美的系冰箱四品牌梳理方案
美的对开门新品冰箱介绍PPT(48张)
6、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。
7、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量
冷冻
8、断电记忆、延时保护、故障提示功能
耗电量
冷冻能力
包装尺寸
外形尺寸
冷冻室抽屉 净重
553WKM 323L+（20L变温区） 210L 1.59/新3级
10KG
963x778x1830 902x750x1760
其他功能 点
1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高 贵、典雅。 2、压缩机：加西贝拉（cop：1.62）/整体折弯箱体 3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果好 4、内有6个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。 （调温范围：冷藏室：2至8℃ 冷冻室：-16至-24 ℃ ） 5、冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，水果蔬菜更鲜嫩 ，鲜鱼鲜肉不结冰，充分满足您不同的生活需求。
其他功能点
1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手， 高贵、典雅。 2、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体 3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果 好 4、内有5个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。 （调温范围：冷藏室：2至8℃ 冷冻室：-16至-24 ℃ ） 5、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式 ）
冷冻室：
门托盘：二星级，用于食品的短期存储 储藏格：冷冻食品的存储 制冰出冰系统 玻璃搁架：储藏冷冻食品，如鱼、肉、冰 淇淋等 冷冻室抽屉：用于储存长期存放的鱼、肉 等。
美的集团冰箱对外营销方案解析
三、微观环境分析
• 购买者分析 • 竞争者分析
• 推荐工具——五种竞争力模型分析
五种竞争力模型
替代产品
(其他行业的厂商)
关键投入的 供应商
竞争厂商 之间的竞争
购买者
潜在的新进入者
四、企业自身分析
• 推荐工具——SWOT分析
企业自身SWOT分析
优势——S
机会——O
1、实力雄厚 、品牌广 为人知 2、销售系统完备 3、绿色消费
消费品市场细分的基本变量
变量
地理变量
地区 城市大小 气候 人口密度
人口变量
性别 年龄 家庭生命周期 家庭人数 收入
标准划分
华东、华北、东北、西北、中南、西南等 特大城市、大城市、中等城市、小城市、城镇 海洋性、大陆性、亚热带型、热带型、温带型、亚寒带型、寒带型 400 人/K M 2 以上，200--400 人/K M 2，100--200 人/K M 2，100 人/K M 2 以下
谢谢大家！
第 小组
（一）市场细分 消费者市场细分的依据
地理变量：
地理位置、城市或 农村、地形、气候、 交通运输等。
人口变量：
年龄、性别、收入、职业、 教育水平、家庭规模、家庭 生命周期、宗教、民族等。
心理变量：
生活方式、 消费者个性
行为变量：
购买或使用时机、消费者追求的 利益、使用者情况、使用率、品 牌忠诚度、待购阶段、态度等。
（2）零售商使用于消费者市场的销售促进工具。 如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品 示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
（3）企业用于中间商的销售促进工具。如： 购买折让、广告折让、陈列折让、推销 金、赠品等。
（4）企业用于推销人员的销售促进工具。 如：销售竞赛、销售红利、奖品等。
美的公司战略品牌管理流程
品牌创建元素
品牌创建元素------北极熊
北极熊的出现，联想到寒冷， 美的空调利用北极熊的娱乐
趣味性表演，轻易卸下消费 者的心理防备，打通技术术 语的障碍，把广告诉求点打 入消费者的心理。
营销活动（2013年-2014年）
营销活动（2013年-2014年）
次级杠杆（分销渠道、品牌联盟）
所需要的数据：税后净利润、现金净流量、利润 总额
美的公司的资产评估
折现率 = 无风险报酬率+风险报酬率
无风险报酬率：同期国库券利率 风险报酬率：行业风险、经营风险、财务风险、
其他风险
美的公司的资产评估
收益期 根据产品寿命周期进行评估 产品周期的评估方法（销售增长率法）： （下期增长率-上期增长率）/上期增长率 *100%
公司定位
定
位
品牌定位
公司定位
美的使命
为人类创造美好生活、为客户创造价值、为员工创造机会、为股东 创造利润、为社会创造财富。
美的愿景
做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综 合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。
品牌定位
20多年来，在不断应对市场变化的过程中， 美的持续调整战略战术，已逐渐从一个单 品类的产品品牌成长为一个跨品类的综合 家电品牌，从本土化逐步迈向国际化， 这也是美的不断实现“为人类创造美好生活” 这一品牌理念的历程。
亮点：1、一牌多品 2、一品多牌 3、品牌创新
美的公司的资产评估
收益现值法：收益决定资产的价值，收益越高， 资产的价值越大
资产现值=收益现值=预期收益/试用资产收益 率
