某高层楼盘营销推广方案
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案姓名：***日期：2012年11月12日第一套 高层住宅营销策划方案 一、因素分析及专项调研（一）本市房地产市场态势分析及开发时机研究（二）本市近期高档楼盘专项调查分析（三）项目地理环境调研（四）周围楼盘专项分析（五）项目SWOT分析1、项目地理位置及特点项目地理位置项目特点及介绍2、项目优势分析——S品牌优势时间优势价格优势区位优势规模优势政府支持3、项目劣势分析——W4、项目机会分析——O5、项目威胁分析——T二、项目定位（一）产品定位（配套设施、户型设计等）（二）价格定位（均价建议、价格策略等）（三）客户定位（四）开发经营指导思想三、项目名称及营销策略（一）项目名称建议（二）营销主题（三）差异化的竞争策略（四）卖点设计四、项目创新体系（一）创新思路通过改变项目的物质性（产品性质）、利益性（投入与产出之比）、信息性（市场信息调研形成的判断）和时间性（产品投放市场的时机选择）是策划的四个创新的理论线索。
营销创新是项目在营销领域的具体表现；强调优势，淡化劣势，把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择，用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系。
依据：优胜劣汰的市场竞争原则。
（二）项目核心竞争力构成及因素分解项目的产品优势、价格优势、服务和管理优势构成项目的核心竞争力。
在市场竞争环境里，用适当的方式，在恰当时机把产品卖出去，是实现项目核心竞争力的手段。
用“看不见的手”去把握市场供求关系，实现项目投入少产出大，是实现项目核心竞争力的最终目的。
产品优势的营造——突出“健康居所，绿色家园”的营销主题，增加科技含量，优化产品特质。
价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制，创造低成本优势。
服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系。
销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。
销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
房地产业某楼盘营销策划推广方案
房地产业某楼盘营销策划推广方案尊敬的业主和客户：感谢您长期以来对我们房地产业的支持与厚爱。
我们非常荣幸地宣布一个新的楼盘项目即将推出，并制定了一系列精心策划的营销推广方案，希望能够为您提供更加优质的住房和生活体验。
一、市场调研与定位作为本楼盘的售楼团队，我们首先进行了充分细致的市场调研，了解了目标客户的需求和偏好。
根据市场调研结果，我们将本楼盘定位为高品质、高端生活体验的豪华公寓，针对资深商务人士、高净值家庭和海外购房者等人群。
二、线下推广活动1.开盘活动：我们将举办隆重的开盘仪式，在活动现场邀请专业媒体、知名人物以及现有业主，以了解和感受楼盘的独特之处。
2.样板房展示：我们将设计并建设出样板房，充分展示出本楼盘的豪华与舒适，并邀请各界人士参观，以展示本项目的品质和卓越。
3.媒体推广：我们将通过各种平面媒体、电视广告以及户外广告等方式进行全方位的宣传推广，以提高品牌知名度和影响力。
4.地面宣传：我们将在附近的商圈、写字楼和社区设置展示广告牌和宣传围挡，以吸引目标客户的目光。
三、线上推广活动1.社交媒体推广：我们将通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布楼盘相关信息、精美图片和视频，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.楼盘官方网站：我们将建设一套专属的楼盘官方网站，提供详细的楼盘信息、户型设计和交通便利等相关资讯，方便潜在客户了解和咨询。
3.线上广告投放：我们将投放楼盘广告，如横幅广告、文字链接广告等，通过网站、新闻客户端等渠道增加品牌曝光率。
四、组织优势为了确保销售和推广工作能够有序进行且取得良好效果，我们将组建一支专业的销售团队，包括销售经理、销售代表、客户经理等角色。
销售团队将接受相关培训，提升销售和服务能力，以最大限度地满足客户的需求。
