房地产解筹流程
楼盘开盘解筹完全操作手册
楼盘【开盘·解筹】完全操作手册目录CONTENTS·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·方案提供·活动前·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中·开盘操作·活动后·善后工作·效果评估序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：××地产开发有限公司·服务产品：××项目·开盘时间：年月日·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：××项目售楼部或现场会所·参加人数：预计×××位·主办单位：××地产开发有限公司·协办单位：·策划执行：创典全程房地产运营机构·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组活动前一、.综述·年月日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
售楼部开放及项目解筹活动方案范文
售楼部开放及项目解筹活动方案背景近年来，房地产行业持续发展，各大房企也在不断升级和更新项目。
为了更好地推广和宣传项目，售楼部开放及解筹活动成为了不可或缺的一部分。
然而，如何制定出一份完善的方案，以吸引客户、增加销售额，成为了亟待解决的问题。
目的本文档旨在探讨如何制定出一份完善的售楼部开放及解筹活动方案，从而更好地推广、宣传项目，并增加销售额。
方案阶段一：前期准备在售楼部开放及解筹活动前，需要先做好充足的前期准备工作。
以下是具体步骤：1.定义目标客户群体：在开始活动前，需要先明确目标客户群体，包括他们的需求、兴趣、消费习惯等等。
这样，才能更好地制定出相应的活动策略。
2.调研竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，可以为我们的活动制定提供借鉴和启示，并且更好地把握市场情况。
3.确定活动时间和地点：在确定好目标客户以后，需要选择一个合适的时间和地点开展活动。
建议选择周末或节假日，确保人流量最大。
阶段二：活动策划在前期准备工作做好后，需要开始制定活动策划方案。
以下是具体步骤：1.制定活动主题：活动主题需要与项目特点相符合，同时又具有吸引力和亮点，能够引起客户的关注。
2.制定活动内容：活动内容需要与活动主题紧密结合，同时又能够满足客户的需求和利益，增加客户的体验感和满意度。
3.制定活动形式：活动形式需要根据客户的喜好和特点，选取最适合的方式，例如开放日、展示会、演讲会等等。
4.制定活动流程：活动流程需要清晰明了，要包括活动时间、地点、具体安排等等，确保活动顺利进行。
阶段三：活动执行在活动策划制定好后，需要开始进行活动执行。
以下是具体步骤：1.推广活动：在活动开始前，需要把活动信息传达给客户，利用多种渠道进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体、微信推送等等。
2.现场服务：在活动进行时，需要提供专业的服务团队，为客户提供贴心的接待和服务，解答客户的疑问和需求，增加客户的满意度。
3.收集反馈：在活动结束后，需要收集客户的反馈，了解其对活动的看法和感受，同时也要收集到客户的联系方式，为后续销售工作打下基础。
房地产纠纷调解流程与技巧分享
房地产纠纷调解流程与技巧分享一、引言房地产行业是一个重要的经济领域，其发展对于社会稳定和经济增长具有重大意义。
然而，在房地产交易过程中，纠纷也难以避免。
为了解决纠纷，并减少诉讼的成本和时间，房地产纠纷调解成为一种重要的解决方式。
本文将分享房地产纠纷调解的具体流程与技巧，以帮助相关当事人顺利解决纠纷。
