经典分享——别墅推广策略方案
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了一个备受关注的房产类型。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高品质别墅项目，并制定了以下推广方案。
二、目标群体1. 高收入人群：这一项目主要定位于高收入人群，他们对于房产投资有一定的经济实力，并对于高品质生活有较高的追求。
2. 家庭人群：别墅适合家庭居住，我们的推广目标也包括有孩子的家庭，他们需要更大的生活空间，以及安全舒适的居住环境。
三、营销策略1. 线上推广（1）房产网站：我们将在知名房产网站上发布别墅项目的详细信息，包括别墅户型、配套设施、周边环境等，并配以优质的图片和视频，以吸引用户的关注和浏览。
（2）社交媒体：我们将在各大社交平台上建立专业的别墅项目推广账号，在发布高质量内容的同时，与用户进行互动，回答他们的问题，并提供预约看房等专项服务。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提升搜索引擎排名，以增加别墅项目的曝光率和搜索量。
2. 线下推广（1）户外广告：在人流密集的地段，如商业中心、高档住宅区等，投放别墅项目广告牌和灯箱广告，提高项目的知名度。
（2）代理商合作：与房地产代理商合作，推介别墅项目，并提供相应的佣金激励政策，吸引更多代理商参与推广。
（3）品牌合作：与相关高端品牌合作，共同举办推广活动，以增加项目的品牌认知度和美誉度。
（4）开放日活动：定期举办别墅开放日活动，邀请目标客户参观样板房，并提供专业的解说和咨询服务，让客户更直观地了解项目的优势和特点。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手情况，合理定价，确保项目的价格具有竞争力，同时能够获得一定的利润空间。
2. 优惠政策：为了吸引更多购房者，我们将提供一定的购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、投诉处理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
五、项目特色1. 景观设计：别墅项目将注重打造独特的园林景观，提供优美的绿化环境和舒适的户外休闲空间。
某别墅推广方案
某别墅推广方案某别墅推广方案作为一个新开发的高档别墅区，该别墅区位于城市的北面，紧邻风景区和河流，可以提供美妙而宁静的生活环境。
而为了向潜在的购房者们展示该别墅区的魅力，我们需要一个高效而全面的推广方案。
一、定位目标客户该别墅区面向的是中高收入的家庭群体，他们注重文化素养，有较高的教育水平和生活品质要求。
此外，还包括拥有一定资金投资的外国人和国内投资客户。
二、品牌塑造该别墅区是提供顶级豪华生活体验的世外桃源，在市场标志的推广中需要重视品牌和口碑的建立，使客户形成高端品质的认知。
1.品牌定位——定位别墅区的空间、设施、服务等优势，重点突出公共设施配套和绿化环境。
2.品牌形象——品牌的标志图片和配色应该与别墅区的设计风格一致，高贵、精致、优雅的设计风格。
3.品牌文化——以“领航生活，品享乐趣”为品牌文化，塑造别墅区的个性化特色和文化内涵。
三、推广渠道1.线上宣传——通过新浪微博、微信朋友圈等社交平台，发布别墅区图片、视频、信息等，展示别墅区的独特魅力，同时邀请社交平台上的网红、博主及业主发表用户评价，体现别墅区的高品质和高信誉度。
2.线下推广——通过广告、传单、户外媒体等方式，展示别墅区的基本信息和特色，吸引潜在购房者关注和参观别墅区。
3.开发会——举办别墅区的开放活动、品鉴会和预售宣传会，邀请各地中高端消费群体入境体验和了解别墅区的生活、设施、服务。
4.代理经纪人——与专业的房地产中介合作，寻找合适的代理经纪人，协助向潜在客户推广别墅区。
四、促销活动1.价格优惠——特别定制别墅区的售价优惠方案，吸引购房者入手。
2.购房赠品——针对购房者提供一系列购房赠品方案，例如免费家电、家装、会员卡等。