总结：本营销策划推广方案将在多个维度展开营销活动，通过线下和线上的多种渠道提高楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买意向。
我们坚信，在您的支持和配合下，本楼盘将成为一个令人向往的理想之地。
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案尊敬的目标客户，您好！感谢您对我们即将营销的成都高层电梯公寓项目表示关注。
为了让您更好地了解该项目的优势和特点，我们特别为您制定了以下宣传策划案：1. 目标客户分析：- 我们将重点面向成都高收入群体，他们对舒适、便利和安全的住宅需求较高。
- 我们的目标客户可能是高新技术产业的从业人员、金融业专业人士、创业者等。
2. 宣传主题：- "生活，触手可及"：通过提供现代化、便利化和舒适化的高层电梯公寓，打造可触手的高品质生活，让客户感受到居住的便利与舒适。
3. 宣传渠道：- 媒体广告：在成都主流媒体，如电视广播、报纸、杂志、网络等平台进行广告投放。
- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示项目的特点和优势，并与潜在客户进行互动。
- 室内外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方，设置项目展示及推广橱窗。
4. 宣传策略：- 强调便利性：通过宣传材料和渠道，突出项目靠近主要交通枢纽、商业中心、医疗机构等便利设施的优势。
- 强调安全性：介绍项目的安全措施，如24小时安保、安全监控系统、智能门禁等，以建立客户对居住环境的信任感。
- 强调舒适性：通过展示公寓的宽敞格局、现代化装修、高档家电等，让客户感受到高品质生活带来的舒适感。
- 提供定制化服务：推出个性化定制选择，满足不同客户的需求，如墙色、家具、家电等自由搭配。
5. 宣传活动：- 开放日活动：定期开放看房，邀请客户参观样板房，提供详细的项目介绍和解答疑问。
- 专家讲座：邀请设计师、装修专家、房地产相关专业人士等，为客户提供装修、投资、购房等方面的专业知识。
- 社区活动：组织居民活动、亲子活动、健身活动等，增加社区的凝聚力，让客户感受到生活的温馨与活力。
通过以上宣传策划案，我们希望能够准确地传递出成都高层电梯公寓项目的优势和特点，吸引更多的目标客户对该项目产生兴趣，并最终选择我们为他们提供高品质的生活环境。
高端楼盘营销活动策划方案
高端楼盘营销活动策划方案一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的不断提高，高端楼盘的需求也越来越大。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地推广高端楼盘项目，吸引目标客户的关注和购买，成为一个亟待解决的问题。
本文将基于市场研究和分析，提出一套完整的高端楼盘营销活动策划方案，通过策划各种营销活动，提升高端楼盘的品牌影响力和销售业绩。
二、目标受众1. 高净值人群：具备较高消费能力，对于高品质生活有追求。
2. 高端业务人群：成功人士、企业高管等，拥有较高的社会地位和经济实力。
3. 中产阶级：收入稳定，追求高品质生活，期待拥有一套高端住宅。
三、营销活动策划思路1. 品牌形象推广（1）制定品牌定位和核心价值观：明确高端楼盘的定位和特点，突出其与众不同之处，形成独特的品牌形象。
（2）建立品牌口碑：通过精心策划各种品牌宣传活动，借助媒体传播力量，提升高端楼盘在目标受众中的知名度和美誉度。
（3）打造专业团队：组建专业的销售和客户服务团队，确保高端楼盘的宣传与销售工作顺利进行。
2. 线上线下联动推广（1）线上推广：通过社交媒体、房地产网站和论坛等渠道，发布高端楼盘的项目信息、宣传片和户型图等，吸引目标受众的关注和点击量。
（2）线下推广：在高端商圈、写字楼等人流密集的地方，设置展示厅或举办参观活动，让潜在客户亲身体验高端楼盘的品质与魅力。
3. 社区活动合作（1）与当地高端社区、会所等建立合作关系，邀请其会员参观高端楼盘并提供专属优惠。
（2）举办专题讲座或沙龙，邀请知名设计师、建筑师等行业专家分享高端住宅的设计理念和生活方式。
（3）组织社区篮球比赛、健身活动等，通过群体活动的方式拉近与潜在客户之间的距离。
4. 媒体合作推广（1）与权威房地产媒体建立合作关系，通过专访、报道等方式宣传高端楼盘项目的独特之处和卖点。
