酒类活动全程策划市场方案提案
卖酒的市场营销策划方案
卖酒的市场营销策划方案摘要：随着酒类市场的竞争日益激烈，制定一套全面的市场营销策划方案对于提高销售和品牌价值至关重要。
本篇文章将介绍一套基于传统和数字渠道的酒类市场营销策划方案，以吸引和保留客户，并提高销售和品牌知名度。
一、市场概况1.1 目标市场首先，我们需要确定目标市场和消费者群体。
常见的目标市场包括男性和女性饮酒者，社交活动常见的酒类消费者以及酒吧、餐厅、酒店等商业场所的酒类消费者。
1.2 市场规模和增长率根据市场研究数据，全球酒类市场规模在逐年扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
1.3 竞争环境酒类市场竞争激烈，有众多的品牌和产品可以选择。
竞争对手多样化，包括国内外的品牌酒、无酒精饮料以及其他饮品。
二、市场营销目标2.1 增加销售量和市场份额通过开发和推出有吸引力的产品，提供创新的销售渠道，以及与合作伙伴进行合作来推动销售增长，从而扩大市场份额。
2.2 提高品牌知名度通过提供个性化的品牌体验、广告宣传、社交媒体营销以及活动主题，提高品牌知名度，并建立品牌的忠诚度。
2.3 提供优质的客户服务通过回应客户需求，提供独特的客户体验，并持续改进以提供更好的客户满意度。
三、市场营销策略3.1 产品策略开发和推出具有创新特色的产品，满足不同消费者需求。
可以针对不同的消费者群体设计不同的产品系列。
3.2 定价策略根据产品定位、目标市场需求、市场定位和竞争环境制定合理的价格策略。
同时，提供促销活动和折扣，以吸引新客户并留住现有客户。
3.3 渠道策略开拓传统渠道，如酒店、餐厅、酒吧等商业场所，并与他们建立长期合作关系。
同时，发展电子商务渠道，提供在线订购和配送服务。
3.4 市场推广策略通过广告宣传、社交媒体营销、赞助活动以及口碑营销等方式提高品牌知名度。
同时，与意见领袖、博主和网红合作，通过其影响力推动产品销售。
3.5 客户关系管理策略建立客户数据库，包括联系方式和购买历史，以深入了解客户需求并提供个性化的产品推荐和服务。
董酒市场活动策划方案
董酒市场活动策划方案1.活动背景分析中国是一个历史悠久的酒文化国家，董酒作为中国白酒的代表品牌之一，有着悠久的历史和良好的市场口碑。
随着国内经济的快速发展和人们消费水平的提高，白酒市场竞争也愈发激烈。
在这样的市场环境下，董酒需要通过市场活动提升品牌知名度和市场占有率。
2.活动目标与策略目标：提升董酒的品牌知名度，增加销售额，扩大市场份额。
策略：2.1 建立品牌形象：通过活动打造董酒的独特品牌形象，强调其历史悠久、传统工艺和优质口感的特点。
2.2 增加品牌曝光度：通过各种市场活动，提高董酒的知名度和曝光度，增加消费者对董酒的认知和好感度。
2.3 增加销售额：通过活动引导消费者购买董酒，增加销售额，提高市场占有率。
2.4 建立消费者忠诚度：通过活动与消费者互动，增加对董酒品牌的信赖和忠诚度，形成持续的消费者群体。
3.活动内容和方案3.1 董酒品鉴会方案：邀请知名的品酒师和专家参与，展示董酒的历史和酿造工艺，介绍董酒的特点和口感。
通过品鉴活动，让消费者更好地了解董酒，并增加对其的好感度。
目标：提升董酒的品牌知名度和认可度，增加销量。
3.2 董酒文化体验活动方案：利用董酒历史和文化资源，在合适的场地举办文化体验活动，包括董酒文化展览、传统文化表演、手工艺品制作等。
通过活动，让参与者亲身体验董酒的独特文化魅力，增加对董酒的认知和好感度。
目标：提升董酒的品牌知名度和认可度，吸引更多人尝试和购买董酒。
3.3 董酒传统工艺展示方案：在适当的地方设立董酒传统工艺展示点，展示董酒的酿造过程和传统工艺。
通过展示，让消费者了解董酒的品质保证和传统工艺的卓越性，增加购买的决心。
目标：提高董酒的知名度和销售额。
3.4 董酒产品推广活动方案：在重点城市的商场、超市等地点设置董酒推广展台，通过现场展示、试喝、礼品赠送等方式，向消费者宣传董酒的产品特点，增加产品销量。
同时，可以联合其他品牌合作，进行联合推广活动，增加品牌曝光度。
