模具报价技巧
模具报价方法
模具报价方法一、模具价格计算法分析在模具制造行业中，模具价格的计算是非常重要的。
目前，有两种主要的计算方法，分别是经验计算法和材料系数法。
经验计算法是一种基于经验和感性认识的计算方法。
这种方法通常使用过去的经验和历史数据来确定模具的价格。
这种方法的优点是简单易行，但是缺点是不够准确。
材料系数法是一种基于材料成本的计算方法。
这种方法通常使用材料成本来确定模具的价格。
这种方法的优点是比较准确，但是缺点是需要考虑到其他因素，比如人工成本和设备成本等。
二、模具报价估计模具报价估计是指根据客户的需求和要求，对模具的价格进行估计。
这个过程通常需要考虑到多个因素，比如模具的材料、设备、人工成本和时间等。
在进行模具报价估计时，需要对每个因素进行仔细的分析和考虑。
这样才能够得出一个比较准确的报价。
三、模具的报价策略和结算方式模具的报价策略和结算方式是指在进行模具报价时，需要考虑到的一些策略和方式。
比如，可以根据客户的需求和要求，采取不同的报价策略和结算方式，以达到最优的效果。
在选择报价策略和结算方式时，需要考虑到多个因素，比如客户的需求、市场竞争、成本和利润等。
四、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价与报价、报价与模具价格之间存在着密切的关系。
在进行模具估价和报价时，需要考虑到多个因素，比如材料成本、人工成本、设备成本和时间等。
在确定模具价格时，需要考虑到多个因素，比如市场需求、竞争情况、成本和利润等。
只有在考虑到这些因素的情况下，才能够得出一个合理的模具价格。
五、模具价格的地区差与时间差模具价格的地区差和时间差是指在不同的地区和不同的时间，模具价格可能会有所不同。
这是由于不同地区和不同时期的市场需求、竞争情况、成本和利润等因素不同所导致的。
在进行模具价格的确定时，需要考虑到这些因素。
只有在考虑到这些因素的情况下，才能够得出一个合理的模具价格。
六、模具报价单的填写模具报价单的填写是指在进行模具报价时，需要填写的一些信息。
模具价格估算办法(共35张PPT)
SGM对热流道使用的规定
重要的零件，对零件外表有严格要求的情况下，比方：不允许有明显的熔接痕，不允许有可 视浇口的零件，需要使用热流道。
使用热流道可以省却修水口的人工，在一模多腔的情况下，可以使用热流道。
使用热流道可以节省流道废料的浪费，在产量要求比较大，原材料价格比较贵的情况下可以 有效降低供给商的本钱。
模具行业的报价中，会针对每种加工工艺进行报价，报价当中包括设备折旧，水电摊 销等费用。 由于存在地区的差异，各地的人工本钱会有所不同。
设备差异造成不同模具厂商同种工艺的单位工时价格不同。
2-2 制造本钱
类型
Type
普通加工 General Machining 数控加工 NC Machining(1) 数控加工 NC Machining(2) 电火花 E./D./M. 线切割 W-E./D./M. 特殊加工 Special Treatment 热处理 Heat Treatment (Yuan/Kg) 装配/钳工 ASM/Benchwork 表面处理 Superficial Treatment 检测 Inspection 工装试验 Tooling Try-Out
• 例如：常用钢材瑞典一胜百718H，在德国的牌号为GS-2738，美国的牌号为P20-Ni。
模芯和模架的选择、计算规那么
模具型腔材料尺寸的选择是根据注塑零件的大小形状决定的。
模框
零件
模芯
B
A
b
a
A
a & b = 零件宽度+〔50mm -150mm〕 〔零件越大需要封料面宽度就越 大 A =。模〕芯宽度+〔100mm -300mm〕 〔模芯越大需要模框宽度就越大。〕
2-2 电极
模具的报价策略和结算方式
模具的报价策略和结算方式模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。
但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。
模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。
这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。
当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。
应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。
而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。
追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。
廉价一般不是模具行业之所为。
但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。
模具的估价仅估算模具的基本成本价部分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。
模具价格快速计算法
