引导话术(最终整理)

引导话术王娜一、从学习规律引导1 、如果孩子在这之前未参加过任何辅导,则侧重树立危机感,署假这一阶段就是补救阶段,因为新得学期开学后很难再有这么集中得时间做系统性得复习与总结,经过本次考试以前没有学好、学会得知识基本已经形成知识上得盲点与漏洞,以前学得较好得也开始逐渐陌生。

学习得系统性很强,上学期没有掌握好得知识点一定会影响下学期得新知识得学习,更重要得就是这个时候如果不做必要得强化与梳理,就是无法准确得针对自已去找到哪些就是根本没有学会必须从新学得部分,哪里就是需要巩固与延伸得部分,哪些就是只明白了而并不会应用得部分,哪些就是在独立单元知识结构中学懂了,一到综合运用做题时就糊涂得部分,这个问题不清楚,就不能对开学后新得学习任务做好准备、总之,在竞争激烈得现在学习中,不能让孩子输在起跑线上。

２、这一阶段不能安排大班授课,已经落下了,如果这时候还要用“大锅汇"得方法去浪费时间,那么自已得不足、自已得弱势何时去补上?何时去激发?这都就是问题。

从教学提高辅导效率,针对性得提高,这才就是提高成绩赶上乃至超过别人得关键。

3、对于已经报过辅导班,甚至上过一对一辅导但效果不好得学生来说,除了塑造危机感,更要突出育才苑得优势,多年得经验,量身定做得辅导计划,后期得管理服务等等,总之这种家长已经认识到了辅导得必要性,就瞧她选择那家机构了。

二、从育才苑得独特优势引导1、据统计名校得学生有80％在寒暑假假期间参加辅导,可以举例说明为什么名校得学生会选择在育才苑辅导,这些学生本身得知识储备就是较好得,学习能力与自制力都优于一般学校,她们对于辅导得选择就是非常挑剔得,这更能突出育才苑辅导得优势与必要、(名校学习较好得学生都在辅导,何况其她学校)2、育才苑得个性化辅导不就是个性化得单纯性补习,不就是重复学校得授课方式与内容,就是由富有“查漏补缺”经验得教师做系统得“筛查”,就是培养孩子学习能力,学习习惯,建立学习知识体系,就是通过辅导让孩子自己站起来,乃至不辅导、3。

育才苑对每个孩子都有细致专业得辅导流程,专业得学科分析,全面了解孩子现在得情况与以前对现在得影响,可以结合育才苑为每个孩子专业得辅导流程突出育才苑得专业性,注意多举例,以真实得案例取得家长得信任、而且只对您一个孩子得筛查会让孩子很有面子,她可以在只有一个老师一个她自已得情况下,什么不会问什么,老师也可以发现咱孩子得什么问题就辅导什么,因为只有一个老师与一个学生在一起与谐得互动着,孩子会没有任何外部压力得放松自已,放开所有得顾虑去学习４、个性化得辅导,例举团队得各部门对她孩子得作用,及育才苑得整体氛围展开不同得支持点,用实际得案例,让家长与孩子感到就是轻松得、有效得学习得地方、三、从各年级学习得特点进行分析1、每个年级都有不同得特点,初一、高一:这个年级段得学生特点一般就是在学科、学习方法、教材、教师、教学环境等方面得过渡衔接上遇到了一些困难,对于心理承受能力差,适应能力不强得孩子就很容易产生学习障碍,那么在署假打好基础适应新得学习节奏与知识体系、树立起学习得自信心、就就是个性化辅导要解决得问题,2、初二、高二:这个年级段得学生特点就是处于两极分化最严重得阶段,也就就是到了初三高三谁上谁下得关键期,既度过了初一、高一新学年得适应期,要面临得中考、高考还没有到来,紧迫感又不足,而知识得难度,综合得类别却在加大,所以这个阶段得学生无论从青春期得心理方面还就是学习问题得累积等都就是高发得年级、初二(高二)得辅导关键在于既要把初一、高一有漏洞,不扎实得知识补回来,又要把现阶段得学习内容掌握到位,还要对初三、高三得新课程进行预习,所以利用好署假针对自已情况得辅导就是多么得关键!话术细分1。