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：消费能力较强的中高收入人群，年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求：消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求，尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争：市场上存在大量酒类品牌，各大酒类企业的竞争激烈，但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过积极营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高销量：开拓新的销售渠道，增加销售数量。
3. 建立品牌形象：定位为高端品质的酒类品牌，树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性，例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方，同时突出产品的独特性，吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动：组织世界名酒展览会，邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广；组织高档酒会，邀请消费者品尝名店名酒，增加产品认知度。
2. 线上推广：建立网上平台，通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广，提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广：与高档餐厅、名人大咖进行合作推广，以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略：在产品的售价上保持一定的高端定价，既显示产品的稀有性和独特性，又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮：与高档餐厅合作，提供品牌酒类产品，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场：开拓礼品市场，将酒类产品定位为高档礼品，适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店：开设专卖店，提供产品展示和销售，为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售：建立网上销售平台，方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
超市酒类活动策划书范文3篇
超市酒类活动策划书范文3篇篇一《超市酒类活动策划书范文》一、活动主题“品味佳酿，畅享优惠”二、活动目的通过举办酒类促销活动，提高超市酒类商品的销售量，增加顾客的购买热情，同时提升超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市酒类销售区五、活动主体超市全体顾客六、活动内容1. 部分酒类商品推出特价优惠，以吸引顾客购买。
2. 购买指定酒类商品达到一定金额，可获得精美礼品一份。
3. 举办酒类品鉴活动，邀请专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让顾客更好地了解酒类文化。
4. 设立抽奖环节，购买酒类商品的顾客有机会参与抽奖，奖品包括酒类商品、优惠券等。
七、活动宣传1. 在超市入口、酒类销售区等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过超市广播、电子显示屏等渠道宣传活动信息。
3. 利用超市官方公众号、会员短信等方式向顾客推送活动通知。
八、活动预算1. 特价商品补贴费用：[X]元。
2. 礼品采购费用：[X]元。
3. 品酒师费用：[X]元。
4. 抽奖奖品费用：[X]元。
5. 宣传物料制作费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动期间酒类商品的销售量，与活动前进行对比，评估活动对销售的提升效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，以便今后改进活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，防止顾客因拥挤等原因发生意外。
