市场营销大纲2017

市场营销学”课程教学大纲

课程英文名称：Marketing

课程编号：010025 课程类型：专业核心课

总学时：48 学分：3

适用对象：管理类各专业汉/民/民考汉本科生周学时：3

开设学期：第3学期开课单位：先修课程：管理学、西方经济学编写依据：2016版本科培养方案

使用教材及参考书编写时间：2017年7月

教材：《市场营销学》，吴建安等编，(面向二十一世纪课程教材)（“十一五”、“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材），高等教育出版社，2014年第五版。

参考书：

1．《市场营销学》，李晏墅、李金生编，（“十一五”普通高等教育本科国家级规划教材），高等教育出版社，2015年第二版

2．《市场营销学》，加里·阿姆斯特朗、菲利普·科特勒遍，（工商管理经典教材·市场营销系列；教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材），中国人民大学出版社，2016年第11版（英文版）

3．《市场营销学》，郭国庆、陈凯编，（教育部经济管理类核心课程教材；普通高等教育“十一五”国家级规划教材；教育部普通高等教育精品教材；面向21世纪课程教材），中国人民大学出版社，2015年第五版。

一、课程教学目的和任务

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理论基础上的应用科学。市场营销学是经济与管理学院管理类所有专业的专业基础课，而工商管理类专业的专业核心课，课时量

为

48课时，3个学分。

通过本课程教学，使学生了解市场营销学的基本概念、常用术语，基本理论和营销策略，理解有关营销策划的基本思想和逻辑推理过程，掌握常用营销策略的适用条件、应用特点及相互间的联系与区别，熟悉市场营销和竞争环境分析、市场细分及选择、竞争和发展战略的确定、4P营销策略的制定以及营销计划、组织和控制的基本步骤及方法，旨在培养并提高学生的市场分析能力、战略选择能力和决策判断能力，并为学生日后从事市场营销研究以及营销管理工作奠定基础。同时，作为管理类专业的理论基础课，也为学生后续课程的顺利学习提供条件。结合国内外大量的成功案例分析，提高学生把所学理论知识结合实践的能力，通过运用所学知识分析周围市场营销环境，在深入理解社会主义市场经济运行原理的基础上，学会把握市场机会和应对各种挑战的能力，提高学生的市场营销学理论素养，增强学生分析问题和解决问题的能力。通过本课程的学习，使学生树立现代市场营销观念，懂得市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本知识、基本技能并能灵活地加以应用，把他们培养成为既掌握专业理论知识，又有分析实际营销问题和决策判断能力的优秀人才。

二、教学基本要求

市场营销学主要讲授内容：市场营销与市场营销学、市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场行为分析、目标市场营销战略、竞争性市场营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织、计划与控制。

教学基本要求：

1、在保证该课程教学的科学性和系统性的前提下，着重突出市场营销的核心——4P营销策略及其组合，积极引导学生正确认识市场营销学的学科性质、任务及研究对象，掌握市场营销的决策流程及其内涵，对企业市场营销管理过程有一个整体的认识。有关本课程的基本理论、基本原理、基本方法、常用的营销策略和营销管理的基本技能，包括国内外相关理论与实践的

最新发展

作为教学的重点内容，要求学生牢固掌握并熟练运用。

2、教会学生牢固树立以顾客需求为中心的现代市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、坚持理论密切联系实际，讲授时，尽可能地借助市场营销一些典型实例，深入浅出地阐明其基本思想，旨在拓开学生的思路，使学生学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。

4、课堂讲授实行启发式和互动式模式，力求做到少而精，并注意将培养和提高学生的分析问题和解决问题的能力放在重要位置。

5、坚持课后练习是教好、学好本门课程的关键。在整个教学过程中，将根据正常教学进度布置一定量（至少3次）的课后作业，要求学生按时完成。

市场营销学是实践性非常强的应用性学科。因此，为了更好地完成教学任务、提高教学质量，在组织教学时，应将理论讲授与学生实践有机结合，通过参与营销实践、模拟演练、案例分析、课堂讨论等形式，实现师生互动，加强学生对理论知识的理解和实践技能的掌握。三、课程教学重点和难点

重点：1、市场营销理论的演变

2、企业发展战略

3、市场细分、目标市场选择和市场定位

4、营销环境分析

5、组织市场和消费者市场及其购买行为分析

6、竞争战略

7、产品策略

8、定价策略

9、渠道策略

10、促销策略

11、营销计划、组织与控制

难点：1、市场机会和威胁分析

2、4P营销策略的制定

3、营销组合策略的制定

4、营销计划、组织与控制

四、课程教学内容

第一章市场营销与市场营销学

[教学目的]

通过本章的教学，使学生明确市场营销学的学科性质、基本内容、学习意义和研究方法，掌握市场、市场营销、市场营销管理的涵义及其相互区别，熟悉市场营销学的产生和发展历程及其在中国的传播与发展，掌握市场营销学的相关理论、理论基础及基本内容，宏观与微观市场营销学，微观市场营销学的逻辑结构以及研究市场营销学的意义。

[教学要求]

为了能够使学生更好的理解市场营销学的产生和发展演变历程，要结合其产生和发展的时代背景来讲解不同时期市场营销理论的发展及其内涵，并要求学生通过本章的学习要做到以下几点：

1、了解和掌握市场营销的基本含义。

2、了解市场营销学产生和发展过程。

3、理解市场营销学的相关理论。