稀世宝矿泉水整合营销策划案例
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水促销策划方案
矿泉水促销策划方案背景矿泉水是一种非常受欢迎的饮料，而市场竞争也日渐激烈。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们公司决定制定一份矿泉水促销策划方案，希望从广告宣传、产品定价、促销活动等多个角度来推广矿泉水，达到销售增长的目标。
广告宣传1.整合内外资源：我们将借助社交媒体、电视、广播等渠道，与其他相关品牌合作，以共同推广矿泉水产品。
2.定期发布广告：定期在各大媒体平台发布矿泉水广告，宣传其营养价值和品质保证。
同时采用有趣幽默的方式来宣传矿泉水品牌形象，提高消费者对我们品牌的关注度和认知度。
产品定价1.定期调整价格：领先市场竞争对手，我们需要定期调整矿泉水价格，在市场价格范围内，尽量降低价格以吸引更多的消费者。
在保证质优价廉的情况下，增加产品的价格可谓是我们的长远策略。
2.开展优惠活动：为了吸引用户购买，我们可以在法定节假日或传统节日上推出一些促销活动，例如，买一送一、满减等活动，激励消费者增加购买量。
促销活动1.社交媒体传播：通过社交媒体，我们发布矿泉水促销活动消息，如“分享送1瓶”或者“邀请朋友赢红包”，让更多的人了解、参与、分享活动，引爆话题，扩散品牌影响力。
2.店内降价：在商场或超市内，我们可以设置矿泉水降价或者进行组合降价的方式吸引消费者，如3支装的矿泉水组合降价、满50元赠送5包薯片等多种组合方式。
结语以上就是我们公司针对矿泉水促销的一些方案，希望能够通过这些方案，提高品牌知名度、扩大市场占有率，同时也能够得到更多用户的青睐。
当然，以上策划方案都需要评估投入成本和广泛性的实际情况做出调整和改进，让它真正实现客户满意和市场营利的双丰收。
商业挑战赛案例分析范文
cima global business challenge从哪些方面入手分析案例先简单介绍一下CIMA商业精英国际挑战赛（CIMA global business challenge），主办方是英国皇家特许管理会计师公会，以“寻找未来商界领袖”为宗旨，选拔出具有商业潜质且能熟练掌握财务、市场、营销、管理等知识的优秀学生团队。
CIMA商业精英国际挑战赛门槛不高，在校就读中的全日制本科或者专科学生均有资格参加比赛，要求选手须以团队形式报名参加比赛，每支队伍含4名选手，其中含1名队长。
我以2014年GBC的案例分析为例，简单说一下：Merbatty是世界知名的豪华船艇建造商，于2012年11月上市。
过去12年来，销售额快速增长，近期全球市场份额达到8%左右。
面对竞争日益激烈的市场，Merbatty应该处理阻碍其目前业务和计划扩张的若干问题。
为了解决这些问题，GBC2014的案例分析主要思路分为公司概况介绍、识别与优化问题、分析问题与提出建议、逻辑问题、综合实施计划、附录。
由于CIMA商业精英挑战赛每年有不同的指定案例分析题，需要根据题目的总体情况综合考虑，运用选手在CIMA中所学习到的运营级甚至管理级E、P、F三个模块，涵盖会计处理、人力资源管理、供应链管理、质量管理等诸多模块，把选手学习到的知识灵活运用在案例分析上，将理论和商业模型和现实的案例结合提供解决方案和建议来帮助决策。
最后，如果选手在区域赛中夺得桂冠，作为选手的额外福利，主办方将安排选手进入职业训练营。
祝好运！！商务谈判案例分析（一）谈判技巧培训教材-活跃气氛策略过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。
先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。
一位将军告诉我，他印象深刻的一次会议是，他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议；老太卖菜的经营秘诀是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始终有一点走在对手前头，就不怕竞争。
气氛一下子变轻松了，道理也很轻易地讲透了。
矿泉水销售策划方案
与竞品一样，我们的产品也是瓶装矿泉水，为消费者提供方 便快捷的饮用水解决方案。此外，我们也关注产品的环保性 能，采用可回收的包装材料，减少对环境的负担。
03
营销策略制定
线上推广方案
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布产品 信息和相关活动，吸引用 户关注和参与。
网络广告投放
在知名网站和APP上投放 广告，提高品牌曝光度和 知名度。
持续改进
根据市场变化和销售策划方案执行情况，不断进行调整和优化，确保销售策划方 案始终保持最佳状态。同时，积极关注行业趋势和竞争对手动态，以便及时作出 应对和调整。
THANKS
感谢观看
料使用等。
02
产品定位与差异化
目标客户群体
健康意识较强的消费者
关注自身健康，追求高品质生活的消费者，他们愿意为优质的矿 泉水支付更高的价格。
运动员和健身爱好者
这部分人群对水分补充有较高需求，同时注重矿物质的摄取，是矿 泉水的重要消费群体。
旅游者和户外爱好者
在旅行或户外活动中，方便的瓶装矿泉水是必需品，他们倾向于选 择口感好、品质佳的矿泉水。
07
团队组建与培训
销售团队组建及分工明确
组建专业销售团队
根据矿泉水销售市场需求，组建具备专业知识和销售技能 的销售团队，包括销售经理、销售代表、销售助理等角色 。
明确分工与职责
销售经理负责整体销售策略制定和团队管理，销售代表负 责具体客户开发和维护，销售助理负责销售数据分析和后 勤支持。
建立协作机制
线下促销
在实体店铺开展促销活动，如买一送一、打折销 售等。
3
联合营销
与其他品牌或商家合作，共同推出优惠活动，扩 大品牌知名度和市场份额。
稀世宝整合营销策划案例2
营销组合 A.产品 1.借瓶换装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市 三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的 形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。 水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代 表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作 为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品 牌。重新组合产品说明，明示产品特点。 2.规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性 化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势 的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。
辽宁大学
王 新
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开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低 关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知 名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出 名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻 找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还 不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费 者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样 使星与产品相融，这是个难点。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第 一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气 正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小 燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要 的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱 人，与产品主打功效吻合。稀世宝非“小燕子”莫属
辽宁大学 王 新 8
B.价格政策 零售价：600ml，2.50元—3.00元； 330ml，1.50元—2.00元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级 品牌略低，以显示自己的价值。
辽宁大学
王 新
