旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案概要
景区宣传营销策划方案
景区宣传营销策划方案一、执行摘要景区宣传营销策划方案旨在为目标顾客定位和聚焦所在景区的独特魅力，提供品牌策略、营销渠道策略和推广活动策略等方面的指导，旨在吸引更多的游客，并提高他们在景区的满意度和忠诚度。
二、目标顾客定位1. 年轻的城市居民：这个群体喜欢体验新事物和冒险，他们对于独特的文化、风景和经历有着较高的兴趣。
2. 家庭游客：这个群体注重景区对家庭成员的欢乐和品质保障。
三、品牌策略1. 定义品牌：在定义品牌时，考虑到景区的独特魅力和亮点，建立一个与其相匹配的品牌形象和口号。
2. 品牌定位：在品牌定位中，定位景区为一个提供独特体验与冒险的目的地。
3. 品牌传播策略：通过互联网、社交媒体等渠道，在目标顾客中传播景区的独特魅力，增加知名度和吸引力。
四、营销渠道策略1. 互联网营销：通过建立一个用户友好的网站，提供景区信息、票务预订、活动通知等功能，吸引潜在的顾客。
2. 社交媒体营销：通过创建和管理社交媒体账户，发布景区相关的图片、视频、故事等内容，吸引更多的关注和分享。
3. 合作伙伴营销：与旅行社、在线旅游平台等合作，通过他们的平台增加景区的知名度和销售渠道。
4. 游客推荐：通过提供优质的游览体验、种草旅游故事等方式，鼓励游客在社交媒体和旅游论坛上分享他们在景区的经历和照片。
五、推广活动策略1. 主题推广活动：定期举办与景区特点相关的主题推广活动，如音乐节、手工艺展等，吸引更多的目标顾客。
2. 线上活动：通过短视频、微博、微信公众号等平台，组织线上抽奖、问答活动等，与目标顾客进行互动。
3. 线下活动：与当地商家合作，提供优惠券、特价门票等福利，吸引更多顾客到访景区。
4. 合作推广活动：与周边景区、酒店等合作举办特定活动，互相推荐游客，共同增加市场份额。
六、目标成效评估1. 游客数量：通过监测每月游客数量的变化，评估宣传营销策略的效果。
2. 游客满意度：通过游客调查和评价，了解他们对景区服务和体验的满意度，为改进提供参考。
旅游景区宣传策划书3篇
旅游景区宣传策划书3篇篇一《旅游景区宣传策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，旅游景区面临着日益激烈的市场竞争。
为了吸引更多游客，提升景区的知名度和美誉度，制定一份全面、有效的宣传策划书至关重要。
二、景区分析1. 景区优势独特的自然景观或人文景观。
丰富的旅游资源和多样化的旅游体验。
2. 景区劣势宣传力度不足。
部分设施有待完善。
三、宣传目标1. 在一定时间内，显著提高景区的知名度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，展示景区特色、景点介绍、旅游攻略等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布精彩图片、视频和文字内容，吸引用户关注。
与知名旅游博主、网红合作，进行景区推广。
投放网络广告，提高景区曝光率。
2. 线下宣传在主要客源地城市举办旅游推介会。
参加国内外旅游展会，展示景区风采。
与旅行社合作，推出特色旅游线路。
在机场、车站、酒店等场所投放宣传广告。
3. 活动宣传举办主题活动，如文化节、音乐节、美食节等。
开展优惠促销活动，吸引游客。
组织摄影比赛、征文比赛等互动活动。
五、宣传实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成官方网站建设和社交媒体账号开通。
制定宣传内容计划。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）按照计划发布线上宣传内容。
举办第一场旅游推介会。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续推进线上线下宣传活动。
举办主题活动和优惠促销活动。
4. 第四阶段（[具体时间段 4]）根据评估结果调整宣传策略。
六、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 活动宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计游客数量、客源地等数据。
2. 通过游客满意度调查了解景区的服务质量和游客体验。
3. 分析社交媒体平台的粉丝增长、互动情况等指标。
八、注意事项1. 宣传内容要真实、准确、有吸引力。
2. 注重与游客的互动和沟通，及时回复游客咨询和反馈。
景区宣传营销方案
景区宣传营销方案背景介绍随着旅游业的不断发展，越来越多的人们开始了解和重视旅游。
景区作为旅游业的重要组成部分，需要关注宣传和营销方面的工作。
如何才能吸引更多的游客来到自己的景区，是每一个景区管理员共同面临的问题。
因此，为了解决这个问题，本文将介绍一些能够帮助景区促进宣传和营销的方案。
方案介绍景区宣传营销方案主要包括以下几个方面：1. 门票价格优惠作为景区吸引游客的重要手段，优惠的门票价格可以有效地提高景区的吸引力，增加游客的到访量。
景区可以通过设立不同的优惠政策，如票价折扣、购票的赠品等，来鼓励游客前来参观。
2. 活动策划景区可以通过举办不同的活动来提高景区的知名度，吸引更多的游客。
对于不同的节日，如春节、端午节、中秋节等，景区可以做出相应的响应。
比如，可以举办特色美食品尝、民俗文化展览、演出等活动，增加游客的兴趣和参与度。
3. 网络推广随着互联网的飞速发展，网络营销成为了一种重要的手段。
景区可以通过建立官方网站、微博、微信等渠道，发布景区介绍、旅游攻略、当地美食等内容，提高景区知名度和吸引力。
此外，景区还可以利用搜索引擎优化等方式，提升网站的排名，增加网站的流量。
