无量藏泉水分子水 填补国内高端水市场空白
昆仑山矿泉水市场战略分析
昆仑山矿泉水战略1.市场概况低端微利，进军高端.2０0８年中国瓶装饮用水产业规模达到４00亿元,但利润率却只有3．８５％,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
高端品牌，外强内弱。
目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、依云、洛斯巴赫、斯柏克林、昆仑山、５100冰川、九千年、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等。
长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
2０12年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元.据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过５0％，其中，仅依云的市场份额就超过10％，而国内品牌大多数为新生品牌，缺乏品牌积淀，市场份额较少，如今这一格局正在被打破。
2.战略目标a)战略定位:中国最高档水—健康、天然、高档b)客户定位：都市新贵族，即年龄在２5—3９岁,都市新富人群。
昆仑山不仅满足客户的生理需求，更能满足心理和情感需求。
主消费人群特点：●受教育程度较高:受过良好教育,积极上进，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关咨询；●注重健康:关注与健康相关的咨询和产品，注重生活品质；●品牌忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高●善待自己:通过享受高档商品来彰显与众不同●追求时尚：注重品牌和消费浪潮，关注国际流行趋势c)产品分析昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。
雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水.SWOT分析Ｓｔreｎｇth水源：●水质天然纯净无污染；●矿物质元素多样，有益人体健康;●pH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有效调节人体酸碱平衡;●来自海拔６000米的昆仑山玉珠峰，经过50年以上天然过滤，世界稀有小分子团水，有利被人体吸收,促进体内废物及毒素代谢.销售网络：●加多宝是大型的专业饮料生产即销售企业，销售网络遍及全国，昆仑山矿泉水能进入各地终端市场；企业形象:●加多宝企业形象良好,关注慈善。
故宫九龙山矿泉水市场状况分析
产品差异化策略
水源地
故宫九龙山矿泉水的水源地位于 国家级自然保护区内，远离污染 ，矿物质含量丰富，具有独特的
口感和品质。
包装设计
注重产品包装的设计，以凸显产品 的品质和独特性。采用简洁大方的 设计风格，强调品牌标识和产品特 点。
产品种类
根据不同消费者的需求，开发多种 规格和容量的产品，包括瓶装水、 桶装水等，以满足不同场合和需求 。
06
参考文献
参考文献
参考文献1
故宫九龙山矿泉水市场调研报告 ，作者：XXX，出版时间： XXXX年X月
参考文献2
中国矿泉水市场分析，作者： XXX，出版时间：XXXX年X月
参考文献3
全球矿泉水市场趋势报告，作者 ：XXX，出版时间：XXXX年X月
感谢您的观看
THANKS
产品含有多种矿物质，如 钙、镁、锌等，有益于人 体健康。
口感清爽
矿泉水口量与价格
高品质
故宫九龙山矿泉水在生产过程中注重品 质控制，确保每一瓶矿泉水的品质和口 感。
VS
中等价格
相对于一些进口矿泉水，故宫九龙山矿泉 水的价格较为亲民，符合大众消费需求。
消费者对产品的评价
主要竞争者分析
品牌竞争
故宫九龙山矿泉水市场竞争激烈，多 个品牌在市场上争夺份额。
市场份额
虽然故宫九龙山矿泉水在市场上有一 定的影响力，但市场份额相对较低。
消费者需求分析
品质要求
消费者对矿泉水的品质要求越来越高，特别是对水源地和生产工艺的要求。
健康意识
消费者对矿泉水的健康意识逐渐增强，更加关注产品的营养成分和天然属性。
随着人们生活水平的提高，消费者对饮用水的要求也越来越 高，高端矿泉水市场逐渐崛起。故宫九龙山矿泉水作为行业 领导者，其市场状况及竞争格局备受关注。
央视曝光：“天价水”的成本仅两元
央视曝光：“天价水”的成本仅两元
佚名
【期刊名称】《共产党员：下半月》
【年(卷),期】2010(000)001
【摘要】近段时间,国内多家媒体上频频出现了＂无量藏泉＂的广告,广告称＂无量藏泉＂是来自香格里拉的健康好水,是全球唯一的天然小分子活水,能护肤、改善前列腺炎、解酒排毒、降低血粘度等。
有了这些因素，一瓶400ml的“无量藏泉”被卖到了28元。
【总页数】1页(P37)
【正文语种】中文
【中图分类】F275.3
【相关文献】