评估参数的确定：预期收益额Ri、折现率r、 收益期i
公式：
精选-美的四系列卖点提炼及标准文案-189
精选-美的四系列卖点提炼及标准文案-189 美的冰箱四系列产品培训资料1、产品功能卖点（辅卖点的整合罗列）a）专属保鲜◆独立温区保鲜技术，美食新鲜不串味◆VC增鲜技术，蔬果鲜力更持久◆风冷无霜技术制冷均匀新境界◆多维净风装置，空气新鲜更持久b）专业制冷◆超大冷藏空间，空间大有作为◆组合嵌套式结构，保鲜一目了然◆国际名牌压缩机，冻力信心十足C）专美外观◆人性LCD显示，轻触感应式按键，智享保鲜生活d）专精科技◆中央液晶触控系统，精智生活全掌控◆全封闭透明PS内饰，时尚体验无冰霜◆平板防锈喷涂，细致均匀更防锈◆“双宽设计”，保鲜做到全天候◆超先进整体折弯箱体，前卫生活精致享受◆智能停电记忆，来电即可恢复状态◆多重自诊断及故障报警，自行维护安全运行◆RoHS指令，让化学危害原理2、功能标准文案（主卖点的文案阐述）独立温区保鲜美的名门系列冰箱，内设多温区控温技术，完美实现美食的精确保鲜，保证每一款美食都享有专属的纯粹空间，保证每一种美味都保持纯粹的原汁原味；来自专属空间的至纯口感，让您感受到生活矜贵之美、生活极致之礼遇。
3、产品功能诉求（主卖点的广告语表现）每一个空间，都是极致的专属礼遇——美的名门系列冰箱，独立温区，给食物VIP式保鲜4、产品心理诉求（消费感受的广告语表现）系出名门博大天成5、产品命名及诠释●多门系列名称——“名门”系列●名称诠释——系出美的名门，气质浑然天成，在多门时代让豪门气质和优雅品格完美融合，名门系列追求成就精品典范。
1、产品功能卖点（辅卖点的整合罗列）a）多温区，食物不串味◆四温区四循环设计，整体控温更加准确◆双变容设计，满足冷冻更多空间◆双变温设计，畅享两大变温空间b）多鲜力，营养不流失◆VC保鲜系统，保险更持久◆第二代维C保鲜块，添鲜更强力C）多智控，设计人性化◆中央液晶触控系统，智能显示一目了然◆智能中央处理器，生活省心又省力◆轻松假日模式，保鲜省电又健康◆模式化保险设定，科技设计人性化d）多功能，精致多面享◆东方特色面板设计◆多色晶彩玻璃面板◆“智能”双触媒抗菌系统◆“智动”变频压缩机◆旋转制冰功能2、功能标准文案（主卖点的文案阐述）三门系列的丰富产品线F调的别致、E调的明媚……有更多音调选择，旋律才够完美。
美的销售方案策划书范本3篇
美的销售方案策划书范本3篇篇一《美的销售方案策划书范本》一、引言随着市场竞争的日益激烈，美的作为知名家电品牌，如何制定有效的销售方案，提升产品销量，扩大市场份额，是我们当前面临的重要课题。
本策划书旨在通过深入分析市场环境、目标客户群体以及竞争对手情况，提出一系列具有针对性的销售策略和行动计划，以实现美的产品在市场上的卓越销售业绩。
二、市场分析（一）行业现状家电行业整体呈现出稳步增长的态势，但市场竞争激烈，消费者对产品品质、功能和服务的要求不断提高。
新兴技术的应用和消费者消费观念的转变也为行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端消费者群体，主要包括城市白领、年轻家庭和追求品质生活的人群。
这些消费者注重产品的外观设计、性能质量和品牌形象，愿意为高品质的家电产品支付一定的溢价。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额等方面的分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的销售策略提供依据。
三、销售目标（一）短期目标在本销售季度内，实现美的产品销售额增长[具体百分比]，市场份额提升[具体百分点]。
（二）中期目标在未来[具体时间段]内，将美的产品打造成为所在市场的领导品牌，销售额持续稳定增长。
（三）长期目标四、销售策略（一）产品策略1. 不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
2. 加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
3. 优化产品包装设计，提升产品的美观度和附加值。
（二）价格策略1. 根据市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格体系。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活应对。
3. 提供多样化的促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，建立完善的电商平台，提高产品的曝光率和销售量。
2. 加强与线下经销商的合作，优化渠道布局，提高渠道覆盖率和渗透率。
3. 开展体验式营销活动，通过实体店让消费者亲身体验美的产品的优势。
高端冰箱营销策划方案范文
高端冰箱营销策划方案范文一、市场分析评估1. 市场背景高端冰箱市场是一个潜力巨大的市场。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对高品质、高性能的家电产品的需求越来越高。
高端冰箱作为家用电器中的重要品类，在市场上具有巨大的发展空间。
2. 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，高端冰箱市场在过去几年里保持了较快的增长速度。
据预测，未来几年，高端冰箱市场将以平均每年10%的速度增长，市场规模有望达到数百亿人民币。
3. 竞争情况及优势分析目前，高端冰箱市场上的竞争主要集中在几家大型家电企业之间，主要包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
这些企业凭借其品牌影响力、产品质量和营销能力，在市场上具有一定的竞争优势。
优势分析：（1）产品品质：高端冰箱作为一个高度依赖技术和创新的产品，产品质量是消费者选择的重要因素。
