房地产助理策划师模拟试卷
2023年房地产策划师考试模拟试题
106、有些竞争对手并不表露可预知旳反应模式，它们在特定旳场所中也许做出反应，也也许不会，属于（ d ）型竞争反应模式。
（A）从容不迫（B）选择（C）凶猛（D）随机107、房地产开发项目投资区位旳首要特性是（ d ）。
（A）等级性（B）稀缺性（C）相对性（D）动态性108、（ d ）是指为获得项目用地使用权而发生旳费用。
（A）房屋开发费（B）建安工程费（C）土地出让金（D）土地费用109、房地产定位不是对楼盘自身作实质性旳变化，而是对（a ）旳发现。
（A）市场（B）供求（C）竞争对手（D）项目价值110、物业资料按（a ）分有设计规划阶段资料、施工及验收阶段资料、委托管理阶段资料等七项。
（A）时间次序（B）管理内容（C）企业管理（D）政府规定111、项目销售所需旳物业管理资料重要有入住告知书、收楼书、（b ）、业主公约、顾客手册等。
（A）顾客资料（B）楼宇质量保证书（C）顾客入住信息资料（D）平常管理资料112、申领商品房预售许可证在（ c ）阶段。
（A）项目立项阶段（B）项目前期准备阶段（C）项目建设阶段（D）项目销售及售后服务阶段113、不属于房地产可行性研究特点旳是（ d ）。
（A）前期性（B）预测性（C）确定性（D）不确定性114、搜集有关旳信息资料，这项工作处在房地产市场调查旳（ b ）阶段。
（A）准备（B）实行（C）资料处理（D）完毕115、问卷应保证被调查者乐意并如实回答问卷，这是得到有效数据旳必要条件之一。
这反应了问卷设计旳哪点原则（ c ）。
（A）完整性原则（B）效率原则（C）精确性原则（D）可行性原则116、房地产投资环境评价旳原则包括：适应性原则、竞争性原则和（b ）。
（A）经济性原则（B）稳定性原则（C）满意度原则（D）环境保护性原则117．房地产市场分析旳第一种环节是（ b ）。
（A）确定分析目旳（B）确立分析目旳（C）选择分析措施（D）搜集数据118、奥林匹克花园：运动就在家门口，即定位于（ a ）上。
助理房地产策划师(国家职业资格三级)考试题卷和答案
助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60分，每题1分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。
选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、（）是协调职工同事关系的法宝。
A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、( )和形象庄重。
A、衣着朴素大方B、站姿端正C、言规规范D、行为适度3、（）是市场经济法则。
A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口B、居民收入水平C、治安状况D、社会福利6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式B、全程策划模式C、战略策划模式D、发展商策划模式7、“新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦共处。
这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。
A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。
A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。
A、时代性B、开放性C、产品高品质性D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，属于形象推广阶段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。
A、主题B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基础、人气基础、客户基础时期。
房地产策划师三级模拟试题B(基础知识)多选
一、多选题1、规划设计创新可以从（ABCD）等方面加以体现A．建筑风格B．景观设计C．会所与配套设施D．户型设计2、政策限制包括（ACD）A．价格限制B．物价水平限制C．税收限制D．土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（ABD）A．划拨B．转让C．买卖D．招标4、物业管理包括：（ABCD）A．物业管理的内容B．管理情况C．管理费D．管理公司5、项目开发现状包括(ABCD)A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（ABCD）A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率7.房地产的区位环境具有（BCD）性质。
A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（AC）。
A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D.德尔非法9、下列采用头脑风暴法的又（BC）A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.主题定位的方法D.功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（ABCD）。
A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ABC）。
A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（BCD）。
A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（BD）。