二、房地产纠纷调解的流程1.申请调解当发生房地产纠纷时，当事人可以向相关的调解机构提交调解申请。
调解机构可以是政府机构、仲裁机构或者专门设立的调解组织。
在申请调解时，当事人需要提供详细的纠纷情况、相关证据和所期望的调解结果。
2.调解受理一旦调解机构受理了当事人的申请，其将组织一个调解组成员对纠纷进行初步审查，并通知对方当事人参与调解。
调解组成员通常包括专业的法律、经济和房地产领域的专家，他们会依法独立公正地进行调解工作。
3.调解会议调解会议是解决房地产纠纷的关键环节。
在调解会议上，当事人和调解组成员共同参与，就纠纷的事实、证据、法律适用和解决方案进行深入讨论。
调解组成员会引导讨论的过程，确保各方的权益得到平等和充分的保护。
4.达成协议调解的目的是达成当事人之间的和解协议。
一旦双方就解决纠纷达成一致，调解组成员将起草调解协议书，当事人在确认无误后签署。
调解协议书具有法律效力，并能够作为执行依据。
5.调解结果的履行与评估当事人达成调解协议后，需要按照协议的约定履行义务。
如果一方未能按照协议的要求履行，对方可以申请执行。
此外，调解机构还会对调解结果进行评估，并将评估结果反馈给有关部门，以指导后续的工作和改进纠纷解决机制。
三、房地产纠纷调解的技巧1.保持冷静和理性在纠纷的处理过程中，当事人往往会情绪激动，但保持冷静和理性是解决问题的前提。
当事人应该客观地看待问题，积极配合调解人员，以达成理想的解决方案。
2.寻求专业的法律援助房地产纠纷调解需要了解相关法律法规和实践经验。
当事人可以寻求专业的法律援助，包括律师的咨询和参与，以确保自己的权益得到充分维护。
房地产解筹方案
房地产解筹方案1. 引言随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业成为国民经济的重要支柱产业。
然而，由于政策调控、市场供需不平衡等因素的影响，房地产企业常常面临着资金周转不畅、项目推进困难等挑战。
为解决房地产行业存在的问题，本文将提出一种房地产解筹方案，旨在帮助企业提高资金利用效率，优化项目运营，实现可持续发展。
2. 解筹方案的内容2.1 资金筹措房地产企业在推进项目过程中，往往需要大量的资金支持。
为了解决资金短缺的问题，企业可以通过以下几种方式筹措资金：•银行贷款：房地产企业可以通过与银行合作，申请相应的贷款来满足项目资金需求。
将企业的资产或项目作为抵押物，降低贷款利率及利息等优势使得银行贷款成为了房地产企业融资的常用方式。
•股权融资：通过发行股票或引入战略投资者来融资，将部分股权出让给投资者。
这样既可以缓解企业的资金压力，又可以分享企业发展的风险和利益。
•合作开发：与其他房地产企业或金融机构合作，共同开发一些项目。
通过共同投资和资源整合，既可以减少企业的资金压力，又可以分享项目利益。
2.2 项目优化除了资金问题，房地产企业还需要优化项目的推进过程，提高项目的效益。
以下是几个优化项目的方面：•土地选择和购买：根据市场需求和土地政策，选择合适的土地进行购买。
同时，要注重土地的开发潜力和价值，以便在项目推进过程中获得更好的回报。
•建筑设计和施工：优化建筑设计，降低施工成本和周期。
采用先进的施工技术和设备，提高施工效率，降低质量风险。
•销售和市场推广：制定合理的销售策略，定位目标客户群体。
同时，借助互联网和社交媒体等渠道，进行市场推广，提高项目的知名度和销售额。
2.3 风险控制在房地产行业，风险控制是非常重要的。
以下是几个风险控制的方面：•多元化发展：房地产企业可以通过多元化发展，降低对单一项目的依赖。
通过投资其他行业或开发其他类型的项目，可以分散风险，提高企业的稳定性。
•项目预算和进度控制：在项目推进过程中，要严格控制项目的预算和进度。
知名房企房地产项目解筹开盘执行方案(全面含文书内容)