（2）参加房地产展览会和论坛等，与同行业的专业人士交流经验，扩大高端楼盘的曝光度。
5. 定制化营销活动（1）针对目标受众的兴趣爱好，定制不同主题的活动，如高尔夫挑战赛、名车试驾会、艺术品展览等，以吸引他们的参与度。
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案一、项目概述项目名称高层住宅项目位于具体位置，周边配套设施齐全，交通便利。
项目总占地面积为占地面积，总建筑面积为建筑面积，由栋数栋高层住宅组成，总户数为总户数户。
二、市场分析（一）目标客户群体1、年轻白领：工作在附近商务区，追求便捷的交通和现代化的生活方式。
2、改善型家庭：原有住房无法满足家庭需求，希望提升居住品质。
3、投资客：看好该区域的发展潜力，期望通过房产投资获得收益。
（二）竞争对手分析对周边同类型高层住宅项目进行详细调研，分析其优势和劣势。
包括价格、户型、配套设施、物业服务等方面。
（三）市场趋势随着城市的发展，人们对居住环境和品质的要求不断提高，高层住宅因其视野开阔、通风采光好等优势，市场需求持续增长。
三、产品策略（一）户型设计提供多样化的户型选择，满足不同客户的需求。
包括一居室、两居室、三居室和四居室等，面积从最小面积到最大面积不等。
（二）配套设施1、小区内部配备健身房、游泳池、儿童游乐区等休闲娱乐设施。
2、建设智能化的物业管理系统，提供便捷的服务。
3、规划充足的停车位，解决业主停车难题。
（三）建筑风格采用现代简约的建筑风格，外观时尚大气，提升项目的整体形象。
四、价格策略（一）定价原则根据项目成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略1、开盘初期，推出一定数量的优惠房源，吸引客户关注。
2、采用分层定价的方式，根据楼层、朝向等因素制定不同的价格。
3、定期推出促销活动，如节假日折扣、团购优惠等。
五、营销渠道（一）线上渠道1、建立项目官方网站，展示项目信息、户型图、样板间图片等。
2、利用社交媒体平台进行宣传推广，如微信公众号、微博等。
3、与房产网站合作，发布项目广告和房源信息。
（二）线下渠道1、在市区繁华地段设立售楼处，方便客户咨询和看房。
2、参加房展会，展示项目优势，提高项目知名度。
3、开展社区推广活动，深入目标客户群体所在社区进行宣传。
六、促销活动（一）开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请知名人士助阵，吸引媒体关注。
高端住宅项目营销报告销售推广方案
项目定位
• 该项目定位为高端住宅，主要面向中产阶层及以上的客户群体。项目注重品质、舒适度和安全性，旨在为 客户提供一个远离喧嚣、回归自然的居住环境。
项目特点
01
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便 利，周边配套设施完善。
建筑品质卓越
项目采用高品质建筑材料和智能 化设备，确保建筑品质卓越。
03
杂志与报纸广告
在高端杂志和报纸上发布广告，针对特定群体进行宣传和推广。
广告创意设计
创意宣传片
制作一部宣传片，展示高端 住宅项目的独特魅力和优势 ，提高品牌知名度和认可度
。
创意海报
设计一系列创意海报，突出 高端住宅项目的特点，吸引
潜在客户的眼球。
创意礼品
设计一些与高端住宅项目相 关的创意礼品，如定制的家 居用品、环保袋等，作为宣
传和吸引客户的手段。
宣传内容制定
项目介绍
介绍高端住宅项目的地理位置、周边环境、 配套设施等信息，让客户对项目有更全面的 了解。
户型介绍
详细介绍高端住宅项目的户型设计、装修风格、家 居品牌等信息，让客户对项目有更深入的了解。
价格及优惠措施
明确高端住宅项目的价格范围和优惠措施， 让客户对项目的价格有更清晰的认识。
线上推广费用：X元
其他杂费：X元 人员工资费用：X元
线下推广费用：X元 活动策划费用：X元
06
效果评估与调整方案
效果评估方法选择
01
对比分析法
02
03
定量评估法
专家评估法
将项目销售数据与市场同类型产 品进行对比，评估项目竞争力水 平。
通过建立销售数据与市场环境、 营销活动等因素之间的数学模型 ，量化评估营销效果。
地产高层推广方案
地产高层推广方案引言地产高层是指地区内高楼大厦的建筑物，如公寓楼、商务中心等。
对于地产开发商来说，高层的推广非常重要，因为这直接关系到项目的销售和业绩。