3.引荐奖励——别墅区开发商提供奖励计划，鼓励门关推荐自己的亲友朋友，以获得推荐奖金。
五、维持顾客满意度1.服务升级——为购买别墅的客户提供专业贴心的售后服务，负责协调各类维修、保洁等服务，保证客户生活的质量水平。
深圳某别墅推广策略方案
深圳某别墅推广策略方案一、背景介绍深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，发展迅速，经济实力雄厚。
随着城市的快速发展，越来越多的人开始关注生活质量和个人空间。
别墅成为了人们居住的首选之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广某个别墅项目成为了重要的议题。
二、目标定位我们的目标是将某别墅项目推广给有一定经济实力、追求高品质生活、有居住需求的群体。
这个群体包括有稳定收入的中产阶级、老年人、退休人员等。
三、推广策略1. 建立线上平台：在各大房产网站、社交媒体平台上建立专门的页面，介绍别墅项目的优势、位置、户型等，并提供在线预约、咨询、购买等服务。
可以通过发布高质量的图片、视频和文字内容来吸引消费者的注意。
2. 利用口碑营销：鼓励买家给予推荐，并提供相应的奖励措施，如返现、礼品等。
同时，与一些社交网络红人、热门博主合作，邀请他们体验别墅，并通过他们的影响力传播别墅的好处，增加别墅项目的知名度。
3. 举办线下活动：可以在别墅项目处举办一些开放日活动，邀请潜在消费者免费参观，了解别墅的设计、周边环境以及优势。
活动期间可以提供免费茶点、小礼品、折扣等福利，吸引消费者进一步了解别墅项目。
4. 导购服务：提供专业的导购服务，为潜在客户提供详细的介绍、参观、咨询，解答客户疑问，提供一对一的购房服务。
确保客户对别墅项目的了解程度和满意度。
5. 建立合作关系：与当地知名的房地产经纪公司、设计师等建立合作关系，通过他们的渠道和资源向潜在客户推广别墅项目。
6. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如分期付款、首付减免、赠送家具等，以吸引客户购买。
四、方案实施编制详细的推广计划，并确定相应的投入预算和时间表。
组织专业的团队负责项目的推广工作，包括线上推广、线下活动、导购服务等不同方面。
通过数据分析和客户反馈不断调整和优化推广策略，以获得最佳的推广效果。
五、预期结果通过以上的推广策略，预期能够提高别墅项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
别墅全程营销推广方案
别墅全程营销推广方案一、市场调研和定位首先，我们需要进行市场调研，了解别墅市场的需求和竞争情况。
根据市场调研的结果，我们可以找到目标市场，并定位我们的别墅产品。
定位可以根据目标市场的购房者特征、需求、购买习惯等综合因素来确定。
二、建立品牌形象在别墅市场竞争激烈的情况下，建立良好的品牌形象非常重要。
我们可以通过以下几个方面来打造品牌形象：1.确定独特的品牌定位和核心竞争力，突出产品的特点和优势。
2.设计专业的品牌标识，包括标志、颜色和字体等。
这将帮助消费者形成对品牌的认知和记忆。
三、制定全面的营销推广策略2.传统媒体广告：利用电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体进行品牌推广。
可以在房地产专业媒体上发表别墅案例和报道，增加品牌曝光度。
3.合作推广：与房地产经纪公司、设计师、室内装饰企业等进行合作推广，互相促进业务发展。
四、优化销售渠道和供应链管理1.与房地产经纪公司合作，将别墅产品纳入他们的销售渠道。
与他们建立合作关系，共同推动销售。
同时，可以通过与各类代理商、经销商等建立合作关系，将别墅产品推向更多的渠道。
2.优化供应链管理，确保别墅产品的质量和交货周期。
与房地产开发商、建筑商、装修公司等建立合作关系，确保供应链的高效运作。
五、营造良好的口碑信任和口碑在别墅市场非常重要。
建立良好的口碑可以帮助我们获得更多的潜在客户和重复购买者。
我们可以通过以下几点来营造良好的口碑：1.提供高品质的别墅产品与服务，超出客户的期望。