项目LOGO（自行插入）房地产项目解筹/开盘执行方案（审批稿）二○二X年X月一、解筹前提条件：◆预售许可证取得（确定）；◆价格审定（在确定中）。
二、解筹时间：◆202X年X月X日。
三、媒体准备:1、媒体发布计划◆报纸：选择《深圳特区报》、《深圳商报》进行公开发售公告及广告诉求。
◆短信：主要为更换信息内容，针对买卡客户和登记客户，发布公开发售信息。
◆现场包装1）售楼处包装：具体见现场礼仪包装方案2）户外广告牌广告牌信息更换：“项目名称X月X日公开发售”四、有效积累客户：预选房◆地点：正式售楼处◆时间：X月X日至X月X日◆对象：所有已领取VIP卡的客户◆主要物料：价格表◆实施内容：再次通知所有VIP卡客户在现场算价格，现场销售人员将对客户进行删选。
五、解筹彩排X月X日（开盘前一天）下午四点，（现场——代理公司及开发商主要负责人到位）六、现场解筹1、选房说明1）选房时间：202X年11月19日上午10：00开始；2）选房地点：项目销售现场3）选房总原则：本着公平公开的原则，所有VIP卡客户参加抽签选房；4）选房当日优惠：可享受除正常优惠外的额外2%折扣；5）样板房参观：正式选房日不再专门安排看房。
6）VIP卡选房认购程序：◆通知客户选房日期；◆选房当天所有客户在9：30前到现场；◆到接待台登记，领取识别分组标识（分组标识为抽签的组别，每个组按10批客户），抽签为抽取组号（工作人员在登记本其卡号处打√，并登记组号），到抽签等候区落座；◆选房开始后，以每组10名客户一批抽签选房；◆抽中组别号客户进入选房等候区；◆后进入销控区登记房号，领取房号确认单，再到财务区交定金（50000元）；◆后进入财务复核区进行身份证、收据及房号确认；◆最后于签约区签正式认购书，领取礼品后离场。
2、现场主要内功能分区1）VIP卡客户进行登记，发放分组号；2）VIP卡客户等候区；3）号及卡号），组内按客户VIP卡卡号先后顺序排序；4）VIP卡客户10人一组进行确定选房的区域，按卡号先后顺序选房，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核，以先定者先得为原则；5）问题客户到贵宾室（现网络室）解决问题；6）5万元，由财务人员收款，财务人员8组16人，承担收钱开收据功能；7）审核客户交款收据及房号单，防止重复销售的同时真实反映销售情况；8）9）10）11）a)注：VIP卡客户选房时在选房区驻留不可超过10分钟，未选中房的客户需到指定区域考虑，或从指定通道离开选房现场。
认筹与解筹
一、认筹与解筹的定义。
1、认筹：即开发商或代理商在所开发或代理的房地产项目即将达到预售条件之前，面向购房者所采取的一种意向性认购行为。
其实质对于购房者来说，是一种房屋认购意向，此时购房者所购房的价格、房号（甚至面积）等主要因素均处于不确定状态。
对于开发商来说，是一种预售行为。
其表现形式主要有：内部认购；VIP认购；认筹等。
2、解筹：是一种与认筹相对应的销售活动。
即当开发商或代理商在所开发或代理的房地产项目即将达到预售条件时，对于认筹者购房行为的确认。
其实质是商品房销售的第一阶段。
其表现形式为签订认购协议。
此时，购房者的房号、面积、价格等所有因素已经全面确定。
二、认筹与解筹的操作模式。
1、卡序解筹：即按认购VIP卡的先后顺序安排解筹。
优点：先认购先选，能促使客户提早认购卡，且解筹日不需提早排队；在正式解筹前将安排预选房，解筹当天准时按照选房时间到场即可，流程便利，并有利于提高解筹率。
缺点：开始认筹时，许多客户会提前一天甚至更长时间开始排队，现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一部分“客户”为谋私利雇人排队甚至炒号引发客户不满；后期VIP卡比较难卖，可能导致客户流失；预选房阶段，也容易流失部分客户；解筹日客户到场时间难以掌控，不利于营造爆棚场面。