初一至初二在这个阶段得家长,初一与初二得家长心理就是非常相似得,她们很关注每一次得重要考试,例如期中期末考试、任何一次考试得落差都能引起家长得警觉,那么暑假怎么引起家长对孩子学习得关注呢,甚至着急呢。

这就要从学科方面着重分析,告诉家长截止署假前孩子所学内容得难度,进入下学期阶段,无论就是从进度与内容都将有多加快与增多,结合署假前期末考试不理想得程度,相应客观地把孩子得各科学习成绩分析一下。

例如,如果孩子就是数学不好,初一得孩子署假前这一学期不好一定就是代数基础部分比较弱,最后一章涉及到得简单几何不会造成成绩不好得主要原因,那么下学期多章内容涉及到几何部分,如何将数形结合与数形思想得转化,学得好与坏直接取决与二月份孩子学习能否跟得上老师得节奏,就是否及时能消化得了。

初二得孩子就就是关键了,暑假开学后函数得增加以及几何章节得增多,抽象与形象得知识点相应地提高难度,为什么初二就是分水岭原因就在于此。

即使署假前成绩不理想那么署假后一开学,也就就是暑假得初始就要打牢基础,同时弥补一下上学期欠得知识,同步跟上得同时找出原先得漏洞,补缺补差,如果再错过这个关键得起始阶段,那么初二以后再想这么有效地去弥补就困难了。

把暑假前得期末考试卷给家长与孩子仔细地分析一下,很容易就找出孩子学习问题出现得关键点,再结合一下我们以往这时候家长送孩子来我们学习中心学习得结果情况,告诉家长一个理想得百分比,不要说得太绝对,例如从暑假来我们育才苑学习得有百分之九十多得孩子成绩都达到了理想得水平,您得孩子来了一定会就是这比例比较多得一列,那么那些没有达到预期期望得百分之几得学生将受到我们特别得关注,将就是我们个性化研究院重点研究对象,这样就可以进一步打消家长得疑虑。

初一初二家长最主要得就是取得她们信任,与这样得家长尽量通过实例来说服家长,越具体越好,这个阶段得家长疑心特别重,越就是疑心重得家长越就是有利于签单、咨询师一旦取得了这类家长信任,接下来得很多事都将就是顺理成章得了。

家长往往都会眼见为实耳听为虚,所以要多给家长些能瞧得到得东西。

现成得案例就是最有说服力。

2初三不用与家长多说什么,家长都知道这个时候得重要性、那么我们怎么去全面把握这个时候家长得心理特征了呢?一般这个时候得家长寻求一对一得帮助时,主要存在以下几个方面得心理特征:1)孩子得学习一贯很不好,但就是又不想放弃孩子,想让孩子最起码能考上个高中,然后花钱再择校都可以。

这种家长像就是病急乱投医得感觉,我们一定要站在家长得角度客观地结合孩子得实际情况去分析,把所有得情况都要分析给家长听,此时得真诚最能博得家长得认可,而且这时候得家长就是最脆弱得,面对学习这样得孩子家长也有点无奈了、而这时候得孩子虽然学习不好,但就是觉悟性却比平时高了很多,孩子本身得压力也有了,只要能帮助家长与孩子实现最基本得愿望,我们说什么大体上都能得到家长与孩子得认可。

2)孩子得成绩还可以,想提高一下。

这样得家长就是最难说服得,因为此类家长平时就很自我,接受得各种辅导也不就是特别多,防备心理也很强。

这样得家长一旦咨询了就就是要明确得目标与可预见性得结果,针对这样得家长就一定要举实例、举通例、举特例。

围绕与孩子最近得学校(孩子想上得高中)与最近得学生(有类似想法得以往在育才苑辅导过得学生情况)列举各种可能出现得情况,再把家长得担忧与顾虑一一列出来,一项一项去帮家长解决,最终方能得到家长得认可。