2.及时回应客户的投诉和问题，解决并改进。
3.邀请满意的客户参与口碑营销，例如提供奖励计划或推荐奖金等。
六、维护客户关系维护好和客户的关系对于别墅销售非常重要，我们可以通过建立客户关系管理（CRM）系统来做到以下几点：1.建立并维护客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史和偏好等。
2.定期向客户发送电子邮件、短信等，提供房地产市场动态、推出新产品和优惠政策等信息。
3.定期组织客户聚会、联谊会等活动，加深与客户的交流和互动。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案项目概述：我们公司拥有一座豪华别墅项目，位于风景如画的乡村地带。
该项目旨在为寻求高品质生活和私密空间的人们提供独特的居住体验。
我们希望通过精心设计的推广方案，将这座别墅项目成功地引入潜在买家的视野。
目标受众：1. 高净值人群：我们将通过与金融机构和财务顾问建立合作关系，吸引那些拥有稳定财务状况且对投资豪宅感兴趣的人群。
2. 婚礼策划师和活动组织者：为了扩大项目的知名度，我们将与婚礼策划师和活动组织者建立联系，并提供别墅作为高级婚礼或独特活动场地的选择。
3. 家庭购房者：我们将向有购房需求的家庭提供一系列别墅的户型选择和生活配套服务，如安全性、教育资源和休闲设施等。
推广策略：1. 建立网站和社交媒体渠道：- 网站内容需包含别墅项目的详细介绍、户型图、周边设施等信息，以及联系方式。
- 在社交媒体上发布别墅项目的照片、居住体验、精心规划的庭院等，吸引潜在买家关注和转发。
- 定期更新网站和社交媒体上的内容，回答潜在买家的疑问。
2. 合作伙伴关系：- 与当地的房地产经纪人建立合作关系，将别墅项目列入他们的精选推荐列表中。
- 与当地旅游局密切合作，将别墅项目作为高级住宿选择推荐给游客。
- 与当地高档酒店和度假村建立合作关系，提供别墅作为高端住宿选择。
3. 举办活动和展览：- 在城市的高档商业中心或购物中心举办展览，展示别墅项目的模型、装修效果图等。
- 举办别墅项目开放日，邀请潜在买家亲自参观别墅，了解项目的独特之处。
- 主办专题讲座和研讨会，讨论豪华住宅投资和生活方式的话题，吸引感兴趣的人群参与。
4. 优惠措施和增值服务：- 提供早鸟优惠和折扣，吸引早期购房者。
- 提供定制装修和室内设计服务，满足买家个性化的需求。
- 提供私人厨师、家政服务和庭院维护等增值服务，为买家创造豪华便捷的生活方式。
5. 品牌塑造和口碑营销：- 通过个人与品牌的故事，讲述别墅项目的独特之处和创意灵感，与潜在买家建立情感共鸣。
别墅推广方案
别墅推广方案在当前繁忙的城市生活中，人们对于度假休闲的需求越来越强烈。
别墅作为一种高品质、奢华而又舒适的住宿选择，受到了越来越多人的青睐。
然而，别墅市场竞争激烈，如何推广和吸引潜在客户成为了别墅经营者需要面临的重要问题。
本文将提出几个别墅推广方案，旨在帮助别墅经营者吸引更多客户。
1. 创造独特的别墅风格别墅推广的关键之一是在市场上树立独特的品牌形象。
因此，别墅经营者应该注重别墅的设计和装修，创造出与众不同的风格。
可以考虑融入当地文化特色，或是借鉴国际风尚，使别墅在外观和内饰方面与众不同。
这将使别墅成为游客们心目中理想的度假住宿选择。
2.提供一流的设施和服务除了别墅本身的风格外，提供一流的设施和服务也是别墅推广的关键要素。
别墅应该配备豪华的家具、舒适的床品和完善的家电设备，并提供24小时热水、高速Wi-Fi等基础设施。
此外，为客户提供高品质的服务也非常重要，例如专业的管家服务、私人厨师和旅游导览等，以满足客户的各种需求，提供全方位的度假体验。
3. 积极利用互联网和社交媒体推广在当今数字化时代，互联网和社交媒体成为了人们获取信息和互动的重要平台。
别墅经营者应充分利用这些渠道来推广自己的别墅。
可以在各大旅游网站和在线预订平台上发布别墅的信息，并提供详细的图片和描述。
此外，通过创建别墅的社交媒体账号，与更多的潜在客户进行互动。
可以发布别墅的相关图片、故事和客人评价，增加别墅的曝光度和可信度。