2. 品酒活动要注意控制饮酒量，确保顾客的健康和安全。
3. 活动工作人员要热情服务，及时解答顾客的疑问和处理顾客的投诉。
篇二《超市酒类活动策划书范文》一、活动主题“品味佳酿，畅享优惠”二、活动目的通过举办酒类活动，吸引顾客关注和购买，提高酒类产品的销售量，同时提升超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市酒类销售区五、活动内容1. 精选酒类特价促销挑选部分热门酒类产品进行特价优惠，以吸引消费者购买。
2. 买赠活动购买一定金额的酒类产品，可获得精美酒杯、开瓶器等赠品。
卖酒的市场营销策划方案
卖酒的市场营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，酒类消费的需求不断增长。
市场上出现了许多酒类品牌，竞争激烈。
本策划旨在通过市场营销的手段，提升销售额，拓展市场份额。
二、品牌定位本品牌定位于高端酒类市场，注重产品的品质和口感，追求与众不同的风格。
通过严格的选材和酿造工艺，打造高品质的酒类产品。
三、目标市场1. 商务人士：商务人士在社交场合经常需要酒类，因此是潜在的重要客户。
2. 社交场合：婚庆、宴请等社交场合需要大量的酒类供应，是我们的主要市场。
3. 高端消费者：追求品质的高端消费者是我们的目标客户。
四、产品策略1. 品质保证：选取优质原料，严格控制酿造工艺，确保产品的品质和口感。
2. 品类丰富：推出多种酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等，满足不同消费者的需求。
3. 个性定制：为商务人士和社交场合提供个性化定制服务，根据客户需求进行配套产品和包装设计。
五、价格策略1. 首次购买优惠：对于新客户，提供合理的折扣，吸引他们尝试品牌。
2. 批发折扣：对于大客户可以提供批发折扣，鼓励大量采购。
3. 会员制度：建立会员制度，对于忠诚客户提供更优惠的价格和服务。
六、促销策略1. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品，增加购买欲望。
2. 满赠活动：满足一定购买额度即可享受赠品，鼓励客户增加购买量。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上营销活动，增加品牌曝光度。
4. 合作活动：与有影响力的企业、组织合作举办促销活动，增加宣传效果。
七、渠道策略1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品销售到终端消费者手中。
2. 商务渠道：与高端酒店、餐厅等商务场所合作，提供供应服务。
3. 电商渠道：建立电商平台，提供在线销售和配送服务。
八、品牌推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传。
2. 线上推广：加大线上广告投放力度，提高品牌知名度。
3. 参展活动：参加相关行业的展会、博览会等，与其他同行业企业进行交流和推广。
酒类的营销策划方案怎么写
酒类的营销策划方案怎么写摘要：本文将为酒类产品的营销策划提供一个全面的方案，致力于推动畅销酒类产品的销售增长。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道选择、消费者定位和营销传播等方面进行全面分析，并提出具体的营销策划方案。
希望通过本方案，企业能够提高品牌知名度，扩大市场占有率，增加销售额。
正文：一、市场调研酒类市场是一个具有巨大潜力的市场，但竞争也非常激烈。
因此，在制定酒类营销策划方案之前，我们首先需要进行全面的市场调研，了解市场的需求和竞争态势。
市场调研主要包括以下几个方面：1.1 消费者需求分析：了解消费者对酒类产品的需求，包括他们对品质的要求、消费习惯以及消费观念等。
可以通过市场调研、问卷调查和座谈会等方式获取这些信息。
1.2 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价策略、市场占有率和销售渠道等方面进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