4. 品牌营销景区作为一个品牌，需要注重自身的建设。
除了上述手段外，景区还可以通过各种方式提高自身品牌的知名度和美誉度，如制作广告片、发行宣传材料、举办互动体验活动等。
结论通过以上所述，我们可以看出，景区宣传营销方案是一个综合性的工作，需要从不同的方面进行策划和实施。
景区管理者需要根据自己的实际情况，制定具体的计划和方案，将宣传和营销工作做得更加出色，提高景区的影响力和竞争力。
景区宣传活动策划方案模板
一、活动背景随着旅游业的不断发展，景区作为旅游目的地的重要组成部分，越来越受到游客的青睐。
为了提升景区知名度，吸引更多游客前来观光游览，特制定本景区宣传活动策划方案。
二、活动目标1. 提升景区品牌形象，扩大景区知名度；2. 吸引更多游客前来游览，增加景区收入；3. 提高景区服务质量，提升游客满意度；4. 加强与周边地区的合作，实现资源共享。
三、活动主题“走进自然，感受美景，畅游XXX景区”四、活动时间活动分为两个阶段：1. 预热阶段：提前一个月；2. 实施阶段：活动当月。
五、活动内容1. 线上宣传（1）社交媒体推广：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布景区美景、活动信息、优惠活动等；（2）搜索引擎优化：优化景区官方网站，提高搜索引擎排名；（3）网络广告投放：在相关旅游网站、APP投放广告，扩大宣传范围。
2. 线下宣传（1）景区宣传册发放：在景区入口、游客服务中心、周边商业区等地发放景区宣传册；（2）户外广告投放：在市区主要道路、公交站牌、地铁站等地投放户外广告；（3）合作媒体宣传：与当地媒体合作，发布景区新闻、活动报道等；（4）举办活动：组织景区开放日、主题活动等，吸引游客参与。
3. 优惠政策（1）门票优惠：针对特定人群（如学生、老年人、残疾人等）实行门票优惠政策；（2）团队优惠：针对团队游客实行团体票优惠；（3）联票优惠：与其他景区合作，推出联票优惠活动。
4. 服务提升（1）加强景区基础设施建设，提升游客体验；（2）优化景区导游服务，提高游客满意度；（3）开展景区特色活动，丰富游客体验。
六、活动预算1. 线上宣传费用：预算为XXX元；2. 线下宣传费用：预算为XXX元；3. 优惠政策费用：预算为XXX元；4. 服务提升费用：预算为XXX元。
七、活动评估1. 宣传效果评估：通过监测线上线下宣传渠道的数据，评估活动宣传效果；2. 游客满意度评估：通过游客调查问卷、满意度评分等方式，评估景区服务质量；3. 收入评估：通过门票收入、团队收入等数据，评估活动对景区收入的影响。
景区品牌推广策划书3篇
景区品牌推广策划书3篇篇一《景区品牌推广策划书》甲方：[景区名称]地址：[景区地址]电话：[景区电话]法定代表人：[景区法人]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]电话：[策划公司电话]法定代表人：[策划公司法人]一、服务内容1. 乙方将为甲方制定一份详细的景区品牌推广策划书，包括市场调研、品牌定位、品牌形象设计、宣传推广策略等方面的内容。
2. 乙方将根据策划书的内容，为甲方提供具体的实施建议和方案，并协助甲方进行实施。
3. 乙方将负责策划和组织一系列的宣传推广活动，包括线上和线下的活动，如广告投放、公关活动、促销活动等，以提高景区的知名度和美誉度。
4. 乙方将定期对景区的品牌推广效果进行评估和分析，并根据评估结果及时调整推广策略和方案。
二、服务期限本协议的服务期限为[服务期限]，自[协议生效日期]起至[协议终止日期]止。
三、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为人民币[服务费用]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后的[支付期限]日内，向乙方支付服务费用的[预付款比例]%，即人民币[预付款金额]元（大写[大写金额]）；在乙方完成景区品牌推广策划书并经甲方认可后的[支付期限]日内，向乙方支付服务费用的[尾款比例]%，即人民币[尾款金额]元（大写[大写金额]）。
3. 甲方应将服务费用支付至乙方指定的银行账户：开户银行：[开户银行名称]账户名称：[账户名称]账号：[账号]四、双方的权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）甲方有权对乙方的工作进行监督和检查，提出意见和建议。
（2）甲方应按照本协议的约定向乙方支付服务费用。
（3）甲方应提供乙方所需的相关资料和信息，协助乙方进行市场调研和品牌推广工作。
（4）甲方应积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助。
2. 乙方的权利和义务（1）乙方有权根据本协议的约定，要求甲方支付服务费用。
（2）乙方应按照本协议的约定，为甲方提供景区品牌推广策划服务。
旅游目的地品牌营销策划活动方案
旅游目的地品牌营销策划活动方案一、背景介绍：旅游目的地品牌营销活动是为了促进特定地区的旅游业发展和提高品牌知名度的一种营销活动。
通过策划合适的品牌营销活动，可以吸引更多的游客光顾目的地，增加旅游业收入，推动当地经济和社会发展。
二、目标群体分析：1. 主要目标群体：短期内计划出行的游客，尤其是那些有较高消费能力和对旅游体验有要求的游客。
2. 潜在目标群体：尚未计划出行但对该目的地存在兴趣的人群，以及过去曾到过该目的地的游客。
三、活动策划：1. 建立目的地形象：通过建立目的地的独特形象，吸引游客的关注。
可以通过举办当地文化体验活动、推出特色美食、打造当地品牌等方式来提高目的地的知名度和吸引力。
2. 优化旅游服务：提供优质的旅游服务，满足游客的需求。