1.央视春晚广告报出天价 [J],
2.天价“龙床”将拍卖据称仅木料就值四千万 [J],
3.央视为十运会金牌榜冠名开出天价:958万人民币 [J],
4.央视广告“天价”背后的经济学 [J], 陈伟民;姚国章
5.售价百元成本仅一两元保健品不降糖还伤肝肾 [J], 方列
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5100西藏冰川矿泉水的tda值
5100西藏冰川矿泉水的tda值冰川水一直以来都被人们誉为天然的宝藏，而西藏冰川水更是在这一领域中独树一帜。
而5100西藏冰川矿泉水的tda值更是让人们对这款水产生了浓厚的兴趣。
tda值，即总溶解固体含量，是衡量水质的一个重要指标。
5100西藏冰川矿泉水的tda值达到了一个令人瞩目的水平，使得它在市场上脱颖而出。
这款水的tda值之所以如此引人注目，一方面是因为冰川水本身的独特性质。
西藏地处高原，气候寒冷，水质纯净，因此冰川水具备了极高的清洁度和纯净度。
5100西藏冰川矿泉水正是源于这片纯净的土地，所以它的tda值能够令人满意。
另一方面，5100西藏冰川矿泉水的制作过程也是非常严谨的。
它采用了先进的生产工艺，从源头上保证了水质的优良。
每一瓶水都经过多道过滤和净化程序，确保了水中的杂质被最大程度地去除，让消费者能够享受到纯净而健康的水源。
5100西藏冰川矿泉水的tda值不仅令人满意，更是给人以信任感。
每一瓶水都经过严格的检测和监控，确保了水质的一致性和稳定性。
这让消费者能够安心选择，无论是在日常生活中还是在户外运动中，都能够随时享受到高品质的水源。
无论是从水质的角度还是从制作工艺的角度来看，5100西藏冰川矿泉水的tda值无疑是令人满意的。
它代表了对水质的严格把关和对消费者健康的关怀。
选择5100西藏冰川矿泉水，就是选择了一种高品质的生活方式。
5100西藏冰川矿泉水的tda值，让我们看到了一种追求卓越的精神和对健康的执着追求。
它不仅是一种饮品，更是一种生活态度。
让我们一起享受这份纯净与健康，让5100西藏冰川矿泉水成为我们生活中不可或缺的一部分。
上善若水,厚德载物——探究高端饮用水“高端”在哪里之二
上善若水,厚德载物——探究高端饮用水“高端”在哪里之二董森
【期刊名称】《今日民航》
【年(卷),期】2013(000)001
【摘要】正在当今的高端水市场上,充斥着各种各样的"高端水"。
过度包装、夸大宣传,似乎成为了这个市场的主旋律。
这也正是为何这些"高端水"迟迟无法走进广大消费者生活中的重要原因,时至今日,"高端水"市场中仍然没有出现能够跳脱出这个怪圈的企业。
在当今这个"酒香也怕巷子深"的时代,为何"高端水"
【总页数】2页(P70-71)
【作者】董森
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.8
【相关文献】
1.设计提升“高端”饮用水品牌原创力 [J], 熊昕明;
2.上善若水厚德载物——高端饮用水“高端”在哪里 [J], 无;
3.瓶装饮用水利润高未来将是高端水的市场 [J], 江瀚视野观察
4.饮用水企业加码高端战略 [J], 赵兵辉
5.北欧高端瓶装饮用水品牌VOSS 圈层营销进化论 [J], 本刊编辑部
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昆仑山问鼎高端水？
昆侖山問鼎高端水2010-12-14 10:44| 查看數: 14097| 評論數: 4摘要: 行銷戰略的力量就在於把握社會發展趨勢、積極主動佈局未來，而非應對眼前的一城得失。
案例主角：王老吉發生時間：2010年4月關注指數：★★★★☆案例重播：曾成功贏得國內罐裝飲料銷量第一、締造出紅罐王老吉奇跡的加多寶集團，於2010年4月在北京舉行新品發佈會，正式宣佈其投資5000萬美元（約合3.4億元人民幣）的高端飲用水“昆侖山”在全國30多個省市全面上市。
並且，昆侖山礦泉水簽約成為廣州2010年亞運會官方惟一指定飲用水、中國國家網球隊指定飲用水以及人民大會堂宴會用飲用水。
一時間，它的面世立刻在高端水市場引發騷動。
王老吉的成功，能否在“昆侖山”上得到複製？但上市幾個月以來，昆侖山礦泉水反響平平，叫好不叫座，與其在傳播推廣中的巨大投入形成了強烈的反差。
種種跡象似乎正在印證一個事實：“昆侖山”命運堪憂！評析昆侖山大投資的背後，隱藏著什麼樣的戰略雄心？對品牌名的信心無論從價值認同度，還是內涵深度上分析，昆侖山非常適合作為品牌名。
品牌一亮相，就佔據了一個命名的制高點，這也許就是加多寶對昆侖山命名的信心所在。
品牌命名的優劣，體現在能否完成兩個關聯——關聯品類名和產品定位。
“昆侖山”在現代人的眼裡，可以獲得“高山峻嶺”的心智共鳴，潛意識暗示為“高端產品”，關聯“中國高端礦泉水”的定位，但並不能傳達出“優質礦泉水”的品類資訊。
為了彌補這點，註定昆侖山的廣告要講清楚“昆侖山”和“雪山礦泉水”的關係，把昆侖山模糊的認知，清晰而明確地塑造成“雪山”的認知，從而關聯品類“天然雪山礦泉水”。
但這個浩大而長久的傳播工程，需要堅持多年。