1.3 市场趋势分析：通过研究行业报告和市场研究数据，了解当前酒类市场的发展趋势，为制定营销策划方案提供依据。
通过以上市场调研，可以全面了解目标市场的需求和竞争态势，为制定营销策划方案提供依据。
二、品牌定位品牌定位是酒类营销策划的核心。
品牌定位是指通过对产品的特性、目标市场、消费者需求和竞争对手等方面的全面分析，确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
品牌定位主要包括以下几个方面：2.1 定位分析：通过对目标市场和竞争对手的分析，确定产品的定位。
可以从产品的特性、品质、价格、渠道以及消费者需求等方面来确定产品的定位。
2.2 品牌差异化策略：通过对产品特性、品质、价格和渠道等方面的分析，确定产品的差异化竞争策略。
可以通过强调产品的独特性、品质的卓越性以及独特的推广方式等来实现品牌差异化。
2.3 品牌形象塑造：通过有效的品牌推广和营销活动，塑造产品独特的品牌形象，使消费者能够在众多竞争品牌中选择和认同自己的品牌。
通过以上的品牌定位，可以使产品在市场中具有差异化的竞争优势，提高品牌知名度和消费者认知度。
酒行类策划书3篇
酒行类策划书3篇篇一《酒行类策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，酒类消费市场呈现出日益增长的趋势。
为了更好地推广酒行的产品和服务，提升品牌知名度和市场竞争力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要面向中高端消费者，包括商务人士、社交爱好者、酒类收藏者等。
2. 市场需求消费者对酒类的品质、口感、品牌文化等方面有较高的要求，同时注重购买体验和服务质量。
3. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、独特口感的酒类产品为主打，同时提供个性化的定制服务。
2. 产品种类丰富产品线，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等各类酒类。
3. 产品包装设计精美、富有特色的包装，提升产品的档次和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格策略采用差异化定价策略，针对不同产品和客户群体制定不同的价格。
五、渠道策略1. 实体店开设专卖店或专柜，提供产品展示和销售服务。
2. 线上渠道建立官方网站、电商平台，开展网络销售和推广。
3. 合作渠道与酒店、餐厅、会所等建立合作关系，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 开业促销举办开业庆典活动，推出优惠套餐和赠品，吸引消费者。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、中秋节、国庆节等，推出针对性的促销活动。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、优先购买、专属优惠等服务，增加客户粘性。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上活动，吸引粉丝关注。
七、品牌建设1. 品牌定位明确酒行的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。
2. 品牌宣传通过广告、宣传册、活动等方式，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 品牌体验注重店内环境和服务质量，为消费者提供优质的品牌体验。
八、人员培训1. 销售人员培训对销售人员进行产品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提升销售能力。
酒业市场营销策划方案范文
酒业市场营销策划方案范文一、市场分析：1.1 行业现状及发展趋势目前，酒业市场发展迅速，酒类产品种类繁多，包括啤酒、白酒、红酒等。
消费者对酒类产品的需求也越来越多样化，细分市场逐渐形成。