2、排队解筹：按解筹当日现场排队顺序先后解筹；优点：客户忠诚度较高；为选到满意的房子，客户通常都是提前很长时间到场排队，容易制造销售现场热销的场面。
缺点：排队解筹的方式，客户集中认卡时段无法确定，调动客户认卡热情方面的工作较难开展；与卡序解筹相反，解筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，不够人性化，并且现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一些客户花钱雇人排队，容易造成排队纷争，而解决这个问题及维持秩序等都要投入大量的人力物力；游离客户容易流失，部分游离客户甚至不会来到现场。
排队解筹与卡序解筹这两种模式刚好相反。
均有可能出现排队，但卡序解筹是在认筹时出现，而排队解筹是在解筹时出现。
房地产解筹流程(二)2024
房地产解筹流程（二）引言：在房地产行业中，解筹流程是指将土地和房屋等资产进行高效流转的过程。
解筹流程的顺利进行对于房地产企业和投资者来说至关重要。
本文将就房地产解筹流程的五个重要步骤进行详细阐述，包括评估资产、确定解筹方式、制定解筹计划、实施解筹和后期跟踪。
正文：1. 评估资产1.1 确定需评估的资产范围，包括土地、房屋和其他房地产相关资产。
1.2 选取合适的评估方法，例如比较市场法、收益法和成本法。
1.3 收集资产相关的数据和信息，包括土地面积、证件状况、市场需求等。
1.4 进行资产评估，确定其价值和潜在风险。
2. 确定解筹方式2.1 分析资产特点和市场环境，选择合适的解筹方式，如出售、租赁或转让。
2.2 考虑解筹方式对公司或投资者的影响，包括财务、税收和法律风险。
2.3 与相关方协商和沟通，确定最终的解筹方式。
3. 制定解筹计划3.1 设定明确的解筹目标和时间表，确保解筹计划的可行性和适用性。
3.2 制定解筹策略和措施，例如营销推广、价格策略和合同条款。
3.3 确定解筹所需的资源和人力，包括专业人士和团队支持。
3.4 梳理解筹流程，制定详细的解筹步骤和活动计划。
4. 实施解筹4.1 开展解筹相关的宣传和推广活动，吸引潜在的买家或租户。
4.2 进行解筹谈判和协商，确保达成双方的意向。
4.3 完成解筹交易的合同和手续，进行资金清算和过户手续。
4.4 监控解筹过程，及时应对可能出现的问题和挑战。
5. 后期跟踪5.1 进行解筹交易的后续管理和维护工作，包括产权权益的变更、税务和法律事务。
5.2 监测解筹效果和影响，评估解筹计划的实施情况和效果。
5.3 结合实际情况和市场需求，进行调整和优化解筹策略和计划。
5.4 收集解筹过程的经验教训，为未来的解筹项目提供参考和改进的依据。
总结：房地产解筹流程是一个复杂而又关键的过程。
通过评估资产、确定解筹方式、制定解筹计划、实施解筹和后期跟踪，可以有效地推动土地和房屋等资产的流转。
房地产销售中的认筹与解筹递进式解筹
房地产销售中的认筹与解筹(二):递进式解筹一、递进式解筹的含义所谓递进式解筹,即在房地产销售时,对于客户的认筹,根据事先设定而客户并不知晓的条件分次增加筹码,逐步锁定客户的过程.二、递进式解筹的操作流程1 首次认筹：以较小的楼额作为认筹筹码,对外销售VIP卡.在中小城市可能是几千抵几万,在大城市可能是几万抵十万.首期筹码额度根据总房款确定。
2 补筹（第一次解筹）：在一定时间后,为加大吸引力,将筹码额扩大.前期客户补足一定数额后享受更大优惠.如某楼盘在前期推出交3000元抵10000元,一个月后推出交30000抵45000元,前期客户补足30000元抵50000元.3 解筹（第二次解筹）：在开盘条件具备后,推出更优惠的条件.对前期客户补足一定金额后,可抵更多房款,并享受一定折扣.如在一定期限内交完房款,享受98折等.若不能选中房屋，在一定期限内退还全部筹码。