A.收益成本定价法B.成本加成定价法C.竞争成本定价法D.目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：（ABCD）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（AB）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（ABCD）。
A．投资主体B．投资客体C．投资目标D．投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（ACE）。
A．实物资产B．固定资产C．流动资产D．金融资产E．无形资产18、社会环境要素包括（ACDE）。
房地产助理策划师模拟试卷1
房地产助理策划师模拟试卷1一、选择题1. “房企高管”指的是以下哪个角色？A. 建筑工人B. 房产销售员C. 房产设计师D. 开发商高管2. 房地产企业的“三公消费”指的是以下哪个方面？A. 公关费用B. 员工差旅费用C. 宴请费用D. 违规行为调查费用3. 房地产企业的品牌推广可以通过以下哪些渠道实现？A. 广告投放B. 社交媒体营销C. 线下活动D. 所有答案都正确4. “地理位置”在房地产开发中的重要性体现在以下哪些方面？A. 交通便利程度B. 市场需求程度C. 周边配套设施D. 所有答案都正确5. 房地产投资的风险主要来自哪些方面？A. 市场调整风险B. 政策风险C. 利率风险D. 所有答案都正确二、问答题1. 请简述一下房地产企业在品牌推广过程中应该注意的几点。
•固定形象：宣传语、企业标志等应该保持一致，连贯完整。
•定位目标市场：品牌推广应该考虑到目标市场，聚焦人群，推广方式和触达方式应该适当而有针对性。
•价值传递：传递品牌的价值观、企业文化等与品牌有关的各种信息，让消费者认识品牌、了解品牌，形成品牌形象。
•创新设想：不同的品牌推广方式会产生不同的效果，需要有新的设想、新的元素，来提升品牌传递的效果。
2. 请列举几个房地产策划师助理需要具备哪些能力？•具备良好的沟通能力，与开发商、设计师、市场调研人员等多个部门有效地沟通合作。
•具备一定的市场分析能力，能够对市场情况进行分析预测，并对开发项目进行提出合理的建议。
•具备一定的文案撰写能力，能够编写活动策划方案、推广文案等相关内容。
•具备项目管理能力，能够合理分配时间和任务进度，以确保项目目标能够顺利完成。
3. 房地产市场的未来趋势是什么？未来房地产市场将趋向以下几方面发展：•国家政策的影响要更大：房地产市场将受到宏观经济政策、产业政策的影响，以增强产业链发展。
•智能制造将进一步普及：房地产企业将逐渐采用智能化、数字化的生产技术。
•住宅需求将逐渐从购买到租赁：年轻人购房难成为社会热点，租房成为一种趋势。
【助理房地产策划师考试试题】
【助理房地产策划师考试试题】一(单项选则1、( )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
A(经济适用房 B(廉租房 C(商品房 D(信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。
A(房地产开发项目 B(房地产建设项目C(房地产策划项目D(房地产投资项目3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整，是一种法律的行为。
A(农村土地、空间布局、农村性质B(城市土地、城市布局、城市性质C(城市土地、空间布局、城市性质D(农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定( )的系统工程A(程序运作 B(目的 C(机构 D(规划5、( )是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
A(问卷调查B(消费者调查C(项目调查D(市场调查6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。
A(宏观环境 B(市场环境 C(自然环境 D(微观环境7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。
A(市场调查 B(市场营销 C(品牌营销 D(市场评估8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
A(调查问卷 B(策划 C(网络调查 D(调查数据9、一般来讲，( )以市场供需为立足点。
A(非定向研究B(定向研究C(非可行性研究D(可行性研究 10、在房市场中，( )对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A(需求者或销售者B(购买者或租赁者C(购买者或求租者D(租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( )A(市场需求——研发产品——销售产品B(市场调查——生产产品——销售产品C(市场调查——研发产品——销售产品D(市场需求——生产产品——销售产品12、( )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
A(探索性调查B(描述性调查 C(因果性调查 D(预测性调查 13、( )是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
房地产策划师模拟试题
房地产策划师模拟试题一、简答题1.什么是房地产策划师？房地产策划师是指专门从事房地产项目整合和策划的专业人士。
他们负责对房地产市场进行调研与分析，制定合理的项目规划和方案，以达到最优的经济效益和市场效果。
2.房地产策划师的主要工作内容有哪些？房地产策划师的主要工作内容包括：市场调研与分析、项目定位与规划、策划方案设计、项目销售推广、项目运营管理等。
具体工作内容包括但不限于：收集市场数据和信息、分析市场需求和竞争情况、确定项目定位和规划方案、设计项目的营销策略和推广活动、监督项目的销售进展和投资回报等。
3.房地产策划师需要具备哪些能力和素质？房地产策划师需要具备市场分析与预测能力、项目规划与设计能力、沟通与协调能力、决策与执行能力、团队合作和领导能力等。
此外，他们还应具备良好的职业道德和职业操守，能够熟练运用相关的计算机软件和工具，保持学习和创新的精神。