随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的消费需求也在不断增加。
1.2 目标市场及受众定位本次营销策划的目标市场为25-40岁的都市白领和年轻一族以及中高端消费群体。
通过深入了解目标市场的需求，能更好地为其提供定制化酒类产品，增加市场份额和品牌影响力。
二、市场营销策略：2.1 品牌定位将品牌定位为高端时尚健康的酒类品牌，以满足目标市场对于品质和生活品味的追求。
通过与时尚潮流文化的结合，为消费者提供独特的酒类产品和消费体验。
2.2 产品创新通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如推出低酒精、无酒精酒类产品以满足健康意识较高的消费者；推出口味丰富、包装精美的礼盒装产品以满足送礼需求。
2.3 品牌推广2.3.1 广告宣传：利用电视媒体、网络、平面媒体等多渠道展开品牌广告宣传，加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
2.3.2 网络营销：通过微信营销和社交媒体推广等方式，传播品牌信息，吸引消费者参与，增强品牌互动和用户粘性。
2.3.3 活动营销：举办品鉴会、促销活动等，吸引潜在客户参与，提高购买转化率。
2.4 渠道建设2.4.1 强化线下渠道合作：与酒水批发商、餐饮企业等建立合作关系，提供定制化酒类产品，并优先推荐销售。
2.4.2 开拓线上销售渠道：与电商平台合作，开设官方店铺，提供方便快捷的线上购买渠道，扩大销售范围。
2.4.3 建立品牌形象馆：设立在主要城市的品牌形象馆，展示产品系列、文化及生产工艺，吸引消费者参观，提升品牌认知度。
三、市场推广活动：3.1 新品发布会定期举办新品发布会，邀请行业内嘉宾和媒体参与，宣传新产品的特点和创新之处，提升品牌形象和影响力。
3.2 品牌大使合作与时尚界或影视圈的知名人士合作，让其成为品牌形象代言人或大使，通过其影响力扩大品牌曝光度和美誉度。
夜市酒水促销活动策划方案
夜市酒水促销活动策划方案一、活动目标：1. 提高夜市酒水销售额；2. 吸引更多顾客参与夜市活动；3. 增加夜市的知名度和影响力。
二、活动时间：在每周末的夜市活动期间，持续两个月。
三、活动内容：1. 酒水特惠促销：为各种烈酒、啤酒、鸡尾酒等特定品类的酒水设定特惠价格，吸引顾客购买。
2. 免费试饮：设立试饮区域，供顾客品尝不同类型的酒水，增加顾客购买欲望。
3. 游戏互动：设置一些有趣的酒水相关游戏，例如猜酒名、酒水知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得折扣券或小礼品。
4. 酒水配套推荐：根据各种酒水的特点，提供搭配小吃的推荐，让顾客更好地享受美食与酒水的结合。
5. 明星签售：邀请知名酒水品牌代言人或专业调酒师到现场，为顾客签名并提供专业的酒水推荐。
四、宣传推广：1. 社交媒体宣传：通过夜市的官方社交媒体账号发布活动信息、特惠商品推荐，吸引更多粉丝参与。
2. 合作推广：与当地媒体、酒水品牌合作，进行宣传报道、广告植入等合作活动，增加活动的曝光度。
3. 现场宣传：在夜市现场设置宣传展板、横幅，向顾客介绍活动内容和优惠信息。
五、预算：1. 活动费用：包括酒水进货费用、活动布置费用、礼品购置费用和人员费用等。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广的费用、广告合作费用和现场宣传物料费用等。
六、人员安排：1. 活动策划人员：负责整体活动策划和执行，包括活动内容设计、宣传推广、预算控制等。
2. 促销人员：负责现场酒水促销和游戏互动，提供专业的酒水推荐和服务。
3. 安保人员：负责维护活动现场秩序和安全。
七、活动评估：1. 销售额统计：通过对活动期间酒水销售额的统计，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷，了解他们对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。
八、总结：通过夜市酒水促销活动，可以提高夜市的知名度和影响力，吸引更多顾客参与夜市活动，促进酒水销售额的增长。
同时，通过游戏互动、酒水配套推荐等方式，提供更好的购物体验和。
酒策划工作提案