我们的高端冰箱将注重品质控制，并引入最新的技术和设计理念，以提供更好的产品体验。
（2）品牌影响力：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和影响力。
我们将通过品牌推广和市场宣传，进一步提升我们的品牌形象和认知度。
（3）渠道优势：我们具备广泛的销售渠道和客户资源。
我们将通过与渠道商的合作，拓展销售网络，提高产品的覆盖范围和渗透率。
（4）科技创新：我们将不断投入研发，并引入最新的科技成果，以满足消费者对高端冰箱的不断提高的需求。
二、目标市场选择1. 目标市场定位在众多的消费者群体中，我们选择了一些目标市场，重点关注以中高收入群体为主的家庭用户。
这些家庭用户对产品的品质和性能要求较高，愿意为高端冰箱支付高价。
同时，我们也将关注一些高档公寓、别墅等高端住宅的市场，提供专业的定制化冰箱服务。
2. 目标市场特点（1）中高收入群体：这部分消费者更关注生活品质和品牌价值，愿意为高品质冰箱支付高价。
（2）高档住宅群体：这些用户有较高的购买力和对高端家电需求，是潜在的高端冰箱消费者。
三、产品定位策略1. 产品特点（1）高品质：我们的高端冰箱将注重品质控制，选用优质材料和先进工艺，确保产品的质量。
美的集团产品组合和品牌策略
• 3）美的集团公司向乡镇 级市场宣传，推广美的产 品的使用范围，以扩大美 的产品的市场。
• 4）美的集团公司要树立 一个产品代言人，代表美 的公司的形象，借助高端 媒体进行推广，使美的集 团公司有更好的品牌效应。
美的集团产品组合、品牌策略的实例分析
• 题目：美的集团产品组合、品牌策略的实例分析
• 编制过程：收集资料——分析整理 ——交流总结——制作
ppt
美的集团产品组合、品牌策略的实例分析
• 1）美的企业概况 • 2）美的集团产品 • 3）美的产品组合表 • 4）美的集团产品组合
策略分析 • 5）美的集团产品策略
美的集团主要产品有家用空调商用空调大型中央空调冰箱洗衣机饮水机电饭煲电磁炉电压力锅微波炉烤箱风扇取暖器空气清新机洗碗机消毒柜抽油烟机热水器吸尘器豆浆机电水壶等家电产品和空调压缩机冰箱压缩机电机磁控管变压器等家电配件产品拥有中国最大最完整的空调产业链微波炉产业链洗衣机产业链冰箱产业链和洗碗机产业链拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品美的集团一直保持着健康稳定快速的增长
• 2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协 会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第 69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机 构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的 “全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团 作为唯一的中国家电企业入选。
• 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济 发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超 过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会 福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。
• 展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造 成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法 人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三 的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造 一个美的”的战略目标。
美的欧款冰箱整合传播推广建议(NEW)
补充2：纯粹欧洲品味 阐述：纯粹的欧洲设计，给消费者纯粹的欧洲家庭生活品味，广告语 强调冰箱欧洲设计和欧洲品味；
补充3：在家，品味欧洲 阐述：拥有美的欧款冰箱，让你轻松在家，品味欧洲，广告语主要强 调冰箱带来的生活品味轻松升级；
原汁原味的细节化追求— 品味精致生活
欧洲品位
欧洲的品位设计 欧洲的品位生活 欧洲的品位技术
与欧洲同步的体验 与欧洲接轨的时尚 与欧洲标准的新鲜
欧洲品位的细节化追求— 品味精致生活
广告语--2
品味与欧洲同步
让你家在中国， 生活品味却与欧洲零距离， 广告语强调冰箱带来的生活品味升级；
欧款竞品分析小结—品牌价值印象对比
品牌
西门 子
优势
专业\严谨\个性坚持不变
劣势
保守\缺乏活力\没有变化
博世
专注\硬朗\技术过硬
伊莱
有品质\时尚\人性化的
克斯
海尔 有名气\丰富的\随时随地可见
沉闷\简单\有距离感 不了解\不稳重
站位过高\有落差感
美菱
有名气\没有距离
平民化\没有心理价值
美的欧款冰箱的主要竞争品牌
西门子 博世
伊莱克斯
海尔
意式冰箱 法式冰箱
美的
欧款冰箱
美菱
雅典娜
海尔---卡萨帝
目标消费群： 年龄在30到50岁之间，是社会的精英，中坚，和成功人士
产品系列：美式、法式、六门和意式四大系列 品牌价值：
Casarte所倡导的是一种面向未来的、革命性的生活方式，致力于对味财富 阶层的生活，带给高端消费人群一种不同的生活体验，一种符合他们追求的 生活品位;定义“第二自然空间” ，指的是人们所感知到的生活享受，它表现 为生活中每一个细节的体验与感受。