(营销策划)策划人的三种境界
现代营销的三重境界
现代营销的三重境界营销是企业生存和发展的重要环节，它不断发展和创新，现代营销也逐步呈现出了三重境界。
这三重境界是分别提高企业的市场开发能力、品牌影响力和服务质量，以下将详细阐述。
一、提高企业的市场开发能力营销的第一重境界是提高企业的市场开发能力。
在这个阶段，企业需要重视市场调研、顾客需求、竞争对手情况等因素，制定合适的市场营销战略，以获取更多的市场份额。
通过市场调研，企业能够掌握市场需求，这样就能够开发出更加适合顾客需求的产品或服务。
同时，企业需要关注竞争对手的情况，以制定出能够更好地应对市场变化的营销策略。
二、提升品牌影响力营销的第二重境界是提升品牌影响力。
品牌是企业在市场中的重要资产之一，通过提升品牌知名度和美誉度可以增强企业的市场竞争力。
提升品牌影响力需要企业从多个方面进行改进，例如提高产品或服务的品质、提升客户体验、进行品牌传播等。
此外，企业还应注重品牌文化、品牌形象的塑造，使品牌具有明确的品牌定位和品牌特色，这样才能够更好地吸引顾客关注和认可。
三、优化服务质量营销的第三重境界是优化服务质量。
服务质量对于企业来说，是保持顾客满意度和忠诚度的关键因素。
企业需要关注顾客对产品或服务的体验感受，及时处理顾客投诉和反馈，不断提升服务质量和水平，这样才能够更好地满足顾客需求，维持良好的口碑和信誉。
以上三重境界互为依托，相互促进。
提高市场开发能力是企业实现快速发展的基础，提升品牌影响力是营销的核心目标之一，而优化服务质量则能够持续吸引和留住顾客，实现经济效益的提升。
未来营销将面临更加复杂和多变的市场环境，企业需要不断拥抱变革，保持创新意识，不断提升自身在市场中的竞争力。
策划等级划分
策划等级划分在当今的商业世界和社会活动中，策划扮演着至关重要的角色。
从企业的市场营销策略到大型活动的组织安排，从新产品的研发推广到城市的发展规划，策划无处不在。
然而，策划并非是一个单一、同质的领域，而是存在着不同的等级和层次。
了解策划的等级划分，对于从事策划工作的人员、相关的决策者以及需要评估策划方案的各方来说，都具有重要的意义。
一、初级策划初级策划人员通常处于策划领域的入门阶段。
他们可能刚刚接触策划工作，对相关的理论和方法有了初步的了解，但在实际操作中经验相对较少。
这一等级的策划人员往往能够完成一些基础的策划任务，比如收集和整理相关的信息资料，协助更高级别的策划人员进行市场调研等。
他们可能会参与到一些简单的项目中，负责执行具体的策划步骤，但对于整个策划方案的整体构思和战略规划还缺乏足够的能力。
初级策划人员在思维方式上可能较为线性和单一，缺乏对复杂问题的综合分析和解决能力。
在创新方面，可能更多地是借鉴和模仿已有的成功案例，而难以提出独特的、具有开创性的想法。
二、中级策划中级策划人员已经在策划领域积累了一定的经验，具备了较为扎实的专业知识和技能。
他们能够独立承担一些中等规模和复杂度的策划项目。
在市场调研方面，能够运用多种方法获取较为准确和全面的信息，并对其进行有效的分析和解读。
在方案制定上，能够根据项目的目标和需求，提出具有一定可行性和针对性的策划方案。
中级策划人员开始具备一定的创新能力，能够在借鉴前人经验的基础上，结合项目的特点和市场的变化，提出一些新颖的想法和策略。
在团队协作中，也能够发挥积极的作用，与不同部门的人员进行有效的沟通和协调。
然而，与高级策划人员相比，中级策划人员在对宏观环境的把握、对行业趋势的预测以及对复杂问题的处理能力上还有所欠缺。
三、高级策划高级策划人员是策划领域的精英，他们拥有丰富的经验、深厚的专业素养和卓越的综合能力。
高级策划人员能够从宏观的角度审视项目，深入分析市场、行业、政策等多方面的因素，为项目制定具有前瞻性和战略性的策划方案。
策划的三种境界管理资料
策划的三种境界 -管理资料现在是一个策划的时代，策划的三种境界。
大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。
对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。
策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。
笔者在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。
也深刻体会到了策划的个中滋味。
如何做好策划呢?好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢?笔者认为好的策划，特别是营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。
策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。
大家可能都听说过这个太阳和风的故事。
太阳和风打赌，看谁能让路上一位穿大衣的行人脱掉身上的大衣。
风说我可以，于是鼓足力气吹起了十级大风，结果行人更加裹紧了自己的大衣。
太阳说我可以，艳阳高照，气温上升，行人自然而然地脱掉了大衣。