酒策划工作提案1. 引言本文档旨在提出一份酒策划工作的提案，以帮助客户在市场竞争中取得优势。
我们将通过策划和执行一系列有针对性的活动来提升客户的品牌知名度和销售业绩。
本提案将包括市场分析、目标设定、策划方案以及预算等内容。
2. 市场分析在进行酒策划工作前，我们首先需要对市场进行深入分析。
本文档将包括以下方面的市场分析内容：2.1 目标人群我们将对目标人群进行细致的分析，包括年龄、性别、职业、收入等方面。
这将帮助我们更好地了解目标人群的需求和购买习惯。
2.2 竞争对手分析我们将对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、市场份额、销售渠道等方面。
这将帮助我们找到市场空缺和竞争优势。
2.3 市场趋势和机会我们将进行市场趋势和机会的研究，包括消费者需求的变化、新兴渠道和媒体等。
这将帮助我们抓住市场的发展趋势，做出相应的策划和决策。
3. 目标设定基于市场分析的结果，我们将为客户设定明确的目标。
这些目标应该是可衡量和可实现的，并与客户的战略目标相一致。
4. 策划方案基于目标设定，我们将提出一系列策划方案。
这些方案将包括以下内容：4.1 品牌建设我们将为客户提供专业的品牌建设服务。
这将包括品牌定位、标志设计、宣传语等方面。
我们将通过打造独特的品牌形象来帮助客户在市场上脱颖而出。
4.2 市场推广我们将制定具体的市场推广方案，包括广告、促销、公关等。
我们将通过多种渠道和媒体，向客户的目标人群传递有效的信息，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体营销我们将借助社交媒体的力量，进行有效的营销活动。
我们将制定社交媒体策略，包括内容创作、社群管理、广告投放等。
通过与消费者进行互动，我们将增强客户的品牌认知度和用户忠诚度。
4.4 事件营销我们将组织各种活动来提升客户的品牌形象和销售业绩。
这些活动可以是产品发布会、品鉴会、赛事赞助等。
我们将与客户共同策划和执行这些活动，以吸引目标人群的注意力和参与度。
5. 预算我们将为客户提供一份详细的预算报告。
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- 1 -“激情365，快乐每一天”——青岛纯生巡礼活动全程策划提案前 言青岛啤酒是我国唯一的一个世界啤酒品牌。
近年来，青岛啤酒在规模上的迅速扩张，产量的飙增，品牌价值的攀升，在社会中产生了巨大的声誉。
中国的啤酒市场是个完全竞争的市场。
因为200多个国内品牌和近100个国外品牌在市场上“蚕食”和“反蚕食”。
百万吨的年产量和阵容庞大的区域终端销售市场是不足以在现今这个品牌经营时代在竞争激烈的商战中永保头筹，而品牌的号召力是无与伦比的。
这就需要挖掘和培育文化资源，提炼和创造独特的品牌个性，需要有青啤自己独特的品牌文化。
正像李桂荣董事长精辟指出：“大家为什么喝青岛啤酒？回答各式各样，‘质量好’‘口味好’‘工艺好’但没有一个非喝青啤不行的理由。
这就反映出一个品牌忠诚度的问题。
大家认可我们产品的质量，但还没有达到要忠诚这个品牌的地步。
”培育品牌的忠诚度是一长期的工作，我们应不断借机造势，借题发挥，把青啤的精髓理念，产品文化根深于百姓生活里，融合在社会生活的主题中！⏹活动宗旨：利用节日期间酒店普遍上座率高的特点，拉动青岛纯生的消费，扩大其市场占有率，充分提高青岛纯生啤酒的知名度和品牌亲和力，进一步传达“鲜活滋味，激活人生”的概念，打造品牌核心价值，为青岛纯生品牌增值，建立忠诚度。
⏹活动目标：营造鲜明、独特、良好的企业形象，沟通大众情感树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图⏹广告口号：“青岛的，世界的！”“鲜活滋味，激活人生！”⏹活动主题：“激情365，快乐每一天”⏹活动内容：新闻发布会/ 露天广场演出/ 动力伞、热气球空中表演抛投礼物/ 抽奖仪式/ 获奖者巡游/ 媒体报道宣传⏹活动时间：自2004年12月1日至2005年2月23日⏹活动地点：天津、济南、温州、淄博四城市同期举行⏹主办单位；青岛啤酒股份有限公司销售分公司- 2 -⏹ 承办单位：青岛卓日广告展览有限公司（总承办）（济南//广告公司、淄博//广告公司、天津//广告公司、温州//广告公司）`第一节：新闻发布会⏹会议礼品：嘉宾礼品，记者稿费（具体礼品.费用研究后待定）⏹会后午宴：自助餐（按标准或其他待定）⏹会议程序：详细方案及费用预算另案提供。