二、案例分析题案例背景：某公司计划在一个城市开发一个大型商业综合体项目，项目涉及商业地产、住宅地产、文化娱乐等多个领域。
请你作为房地产策划师，针对该项目进行规划和策划。
1. 分析市场：•请分析所在城市的市场需求和竞争现状；•研究目标客户群体的特点和需求；•建议项目的定位和主题。
2. 项目规划：•根据市场分析结果，确定项目的业态组合和建筑设计；•对项目进行细分与定位，如何满足不同客户群体的需求；•提出合理的交通和配套设施规划。
3. 营销推广：•设计创新的营销策略和宣传手段；•提出推广方案和活动，吸引目标客户；•制定销售计划和预期投资回报。
三、论述题请你从房地产策划师的角度，论述市场需求、项目规划和营销推广之间的关系，以及如何进行有效整合。
请结合案例进行论述。
房地产策划师是综合能力较强的专业人士，需要将市场需求、项目规划和营销推广相互整合，以实现项目的经济效益和市场效果最大化。
首先，市场需求与项目规划密切相关。
通过市场调研和分析，房地产策划师可以了解目标客户群体的特点和需求，从而进行项目规划。
房地产助理策划师考试试题
1、一般的框架结构中的混凝土用量可以按“建筑面积*0.22”得出，即一个标准层的折算厚度在22cm左右；2、框架结构的含钢量暂按每m2含钢量60kg计（暂时不考虑影响各建筑物含钢量的因素）：。
3、综合上面的数据：每立方混凝土的含钢量=1/0.22*60=273kg。
?12墙一个平方需要64块标准砖18墙一个平方需要96块标准砖24墙一个平方需要128块标准砖37墙一个平方需为192块标准砖49墙一个平方需为256块标准砖计算公式：单位立方米240墙砖用量1/(0.24*0.12*0.6)单位立方米370墙砖用量1/(0.37*0.12*0.6)空心24墙一个平方需要80多块标准砖一个土建工程师应掌握的数据一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：1、多层砌体住宅：钢筋30KG/m2砼0.3—0.33m3/m22、多层框架钢筋38—42KG/m2砼0.33—0.35m3/m23、小高层11—12层钢筋50—52KG/m2砼0.35m3/m24、高层17—18层钢筋54—60KG/m2砼0.36m3/m25、高层30层H=94米钢筋65—75KG/m2砼0.42—0.47m3/m26、高层酒店式公寓28层H=90米钢筋65—70KG/m2砼0.38—0.42m3/m27、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间以上数据按抗震7度区规则结构设计二、普通多层住宅楼施工预算经济指标1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积0.20—0.242、模版面积占建筑面积2.2左右3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右4、室内抹灰面积占建筑面积3.8三、施工功效1、一个抹灰工一天抹灰在35平米2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块4、瓷砖15平米5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天四、基础数据1、混凝土重量2500KG/m32、钢筋每延米重量0.00617*d*d3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m34、石子重量2200KG/m35、一立方米红砖525块左右（分墙厚）6、一立方米空心砖175块左右7、筛一方干净砂需1.3方普通砂一点不同观点：1、一般多层砌体住宅：钢筋25-30KG/m2，其中经济适用房为16--18KG/m2.2、一般多层砌体住宅，室外抹灰面积占建筑面积0.5--0.7。
助理房地产策划师 答案卷
一、单选1分*20=20分1.根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%，5%和（A）。
A．1%B．2%C．10%D．8%2.房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。
A．自有资产B．资产收益C．租赁合同D．股票3.已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）。
A．0.5B．2C．3D．44.调研计划实施包括数据资料的收集，加工处理和（A）三个步骤。
A．分析B．统计C．归纳D．建档5.营销策略分为整体市场策略，市场细分化策略和（C）。
A．价格策略B．差异性市场策略C．市场密集型策略D．无差别策略6.经济适用房营销策略一般采用（B）。
A．市场细分化策略B．市场整体性策略C．市场密集型策略D．价格策略7.成长型公司适宜选择（B）作为办公场所。
A．酒店式公寓B．商务公寓C．TOWNHOUSED．普通住宅8.产品营销的先弱后强原则是指（C）。
A．先从低价盘做起，再做高价盘B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品9.2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。
A．30%B．35%C．40%D．45%10.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。
A．规划B．价格C．文化D．战略11.消费者对于是否朝阳，面积指标等的疑虑属于（C）。
A．质量疑虑B．价格疑虑C．产品疑虑D．承诺疑虑12.股权融资的缺点是（C）。
A．融资渠道狭窄B．流动性高，风险大C．缺乏流动性，募集难度大D．认购环节复杂13.大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）。
A．全程策划模式B．品牌策划模式C．战略策划模式D．产品策划模式14.（B）就是策划者为策划主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。
助理房地产策划师技能练习题(一)
助理房地产策划师技能练习题（一）