本文将提供一种地产高层推广的方案，包括市场调研、定位策略、线上线下推广和社交媒体营销等内容，以帮助地产开发商更好地推广高层项目。
1. 市场调研在推广高层项目之前，首先需要对当地市场进行调研。
通过了解目标客户群体、竞争对手、区域发展趋势等重要信息，可以有针对性地制定营销策略。
1.1 目标客户群体确定项目适合的目标客户群体是推广的前提。
通过分析人口统计数据、消费习惯、居住需求等因素，可以找到潜在购房者的特征，并针对性地开展推广活动。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的定位和推广策略有助于找到自身的竞争优势。
通过调研对手的项目定价、产品特点、销售策略等信息，可以在推广中找到差异化的亮点。
1.3 区域发展趋势了解项目所在区域的发展趋势，包括基础设施建设、商业配套、交通便利度等，有助于判断目标客户群体的需求和项目的市场潜力。
2. 定位策略在掌握了市场调研数据之后，需要确定项目的定位策略。
定位策略是指将项目与其他竞争对手区分开来，使其在消费者心目中有独特的位置。
2.1 产品定位根据市场调研结果，确定高层项目的产品定位。
可以从项目的用途、户型设计、配套设施等角度出发，确定目标客户群体，并为他们提供符合需求的产品。
2.2 价格定位根据项目的位置、附属设施、竞争对手定价等因素，确定项目的价格定位策略。
价格定位可以根据产品的独特性和附加价值来决定，以满足目标客户群体的需求。
2.3 品牌定位通过品牌定位来确立项目的独特形象和价值观。
可以通过项目名称、标志设计和推广活动等方式来加强品牌形象的塑造，提升项目在市场上的认知度和美誉度。
3. 线上线下推广推广高层项目需要同时在线上和线下两个渠道进行，以最大化地覆盖潜在客户群体。
3.1 线上推广通过建立项目官方网站和社交媒体账号，进行线上推广活动。
高端住宅营销推广策略
高端住宅营销推广策略随着人们生活水平的提高和对品质生活需求的增加，高端住宅市场正在呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地推广高端住宅项目，以下是一些高端住宅营销推广策略：1.精准定位目标客户群体：高端住宅的目标客户群体通常是高收入人群、投资者以及追求品质生活的人士。
因此，通过市场调研和数据分析，进行客户画像，明确目标客户群体特点和喜好，以便精准定位，提供有针对性的宣传和销售。
2.打造独特的品牌形象：高端住宅是一个高度竞争的市场，建立独特的品牌形象是吸引目标客户的关键。
通过在设计、建筑材料、园林景观等方面与众不同，展现出独特的艺术和创新精神，使自己的项目在众多竞争对手中脱颖而出，吸引潜在购房者的注意。
3.制定综合的营销策略：高端住宅的营销需要综合运用多种策略和渠道，包括线上推广、线下活动和合作伙伴等。
建立一个专业的营销团队，通过社交媒体、官方网站、微信公众号等线上渠道，展示项目的独特之处和优势，并提供专业的咨询和服务。
同时，通过参加高端房地产展览会、推出VIP活动、与豪车购买者联合举办活动等线下渠道，与潜在客户进行直接互动，增强项目的曝光度和口碑。
4.建立良好的口碑和精准的口碑营销：对于高端住宅来说，口碑是非常重要的因素。
提供高品质的产品和全方位的优质服务，确保购房者的满意度，并鼓励他们在社交媒体等平台上分享他们的购房经验和推荐。
此外，邀请业界专家或相关知名人士参观项目，并发表正面评价，也是一种有效的口碑营销策略。
5.个性化定制服务：高端住宅的购房者通常对个性化定制服务有较高的要求。
提供贴心的服务，如购房咨询、房屋装修和家居设计建议等，能够有效提升购房者的体验和满意度。
此外，为了与其他开发商区分开来，也可以考虑提供额外的高端配套设施和服务，如私人健身房、高级会所等，满足购房者的特殊需求。
综上所述，高端住宅营销推广策略需要精准定位目标客户群体、打造独特品牌形象、制定综合的营销策略、建立良好的口碑和精准的口碑营销，以及提供个性化定制服务。
高层住宅营销策划方案
高层住宅营销策划方案在当今的房地产市场中，高层住宅项目面临着激烈的竞争。
为了成功推广和销售高层住宅，制定一个全面、有效的营销策划方案至关重要。
以下是一个针对高层住宅的营销策划方案，旨在吸引潜在购房者，提高销售业绩。
一、市场分析1、目标市场年龄在 25-45 岁之间的年轻家庭和白领阶层，他们追求高品质的生活环境和便捷的交通条件。
改善型购房者，希望提升居住品质，享受更好的社区设施和物业服务。