模具价格快速计算法1.经验计算法价格=材料费设计费加工费与利润增值税试模费包装运输费各项比例通常为:材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;加工费与利润:30%-50%;设计费:模具总费用的10%-15%;试模:大中型模具可控制在3%以内小型精密模具控制在5%以内;包装运输费:可按实际计算或按3%计;增值税:17%2.材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6~10)*材料费锻模塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费模具报价估计1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。
（都是毛胚重量）3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、税6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。
但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。
模具报价计算方法
模具报价计算方法模具报价是模具行业中一个非常重要的环节，正确的报价方法可以确保模具生产的成本和利润的合理性。
下面将详细介绍模具报价的计算方法。
一、成本计算法成本计算法是模具报价的基本方法之一，通过对模具材料、加工工艺、人工费用和其他开支等成本进行详细计算，最终确定模具的报价。
1.材料成本材料成本是模具生产中最基本也是最重要的成本之一、在模具材料的选择上，需要根据所需模具的具体要求和使用情况来选择合适的材料，包括塑料模具、铝合金模具、钢模等。
选择材料时，需考虑其价格、耐磨性、耐腐蚀性和机械强度等因素。
2.加工工艺成本加工工艺成本包括模具的加工工艺费用和设备使用费用。
在进行模具加工时，需考虑螺纹加工、切割、车削等工艺的费用。
同时，还需要根据模具的复杂程度和生产周期来确定相应的加工费用。
3.人工费用人工费用是模具生产中不可或缺的成本之一、人工费用包括设计师、技术工人等各个环节的工资和社保等。
不同岗位和工种的工资不同，需根据实际情况进行合理计算和安排。
4.其他开支除了上述成本外，还需要考虑其他开支如设备维修费用、水电费、办公费用等。
通过以上计算，可以将各项成本汇总计算得出模具的总成本，再根据企业的盈利要求和市场行情，确定模具的最终报价。
二、经验指导价计算法除了成本计算法，企业还可以根据模具生产经验和市场行情来进行报价。
通过参考同类模具的报价、了解市场需求和竞争情况，结合企业的资源和实际情况，确定一个相对合理的模具报价。
三、市场调研定价法市场调研定价法是指通过调研市场上同类产品的价格、了解竞争对手情况等，来进行模具报价。
通过掌握市场行情和了解客户需求，使得模具报价更加具有竞争力。
四、灵活因素计算法模具报价中还需要考虑一些灵活因素，如前期投入的研发费用、模具设计的难易程度、模具的预计使用寿命等因素。
这些因素将对最终报价产生重要影响。
综上所述，模具报价的计算方法多种多样，可以选择成本计算法、经验指导价计算法、市场调研定价法等。
如何正确的进行五金模具报价
如何正确的进行五金模具报价一、[概论]冷冲压模具是产品生产的重要工艺装备之一，为单件小批量生产，属于集中装配形式.小型冲模与大、中型冲模相比，在其规格大小、结构形式、制作工艺、用料考究等方面是不尽相同的. 小型冲模在制造过程中很少用到“专用工具”,即使用到电火花目前也有采用“钢打钢”的工艺(即凸模兼做工具电极直接加工凹模型腔孔)或最多用个铜电极而已!所以根据小型冲模的特点报价以制造工费为主,其它所占比例较小.因此, 在小型冲模报价中并不含“专用工具”费,也是理所当然的了!★模具的生产周期一般较长，从设计开始大约至少为一个月左右至几个月才能完成的，模具的工作部分一般是二维三维的复杂曲面，不是一般的几何体，目前还只能由钳工完成，人为因素较大.★模具一般不直接进入市场销售，由供需双方进行业务洽谈定价，因此确定一个合理的、双方都能够接受的价格是十分必要的.目前我国大部分企业模具报价都是各自为政，虽然快捷，简便，但都是采用估价的方法，他们往往凭个人经验或参照物进行估价，他们往往缺少系统的价格基础知识和技术经济分析方法、控制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法，模架法，材料费法等，它们乘以一定的倍数来定价.★特别提到的是在生产成本中不仅仅包括一般的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计费. 模具的设计费与模具的复杂程度成正比，这一点往往被用户所忽视。
通常用户对模具的价格理解只想到材料费和加工费，不考虑设计费，造成用户和制造者在价格认识上较大的差距.例如1. 我国引进国外21in的彩电外壳模具价格为45万美金.2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金.而他们的模具价格比国内同等模具价格高出3~10倍！为什么？主要是国外企业考虑了模具的技术价值，而国内企业只考虑了模具的材料费和加工费，忽略了技术价值这一部分，甚至根本就没有把设计费算上去！★报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，在吸收和消化书本基础理论上不断在实际中摸索提高自己报价能力。