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C.广告与促销策略 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主， 以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标：中小学生。 3.广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。
矿泉水市场的推销方案范例（3篇）
矿泉水市场的推销方案范例____年度矿泉水市场推广方案一、市场环境分析矿泉水作为日常饮品，在市场上享有广泛的消费基础，并具备巨大的市场潜力。
随着国民生活水平的稳步提升，对健康饮用水的需求日益增长。
环境问题导致的自来水质量担忧，促使公众更加关注饮水健康与水源安全，为矿泉水市场的发展创造了有利条件。
二、市场定位与目标群体1. 市场定位：覆盖城市及乡村市场。
2. 目标消费群体：面向广大普通消费者，包括上班族、学生、健身爱好者、婴幼儿家长等多元化群体。
三、竞争态势分析矿泉水市场竞争激烈，主要对手包括其他知名矿泉水品牌及各类饮料生产商。
竞争焦点涉及产品品质、价格、销售渠道及品牌形象等多个方面。
因此，本方案将重点突出产品优势及差异化特色，以确立市场竞争优势。
四、推广目标本方案旨在一年内实现市场份额的显著增长，并树立良好的品牌口碑，提升消费者忠诚度。
五、推广策略1. 产品策略：健康安全：强调产品水源的纯净与安全，以及严格的水质处理流程，通过相关认证和检测证书确保产品优质安全。
品质保障：注重提供原生态的口感体验，推出多样化的规格与包装，以满足不同消费需求。
创新发展：持续研发新产品，如富含维生素的功能性矿泉水，以迎合市场需求。
2. 价格策略：竞争性定价：依据市场与消费者需求，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，为消费者提供更多实惠。
3. 渠道策略：拓展销售网络：与各大超市、便利店、饮品店等合作，提升产品销售覆盖面。
发展电子商务：利用电商平台，开设官方网店，满足年轻消费者的线上购买需求。
4. 品牌宣传策略：广告推广：通过电视、广播、户外广告等多种形式，突出产品特点，提升品牌知名度。
口碑营销：利用互联网和社交媒体平台，开展口碑营销活动，鼓励消费者分享体验。
5. 服务策略：售后服务：完善售后服务体系，提供满意的服务体验，建立稳固的消费者关系。
体验活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验产品品质。
矿泉水促销策划方案
矿泉水促销策划方案简介随着生活水平不断提高，矿泉水作为健康饮品逐渐成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
然而，市场上矿泉水品牌竞争激烈，为了更好地促进销售，不断拓展市场，制定一系列的促销策略显得尤为重要。
本文将从矿泉水促销的现状、目的以及具体方案展开论述，希望能对广大销售人员提供一些启示。
矿泉水促销现状目前，矿泉水市场的销售情况分析如下：1.矿泉水主打健康饮品，故矿泉水以湖泉、山泉等天然水源为主要生产原料。
2.随着消费者选择天然饮品的升级需求，矿泉水的市场需求不断扩大，是近年来快速发展的饮品。
3.产品价格方面，矿泉水较为便宜，但近期，包装质量、口感感观等因素越发凸显，品质优良的矿泉水在价格上也有所增加。
消费者更加注重品牌概念。
4.矿泉水销售主要通过超市、便利店、酒店、饭店、机场等渠道来销售。
促销策略的目的在这样竞争激烈的市场环境下，矿泉水企业为了成功营销必须制定差异化的营销策略。
其目的有以下几个：1.提高品牌知名度，夯实品牌概念。
2.维护老客户以及对新客户的开发，并尽可能促进一次消费的转化。
3.让消费者更好地了解产品特性，对比产品时更有依据，并产生好感度。
4.刺激销售增长，增加获利，提高市场占有率。
矿泉水促销策划方案矿泉水作为日常饮品，其市场发展趋势十分广阔，在促销策略方面也有很多可行的方案。
在本文中，我们提出以下矿泉水促销策略方案：1. 公关策略在社交平台上及时发布产品信息（如优生优坐等）以及矿泉水的品牌故事，吸引更多消费者关注企业品牌，提升品牌知名度。
2. 礼品奉送策略在节假日、大型活动等时段选择性地赠送矿泉水，以此进行差异化的营销策略，打造品牌口碑。
3. 会员制度策略制定矿泉水会员优惠制度，为消费者提供折扣、积分等福利，增强顾客对品牌的忠诚度，增加市场份额。
4. 驻场促销策略通过驻场促销活动，让消费者直接了解品牌、品质，增加品牌影响力，提升产品销量。
5. 联合促销策略联合其他同类产品进行促销活动，以差异化的促销方式增加市场份额，刺激销售增长。
稀世宝矿泉水
武汉市场各种销售市场占有率综合 排名前三
康师傅 30.64℅ 乐百氏 28.56℅
1 2 3
娃哈哈 15.74℅
问题归结
• 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅1.70℅， ， 品牌知名度为16.20℅. 品牌知名度为 • 销售量极低 生产 生产1700吨，各地销售不足 吨 各地销售不足400万元 万元 武汉仅销售80万元左右 武汉仅销售80万元左右 • 稀世宝有特点，但表现不突出 稀世宝富硒区别于 稀世宝有特点， 其他矿泉水， 其他矿泉水，但较少人知 • 价格高 包装设计极差 在消费者不知道的情况下， 在消费者不知道的情况下， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次，无品 味
战略步骤
树立品 牌 强化品 牌 延伸品 牌
做地方老大 做中国矿泉水 品牌 做世界绿色健 康行业龙头
营销理念
• 以现代最新整合营销传播理论为基础，结 以现代最新整合营销传播理论为基础， 合匹夫策划理念与经验， 合匹夫策划理念与经验，传统与创新理念 相结合，调动一切可以调动的手段， 相结合，调动一切可以调动的手段，广告 公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 、公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 协调一致地为产品打开市场树立名牌服务 。
市场背景
• 饮料市场竞争激烈 品种和品牌众多，市场推广投入大， 品种和品牌众多，市场推广投入大， 利很薄。 利很薄。 • 品牌繁多 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉，有 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉， 纯净水29种 矿泉水21种 纯净水 种 矿泉水 种 • 纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平 从广告宣传、 品牌号召力到消费者选择偏好， 、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净 水 • 矿泉水前景良好，潜力巨大 我国的消费者对矿泉水的认 矿泉水前景良好， 识有较快的提高， 识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴 还追求对身体有 益
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7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水 平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销 策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手 法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。 8．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品 味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会 有兴趣吗？ 9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的 行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水 非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持， 在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打 开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头 生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以 为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设 备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。 