2、市场需求对房屋的品质和舒适度有较高要求，包括户型设计、装修标准、采光通风等。
关注小区的配套设施，如幼儿园、健身房、花园等。
对交通便利性较为看重，周边有地铁、公交等公共交通设施。
3、竞争分析分析周边同类型高层住宅项目的价格、户型、配套等方面的优势和劣势。
了解竞争对手的营销策略和推广渠道，找出差异化竞争的机会。
二、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的高层住宅社区，提供舒适、便捷、安全的居住体验。
主推中小户型，满足刚需和改善型购房者的需求。
2、品牌定位树立高端、时尚、环保的品牌形象，强调项目的品质和独特性。
3、价格定位根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，既要保证项目的利润空间，又要具有市场竞争力。
三、营销策略1、线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、样板间图片等，吸引潜在购房者关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高项目在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
与房产电商平台合作，开展线上看房、预订等服务。
2、线下营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，增强客户的参与感和归属感。
在商场、超市、地铁站等人流量较大的场所设置展示点，发放宣传资料。
与中介机构合作，拓展销售渠道。
3、活动营销举办主题活动，如亲子活动、健康讲座、装修设计大赛等，吸引目标客户参与，提升项目知名度。
邀请知名人士或专家进行讲座或代言，增加项目的可信度和吸引力。
4、口碑营销提供优质的物业服务，让业主满意，通过业主的口碑传播项目的优势。
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报报告告单单位位：：紫紫景景高高层层销销售售部部报报告告日日期期：：二二〇〇〇〇九九年年二二月月二二十十二二日日2009年紫景高层营销推广方案紫景高层营销推广方案紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在景观与地理位臵上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均属莱州最佳。
因此虽然项目面临种种困境，但我们相信只要操作得法，项目的成功还是指日可待的。
目前项目销售面临的主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待扩大。
针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推广方案。
营销推广思路紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策略进入品牌营销阶段，鉴于项目前期推广的整体投放明显不足，连贯性有所欠缺，对老客户的资源整合利用不够等现状，借助SP（促销）活动以及PR（公关）活动加大全方位营销推广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直接促进项目销售。
主要的营销推广思路如下：（1）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱州高档楼盘典范；（2）巩固老客户对项目的好感及美誉度，并采取各种优惠政策达到“客带客”的目的；（3）充分挖掘项目优势，在莱州激烈的市场竞争中保持绝对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标客户的焦点；在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比。
（4）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。
第一部分广告宣传广告宣传作为项目推广过程中必不可少的手段，对扩大项目知名度、传达项目信息有着不可替代的作用，如果将销售工作比作战役，那么我们面临的就是一场攻坚战、歼灭战，根据现在的项目进展情况和销售现状，根据莱州当地媒体情况，在控制资金的情况下争取达到最大的宣传效果。