4 再认筹：对于仍有大量房源或其它开发项目的开发商，可以对于未选中房源的准客户拟退筹时采取增值策略，留住客户。
若客户不退筹，可在享受原优惠的基础上，再加一定程度的优惠，让客户继续等待，培育客户的忠诚度。
三、递进式解筹的利弊利:1)前期以较小的筹码可以吸引更多的潜在客户,特别是在项目有较多或较强竞争对手的情况下,适用的效果最为恰当.2)中后期以优惠逐步增加的方式,让客户逐步坚定购房信心,也在总体上加大了客户量.弊:1)优惠逐步加大,未一次性告知客户,可能导致客户流失.但若掌握好注意事项,不会出现这种情况.2)置业顾问的工作量增加一倍以上.四、注意事项1 前期的认筹优惠条件不得低于竞争对手.2 每次的解筹时间要掌握好,要密切关注竞争对手,始终领先竞争对手一步.3 在方案设计时要做好周密布置,每次的优惠条件只在解筹前一天公布.4 置业顾问的培训工作要充分做好.。
合富辉煌广州金地荔湖城解筹流程方案
3月31日解筹流程方案3月31日的解筹流程分为八大区域：1.身份确认区；2.认购等候区；3.销控区；4.财务区；5.认购书签署区；6.VIP思考区；7.新客接待区；8.新客认购轮候区；各个区域的功能划分以及人员物料准备：一、身份确认区：功能：确认客户的身份，根据客户筹单上的意向单位向客户派发对应单位的具体资料，客户持该认购物业的具体资料进入等候认购区；资料准备：根据各个客户的认购资料提前准备好该单位的计价纸，包括一次性、按揭、公积金三种付款方式的明细费用等；空白的认购卡（500张）；该套单位的准确签约户型图（一式两份）；客户到场登记表，根据销控制作的登记表，在每个客户的名字后面加上空格留待客户签名确认；以上资料统一用纽扣文件袋逐份装好，袋面张贴该单元的房号，根据各种物业的种类以及栋号提前分类摆放；操作：——大门09：00开始接受客户入场，大门的工作人员负责查看客户是否符合进场标准（9：00是一筹的客户，12：00是二筹的客户，其他客户不可进场），每个符合要求的筹单允许两个客户进入身份确认区；——身份确认区客户进入大门后，由工作人员引导在对应的认购物业窗口前排队等候进入认购区，在该区域工作人员分为5个窗口，2个15度，1个几何公寓，1个三叠院，1个100坊，每个窗口的工作人员组则确认客户的身份，根据客户的筹单、收据找出客户认购单元对应的资料文件袋，然后将客户的筹单、收据也放进资料袋内，客户在到场登记表上签收后可以进入认购等候区；人手配备：区域负责人：（发展商），曾兆月（合富）；工作人员：10人；保安：6人；物料：警界线：100米；长桌：两张（饭堂桌子）；各种物业的指示牌二、认购等候区：功能：该区域是客户认购前的集中准备场地，客户根据手头上的明细计价纸向销售人员咨询更具体的情况，同时，该区域还将公示各种必须的文件以及推出货量明细价格表（公示板）。
资料准备：公示文件——认购书、合同范本、签约户型图纸（装订图册）、预售证；价格销控板——大型的价格公示牌，尺寸：（具体由活动公司实际度量），兼备“价格销控”的功能；价格表——50份，各个销售人员人手一份；认购卡——1000张；操作：客户在等候区内等待认购手续的开始，10：00认购手续开始，已经作出决定的客户由销售人员填写对应的认购卡，要求认购卡上的客户姓名、物业与筹单上的姓名、物业一致（筹单姓名可以删减，如要加名则原筹单姓名需占51%上以，具体说法聪周一定），然后客户进入销控区的等候队伍中，如果客户对现时认购单元产生犹豫，可以继续在等候区考虑，如果需要更换单位的客户，销售人员可以引导客户进入A馆二楼（封闭一半）的VIP思考区重新轮筹等候下一轮的认购；同时销控更新人员定时到对应的物业销控处提取已经销售单位的即时贴，更新等候区的价格销控板；人手配备：区域负责人：陈建萍、林静贤、李月媚；销售人员：40人、兼职贴“价格销控”人员4名、保安4人；物料配合：椅子：250