這就是今天昆侖山所採用《沁園春雪》詞格式的“巍巍昆侖，海拔六千。
千年冰封，萬里雪原。
問鼎昆侖，誰與爭鋒”廣告背後的邏輯。
對定位的信心“中國高端礦泉水”的定位是最具有爭議的一個行銷戰略方向性問題。
在終端超市里，相比賣20元的依雲、賣10元的5100西藏冰川礦泉水，賣5元的昆侖山哪裡算高端啊？依雲賣20元，絕非僅僅是因為喊了個高價就能賣高價，而是依雲來自阿爾卑斯山一個名叫依雲的法國小鎮，它頻繁出現在時尚雜誌、高端商務雜誌上，是明星和商業鉅子們的鍾愛，在品牌上烙下很深刻的“進口高端產品”印象。
泉水销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然泉水因其纯净、健康的特点越来越受到消费者的青睐。
我国拥有丰富的地下水资源，开发优质泉水产品具有广阔的市场前景。
本方案旨在制定一套全面、有效的泉水销售策略，以提升产品市场竞争力，扩大市场份额。
二、市场分析1. 市场需求近年来，我国天然泉水市场规模逐年扩大，消费者对高品质泉水的需求不断增长。
特别是在一二线城市，消费者对健康、天然、无污染的饮品需求更为迫切。
2. 竞争分析目前，市场上已有众多知名品牌的泉水产品，竞争激烈。
为在竞争中脱颖而出，我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，制定有针对性的销售方案。
三、产品特点1. 纯净：采用深层地下水源，经过严格筛选和检测，确保水质纯净。
2. 健康：无污染、无添加，符合国家食品安全标准。
3. 口感：口感甘甜、清爽，适合各类消费者。
4. 包装：采用环保材料，设计美观大方，便于携带。
四、销售策略1. 目标市场以一二线城市为主，辐射周边地区，逐步扩大市场份额。
2. 产品定位将产品定位为高端健康饮品，满足消费者对高品质生活的追求。
3. 价格策略根据市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略。
初上市阶段可采取略低于竞争对手的价格，以吸引消费者；稳定期后，逐步提高价格，提升品牌形象。
4. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行推广和销售。
（2）线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，设立专柜或陈列区。
5. 营销策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
（2）促销活动：举办新品上市、节日促销等活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和礼品。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，形成良好口碑。
五、执行计划1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点和预算。
2. 招聘专业团队，负责销售、市场、售后等工作。
3. 建立完善的产品供应链，确保产品质量和供应。
汇源携西藏好水“藏净泉”亮相藏博会
汇源携西藏好水“藏净泉”亮相藏博会
作者：暂无
来源：《中国食品》 2016年第19期
西藏被称为“亚洲水塔”，亘古万年纯净的雪山冰川和湖泊，依然保持着令人心醉的原始纯净。
西藏是世界上罕有的待开发的、无污染之地，水中含有多种天然的常量及微量元素，是世界上公认的最好的水资源地之一。
近期，中国汇源果汁集团有限公司携来自西藏的好水“藏净泉”亮相了第三届中国西藏旅游文化国际博览会西藏天然饮用水产业发展高峰会议。
中国汇源果汁集团有限公司执行总裁于洪莉介绍说，汇源集团在西藏投资成立了汇泉实业有限公司，主要生产“藏净泉”。
目前，新厂有一个205米深的储水库，储量约4000万吨。
公司引进了世界上最先进的意大利西得乐饮用水生产线，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装、码垛等均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
汇泉集团整体项目投资和建设将分三期进行，第一期（天然饮用水生产线）项目已全部落成，配比厂房3万平方米，占地300亩，目标年产量30万吨，容量初步规划350ml、550ml、1.5L三个不同规格的产品以满足市场需求；二期项目建设包括厂房扩建及生产线扩充，累计配比厂房5万平方米，占地面积500亩，目标年产量50万吨；三期项目建设全部落成，将累计配比厂房10万平方米，占地面积1000亩，三期将以水果种植、加工、灌装为一体，力争突破百万吨的产能目标。
于洪莉表示，西藏天然饮用水的最大优势在于其优良的水质，汇源集团有全国性的品牌、世界上一流的生产线、完善的销售通道，因此非常有利于新产品未来在西藏及全国的发展。
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