⏹物料准备- 4 -第二节：露天广场演出⏹演出节目单：- 5 -游戏规则：游戏现场准备青岛纯生啤酒20瓶，选择现场观众3人同时开饮，以2分钟为时限，饮酒量最多者获胜。
啤酒倾洒口外视违规，取消比赛资格。
获胜者奖品为青岛纯生啤酒一箱，参与者均有纪念品赠送。
⏹演出现场布置主要交通沿线：悬挂灯杆挂旗广场活动区域：放置升空气球、拱门、纯生啤酒形象气模、纯生形象刀旗、条幅、大型广告语POP、会场外围派发DM等广告宣传资料广场城市上空：由两架动力伞和两个热气球组成空中编队飞翔表演，约三十分钟。
、用“青岛纯生”“激情365，快乐每一天！”“鲜活滋味，激活人生！”“纯生？当然是青岛的！”、“青岛的，世界的！”等字样装饰，达到广告宣传的作用。
⏹演出现场物料准备- 7 -第三节：奖券抽奖细则一、抽奖规则凡在酒店、卖场、消费（待定）购买青岛纯生啤酒六瓶均可获得抽奖奖券一张，多买多赠。
奖券持有者可当场刮奖，并根据刮奖结果按照以下规定进行奖品兑取。
- 8 -二、奖品领取方法⏹二等奖和纪念奖获得者在购买现场领取奖品。
一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。
⏹未获奖者，请将姓名、身份证号、联系电话清晰填写在副券栏里撕下，投入到商场指定的抽奖箱内，已备抽取幸运大奖，赢取“全年365天，天天免费喝青岛纯生！”的奖励。
⏹幸运大奖抽取时间地点将在“激情365，快乐每一天”广场演出活动中抽出（暂定为6人）。
获奖者名单信息将在当地的电台、报纸上公布，获奖者予公布之日起15天内持有效身份证及奖券到各地销售公司兑取（过期视为自动弃权，不与补奖），并在以后每月一次到各地销售公司领取30瓶，直至领满365瓶为止。
三、奖券设计，奖品准备⏹奖券的设计、印刷由青岛卓日广告展览有限公司负责。
⏹奖券分为二联（正券、副券、），奖券持有者在副券的指定位置填写姓名、身份证号、联系电话。
具体数量与当地销售分公司待定，以比估计数目略多四、奖券和奖品备注：■“抽奖箱”和“回收箱”收取工作由当地销售分公司分第一期12月17日、第二期12月24日、第三期12月31日、第四期2月13日和第五期2 月22日收回，并在次日将“抽奖箱”运送到广场演出现场。
回收箱中已兑奖奖券核实后统一销毁。
■此活动终止日期为2月23日，未发放奖券经销售分公司统一召回并作废。
第四节：动力伞.热气球空中表演抛投礼物及获奖者巡游空中任务：从空中向广场地面投放小纪念品（100个）和抛绣球（3个绣球）拍摄等工作。
（工作重点：动力伞、热气球询价、飞行路线的制定、圣诞老人服装购买、小纪念品及宣传品的准备）与地面欢呼畅应。
得绣球者：分别获得“纯生先生”、“纯生小姐”称号，登上舞台佩带大红花，并获得青岛纯生提供的““激情365，快乐每一天”青岛纯生的幸运大奖（现场以奖牌的形式公示）。
除了奖品，还可获得与当地著名主持人现场合影（待定），及宣传车巡游市区。
（重点工作：绣球、大红花的制作、奖牌的制作，汽车的准备，著名主持人的邀请，巡游的相关协商）媒介目标核心价值，树立企业形象，沟通大众情感，为青岛啤酒品牌增值。
媒体组合策略我们的媒体组合策略是：空中媒体、视觉媒体和阅读媒体形成“立体式”的广告传播，使消费者通过各种渠道得到强势最新的广告信息，保证广告到达率。
第一节：电视媒体一、媒体选择：- 13 -二、播放频率：投放周期：2004年12月1日——2004年2月28日第二节：广播媒体一、媒体选择：- 14 -- 15 -二、播放频率：投放周期：2004年12月1日——2004年2月28日第三节：报纸媒体：- 16 -- 17 -一、媒体选择： 1、天津报业年龄结构读者中年龄在25—44岁的读者所占比例最高，达到65.2%，这是一个年富力强的消费群体，易于接受新生事物，又趋于理性和成熟，消费力强。
⏹性别状况⏹受教育程度读者性别比例与居民总体相比，男性读者趋向较高，男性高于女性51.6个百分点，与青岛纯生啤酒的目标消费群体吻合。
读者具有高学历、高素质的特征，本科以上学历读者比例占60%，覆盖整个天津地区，与其它媒体相比具有一定的优势。
- 18 -年龄结构会影响力大，和百姓生活贴近。
- 19 -⏹性别状况⏹受教育程度读者性别比例与居民总体相比总体相当，男性读者趋向较多，贴近生活，覆盖范围广。