，整体推广重点深挖产品的核心价值，提高产品的认知度。
紫景高层以“莱州旗舰豪宅领先生活典范”为品牌目标的媒体诉求点，展开全面的立体宣传攻势。
我们需要怎么做？品牌速成整体市场弱市的状况下，品牌速成战略是具备较大的操作空间，紫景高层的品牌基础具备较好的优势，在目前整体围绕销售的情况下，品牌需要强势建立。
强化优势：现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛围，可以通过整体的包装，绿化道路的到位，商业氛围的营造等手段来整体实施。
略化劣势区域的受关注程度较低——强化区域特性交房产生的不利影响——正面阐述及解决方案把握时机在5—7月份，其中的各个节点工作在明确的基础上，需要一切推广和活动具有相对的阶段针对性，把握5、6月份的旺季以及7、8月份的市场冷淡期的特点。
监测威胁整体楼市的不景气，使得整个市场的营销手段千奇百怪，各竞争楼盘的促销措施和方法不断出新，需要我们不断关注和及时采取应对方案。
对下列问题予以清晰的解释:◆紫景高层的八大竞争优势（详见附件）◆树立产品高端形象，避免陷入恶性竞争。
深挖产品优势，以绝对竞争力规避区域竞争项目的影响，一方面，突显楼盘的品质、区域地块的优越性；另一方面，强调周边良好的人文环境、学府概念，优良的配套设施，树立品位社区形象，争取得到广大消费者的认同。
媒体策略：整合莱州市符合项目定位的媒体，有选择的利用当地媒体，加大紫景高层项目的宣传攻势，树立紫景高层项目品牌认知度和宏润建设集团专业形象，提高项目对比与莱州市场其他项目和A座的竞争力，促进紫景高层B、C座的销售。
阶段性推广计划：A、第一阶段：4月25日——5月8日（老客户答谢）此阶段主要答谢老客户，通过客待客的关系营销模式扩大项目的销售量，在宣传的同时配合其它公关活动及优惠活动，使项目在达到预计销售量。
（1）手机短信:范围：选取月话费150元以上的人群集中发放，直接覆盖目标客户群。
时间：4月30日，5月2日。
两次内容：兹于5.3日18点金煌大酒店举行紫景高层B、C座客户答谢酒会，欢迎老客户及意向客户届时凭v i p卡（售楼部现场领取）参加，2175088（2）广播范围：莱州92.7地方台时间：整个阶段内容：承接前段时间广播内容，增加答谢会信息（3）其他媒体路牌广告：选择莱州市通向各乡镇地主要干道地优势地段。
选择此路段的路牌广告，主要是为了对莱州全市包括各乡镇的客户购买群进行全面的网络，吸引整个莱州范围内的高端客户群体，产生对本项目的购买欲望。
内容以树立楼盘形象为主。
楼顶广告或墙体广告：在莱州各乡镇核心地段树立项目高端形象，采取农村包围城市的手法，配合宣传单页的发放，扩大项目的知名度，争取将目标客户一网打尽。
内容以树立楼盘形象为主。
活动内容变动。
夹报广告烟台晚报夹报广告（4月30日）整版宣传主题：紫景高层八大优势莱州当地DM杂志、报纸1期宣传主题：紫景高层八大竞争优势及促销政策宣传单页宣传主题：紫景高层的八大竞争优势（详见附件） 派发渠道：莱州市内人流集中区域及各乡镇集市和邻街网点发放时间：每周周六、周日，要求注意发放目标人群，尽量避免资源浪费。
（4）促销政策活动主题：快乐紫景—火炬传递计划——紫景高层b、c座万元现金回馈新老客户 时间：4月25日——5月8日主题：老客户带新客户优惠活动。
活动阐述：紫景高层拥有八大优势，您在自己选择快乐的同时是不是想到了您身边的人，现在起请将您的快乐传递下去，让更多地人都拥有快乐，为答谢您对我们的支持，我们不仅将直接赠送给您带来的新客户10000元的现金大礼，而且有1千元的购物卡送给您，作为我们的一点心意！名额仅仅10名。
万元轻松享有心动不如行动！活动形式：从现在开始由售楼员现场收集电话量，预登客户名单及联系方式，在答谢会前，提前通知客户在答谢会上购买本项目所获得的优惠方式，预登尽量安排至答谢会现场办理，以达到聚集人气、增加销售量的效果辅助活动：活动期间凡缴纳预付款的新客户均可享受此优惠待遇，现场销售经理灵活安排。
（5）活动期间集体团购活动：活动形式：凡在活动期间集体购买3—4户享受98折优惠。
5户以上享受96折优惠。
销售预计：此阶段经过老客户的推介及促销活动的开展，预计可销售10套，完成剩余销售目标的12.5%。
B、第二阶段： 5月8日——5月31日持续品牌形象，主要以项目八大优势为卖点，让客户更多了解紫景高层，此阶段扩大平面媒体投入，配合其它辅助性的媒体穿插一些促销活动。