张；警戒带：100米；备注：该区域同时兼备茶点供应点的功能，准备1800份麦当劳，1800人分量的饮料，茶水；三、销控区：功能：销控区也根据物业的类型划分为4个区域，每种物业的销控前都提前设定的排队的分隔栏，客户排队进入销控台，销控人员确认客户购买单位的销控，在认购卡上贴上房号即时贴，签名确认客户认购的单位；资料准备：销控即时贴——印有已推出货量的即时贴（一式三联），一联贴认购卡，一联贴主销控，一联贴价格销控；主销控——各种物业的空白销控板，放置于销控桌的后面；空白销控——干净的新销控；认筹销控——截至31日早8：00前的最准确的认筹销控；操作：销售人员在等候区为客户填写好认购卡，客户拿资料袋以及填写好的认购卡进入对应物业的等候队伍，客户到达销控桌时，销控人员根据认购卡上填写的单位与筹单上的认购物业核对，查清销控无误后，写上单元的确认价格、付款方式，然后找出物业对应的销控即时贴，撕其中一联贴在认购卡上，然后签名确认，客户凭签名确认的认购卡、筹单、收据、身份证进入财务区。
房地产解押流程
房地产解押流程一、什么是房地产解押。
咱们先来说说啥是房地产解押。
简单讲呢，就是你之前因为贷款啥的把房子抵押出去了，现在贷款还完了或者满足了一些解除抵押的条件，就得把房子从抵押的状态解放出来，这就叫解押。
这就好比你把心爱的小宠物寄养在别人家，现在要把它接回来自己养一样，房子也是咱们的宝贝，解押就是让房子完完全全属于自己啦。
二、解押前的准备。
1. 还清贷款。
这可是解押的大前提哦。
你得确保自己和银行或者其他贷款机构之间的贷款已经全部还清了。
这就像是考试，你得把所有的题目都答对了，才能拿到毕业证书一样。
要是贷款没还清，人家肯定不会让你解押的。
这时候呢，你可以找银行或者贷款机构要一个还清贷款的证明，这个证明可重要啦，就像是你进入解押大门的门票一样。
2. 准备相关证件。
解押需要不少证件呢。
房产证那肯定是要的啦，这可是房子的身份证。
还有你的身份证，这是证明你是房子主人的重要凭证。
如果房子有共有人，共有人的身份证也得准备好。
另外，之前贷款的时候签的一些合同、协议啥的，也都要找出来整理好。
这就像是你出门旅行，要把各种证件都带齐了一样，缺了哪一个都可能会有麻烦。
三、解押流程。
1. 向银行提出解押申请。
拿着咱们前面准备好的那些东西，就可以去银行或者贷款机构提出解押申请啦。
这个时候你要和银行的工作人员好好沟通，就像和朋友聊天一样，把你的情况和需求告诉他们。
银行收到你的申请之后呢，会对相关的资料进行审核，看看你是不是真的还清了贷款，证件是不是齐全。
这时候你就耐心等待就好啦，就像等快递一样，虽然心里有点着急，但是也得给人家一点时间来处理嘛。
2. 领取解押材料。
如果银行审核通过了，恭喜你，离解押成功又近了一步。
银行会给你一些解押需要的材料，比如说解押通知单之类的。
这些材料就像是魔法咒语一样，有了它们，你就可以进行下一步的解押操作了。
你可得把这些材料保管好，要是弄丢了，那可就像丢了钥匙一样，又得费一番周折了。
3. 去房管局办理解押手续。
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内部解筹时间：2013年X月X日起
内部解筹方式：每个置业顾问2-3组，按通知时间至项目营销中心定房认购。
编组时间安排：每编组选定房源并交款签署认购协议，须在30分钟内完成，逾期不候。
（具体时间安排见附表）
交款特别说明：客户在内部解筹现场，须缴清足额房款后（首付款或一次性全款），给予签署《认购协议》；如未带足全款，可保留选房单位，当天内缴清后签署该协议。
内部解筹流程：
1)本次选房活动，仅针对华美新天地项目VIP客户。
2)认筹VIP客户参与内部解筹，可享受优先选房权益及相关折扣优惠。
3)客户到场须携带有效身份证件、VIP卡、认筹协议、诚意金收据。