可以通过改进交通网络、提升旅游景点的设施、培训服务人员等方式来提高游客的满意度和口碑传播。
3. 打造线上线下互动：通过线上和线下的互动活动来提高目的地的曝光度和参与度。
可以在社交媒体上举办旅游摄影比赛，策划旅游攻略分享会等活动，吸引更多的游客关注目的地。
4. 联合推广活动：与相关行业合作，联合推广目的地的品牌形象。
可以与酒店、航空公司、旅行社等合作，推出优惠套餐、打折机票等方式来吸引更多游客选择目的地。
5. 举办特色节庆活动：策划特色的节庆活动，吸引游客前来体验。
可以举办传统节日庆典、民俗表演、艺术展览等活动，为游客带来独特的旅游体验。
四、实施步骤：1. 定义目标和策略：明确品牌营销活动的目标和策略，确立基准和指标以评估活动的效果。
2. 策划具体活动内容：根据目标群体分析，确定合适的活动内容和形式。
3. 确定合作伙伴：与相关行业合作伙伴协商合作细节，并确定共同推广的内容和渠道。
4. 市场推广：通过广告、宣传、社交媒体等渠道进行目的地品牌的推广。
5. 活动执行：按照策划的具体活动内容进行活动执行，并确保活动的顺利进行。
6. 效果评估：通过数据分析、投诉反馈等方式，评估活动的效果并做相应的调整。
景区品牌推广策划书3篇
景区品牌推广策划书3篇篇一《景区品牌推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和旅游消费的不断增长，景区的竞争也日益激烈。
为了提升景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客，特制定本景区品牌推广策划书。
二、景区现状分析1. 景区优势拥有独特的自然风光、历史文化底蕴或特色旅游资源。
2. 景区劣势可能存在交通不便、设施陈旧、服务质量有待提高等问题。
3. 市场机会旅游市场的持续增长，人们对个性化、高品质旅游体验的需求增加。
4. 竞争威胁周边同类型景区的竞争，以及其他旅游目的地的吸引。
三、品牌推广目标1. 在短期内提高景区的知名度，吸引更多游客前来游玩。
2. 中长期内塑造独特的景区品牌形象，提升游客的满意度和忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，提供详细的景区介绍、旅游攻略、在线预订等服务。
（2）利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布景区的美景、活动等信息，吸引粉丝关注。
（3）与知名旅游网站、在线旅游平台合作，进行推广宣传。
2. 线下推广（1）参加旅游展会、推介会等活动，展示景区特色。
（2）在主要客源地城市进行广告投放，如公交车体、户外广告牌等。
（3）与旅行社、旅游俱乐部等合作，推出特色旅游线路。
3. 活动推广（1）举办主题活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引游客参与。
（2）开展优惠促销活动，如门票打折、赠送小礼品等。
4. 口碑推广（2）邀请旅游达人、网红等前来景区体验，通过他们的推荐和宣传吸引更多游客。
五、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）（1）完成官方网站的建设和优化。
（2）开通社交媒体账号，并开始发布内容。
（3）确定合作的旅行社、旅游俱乐部等。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）（1）参加旅游展会、推介会等活动。
（2）在主要客源地城市进行广告投放。
（3）举办第一次主题活动。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）（1）根据游客反馈，优化景区服务和设施。
（2）持续开展线上线下推广活动。
旅游景区推广活动策划方案
旅游景区推广活动策划方案一、活动背景和目标随着人们生活水平的提高和休闲旅游的普及，旅游景区成为人们重要的休闲娱乐场所。
然而，由于竞争激烈和市场需求变化，旅游景区推广活动的策划和执行变得越来越重要。
本策划方案旨在提供一系列创意和实施方案，以推广一家旅游景区的知名度和吸引更多游客。
二、活动目标1. 提升旅游景区的知名度：通过推广活动，让更多的人了解并愿意前往旅游景区。
2. 增加游客数量：通过吸引游客参观和体验，增加景区的客流量。
3. 促进游客满意度和忠诚度：通过提供高品质的旅游服务和活动体验，提高游客的满意度和忠诚度，使其成为回头客。
三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 确定品牌定位：分析旅游景区特点和目标客群，确定旅游景区的品牌定位，如文化体验、自然风光等。
1.2 品牌标识设计：设计具有辨识度和吸引力的品牌标识，并在各个推广渠道上使用，包括印刷品、广告、网站等。
1.3 品牌推广活动：通过进行品牌推广活动，如发放宣传册、参与旅游展会、邀请旅游博主等，加强对品牌的认知和宣传。
2. 营销策略活动2.1 价格促销：通过设置优惠价格、特惠套餐等方式，吸引更多游客前往旅游景区。
2.2 推广合作：与相关企业合作，如航空公司、酒店等，通过共同推广活动提高知名度。
2.3 线上活动：通过网络平台、社交媒体等进行线上推广活动，如举办网上抽奖、活动推送、发放折扣码等，吸引用户关注和参与。
2.4 会员系统：建立会员系统，提供特殊优惠和活动，以增加游客的忠诚度和回头率。
3. 内容营销活动3.1 线路推广：通过设计特色旅游线路，推出定期或季节性的旅游活动，吸引游客前往体验。
3.2 举办活动：组织相关文化、艺术、娱乐活动，如音乐节、舞蹈表演等，提升旅游景区的参与度和趣味性。
3.3 旅游季节性活动：根据不同季节和节假日，推出相应的活动，如春节庙会、夏季水上运动、秋季音乐节、冬季灯光秀等。
