商业计划书 坚持以市场为导向才有分量 之三
商业计划书(15篇)
商业计划书(15篇)商业计划书1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
商业计划书的目标市场
商业计划书的目标市场一、概述商业计划书是一个全面且详细的文件，用于描述一个商业创意或项目，并确定其目标市场。
本文将重点探讨商业计划书中的目标市场部分，介绍如何明确定义目标市场，并为读者提供实用的模板参考。
二、目标市场的重要性目标市场是商业计划书中的一个核心部分。
确定目标市场可以帮助创业者理解他们的潜在客户群体、市场需求、竞争对手以及自身的优势和不足。
清晰地定义目标市场有助于提高市场定位和市场营销策略的针对性，从而为商业项目的成功打下坚实的基础。
三、确定目标市场的步骤1. 市场细分首先，对整个市场进行细分，将其划分为不同的亚市场。
亚市场可以根据潜在客户的特征、需求或行为进行分类。
例如，可以划分为不同的年龄群体、性别、地理位置或消费习惯等。
创业者需要根据实际情况选择最合适的市场细分方式。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，选择最具潜力的目标市场。
这是一个综合考量的过程，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争强度和潜在客户的需求等因素。
创业者应该明确目标市场的特点，例如目标客户的人口统计学特征、购买力、消费习惯等。
3. 市场调研在明确定义目标市场后，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，创业者可以深入了解目标市场的细节信息，包括目标市场的规模、竞争对手、市场需求和潜在的机会等。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方法，以获取客观的市场信息。
4. 目标客户画像根据市场调研结果，创业者可以创建目标客户画像。
目标客户画像是对目标市场中潜在客户的描述，包括他们的特征、需求、兴趣和行为等。
创业者可以通过画像来更好地理解目标客户，从而提供更准确的产品或服务。
四、商业计划书目标市场部分的书写格式商业计划书中的目标市场部分应当对上述步骤进行逐一描述，以使读者能够清晰地了解目标市场的选择过程。
在具体书写时，可以按照以下格式展开：1. 市场细分（描述市场的整体情况，并对市场进行合理细分，例如划分为不同的年龄、性别、地理位置等）2. 目标市场选择（根据市场细分的结果，选择最适合的目标市场，说明选择依据和考虑因素）3. 市场调研（进行市场调研的具体方法和步骤，调研结果的总结和分析）4. 目标客户画像（根据市场调研结果，创建目标客户画像，具体描述目标客户的特征、需求、兴趣和行为等）五、总结商业计划书的目标市场部分对于创业者来说非常重要。
商业策划书5篇范文模板
商业策划书5篇范文模板商业策划书1一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三市场部工作计划1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
商业计划书范文精选（通用7篇）
商业计划书商业计划书范文精选（通用7篇）产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
以下是小编整理的关于商业计划书范文精选。
欢迎大家参考!商业计划书篇1一、公司简介xx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。
xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务(一)影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。
公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析电视媒体产业是我国的政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。
优质的商业计划书(5篇)
优质的商业计划书（精选5篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的优质的商业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
优质的商业计划书1北京容大博通投资咨询有限责任公司已设立山东省、河北省、上海市分公司，为各省市投资咨询、立项等提供一站式服务，职能：投资咨询、投资评估、融资咨询、融资评估、规划咨询、管理咨询，协助国家扶植项目报批，编制项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告等综合性咨询服务。
商业计划书，也称作商业策划书。
是指为一个商业发展计划而做的书面文件。
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书主要优势：一、时间和收费优势商业计划书时间通常需要5—15工作日，收费范围人民币1—10万元，视项目难度而异，客户根据我公司提供的详细资料清单，提供项目基本信息，然后双方达成初步意向后可查看现场，或直接签订合同实施。
（以上仅适用于普通生产型项目，大项目或特殊行业项目，具体价格需根据项目适当调节）二、业务流程：（process）三、公司主要骨干技术人员：商业计划书编写业务，北京总公司朝阳区：北京市朝阳区东四环南路（小武基桥北）林达海渔广场4号楼701—703；咨询一部：何芳xx；xx咨询二部：崔维莲：xx；Email：xx。
cn；传真010—xx四、行车路线朝阳区办公室：（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书编写格式商业计划书架构一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
商业计划书范文
商业计划书范文商业计划书范文1如何写好一份成功的商业计划书？商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。
不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
1.概要对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：（1）使命宣言甚至是一张图片。
（2）公司成立时间（3）（4）（5）（8银行关系和既有投资人信息（9）公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
2.市场分析2.1市场测试记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。
而测试中的细节资料则放在附件中。
市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
2.2投产准备阶段容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
2.3竞争对手分析在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手的重要程度会有新的竞争对手进入是市场。
他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：（1）高投资成本；（2）建立生意所花的时间；（3）改变技术；（4）缺乏人才；（5）客户阻力；（6）你不能侵犯的现有专利和商标；3.公司简介公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，质和公司成功因素。