推出对新客户的优惠活动，扩大促销和宣传规模，进行强势营销。
主题：购房有礼活动形式：开盘期30日内购房的所有客户，可参加幸运大抽奖活动（中奖率100%）一等奖1名“紫景高层”金钻卡一张（凭卡优惠10000元）二等奖2名“紫景高层”金卡一张（凭卡优惠9000元）三等奖3名“紫景高层”银卡一张（凭卡优惠8000元）四等奖10名“紫景高层”银卡一张（凭卡优惠6000元）五等奖10名贵宾卡一张（凭卡优惠5000元）活动目的：以上活动费用按9.7折打给客户是一样，但活动所花去的每一分钱都体现在客户的身上，因此减少了开发商的大量活动费用。
再者直接打折扣的效果没有做活动来得明显，所以我们在活动中选择与客户利益相关的作为奖品，充分吸引购房者的目光，提高购房者的积极性，营造开盘当天购房现场的气氛，以争取得到最大的购房量和市场份额。
（1）手机短信:范围：选取月话费100元以上的人群集中发放，扩大宣传范围，联通、移动均有。
时间：5月8日，5月18日、5月26日。
三次内容：莱州城东豪宅、尊贵生活典范紫景高层B、C 座现房实景展现，120—200豪华户型限量推出，万元大礼送给您，电话：2175088（2）其他媒体路牌广告、楼顶广告或墙体广告维持不变，电台根据活动内容变动。
宣传单页的发放同前。
夹报广告烟台晚报夹报广告（5月8日及5月26日）整版宣传主题：紫景高层八大优势莱州当地DM杂志、报纸2期宣传主题：紫景高层八大竞争优势及促销政策销售预计：通过报纸宣传及活动冲击，不断对消费客户的刺激，预计5月底可再销售20套，完成剩余销售总量的25%。
C、第三阶段： 6月1日——6月底（延续期）此阶段整体项目已快接近销售尾盘，无须再做形象宣传、导视系统等工作。
把余房尽快的销售完，最有效的手段即做促销活动，从单价、总价、首付等方面给予客户优惠，刺激客户购买欲望，拉动销售。
（1）相关促销活动：主题：“买房、看房均有礼，三重大礼庆奥运”活动时间：6月1日——6月30日内容：看房有礼——凡在活动期间到现场看房的客户（看完全程并登记电话），均能获得一份精美礼品；（礼品在4元左右）首期款减压——凡在活动期间下定的客户，首期款可以在半年内分两次付清；老客户带新客户——参照方案第三部分、；（2）媒体计划：作夹报每月两期、短信两次、电台内容作适当变动。
销售预计：通过以上广告促销活动以及前面两个阶段的广告做形象铺垫，本阶段促销活动以及广告，预计可销售25套，完成剩余销售总量的30%D、第四阶段： 7月1日——31月底（扫尾期）此阶段已属尾盘阶段，加天气转热，来访量有所下降。
由于所剩户型不多，宣传推广力度应减弱，不再进行强势宣传促销。
在此阶段把剩余户型再次进行统计、分析，找出其滞销原因，提出有针对性的解决方案，然后再进行诸如“特价房”、“余房一口价”等促销活动。
争取在完成余下15套任务的同时，最大限度的扩大销售额。
第二部分公关活动提高目标客群的认知及体现，与其产生共鸣。
扩大项目的知名度和美誉度，巩固老客户对项目的忠诚度，通过后期活动提高推荐量。
一、客户答谢会地点: 金煌大酒店时间：5月3日内容：详见附件二二、魅力女人生活会——打造魅力女人，构建尊贵生活……邀约国内的女性着装与礼仪专家（或餐饮美食、营养、运动健身专家）进行讲座，展现宏润集团强大的社会影响力；通过活动前后的新闻推广SP宣传，推广宏润集团及紫景高层项目的形象，扩大项目在莱州的知名度和美誉度。
树立紫景高层“莱州旗舰豪宅领先生活典范”的品牌形象。
活动时间: 5月18日下午13：30—15：30活动地点：金煌大酒店或莱州宾馆讲座主题：女性着装与礼仪专家（或餐饮美食、营养、运动健身专家联系后再确定主讲老师：待定针对人群：莱州市白领、金领女性。
年龄在26—40岁之间。
具有消费潜力及可感性引导消费的人群，她们在安居臵业和消费投资方面有一定的意见主张。
追求生活品位，塑造完美个人形象的成功女性群体。
目标效果：推广紫景高层在购房者心中的良好形象定位，起到在第一时间留下第一印象的告知性引导作用。
让女性朋友知道选择紫景是生活品位和社会地位的象征。
媒体配合：手机短信、夹报广告、百货大楼门前广告牌（需协商）销售道具：销售人员事先准备好楼盘的宣传手册（提袋、楼书、户型图等）注：通过此次活动借此树立宏润集团品牌形象和紫景高层项目良好的形象。
三、葡萄酒品鉴会——品质生活，雅居人生于葡萄酒厂家合作，邀请已购房的业主和莱州成功白领及上层人士参加。