4.开展合作和推广活动与其他旅游机构、酒店或度假村进行合作，开展联合推广活动也是一种有效的推广方式。
可以通过提供特别优惠、增值服务或共同举办活动等方式吸引客户。
此外，可以与当地的旅游景点、文化机构进行合作，开展别墅度假体验活动，吸引更多的游客来到别墅。
5.关注客户口碑和满意度客户口碑在别墅推广中发挥着至关重要的作用。
别墅经营者应该注重客户的满意度，并积极收集客户的反馈和建议，不断改善和提升服务质量。
可以通过设置客户反馈通道、给予客户回馈奖励等方式，激励客户留下正面的评价，并将这些评价分享在网站和社交媒体上，以增加别墅的口碑。
别墅推广方案
别墅推广方案随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注别墅生活。
别墅不仅提供了宽敞舒适的居住环境，还拥有独立的空间和私密性，成为了许多家庭的理想住宅选择。
在这篇文章中，我们将探讨一种别墅推广方案，以吸引更多的人投资、购买别墅。
1. 背景介绍近年来，随着城市发展和人们生活品质的改善，别墅市场逐渐兴起。
然而，由于高价格、独立生活需求的增加等因素，别墅市场仍面临一些挑战。
因此，制定一套有效的推广方案，为别墅市场带来新的活力，是至关重要的。
2. 目标群体分析针对别墅这一高端住宅需求，我们的目标群体主要包括：- 高收入人群：拥有一定经济实力的人群，能够负担得起别墅的高房价。
- 家庭型消费者：希望提升家庭生活品质和居住环境的家庭，别墅对于他们来说是一个理想的选择。
- 投资者：将别墅作为一种投资方式，期待通过租赁或转售获得较高的回报率。
3. 推广策略针对上述目标群体，我们可以采取以下推广策略：3.1 建立品牌形象创建一个强大的品牌形象，将别墅与奢华、舒适、高品质等元素联系起来。
通过高质量的建筑设计、环境布局和豪华装饰等，搭建出一个与众不同的别墅品牌形象。
还可以与知名设计师、建筑师合作，提高品牌的知名度和认可度。
3.2 强化市场营销利用互联网和社交媒体的力量，进行全方位的市场营销。
建立一个专业的网站，展示别墅的独特之处，包括设计理念、户型图、周边配套设施等。
通过各种在线渠道、电视广告和报纸杂志等途径，提升别墅的曝光度和知名度。
3.3 提供个性化购房服务针对买家的个性化需求，提供定制化的购房服务。
例如，与专业的室内设计师合作，为买家提供个性化的装修设计方案。
同时，提供灵活的付款方式和贷款支持，以满足买家在购房过程中的资金需求。
3.4 强化口碑营销通过建立客户满意度调查、客户见证和口碑推荐等机制，积极收集客户的反馈和评价。
积极回应客户的需求和问题，并及时解决，提高客户满意度。
同时，通过主办高品质的活动、推出独特的购房礼品等方式，进一步吸引更多客户。
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项目在售 情况
景观: 梅南山居具有独特的自然山体和亲水资源,但在后天景观细节打造和售 后服务方面略有欠缺。整体包装力度弱、现场感染力差,与高端别墅气 质不符，不能有效提升产品附加值。 价格: 价格的竞争主要来自两个方面, 别墅而言除了临近的美加湖滨新城、 银河湾之外，F天下、保利十二橡树庄园、巢NEST等项目也对本案产生 了不同程度的竞争,另外市内高层由于价格和配套的优势也对本案 TOWNHOUSE部分产生了很大的冲击。 价格方面如：F天下独栋约10500元/m2的均价，巢NEST10300元/㎡（优 惠可谈），其他别墅类项目价格均低本案13000元/平米价格200元左右。
建议对道路关键节点进行细节上的营造，摆放或种植具有造型感的植物 景观，增加雕塑小品的点缀，提高道路美观度和亲和气氛。
看房道路的围档画面更换示意
小区大门前景观绿化
现场包装 建议
小区内景观无法一一做到极致，但位于正门口的迭泉景观处却可以加以 细化打造，形成客户进门的第一个生态景观享受区，具体包装内容如下：
结合目前项目所面临问题，要尽快摆脱泥潭,必须统筹考虑以下问题：
阶段策略 思考
思考3 如何借助九十月强销期和尾盘销售为客户营造危机感，改变其观望情 绪，刺激客户迅速成交？ 思考4 如何加大客户之间的口碑宣传力度？