4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺 乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费 者利益点，人家凭什么买。 5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前 战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。 因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。 6.铺货工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很 少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差 到这个程度绝不可能卖得好。因为谁也不会为一瓶水跑细 了腿。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选 择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用 的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水 选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水 已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国 矿泉水质量有大幅度提高，合格率五年内从 34．5%上升到78．2%。
3．消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购 买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%， 只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明 显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉 水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费 者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选 择优质矿泉水了。
4．市场潜量
2．竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领 先品牌； 第二集团军：农夫山泉、怡宝、获特满，他们是强 势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第 三名娃哈哈15．74％ 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净 水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施 本土化战略，降低成本，强化竞争力。
市场调查与分析 1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈 ：饮料市场品种和品牌 众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品 牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切 碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的 市场。 （2）品牌繁多 ：饮料水分为纯净水（包括太空 水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生 产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在 武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
5.稀世宝市场表现
知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅 1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％， “了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400 万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其 他纯净水、矿泉水，但较少人知。它是我国硒含量唯一达 标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三 项矿物质同时达标的优质矿泉水。 售价高，600ml装售价2元。在消费者不知是好水的情况 下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购买不方便。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。 有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年， 维持住了品牌生存基础。
讨论
请从战略规划，营销策略方面给出建议。 战略、实现步骤、品牌形象、产品功能、 目标人群、USP、营销组合（产品，价格， 促销，渠道）、广告策划，活动……
战略规划
1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限， 不打价格战，不与它一块走下坡路；大打 功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰 消费者可获得的超值利益；向全社会倡导 绿色健康的生活方式，传播科学正确的消 费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品 牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为 人类造福而工作的企业形象。
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极 大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人 夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上， 销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购 买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽 略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为 4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜 量。
企业诊断
稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售 总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素 影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是： 1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适 应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、 统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售 队伍。公司内部各自为战，互相扯皮。 2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲 着的人多，干事的人少。
稀世宝矿泉水整合营销策划案例
案例
在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖 北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿 泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小 学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称 为“格格水”。这是武汉国有资产经营公 司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北 京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速 垄断稀缺资源，礼聘明星实施的一场精彩 的市场营销战役。