1.对住宅房地产的发展方向进行预测分析。
2.写出至少三种房地产投资环境评价方法，并分析各种因素是如何作用房地产供给。
3.某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。
产品结构：别墅、TOWNHOUSE、多层住宅。
客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。
职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。
请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。
4.某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅用地70年的使用权，已知建筑容积率为1.6，规划建设用地面积为40000平方米，建筑建造成本为1400元/平米，专业人员费用为建造成本的8%，管理费用为土地成本、建造成本及专业人员费用之和的5%，如果项目建成后的市场销售价格为4700元/平米,销售费用为总销售收入的2.5%，项目融资费用600万元。
请回答项目的总建筑面积、项目的开发成本、项目的开发费用、项目的总投资成本。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法2、下列不属于房地产金融市场的构成因素的是（C）｡正确答案：（C）A、资金需求者B、资金供应者C、交通工具D、信用中介3、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资4、在房地产策划文案的表达中,下列（C）不是其主要要求正确答案：（C）A、正确B、鲜明C、系统D、集中5、房地产企业将自己的产品确定在当前目标市场的空白地带,开发并且销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新市场的定位策略是（A）｡正确答案：（A）A、避让地位策略B、对峙定位策略C、顾客定位策略D、利益定位策略6、由于房地产商品的不可移动性,造成了不同城市､不同位置､环境条件,房地产商品价格相差极大,是房地产市场的（A）特征所决定的｡正确答案：（A）A、区域性B、不充分性C、不完全开放性D、交易形式多样7、纳税人未缴纳土地增值税的（）不得办理有关的权属变更手续｡答案:（D）正确答案：（D）A、税务机关、土地管理部门B、税务机关、房产管理部门C、所在地政府、房产管理部门D、土地管理部门、房产管理部门8、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率9、（D）是促销活动方案的核心部分｡正确答案：（B）A、活动目的B、活动时间和地点C、活动对象D、活动主题10、（A）是项目实际注入的投资者资本｡正确答案：（C）A、资本金B、资本公积金C、盈余公积金D、未分配利润11、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略12、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入,实行全过程营销,是（A）相辅相成｡正确答案：（A）A、开发和经营B、宣传和营销C、开发和管理D、策划与营销13、（C）是计划一段时间内（通常一年）广告规模和范围的主要手段｡正确答案：（C）A、广告策划B、广告宣传C、广告预算D、广告创新14、建设部发布的《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案管理暂行办法》于（A）起施行｡正确答案：（A）A、2000年5月1日B、2000年10月1日C、2001年7月1日D、2003年10月1日15、邀请招标简称邀标,是指不公开刊登广告而是以投标邀请书的方式邀请（）个以上具备相应物业管理资质的物业管理企业投标的招标方式｡正确答案：（）A、2B、3C、4D、516、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合17、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、818、建设工程规划许可证的审批步骤正确的是（C）｡正确答案：（C）A、初步审查，核发规划设计要点意见书，建设工程规划许可证申请，方案审查，核发建设工程规划许可证B、建设工程规划许可证申请，初步审查，方案审查，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证C、建设工程规划许可证申请，初步审查，核发规划设计要点意见书，方案审查，核发建设工程规划许可证D、初步审查，方案审查，建设工程规划许可证申请，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证19、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境20、土地使用税是从（A）开征的｡正确答案：（A）A、1988年11月B、1993年6月C、1998年9月D、2000年5月21、在对房地产开发项目融资方案的选择时,考虑安全性､经济性和可行性三个指标均令人满意的等级是（A）｡正确答案：（A）A、A级B、B级C、C级D、D级22、以下（C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征｡正确答案：（C）A、通达性强B、政府重大项目启动C、人口基数大D、可供开发的土地资源23、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程24、广告时机策略,是指对于广告发布的（D）的编排次序的所进行的安排､确定｡正确答案：（D）A、具体时间、广告节目内容B、频率以、广告节目内容C、具体时间、频率D、具体时间、频率以及广告节目内容25、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性26、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资。