4)客户按卡序编组，5人/组。
以编组为单位，在规定时间内进入售楼部选房。
5)如客户未能准时到达参与选房，则顺延至下一编组进入选房。
6)每组客户定房认购、交款限于30分钟内，并现场签订认购协议。
7)客户未能在规定时间内确定购买，视为放弃优先选房权，可在全体VIP选房结束后补选，
并保留相应优惠幅度。
8)客户如现场为携带足额房款，可申请保留选定房源，在当天内缴清后再签署《认购协议》。
如有特殊情形，可向销售经理处申请予以协调。
9) 内部解筹期间，如客户需要换选户型，须销售经理协调，如目标房源未定，则予以更换。
10）VIP选房期间，由于项目组工作繁忙，暂不接受退卡，请见谅。
11）未成功选房客户，可从8月9日起，联系营销中心预约退卡，诚意金不计息如数退还。
华美新天地内部解筹阶段
置业顾问统一说辞
一、活动解释
1、凤凰大厦致力于打造凤岗县内最高品质的电梯房住宅，感谢VIP客户一向的支持和关注。
2、在项目推广期间，也受到人群广泛的赞誉和好评。
因而，预计在项目正式开盘销售阶段，必将引发购房者的追捧，快速热销。
为保证VIP客户的权益，确保能选购理想的房源，项目部特组织本次内部解筹活动，让VIP客户优先购买。
3、内部解筹阶段，客户将享受按揭付款9.9折、一次性付款9.8折优惠，至项目正式开盘后，将上调房价，降低优惠幅度。
一、电话通知（例）
通知到客户所在编组具体时间，强调其提前10分钟到现场，并带足应缴款项；
细节问题避免纠缠，通知到现场再详细了解。
XXX先生，您好！我是华美新天地项目职业顾问xxx。
我们项目开始做内部解筹活动，您参与我们认筹活动了，现在可以优先定房，确保您可以买定看中的房源，并且有可以享受较大的优惠幅度。
现在，请您于X月X日，星期X，X点X分到我们售楼部定房，并带好您的身份证、认筹协议、诚意金收据。
同时，请您带好购房的首付款（或一次性付款的全款），在现场缴清款项后签订认购协议，买定您的房子。
最后再跟您强调下时间，X月X日，星期X，X点X分，我们等候您光临。
二、现场接待纪律
1、参见《华美新天地内部解筹流程》
2、活动解释，按相应说辞，不擅自承诺或判断，如有不清晰的，及时请示销售经理
3、价格保密，每组客户除选定房源，另外只提供2套房报价，供其对比。
4、资料保密，在一对一接待中，可将流程须知供客户阅览。
本次活动所涉及所有书面文件，均不允许复印或其他方式外泄。
5、秩序协调，避免现场客户交投接耳，议论混乱，及时引导秩序
三、重点问题说辞
1、预售证
本项目已四证齐全，墙面有悬挂副件，预售许可证已报送资料审批中，近期就可以获准。
项目取得预售证就要正式开盘，全面对外销售。
因此，为了确保前期VIP客户能选中理想的房源，在正式开盘前做内部解筹，让您能优先选房，并享受更大幅度的优惠。
2、签合同
您签署了《认购协议》，就能确保买到您看中的房子了。
相关合同手续，我们正在加紧办理，如果您签了《认购协议》，我们将在近期单独电话通知您办理签订合同事宜。
3、正式开盘
我们的房源优先满足你们VIP客户的需求，在VIP选房结束后，取得预售证，就正式开盘，到时间会做一些活动，您可以再来参与看看。
但开盘的价格肯定要比现在高，优惠折扣也会减少。
4、价格、层差、最低价、最高价
1）整体价格大概在2000多一些
2）层差没有固定的，都是一户一价，你看的这一套房，上下两层层差大概是XX元
3）最低价大概是7000元左右，高价的到8000元多些
3）我们手头没有价格表，如果您选中哪一套房，我可以帮您去销售经理那问。
5、购买信心、工程进度、开发商品牌
我们建勘公司，隶属于贵州建筑勘察设计院，是我们省内知名的建筑设计公司，在项目品质，开发信誉上肯定有保障，您可以留意下我们的售楼部包装，就可以感受到，我们凤凰大厦是决心要做高品质住宅的。
现阶段，我们的工程也在紧锣密鼓的进行，必定确保预计的交房入住时间。