商业计划书(精选10篇)
商业计划书商业计划书是一份重要的商业文件，它描述了一个企业或组织的商业计划、市场定位、目标、战略和预算等方面的信息。
它为企业建立了一个规划、组织和控制的基础，帮助企业实现盈利。
商业计划书需要包含以下要素：1. 行业分析。
对于所处行业的概述，包括市场规模、竞争环境、市场趋势、销售渠道、市场需求等相关信息。
2. 目标市场分析。
描述你的产品或服务面向的目标市场，包括定位、客户特征、5C分析（公司、顾客、竞争、合作伙伴、情境）等，以便于更准确地了解你的客户，并针对这些客户制定相应的营销策略。
3. 营销策略。
基于以上分析制定的营销策略，包括市场营销计划、产品推广与营销计划、推广手段、引流渠道等。
营销策略是实现企业盈利的核心，必须落地，该部分需要尽可能地详细描述营销策略的思路和实施方式，举例可提高可读性。
4. 组织和管理。
企业管理架构、人员组织、流程和标准化等都需要明确描述，包括具体管理层级、负责的部门、人员职责、绩效考评制度等。
5. 风险和财务计划。
针对风险的防范和规避需要有相应的预案，包括针对市场变化、法律风险、供应链风险等方面。
财务计划必须非常详细、准确，包括成本分析、营业收入、资产负债表、现金流量等内容。
在编写商业计划书时，需要遵循下列几个步骤：1. 执行市场调研，获取真实数据。
市场数据来源多种多样，例如行业报告、调查统计、垂直社区、行业大咖等，需要确保信息来源严谨性和可靠性。
以此为基础，进行定性和定量分析，确定细化项目的需求、目标、预算。
2. 制定商业计划结构框架。
建立一个商业计划结构框架，明确所需撰写的章节，包括上述要素。
需要结合业务的详细信息，确定每个章节的重点、方向、信息量大小等。
3. 确定目标及预算。
根据公司的整体战略，确定目标和预算，以实现项目的收益和成本收益平衡，同时也可以考虑到大的战略目标与企业目标之间的比例权衡。
4. 文章推敲。
文章撰写过程中还需要注重语言和文风，力求简明、清晰而前后呼应。
公司商业计划书范文6篇
公司商业计划书范文公司商业计划书范文精选6篇（一）以下是一个简要的公司商业计划书范文：- 公司概述我们的公司是一家新兴的科技公司，致力于开发和销售创新的软件解决方案。
我们专注于为企业提供定制化的软件开发，以满足他们的特定需求。
我们的团队由经验丰富的软件开发人员和技术专家组成，我们相信我们的技术和创新能力将使我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 产品和服务我们的主要产品是定制化的软件解决方案。
我们将与客户合作，了解他们的业务需求，并根据其需求和预算提供合适的解决方案。
我们的软件解决方案将帮助客户提高效率，降低成本并增加收入。
- 市场分析我们面向的市场是企业客户，包括中小型企业和大型企业。
随着科技的进步和数字化转型的推进，企业对各种软件解决方案的需求不断增加。
我们的目标是满足这一需求并获得市场份额。
我们将与客户保持紧密的合作关系，并不断改进我们的产品和服务以满足市场需求。
- 竞争分析我们在竞争激烈的市场中竞争，许多大型和小型公司都提供软件开发服务。
然而，我们相信我们的定制化解决方案和技术专长将使我们脱颖而出。
我们将与客户紧密合作，为他们量身定制解决方案，以满足他们的特定需求。
- 营销策略我们的营销策略将主要侧重于建立良好的客户关系和口碑。
我们将与各种行业的企业建立合作关系，并提供定制化解决方案。
我们还将通过市场推广和在线广告来提高品牌知名度。
我们将不断改进我们的产品和服务以满足客户需求，并与他们保持长期的合作关系。
- 财务计划我们预计，随着市场需求的增加，我们的销售额将稳步增长。
我们将保持成本控制，并不断改善运营效率。
我们的财务计划包括预测的销售额和利润，以及投资计划和资金需求。
以上是一个简要的公司商业计划书范文，具体的计划书内容和格式可以根据实际情况进行调整和修改。
公司商业计划书范文精选6篇（二）公司商务年会是一个重要的场合，可以展示公司的形象、加强员工之间的交流与团队意识。
以下是商务年会的策划步骤和建议：1.确定目标和主题：商务年会的目标可以是提高员工士气，展示公司业绩，激励团队合作等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业计划书：坚持以市场为导向才有分量（之三）
我们说，利润是来自于市场的需求。但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的
商业计划书无疑将是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分
显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力，这样的计划书才有分
量，可以俘获投资商的芳心。
市场导向的计划摘要，预兆肚子里的真才实货
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划
摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并
做出判断。
我们曾在《商业计划书，为创业者保驾护航（之二）》以及《商业计划书，
没有策划成分，不行（之一）》等文章中专门对计划摘的重要性要作过些许阐述，
当然了，摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；
营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状
况等。好的摘要，要突出市场导向来，有市场趋势的点墨之笔自然就有了引人注
目的地方了，也就有了好的开端。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业
的目标和发展战略恰好是适用市场进步的潮流的，是与时俱进的，这样才让投资
商看到更多光明的地方，对企业产生初次好感。其次，要交待市场导向下的企业
现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客
观的评述，不回避市场中的优点和缺点。结合市场得失，理性客观的分析实际状
况往往更能赢得今后的主动，从而使有兴趣的投资商容易赞赏企业的商业计划书，
看到一些希望。当然，还要介绍一下投资企业家自己驾御市场的背景能力、经历、
经验和特长等。企业家的市场敏感以及自身素质对企业的发展往往起致命性决定
作用。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1) 企业的市场，企业的顾客
以及其需求； (2)企业核心产品的内涵；(3) 企业所处的市场行业，企业经营的性
质和范围； (4)企业的合伙人、投资人；(5)企业的市场竞争对手，竞争对手的影
响力。
摘要尽量简明、生动，一针见血道破市场导向在哪里。特别要详细说明自身
企业在市场竞争中的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他
所做的事情，摘要仅需寥寥几页纸便绰绰有余了。如果企业家不了解自己正在做
什么，市场导向在何方，那么，摘要即便编纂几十甚至上百页纸以无济于事。因
此，成功的商业计划书摘要的长短本无足轻重，关键看它有没有说到点子上出，
它的市场导向明显不明显。
产品或服务，抛出你的市场亮点来
在进行投资项目评估时，投资商最关心的问题之一就是，风险企业的产品、
技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产