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房地产策划师三级模拟试题A(基础知识)一单向选择题1、（ B ）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。
A、硬投资环境B、软投资环境C、宏观投资环境D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（ C ）和风景地理特征。
A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（ B ）。
A、生产前期B、生产期C、投资中期D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（ D ）个方面。
A、5B、6C、7D、85、以下（ C ）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。
A、通达性强B、政府重大项目的启动C、人口基数大D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（ A ）的大小。
A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面积7、（ A ）是项目开发的大前提。
A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权8、（ B ）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。
A、城市改造B、城市规划C、城市设计D、城市建设9、准数分析法由（ C）提出。
A、刘洪玉B、李鸿第C、林应桐D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（ A ）A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（ A）A.比例税率、累进税率和定额税率B.累进税率、定额税率和规定税率C.比率税率、累进税率和规定税率D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。
答案：（ B）13、纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。
答案：（ D ）A.税务机关、土地管理部门B.税务机关、房产管理部门C.所在地政府、房产管理部门D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。
答案：（ A ）% % % %15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的________和________，但外商投资企业除外。
答案：（ C）A.政府部门、个人B.农民和村集体C.单位和个人D.乡政府和单位16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（ C）、绿地。
A 市政设施用地B 宅基地C 道路用地D 外事用地17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（ C ）道路广场便捷。
A 功能完善B 领域感和归属感C 公共设施布置得当D 多样化层次感18、人文环境策划方法基本上有（ A ）。
A 模仿和抽象B 延伸和分析C 编码和解读D 规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。
A 房地产定位B 房地产市场细分C 项目的关联性D 竞争环境20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（ D ）原则。
A 效益B 独创C 定位D 人文21、房地产市场定位的实质就是（ A ）。
A 差异化B 个性化C 个别化D 品牌化22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（ A ）。
A 由整体到局部、由表及里B 由上及下C 总分D 有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B）进行权重确定。
A 蝴蝶效应B 特尔非法C 单位指标估算法 D敏感性分析法24、社会文化环境调查的主要内容（ D ）A 居民职业构成社会环境调查经济环境调查B 社会环境调查经济环境调查人文环境的调查C 居民职业构成社会环境调查人文环境的调查D 居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗。
25、市场调查应遵循的原则（ A）A 客观性系统性经济性 B客观性系统性实用性C系统性经济性主观性 D客观性经济性实用性26、确定调查主题和目的可采用（ A ）A 探测性调查描述性调查因果性调查B 探测性调查描述性调查评定性调查C 描述性调查因果性调查策划性调查D因果性调查策划性调查探测性调查27、房地产市场分析的思路包括（ B ）A 区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B 区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析28、房地产市场供给调查的主要内容（ c ）A 供给总量调查消费行为调查供给市场调查B 供给总量调查营销活动调查各类物业销售状况调查C 供给总量调查供给市场调查各类物业销售状况调查D 营销活动调查供给市场调查各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤（ C ）A 情况分析资料收集预备调查B情况分析预备调查渠道调查C 情况分析预备调查决定研究范围D 情况分析决定研究范围资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分（ D ）A 普查非重点调查抽样调查B 普查重点调查抽样调查C 普查抽样调查重点调查D 普查重点调查抽样调查31、房地产市场调查的制约因素（ B ）A 费用的制约地区制约技术制约B 费用制约时间制约技能制约C 费用制约地区制约偏见制约D 费用制约技术制约偏见制约32、影响市场区域形状和大小的关键因素（ A ）A 人口密度竞争性项目的区域B 邻里关系文化素质C 政治区域文化程度D 人口密度文化程度33、房地产市场营销的特征不正确的是（ D）A 复杂性B 风险性C 差异性D 创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D ）A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力B 有利于房地产市场的发育和完善C 有利于消费者需求的满足D 有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的是（ A ）A 市场定位B 分析市场机会C 选择目标市场D 执行和控制市场营销计划36、物业的特征正确的是（ D ）A 差异性B 占有性C 专有性D 多样性37、物业管理的主要内容不包括的是（ D）A 物业的接管验收B 客户管理服务 C安全管理服务 D 环境绿化美化38、房地产策划概念包括以下哪个内容（ A ）A 房地产项目投资B 客观的市场调研和市场定位C 房地产策划具有明确的目的性D 房地产开发项目创造性39、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ）。
A形式多样 B连续性 C灵活性强 D抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A）和（）两种。
A直接观察法、前后对比法B问卷调查法、抽样调查法C抽样调查法、前后对比法D问卷调查法、直接观察法41、房地产促销组合策略有（ B）和（）两种类型。
A拉引策略、促销策略B拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为（ A）和（）两类。
A财务目标、实际销售目标B财务目标、预计销售目标C预计销售目标、市场占有率目标D市场占有率目标、实际销售目标43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ）。
A有助于楼盘的品牌化B有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D有助于楼盘保持发展方向44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D）。
A硬体广告 B纯新闻广告 C半新闻半推广的专题报道 D办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（ C ）为一个周期。
A 3天B 5天C 一周D 两周46、（A）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。
A设定营销目标 B产品定位 C市场定位 D营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将（A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。
A项目及相关服务 B广告及包装 C媒体及活动 D产品及包装48、（ C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。
A 房地产目标市场B 房地产广告媒体C 房地产营销环境D 房地产市场营销环境49、产品与形象定位的基础和前提是（ B ）A 环境定位B 顾客定位C 目标定位D 细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（ C ）A 告知型广告B 提示型广告C 观念型广告D 形象型广告51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（ D）A 准备期B 引导期C 公开期D 强销期52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B ）A 创新原则B 资源整合原则C 系统原则D 可操作性原则53、综合反应房屋各方面信息的图片是（ D）A 主题画面B 区位示意图C 物业外观D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（ B ）A 看板B 道旗C 交通广告D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C ）A 需求质量不断提升B 构成不断变化C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（ D ）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B ）A、顾客方面的原因B、售楼人员方面的原因C、开发商方面的原因D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（ C ）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加59、物业管理的基本属性是（ D ）A、管人B、管物C、盈利D、服务60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A ）A、早期介入B、前期物业管理C、顾客入住D、日常管理二、多项选择题1、软投资环境主要包括（ABCDE）。
A、政治环境B、经济环境C、社会环境D、文化环境E、法律环境2、房地产项目投资环境评价的标准有（ABD）。
A、适应性标准B、稳定性标准C、系统性标准D、竞争性标准E、实效性标准3、房地产项目投资区位选择的规律（CE）。
A、中心区位规律B、重点方位规律C、距离递减规律D、可改造性规律E、区位分离规律4、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ACE）。
A、管理费用B、开发费用C、销售费用D、整合费用E、财务费用5、运用单位生产能力估算法时应注意（BDE）。