2、济南报业- 20 -- 21 -年龄结构 读者以机关职员、公务员、公司企业职员为主，年龄层集中在25—44岁，具有较高的消费能力。
- 22 -⏹ 性别状况 ⏹ 受教育程度读者性别比例与男性读者高于女性，是一份男性强势媒体，目标群体明确。
是济南报业的主要报纸媒体，覆盖读者群较广，在当地读者心中有很大信任度和很深厚情感，整体文化层次高。
- 23 -年龄结构读者中年龄在25—44岁的读者所占比例较高，达到半数以上。
- 24 -⏹ 性别状况 ⏹ 受教育程度读者性别比例与居民总体相当，男性读者为56.1%，高于女性12.2个百分点，目标群体明确。
读者较高文化层次，覆盖整个山东地区，与其它媒体相比具有一定的优势。
3、温州报业- 25 -年龄结构 读者群为中、高消费群体，年龄结构集中在25—34岁。
- 26 -⏹ 性别状况 ⏹ 受教育程度读者性别比例与男性占多数，是一份以商业新闻为主的报纸。
读者群具有高学历、高素质的特征，适合中、高消费品的广告宣传，覆盖整个温州地区是当地主流媒体之一。
年龄结构读者以市民为主，年龄及分散，是温州市民个人订阅率最大的报纸。
- 27 -- 28 -⏹ 性别状况 ⏹ 受教育程度读者性别比例与男性读者与女性读者较为均衡，是一份综合性报纸，与城市生活相关。
作为温州报业的主要报纸媒体，覆盖读者群较广。
4、淄博报业二、播放频率：投放周期：2004年12月1日——2004年2月28日- 29 -第三节：杂志媒体：商界杂志：- 30 -- 31 -1、年龄结构商界杂志读者中年龄在25-44岁的读者所占比例最高，达到67.2%，比竞争媒体高出5.6个百分点。
平均年龄为29岁，这正是一个年富力强的投资和消费群体，易于接受新生事物，又趋于理性和成熟，消费能力强，正是广告主青睐的群体。
2、性别状况3、受教育程度商界杂志的读者性别比例与居民总体相比，男性读者趋向性较高，男性高于女性37.8个百分点。
与竞争媒体相比，商界杂志男性读者的比例也比较高。
由此可见，《商界》是一份男性强势媒体。
商界杂志读者具有高学历、高素质读者的特征，大专或以上文化学历读者比例占64.2%，与竞争媒体相比也有一定的优势。
《商界》大专以上读者可推及人口超过竞争媒体3万人。
- 32 -3、受教育程度一、活动时间2004年12月1日起到2005年2月28日期间二、活动地点大型的商场、超市、上座率高的二星级以上酒店和每个城市3-5家“纯生样板”酒楼。
三、场地布置1、卖场布置（大型的商场、超市）⏹在大型的商场、超市的出入口处等显著位置张贴海报和放置易拉宝或X展架，针对“激情365，快乐每一天”活动展开宣传攻势。
⏹选择显著位置设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头，悬挂POP广告吊旗。
销售现场由佩戴“青岛纯生啤酒”的促销小姐进行导购和奖品税换⏹商场、超市的总服务台处设置抽奖区，放置“抽奖箱”和“回收箱”。
当场兑现二等奖和纪念奖；一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。
未获奖者，将填写妥当的奖券交由促销人员投入抽奖箱。
⏹物料准备2、酒店布置⏹店内显著位置或门口内侧摆放纯生易拉宝或X展架。
⏹选择显著位置设立“青岛纯生啤酒”的专门堆头，形象立牌、悬挂POP广告吊旗。
⏹店内设置抽奖区，放置“抽奖箱”和“回收箱”。
当场兑现二等奖和纪念奖。
一等奖获得者持身份证到各地销售公司领取奖品。
未获奖者，将填写妥当的奖券投入抽奖箱。
⏹物料准备- 34 -3、“纯生样板”酒楼⏹酒店大厅四壁、包间内张贴节日纯生吸塑画。
⏹店内悬挂节日纯生吊旗，店内显著位置或门口内侧摆放形象立牌、纯生易拉宝或X展架。
⏹堆头陈列：在门口或吧台一侧摆放特色堆头，旁边堆积整箱啤酒10箱。
设立酒吧形象小样吧⏹摆桌每桌不低于4瓶，吧台不低于8瓶，上面悬挂节日瓶卡,并配备桌卡。
⏹雕塑一个属于青岛纯生的酒世界。
- 35 -4、详细策划另案提供“激情365，快乐每一天”青岛纯生巡礼活动附件附件一：电视广播文案稿（20′/约80字）青岛纯生啤酒“激情365，欢乐每一天”大型文艺演出将于12月18日*上午9：00在泉城*广场隆重举行，将为您献上精彩节目、飞行表演，高空抛投幸运大礼，并现场抽取青岛纯生啤酒幸运大奖。