关于产品:经过长达4年多的运作,项目已处于尾盘销售阶段,市场形象已 根深地固,现在房源相对有限的情况下, 大力度的广告投入已不能解决 问题。因此建议:
核心思路 概述
□ 项目在树立项目形象的同时，借助本案独特的山水资源，举办“森
林·狂欢夜”活动，增强业主对项目的归属感，扩大项目美誉度。 □ 加大“老带新”活动促销诱导，通过对新、老客户的具体优惠措施， 扩大项目口碑宣传力度。
PART3 现场布置
现场包装 建议
1、销售部装扮：
随着时间推移，售房部也逐渐破旧，需根据推广节奏及时更换相应的画 面及内容；九十月份是传统节日比较密集的时期，同时也是项目的旺销 期，客户日来访必将较以往有很大的提高，建议借此精心装扮售房部， 扩大现场感召力，具体内容如下：
现场包装 建议
3）、增加社区内人性化提示牌 添加温馨提示类小指示牌，注重营造细节，增加社区的温馨度，利于客 户对项目的认知度。如：请勿惊动这里的小动物，小草有生命…
现场包装 建议
4）、社区背景音乐 社区设置背景音乐系统同时播放轻松高雅的轻音乐，配合自然美景，营 造轻松愉悦的氛围，突出“逛”的情趣。 配合生态概念，可将音响设置在花丛中，造型设计为与生态有关的蘑菇、 树根或者其他…，突出一种景观的和谐。
核心思路 概述
□借助项目成熟的景观和现房优势,加强现场品质感的打造，提高现场 感染力，第一时间感动客户。主要包括售房部、看房通道的再布置和别 墅花园品质再提升。
核心思路 概述
关于广告:项目一直以山水等自然资源为诉求重点, 产品气质缺乏内涵， 下阶段推广结合武汉不缺水的客观情况, 建议以”森林别墅”为主题,结 合精神层面的渲染来冲击市场，同时改变以往广告不系统的弊病，销售 节奏统筹考虑，有节奏的安排广告计划。结合九、十月份具体思路如下：
梅南·香樟岭
【 九十月份推广计划 】
发 展 商：新大陆地产 策略整合：泰赢咨询 提案时间：2007年8月
PART 1 战略背景
一、〖项目在售情况〗 二、〖市场竞争概述〗
PART 2 策略部署
一、〖推广主题建议〗 二、〖现场布置策略〗
PART 3 媒体计划
一、〖新拓媒体建议〗 二、〖阶段媒体安排〗
5000元/㎡（底价）
项目在售 情况
推广: 别墅产品属于居住的最高端物业类型，除了能有效提升生活品质之外， 还是业主自身价值的体现，因此如何有效满足潜在客户的心理和精神 需求，赋予产品一种灵魂也是项目成功的关键。本案前期推广不系统, 缺乏节奏无大量的形象渲染工作，市场美誉度不高。
舆论: 项目现存50年产权土地年限的问题，相比于其他项目70年产权，存在 很大的销售难点，且目标客户多为周边工业园区工作的IT行业人士等， 投资因素考虑较多,加之5年内不能进行商品房交易的国家条文限制等 一系列诸多因素大大影响了投资人群的购买力。
梅南山居，特别保存了当地上万棵成树的原有生态系统，上万棵参天大 树的树冠代替了钢筋水泥的城市森林，以一片绿色的天际线震颤每个接 近的心灵。 在以山、水、森林景观为特色的现代别墅建筑中，特别保留了原有土地 上的森林生态系统——上万棵原生树木。将房子轻轻放到森林里尊重自 然，尊重原有生态系统的内在脉络，在与自然的互相尊重中，获得和谐 居住的根本。以“自然本位”的高度——“将房子轻轻放到森林里”， 让居住真正从自然出发，并得到自然的丰厚回馈。
PART 4 活动安排
一、〖活动主题建议〗 二、〖活动实施细则〗
PART1 战略背景
9、10月份正值房地产销售旺季，面临着诸多竞争楼盘炒作、宣传的轰 炸时期，梅南山居在市场激烈的竞争中逐渐失去了优势。
项目在售 情况
产品: 从项目本身来看，梅南山居目前剩余产品大部分集中在湖边独栋，由 于面积大，总价高，置业门槛较高。市场存在一定抗性，导致来客量 较少，销售力不足。 形象: 梅南山居作为老盘，已销售相当长时间，项目品牌老化，产品利益点 模糊，市场形象急需提升。
售房部外部设置道旗，渲染气氛。
现场包装 建议
2、看房通道：
项目所推别墅属于高端产品，看房通道作为项目的“迎宾大道”也是项 目品质的形象展示面，应该加以更多细节的处理，提高美观度。让客户 在未接触产品之前，先对项目产生好感，具体包装内容如下：