结果，这次比赛以风失败告终。
做策划也是一样的道理：蹩脚的策划是让自己汗流浃背的跳舞，消费者当观众;高明的策划是让消费者乐在其中的跳舞，策划者当观众。
所以，策划人员要做“太阳”的策划，不要做“风“的策划。
高超的策划能让消费者心甘情愿地参与，心甘情愿地为之付出情感，心甘情愿地付出金钱，心甘情愿地为之欢喜，为之疯狂!最成功地策划就是蒙牛和湖南卫视联袂策划的”超级女生“，开创了中国草根营销的先河，诞生了一批批铁杆”粉丝“，PK 掉了很多其它传统的娱乐节目。
策划的第二个境界就是策划是整合资源，而不是占有资源。
策划成功的98%在整合资源。
营销人手中的资源永远是有限和稀缺的，万事俱备，只欠东风的好事对策划人来讲是可遇而不可求的。
高超的策划人员擅长的应该是“空手套白狼“，沙漠里盖房子，一穷二白下创造一石两鸟，一鸣惊人，管理资料《策划的三种境界》。
高超的策划人员不在乎占有多少资源，而在乎能整合多少资源为己所用。
像诸葛亮的草船借箭，像游击队员的”没有枪没有炮敌人给我们造“。
营销策划人：要大处着眼小处着手
６ 转 移 型 再 造 ．
来 进 行 价 值 转 移 ，剥 离 现 有 的 主
之 父 的 杰 弗 里 ・ 尔 ， 在 他 的 名 摩 著 《 司 进 化 论 》 书 中 谈 到 了价 公 一
值 转 移 创 新 的 模 式 ：一 是 找 到 价
各 种 可 视 信 息 的种 类 进 行 整 合 。 还 有 一 个 层 面 是 对 不 同 品 类 的 产 品 进 行 集 中 组 合 ，使 之 成 为 某 一 类 消 费 群 在 某 一 特 定 场 合 或 空 间 的 消 费 对 象 。通 过 多 品 类 产 品 的 系 统 集 成 ，顾 客 的 消 费 体 验 价 值 可 获 得 完 美 兑 现 。 固
（ 编 自销 售 与 市 场 ） 摘
就 个 人 消 费 流 程 来 讲 ，不 同
的 品类会 组 合成 一个 完 整 的 消费 价 值 链 。 当柯 达 从 照 相 机 业 务 向 胶 片 业 务 转 移 后 ，其 品 牌 价 值 得 到前 所未 有 的提 升 ；当惠 普从 打 印 机 业 务 转 向 墨 盒 业 务 时 ，其 市
彻实 施 。
营 销 策 划 三 境 界
一
３ 作 的需要 ， ２
一
直 以实践 者 自居 ，这 实 际
上 是 一 种 自我
定 位 的 僵 化 和 极 端 。 营 销 策
划 虽 然 是 一 门
比较精 深 的学 问 ，但 简 单 说 来 ，作 为 一 个 营销策 划人 ， 不 能 眼 高 手
营销策划人的三种境界
营销策划人的三种境界在营销领域，策划人可以说是整个行业的灵魂。
他们不仅需要有敏锐的市场洞察力，还需要具备创新思维和扎实的专业知识。
根据个人经验和能力水平的不同，营销策划人通常可以分为以下三种境界：第一境界：执行型策划人处于第一境界的策划人通常刚刚入行，对营销策划充满热情和新鲜感。
他们能够按照公司的要求和指导完成基本的策划任务，如市场调研、方案撰写和执行等。
这类策划人通常能够准确把握市场动态和客户需求，能够根据客户的要求制定出符合其需求的策划方案。
然而，第一境界的策划人往往停留在“执行者”的角色，他们的思维和行动通常受到公司战略和预算的限制，缺乏自主性和创新性。
此外，他们可能缺乏对整个行业的了解和洞察力，无法从更宏观的角度看待市场和竞争。
第二境界：策略型策划人处于第二境界的策划人已经具备了丰富的营销策划经验和专业知识，能够独立设计和实施复杂的营销方案。
他们不仅关注市场和客户需求，还关注竞争对手的动向和趋势，能够根据市场变化及时调整策略。
这类策划人通常具备出色的分析和解决问题的能力，能够根据客户的特点和目标制定出更具针对性的方案。
他们开始从更宏观的角度看待市场和竞争，能够为公司提供更具战略性的建议。
然而，第二境界的策划人往往停留在“策略者”的角色，他们的思维和行动往往受到自己的经验和视野的限制。
他们可能无法跳出自己的思维定式，难以创新和突破。
第三境界：创新型策划人处于第三境界的策划人不仅具备丰富的营销策划经验和专业知识，还具备超凡的创新能力和全局观。
他们能够从不同的角度和维度看待问题，提出独特的解决方案。
这类策划人通常具有敏锐的市场洞察力和预见能力，能够预测市场未来的趋势和变化，为公司提供前瞻性的建议。
第三境界的策划人通常具备强大的创新思维和想象力，能够打破常规、挑战传统，创造出独具特色的营销方案。
他们不仅能够满足客户的需求，还能超越客户的期望，为客户带来意想不到的价值。
然而，第三境界的策划人往往需要承担更大的风险和创新压力。
掌握了营销的三大境界，你才会真正享受轻松赚钱的乐趣！
掌握了营销的三大境界，你才会真正享受轻松赚钱的乐趣！哈喽，亲爱的朋友，大家下午好！这里是众智课堂，今天我要与你分享的是“营销的三大境界法宝”。