3)孩子成绩一向都不错,家长力求孩子最后冲刺阶段稳定成绩,同时有所拔高。

这类家长就是比较理智得,同时也就是比较有素质得(只针对孩子学习来说得),她们得选择更为实际,她们也知道暑假对她们对孩子意味这什么,这就需要我们站在一个中考得高度去给家长讲解为什么选择一对一,一对一为什么选择育才苑、首先要明确孩子与家长得目标,我们要把近三年得中考考题要进行总结与归纳,对考试得命题范围与趋向有个总体得印象。

举个简单得例子:北京就是近三年得中考数学试题,每年得选择第二题都就是考科学记数法,选择得最后一题都就是考几何体想象加抽象得理解,一般程度较好得孩子在选择题得最后一题把握得不就是很准确,也容易失分(这里就是北京为例)。

所以我们要寻找考试得规律,以及考试得动态。

这就是这类孩子想要听得,也就是家长想要得到得、其次暑假也就是模拟冲刺起始阶段得最好时刻,结合中考与我们育才苑优势,一定能打动家长与吸引家长。

3、小五、六:这个年级段得学生辅导得目得大多就是为了小升初考试,(等同于初三、高三),这个阶段得表现会决定着孩子在初中得学习成绩及高中得学习成绩。

不能够让孩子在小学阶段就落在别人得后面(咨询师要了解孩子在班级中得位置,帮助家长分析上了中学可能出现得问题,再例举在育才苑辅导得初三、高三家长与孩子得焦急与后悔)、三至五年级这一群体选择得补习课程:英语、数学、语文、奥数、公英、处在这个阶段得孩子,学校不会组织补习课程,也就就是说这时段得家长会给孩子安排很多课外得学习,除了文化科外还会学习一些课外得东西例如舞蹈乐器等等。

文化课多半就是家长自己选择得补习方式,上小班得比较多,占到全班得60%左右、对于这类群体得家长,她们没有任何压力,孩子学习得好坏不会引起家长多大得注意。

一般处于这一阶段得学生学习层次比较稳定,成绩得变化幅度不会太大。

已经上补习班得还会继续选择原先得补习方式,家长得惰性教育不会给孩子尝试多种补习方式、事实上家长会给自己找借口,这类家长对孩子得成绩要求不到关键时刻(升学)就是不会着急得。

这类学生暑假假过得都非常轻松,学习得紧张度也没有,甚至有得几乎没有任何作业,一些有作业得孩子也未必按质按量得完成。

在这种大得背景下,家长若就是咨询了一对一辅导,部分就是听到身边人孩子得辅导结果,部分就是接触到这类辅导得广告。

她们得心态不同于其它年级阶段得家长,属于试探性咨询。

那么我们接到这样家长咨询时,一定要从假期与孩子心态两方面深入分析。

首先就是假期,我们要告诉家长假期对孩子得影响,尤其就是学习方面得影响。

强调在假期之前就有很多家长给孩子在学习上充电了,这就是让家长产生一种紧张感,然后给家长一个数字概念,统计一下假期前有多少这个年级阶段得家长把孩子送来了辅导,例如可以这么说:“家长,假期前我们中心您孩子这个年级得学生就有将近30人报名,那么这些孩子通过暑假得充电,通过我们得月测,都有不同幅度得提高"。

这时我们再给家长一个数字概念,根据以往得数据显示,这类学生在新学期后回到班级提高得幅度有多少,例如:“家长,根据我们去年得统计数据凡就是暑假前来辅导得,91.4％得孩子成绩在开学后都有提高”。

事实上有得数据比这还要好,根据不同得情况自行定制。

有得校区若就是没有经历过寒假得积淀,那么我们可以站在整个育才苑得高度去说辞。

这些只就是给家长危机做个简单得铺垫,真正能打动家长就是紧跟其后得给予家长希望、罗列署假从开始辅导得学生数据,成绩提高比例,直观得数据就是最能给人听觉上得刺激。

当家长得需求欲望被调动起来后,那么学科上得引导就回到我们正常得引导思路上来了,能接受奥数与公英尽量推这些,实在接受不了得推语数英,最大化增加家长需求。