住宅项目大户型营销策划方案

住宅项目大户型营销策划方案

住宅项目大户型营销策划方案提要：参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣

住宅项目大户型营销策划方案

活动目的：

1)引起全民尽孝心的社会轰动效应

①通过家庭成员之间默契的配合、现场催人泪下的表演等环节来感染目标客户，使其从活动中体验家庭带来的天伦之乐；

②通过当地媒体及口碑宣传，使以“尽孝心”为主题的“XX孝心XX”活动深入人心，人人都有参与热情，家家都有参与热潮。

2)带动三代家庭购买大户型的热潮

参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣。结合本项目的自身优势（临近公园适合老年人晨练、安全报警联动能解决老年人突发问题、赠送意外保险为老人和孩子的健康提供了保障、鼓励业主投资社区副业为其创造了第二经济等等），大户型

销量必将上升。

活动主题：

“XX孝心XX”

活动背景：

XX小户型火爆畅销，大户型却出现销售停滞，客户对大户型产生了强烈的抗性。

时间安排：

报名时间：20**年2月8日—20**年2月24日

参赛时间：20**年2月28日（年后第二个周日）

报名条件：

三代同堂的家庭（最少三人）。

参赛作品：

以“家”为主题的各种文艺类节目，节目形式不限、内容不限、题材不限。表演时间限制在40分钟以内。

参赛人员：

经过初赛、复赛的选拔，最后参与决赛的三代家庭的成员。

参赛办法：

售楼处报名

1)初赛：20**年2月8日报名时简单进行筛选。

2)复赛：20**年2月27日参赛/决赛的前一天

3)决赛：20**年2月28日参赛当天

备注：（因为本活动的最终目的不是海选最佳作品，而是带动售楼处的现场人气，所以初赛、复赛、决赛的选拔条件可适当放宽。）

人员组成：

评委团：攻略策划首席策划师、优秀创意人员组成；

颁奖礼仪：攻略优秀售楼小姐；

备注：（为防止活动出现冷场，可安排售楼处出资雇请当地三五个家庭来参加。）

推广形式：

1)电台

①频段：当地信号佳、收听率高的频段；老年人青睐的广播频段；交通频段。

②时间：2月8日——2月28日每天早晨6点——晚间12点全天滚动播放。

2)电视台

①频道：在当地县级电视台的天气预报、井陉新闻或其他火爆节目频段播放电视版广告。

②时间：2月8日——2月28日每天早晨6点——晚间12点全天滚动播放。

3)宣传单

在菜市场、老年人活动中心、健身场所、医院、超市、学校、比较富裕的村子（有意向迁往县城的村民较多）或目

标拆迁区（联系当地拆迁办）等地广发传单。

奖项设置：

①初赛：所有报名者均可获得印有XXLoGo的精美礼品一份（圆珠笔或硬皮本）；

②复赛：所有参加复赛的家庭均可获得印有XXLoGo的精美礼品一份（水杯或软皮本）；

③决赛：一等奖一名，奖励笔记本电脑一台和10000元购房代金券（可冲抵房款）；

二等奖三名，奖励液晶电视一台和6000元购房代金券（可冲抵房款）；

三等奖十名，奖励电磁炉一个和2000元购房代金券（可冲抵房款）；