4. 广告宣传活动4.1 印刷品宣传：制作和发放具有吸引力和信息明了的宣传册、海报、明信片等，向潜在游客推广旅游景区。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
旅游景点品牌推广策划方案
旅游景点品牌推广策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提升旅游景点的知名度和影响力，打造独特的品牌形象，制定一套科学有效的品牌推广策划方案显得尤为重要。
旅游景点名称作为一个具有独特自然风光和丰富人文历史的旅游胜地，虽然拥有一定的知名度，但在品牌推广方面仍存在一些不足之处。
例如，品牌定位不够清晰，宣传渠道单一，游客体验有待提升等。
二、目标市场（一）年龄层次主要目标群体为 25 55 岁的中青年人，他们具有一定的消费能力，追求个性化的旅游体验，同时也愿意通过旅游来放松身心、增长见识。
（二）地域分布以周边城市和国内一二线城市的居民为主，同时吸引部分国际游客。
（三）消费偏好注重旅游品质，对景区的环境、服务、设施等方面有较高要求；喜欢参与各种互动性强的旅游项目，如民俗体验、户外运动等；愿意通过互联网获取旅游信息并进行预订。
三、品牌定位（一）品牌核心价值突出旅游景点名称的独特魅力，如原生态的自然风光、深厚的历史文化底蕴、淳朴的民风民俗等，打造一个能够让游客远离喧嚣、回归自然、感受人文关怀的旅游目的地。
（二）品牌形象塑造一个充满活力、温馨、绿色、环保的旅游景点形象，传递出积极向上、健康快乐的旅游理念。
（三）品牌口号例如：“走进旅游景点名称，邂逅自然与人文的完美交融”四、推广策略（一）线上推广1、建立官方网站优化网站设计，提供详细的景点介绍、旅游攻略、在线预订等服务；定期更新网站内容，发布最新的旅游资讯和优惠活动。
2、社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布精美的图片、视频和文字内容，吸引用户关注；开展线上互动活动，如摄影比赛、话题讨论等，提高用户参与度。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站关键词、页面结构等，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
4、在线旅游平台合作与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，展示景点信息，提供预订服务。
（二）线下推广1、参加旅游展会积极参加国内外各类旅游展会，展示景点特色，与旅行社、旅游媒体等建立合作关系。
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旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案
一、品牌分析：
XXX 乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年
进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着
众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX 人/次，平均
日接客量达XXX--XXX 人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正
确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量
大，这几点来看，XXX 乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。 XXX 乐园品
牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心
态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且
与乐园项目相吻合。因此，XXX 品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、
青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动
场所。
乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符
合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，
属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园
运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣
传，提升品牌形象，创造一
个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，XXX 乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体
宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭
借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期XXX 乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并
且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消