如果你掌握了这营销的三大境界，我敢保证你一定会能实现轻轻松松赚钱的愿望！据我观察，任何领域你从小白到高手，都必须要经历三个不同境界的感悟，比如很多人学魔术的时候，最喜欢学习的是“手法类魔术”，认为用道具的都是没真功夫的，后来·····发现魔术光手法厉害不行，很多效果做不到，需要道具配合，并且要会设计流程把表演融入进去，规避手法或者道具的缺陷，再后来·····发现最重要的是不是手法也不是道具，而是魔术思维，只要你懂得魔术的底层逻辑，无论是用手法，还是道具，还是两者结合都不重要，重要的是你要什么样的结果，这就是学魔术的三个境界：1、新手阶段：手法第一，每天学习最高难度的手法，和炫酷的技巧；2、高手阶段：融合第一，手法、道具、演绎的融合表现；3、大师阶段：思维第一，拥有魔术思维，随时随地都可以幻化魔术；那么言归正传，营销的三大境界到底是什么呢？1、局；2、布局；3、局中局；分别如何理解呢？1、营销的三大境界，新手阶段：局：会策划设计一次营销活动，从引流，推进信任，促进成交，10倍惊喜，瞬间追销，整个流程跑一遍，这个过程为设局，在常人眼里这已经很厉害了，但在营销的世界里，这是刚刚入门。
2、营销的三大境界，高手阶段：布局：这一境界，就不是简单的一次营销活动，而是连环的2次以上的营销活动，每一次都是看似单独的行动，但每一局里都留下了一个伏笔，就像没有被引爆的炸弹，只有····当下一句开始时，上一局里埋下的炸弹才会被引爆，如果拿电影来做比喻，那么“局”就是一部单独精彩的电影，而“布局”就是有续集的电影，例如：钢铁侠、美国队长、雷神等。
营销的三重境界，你在哪一层？
营销的三重境界，你在哪一层？宋代的青原行思大禅师说过这样一段话：“老僧三十多年来参禅时，见山是山，见水是水；及至后来亲见知识，有个入处，见山不是山，见水不是水；而今得个体歇处，依然见山是山，见水还是水。
”由此得来人生的三个境界：1、看山是山，看水是水；2、看山不是山，看水不是水；3、看山还是山，看水还是水。
世间万物都是客观存在的，而人的认识是对客观存在的反映。
认知的主体是人，是跟着心走的，认识的发展也有其自身的规律，实践决定认识，也就是说人对世间的认识，是在实践的过程中逐步深刻化的。
《三字经》第一段就告诉我们：人之初，性本善。
性相近，习相远。
人在刚出生时，本性都是善良的，性情也很相近，但是随着各自生存环境的不同变化和影响，每个人的习性就会产生差异！人的初心非常重要。
人只有在最真、最纯洁、最善良的时候做的事情才是符合自然规律的，人生如此，商业亦如此！商业的本质就是通过提供价值交换的服务，来获得合理的利润。
交换的过程就是营销。
那么，营销人的初心对于商业价值的交换是非常关键的！营销人的初心是什么？坚信你的产品或者服务，一定能够帮助你的客户实现美好的生活、达成客户的目标、实现客户的梦想，一定能把你的客户从艰难痛苦、水深火热中拯救出来！只有基于这样的初心，营销人的修炼才能开始，企业的宏图霸业才能起步。
接下来，我们就谈一下营销的三重境界：一、营销就是渡人这是所有营销人的起点，前提是有“正念”的初心！在这个维度，营销人的修炼要做到5点：1、坚定不移的相信：自己可以成为最优秀的营销人；2、坚定不移的相信：公司的产品或者服务一定能帮助到客户；3、坚定不移的相信：客户一定会认可你的服务；4、坚定不移的相信：你的客户此时此刻正在需要你的产品或者服务；5、坚定不移的相信：你的客户使用过你的产品或服务后，一定会感激你并且为你转介绍。
二、营销不是渡人佛说：普度众生，只渡有缘人！随着我们服务的客户越来越多，又加之市场环境的变化，难免会有一些“投机份子”攻击我们：也许我们的客户会有流失、也许我们的初心会有所改变、也许我们也开始回击....一切发生的事情，都是好事情，但我们要始终坚信一点：人们渴望过美好生活的心永远不会变！佛的战略是：帮助芸芸众生。
营销策划有哪三重境界
营销策划有哪三重境界
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水;禅有悟时，看山不是山，看水不是水;禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。
策划的过程似乎也要经历这三重境界。
第一境界：看山是山，看水是水。
对于面临的问题,本着好奇与新鲜，最初是用一种童真的眼光来看待，万事万物在我们的眼里都还原成本原，山就是山，水就是水，因为就是要捕捉市场最真实的信息,体会市场的原汁原味;
第二境界：看山不是山，看水不是是水。
收集到大量的市场信息之后,就要去伪存真，挖掘现象背后的潜规则，参透事态发展的规律。
此时眼前的所有信息不一定都是真实的，即使全都是真实的，不进行深入分析，永远也无法作出最佳创意。
此时，一切如雾里看花，似真似幻，似真还假，山不是山，水不是水，于是开始用心地去体会这个市场，对一切都多了一份理性与现实的思考，山不再是单纯意文上的山，水也不是单纯意义的水了。
第三境界：看山是山，看水是水。
这是一种洞察世事后的反璞归真，但不是每个人都能达到这一境界。
经过思考的沉淀，不断的反省，对世事、对市场、自己的判断有了一个清晰的认识，认识到市场的规律，把握住了市场的脉搏，已经能够用最佳创意还原市场的本色，做出的方案自然而然，恰如其分地体现了顾客自己的声音。
这时，看山还是山，水还是水，只是这山这水，看在眼里，已有另一种内涵在内了。
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策划人的三种境界：神化论经验论进化论
作为一个营销策划人，一个企业的智囊、军事、参谋长，自入行第一天起，都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。
但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。
第一阶段：神化论
刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。
这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。
可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。
基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。
总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。
但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。
而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。
而所产生的效果也十分有限。
根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。
在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。
而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。
这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。
第二阶段：经验论
不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。
不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。
但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。
首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。
找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。
实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。
而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。
其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。
这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。
以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。
最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。
因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。
何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。
就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。
处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。
坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。
第三阶段：进化论
进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。
坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策
划人量的积累，表象认识的增加。
而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。
这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。
对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。
主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。
以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。
在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。