模具报价方法
模具报价方法一、模具价格计算法分析1.经验计算法：单套价格=材料费+设计费+加工费+人工费+利润+试模费+包装运输费+管理费各项比例通常为:材料费:材料（模架、钢料）及标准件占模具总费用的15%-30%;加工费与利润:30%-50%;设计费:模具总费用的10%-15%（一般在6%--10%）;试模费:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;包装运输费:可按实际计算或按3%计;管理费：20%2.材料系数法:根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费.模具价格=(6~10)*材料费锻模、塑料模=6*材料费压铸模=10*材料费二、模具报价估计1、首先要看客户的要求，因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
2、选择好材料，出一个粗略的模具方案图，从中算出模具的重量（计算出模芯材料和模架材料的价格）和热处理需要的费用。
（都是毛胚重量）3、加工费用，根据模芯的复杂程度，加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、风险费用是以上总价的10%。
5、各项管理费（含税收、水电、房租等）。
6、设计费用是模具总价的10%。
三、模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这三个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
四、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%（根据实际情况灵活处理）提出第一次报价。
模具报价策略及模具价格合同签定
设计及技术费用
模具的设计费用包括模具图纸的 绘制、模具结构的确定等，技术 费用包括模具的优化、试验和验
证等。
材料价格的影响因素
钢材价格
钢材是模具制造的主要材 料，其价格波动对模具价 格有较大影响。
铝材价格
铝材在模具制造中也有广 泛应用，其价格波动对模 具价格有一定影响。
其他材料价格
如铜材、不锈钢等材料的 价格也会对模具价格产生 影响。
客户需求
了解客户对模具的具体需 求，包括材料、精பைடு நூலகம்、使 用场合等，针对客户需求 进行针对性报价。
市场行情
了解当前市场行情，包括 材料价格、行业竞争状况 等，根据市场行情调整报 价策略。
模具报价的技巧与策略选择
根据模具复杂性分档
将模具按复杂性分为高、中、低三档，针对不同档次的模具给出 合理的报价。
客户需求导向
保修期
包括保修范围、保修期限等。
质量要求
包括模具的质量标准、验收方式等。
违约责任
包括违约情况下的责任承担方式、赔偿标准 等。
模具价格合同的谈判与技巧
了解客户需求
对比市场价格
在谈判前要充分了解客户的需求，包括产 品要求、交货期、质量标准等，以便在谈 判中能够更好地满足客户要求。
突出产品优势
在谈判前要了解市场价格，包括同类模具 的价格水平、材料价格等，以便在谈判中 能够更好地掌握价格主动权。
模具报价策略及模 具价格合同签定
2023-11-11
contents
目录
• 模具报价策略 • 模具价格组成及影响因素 • 模具价格合同签定 • 模具报价及合同管理的经验分享
01
模具报价策略
模具报价的重要性
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模具报价技巧
模具报价是模具行业中非常重要的一环，正确的报价技巧可以帮助企业争取更多的订单，提高竞争力。
以下是一些模具报价的技巧：
1. 充分了解客户需求：在进行模具报价之前，要充分了解客户的需求，包括产品的尺寸、材料、工艺要求等。
只有清楚了解客户需求，才能提供准确的报价。
2. 合理评估成本：报价时要充分考虑到模具的制造成本，包括材料费用、人工费用、设备费用等。
同时，还要考虑到企业的利润空间，确保报价既可以满足客户需求，又有利润可言。
3. 灵活运用报价策略：根据客户需求和市场情况，可以采取不同的报价策略。
对于重要客户可以适当给予优惠，吸引订单；对于竞争激烈的项目，可以采取较低的价格来争取订单。
4. 全面考虑风险：在报价时，要充分考虑到模具制造过程中可能出现的各种风险因素，如工期延误、质量问题等。
合理评估风险并在报价中有所考虑，有助于避免后期发生争议和损失。
5. 及时跟进和反馈：在报价后，要及时跟进客户的反馈，及时解答客户的问题。
如果客户对报价有异议，要积极沟通，讨论解决方案，以达成共识。
总之，模具报价技巧需要综合考虑多方面因素，并根据实际情况灵活运用。
只有在正确把握客户需求的基础上，合理评估成
本、风险并及时跟进，才能提供准确的报价，为企业带来更大的商机和利润。