费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名
度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX 乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品
在市场上的具体表现。XXX 乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉
度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来
拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。 因此，目前的工作重点，将放
在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：（仅限广东区）
一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世
界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物
百万葵园，诉求主题：葵花
二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景
观，佛像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。 三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动
罗浮仙境，诉求主题：漂流
祈福农庄，诉求主题：五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（USP ），是现今消费市场营销策略的特点。
在认真考察XXX 乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX 乐园的品牌定
位为：
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：大、中、小学生。
消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚
兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX
乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。 目标人群：都市繁忙的白领一
族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，
XXX 乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略
意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周
刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教
育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰
退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，
主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。
目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之
消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目
前的工作重点。
（四）、宣传广告语：XXX ，锻炼人的乐园！
（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM 邮递媒体为辅, 配以其它的宣传方
式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活
动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）
1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各
种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所
以，这个时期
的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目 光。 2、人群特
征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选 择是否旅游、购物。 3、活动的目标
群：都市人群。 （二） 、夏季的学生夏令营活动策划： （具体方案待定） 1、市
场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天 埋在书堆中的学子来说，这是一
个非常宝贵的自由支配时间 的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜
是看到 忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的 孩子缺乏老师
的管制， 造成孩子无所事事， 可能会走上岐途。 如果这个时期，能组织一些有意
义的活动，作为孩子，作为 家长，都会支持！ 2、人群特征：有充足的时间，有一
定的消费能力。 3、主要目标群：放假的学生。 七、预计收益： （略） 八、广告
投放预计费用： （略）