品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入，适合以市场为导向的消费需要。因
此，市场需求下产品的介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。正如上文所说，
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产
品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品
的市场前景预测；产品的品牌和专利。最重要的还是市场分析和预测。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，
也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上
产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下市场环境下的实
际问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什
么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择
本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施?(4)为什么企业的产品
定价可以使企业产生足够的利润?(5)市场竞争中，企业对发展新产品有哪些计划，
产品或者服务的亮点在何处等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。不可否认，企业所
做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。企业家和投资家所建立的是一
种长期合作的伙伴关系。空口许诺，为任何一方高层所不齿。如果企业不能兑现
承诺，不能偿还债务，企业的信誉在市场运作中必然要受到极大的损害，最终会
被企业家唾弃。
市场意识淡薄，团队组织分崩离析
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为
投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，商业计划书，要对团队组成及核心
高层作较为详细的策划，努力让投资方看到人力资源的实力：哦，这个项目，用
这样的一个团队来操盘执行，必胜！这就有戏了。相反，若市场意识淡薄，人浮
于事，团队精神必将无法体现出来，让投资商感到项目前途一片渺茫。
再完美的商业模式、营销计划、投资效益分析等也是人来推进的，不能向投
资者表达出团队的实力，就征服不了他们的投资欲望。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和
良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管
理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神，具有强
烈的市场意识，意识淡薄一切都要栽跟头。一个企业必须要具备负责产品设计与
开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，
他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商
业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门
的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，
包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料，市场意识
不强的高层在投资商的眼中同样是可悲的。
市场预测见真功
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如
果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大
的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度
是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及
其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况
及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于
本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起
竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；
目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所
面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽
量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险
企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营
失败的最主要原因之一。
营销策略突出市场导向
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费
者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影
响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定
的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略作为市场
导向，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经
销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面
也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
勇敢揭发你的市场风险
一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。
为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方虚构了市场预期，充分利用一
些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。
这种作法欲盖弥彰，不可取。
我们说，商业计划书的价值在于它能较为真实的反应出自己项目的市场效益
来，弄虚作假只会玩火自焚！商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中
精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。没有健康的市场导向一切都失
去意义，现在有些人只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为
了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。