大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

7月3日客户二次邀约：电话邀约

客户统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言

方向嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作

7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人

嘉宾稿件撰写终稿完成文案

丛总发言稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终

稿完成终稿完成

1人

7月12日流程预演/

7月14日清点物料物料准备完成1人

7月15日上午活动现场布置/所有工作人员

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）

13：40——14：00 来宾签到签到合影

验产品口感

15: 30活动结束

主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍

现场购买方式

15:30——17:00现场销售

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

会销预算（每场）场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店

温州万和豪生大酒店

温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000 茶歇6400

场地20000 茶歇5500场地布置费用

内场：LED大屏/背景板+音响设

备

外场：活动背板、易拉宝

实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格

差别在主背景是否用

大屏幕）礼仪12元/人，4人480

奖品问答环节1000

伴手礼20元/份，300人6000

工作装（待定）印有项目logo的t恤500

工作牌10元/个，10人100试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出的大米5斤500

合计预算44980/34980时间节点类别验收成果人员安排

2、社区营销

活动时间：2017年7月15日

活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

活动执行排期：

活动现场流程：

时间安排

活动环节

内容

10:00 派单

社区出入口、商业配套周边宣传单派发 展位搭建完毕

工作人员就位

赁需求及方式完成购买、租赁流程

7月5日

兼职人员联系 联系5名兼职人员

1人

7月7日

接收宣传物料样品，

确认后批量制作

批量制作

1人

7月10日

二次确认社区状况

考察社区是否有突发

活动，以便提前做好更换准备

1人

7月12日

宣传物料接收

确认宣传物料制作完

成

7月13日

确定所有物料准备完

毕

确保活动时按时供给

1人 7月15日早上

活动开始前人员安排

管理

活动开始前人员安排

及现场搭建

1人