现场包装 建议
道路关键节点 ：增加花圃·雕塑小品的点缀
内部：配合“森林别墅”概念，增加植物数量，迎合生态主题。
现场包装 建议
售楼部内部展板包装示意
现场包装 建议
人员提升：售房部增加保安、保洁人员：
销售部除了景观布置之外，服务人员的精神面貌也是影响人对项目认识 的主要因素，为了更全面的展示项目品质建议售楼部增设保安与保洁人 员，要求服装统一，形象气质佳。
森林生活阐述：
阶段推广 主题
配套：具有其他项目所没有的原生态自然景观配套，是一个城市的世外 桃源。
山：独有的梅南山优势，是一种坡地生活，是一座山岭。 水：不是单纯的汤逊湖，是一种滋养的环境，滋养着林木，滋养着生命。
阶段推广 主题
生态：丛林树木的自然环境，是一个庞大的生态体系，是一种生生不息 的森林生活。
现场包装 建议
4、独栋样板房，花园再布置
样板间是未来生活的一种模拟，也是客户对项目价值认可的首要阵地， 因此样板间装扮除了内部空间的布置外，同时也应加强外部空间的精心 处理，突出所赠送的1000平米左右花园的价值。具体思路如下： 成树·小道·休闲桌椅·生活小品（箩筐等）
别墅样板间内部做工细致，品质感强
别墅样板间外部——纯地面绿化，缺少亮点
别墅样板间外部布置示意——树木、灌木、草坪组合，绿化具有层次感
别墅样板间外部布置示意——布置花园，点缀外围
精心处理样板间外部空间——增加休闲桌椅·渲染生活情趣
PART4 推广计划
阶段推广 主题
“森 针对别墅独特的山水资源，结合武汉不缺水的客观情况,提出提出 林别墅”概念。
三岔口景观绿化示意
现场包装 建议
通道两侧：花坛·道旗
看房通道作为客户进入小区的必经通道，为形象工程应注重营造细节， 建议房通道引导旗根据推广节奏更换相应的画面及内容，两侧摆放花坛, 在草坪花园添加温馨提示类小指示牌，增加现场感染力。
现场包装 建议
3、指示系统：
1）、道路指示牌 小区内景观虽然体现出浓郁的生态气息，但整体较为杂乱，缺乏部
项目在售 情况
区域 纯水岸 碧水轩
半山
滨湖 车库
类型
剩余套数 均价（元/㎡）
面积范围
叠加别墅 独立别墅 独立别墅
63套
5700元/㎡
193㎡—273㎡
10套 16套 236间
10500元/㎡底价 （不含花园价格）
190㎡以内2套， 270㎡2套。307㎡
5套
11000底价（不 含花园价格）
304㎡—368㎡
□结合九十月份旺销期加大推广力度，增加整版报广投放量，拓展网络、 公交车体等媒体渠道，扩大项目广告覆盖面； □深挖项目产品卖点，提出全新概念，进行形象传播，提高项目气质， 保证市场宣传新鲜度；
关于口碑:碑效应是构成本案成交的主要方式，也是最容易打动客户有效 途径，如何利用好这一阵地也至关重要，建议：
“森林”基于原生态之上，保留原始树木，丛林，湖泊等自然景观， 根据人与自然的习性进行规划，提出一种郁郁葱葱的森林生活，在森林 里种房子的理念。别墅位于浩瀚的湖边，有着山岭、坡地、丰富的自然 美景。整体营造出一种闲适、自然气息浓厚的生活回归气息，符合别墅客 群特征。
阶段推广 主题
产品阐述—建筑从属于森林
媒体计划 建议
3、折页 完善项目销售道具，项目现属于尾盘期，基于楼书投入成本较大，海报 不能有效传达项目买点，建议项目增加折页，便于阐述项目基本情况和 传达有效卖点。
媒体计划 建议
2、媒体计划
九十月份区域内各地产项目均会加大广告宣传力度，前期半版报广不足 以吸引客户关注度，建议加入整版报广投放量，加强项目气势从硬性的 报广认知到公关活动体验，使市场对项目有了一个更全新而透彻的审视、 认知的形象建立过程从而刺激购买欲。具体安排如下：
生活：和谐共生的，不仅是山、水、草木，而是人与自然，更是人与人 之间的聚落群居。
提出别墅私密性森林生活：
阶段推广 主题
买别墅的客群是具有一定身份的，他们喜欢宁静自然不被打扰的私密生 活，从私密性的角度阐述森林别墅生活。以精神层面的穿透刺激市场购 买欲。
媒体计划 建议
1、新拓展媒体
建议开展多渠道营销，加强项目气势，有效传播项目卖点，除了以往的 报纸媒体、夹报、软文、宣传单页之外，建议拓展以下媒体渠道：