一个成功的营销策划人需要具备的三种能力
营销人员三大主要能力管理
6. 学会预测
凡事预则立，不预则废。因此，做完策划 之后，你得给你的策划做一个预测，并做 好相应的风险防范。假如万一偶尔失败之 后怎么处理？如果你的竞争对手奋不顾身 地跟进你该怎么应对？
二、业务能力
1.“商”谈能力 2.资源的利用能力 3.市场分析与掌控能力 4. 终端建设能力 5.客情关系发展能力 6.与公司各个部门的合作能力
4. 组合最优方法
备选方法肯定不止一种，解决问题永远不 会只靠一种方法。一定有一套组合拳能一 方面用最少的资源解决问题，一方面能防 止你的竞争对手跟进。
5. 注意严谨的逻辑
策划必须落实到行动里，行动来不得半点 马虎。所以必须从策划开始，一环套一环 地严密，无懈可击的策划才能让执行力更 完善。所以，除了从整体上策划，你还必 须考虑并规避执行过程中可能会出现的问 题，这要求你充分发挥你严谨的逻辑思维。
3.提出成交请求
要尽快的判断顾客的购买欲望和购买时间，在 不经意语气提出你的成交请求。这样可以提高你 的成交率和节省成交时间。
3.1.好吧，我们就要这一台吧。（在顾客做出决 定时，来一个顺水推舟。）
3.2.比较法：通过比较，我认为这款机子更加适 合你，要不我们就试台新机。
3.3.促销法：厂家（商场）在做促销活动，现在 买价格很优惠。或者可以利用赠品等。
4、 终端建设能力 什么是终端建设呢？终端就是销售产品的平台，包括专
柜、产品、销售及相关人员、销售支持物料。终端建设出来 完善上面提到的4个因素外，还包括销售人员培训、业务公 关、促销推广。一个强有了力的终端应做到如下几个方面： 1、最显著的专柜位置。2、统一的、突出品牌形象的专柜。 3、上柜产品线完善，高、中、低、特价机组合合理。4、销 售能力突出的专职导购员。5、样机精美化输出，POP及宣 传海报支持，在商场门前的促销宣传海报，最好每周都输出， 内容不一定是促销、特价信息，可以是普通的卖的宣传推广。 海报的设计内容由自己写好后在交给商场人员帮忙输出6、 良好的客情关系，从商场的组长到经理都积极沟通。促销推 广在终端建设中的作用就是重大节假日对商场的支持，同时 可以创造良好的客情关系。
策划人在职业发展中应具备哪些能力
策划人在职业发展中应具备哪些能力在当今竞争激烈的职场环境中，策划人扮演着至关重要的角色。
无论是市场营销策划、活动策划还是项目策划，他们的工作都直接影响着企业的发展和项目的成功。
那么，作为一名策划人，在职业发展的道路上，应该具备哪些能力呢？首先，扎实的市场调研能力是策划人的基石。
了解市场动态、消费者需求以及竞争对手的情况，对于制定有效的策划方案至关重要。
策划人需要通过各种渠道收集信息，包括线上调查问卷、线下访谈、行业报告等，并能够对这些数据进行准确的分析和解读。
只有充分掌握市场的脉搏，才能在策划中找准方向，提出具有针对性和创新性的点子。
创新思维能力是策划人的核心竞争力之一。
在信息爆炸的时代，千篇一律的策划很难吸引人们的注意力。
策划人要有敏锐的洞察力，能够从平凡的事物中发现独特的视角，挖掘出与众不同的创意。
他们需要敢于突破传统的思维模式，勇于尝试新的方法和手段。
例如，在营销策划中，能够运用新颖的社交媒体策略、跨界合作等方式，为品牌带来更多的曝光和关注。
出色的沟通协调能力也是必不可少的。
策划人往往需要与多个部门和团队进行合作，包括设计、销售、技术等。
他们要能够清晰地表达自己的想法和意图，倾听他人的意见和建议，协调各方资源，确保策划方案的顺利推进。
在与客户沟通时，要善于理解客户的需求，及时反馈项目进展，解决可能出现的问题，以建立良好的合作关系。
此外，策划人还需要具备强大的组织执行能力。
一个好的策划方案只有通过有效的执行才能实现其价值。
策划人要能够制定详细的工作计划，合理安排时间和任务，把控项目进度和质量。
在执行过程中，要能够灵活应对各种突发情况，及时调整策略，保证项目按预期目标完成。
文字表达能力对于策划人来说也同样重要。
无论是撰写策划方案、宣传文案还是项目报告，都需要用准确、简洁、富有感染力的语言来传达信息。
清晰的逻辑结构、生动的描述和恰当的修辞手法能够使策划方案更具说服力和吸引力，让读者更容易理解和接受。
优秀策划人应具备哪些品质
优秀策划人应具备哪些品质在当今竞争激烈的商业世界中，策划人扮演着至关重要的角色。
他们是创意的推动者，是战略的制定者，是项目成功的关键因素之一。
那么，成为一名优秀的策划人究竟需要具备哪些品质呢？首先，优秀的策划人需要拥有敏锐的洞察力。
他们能够迅速捕捉到市场的变化、消费者的需求以及行业的趋势。
这种洞察力不仅仅是对表面现象的观察，更是对深层次问题的剖析和理解。
他们能够从纷繁复杂的信息中筛选出有价值的内容，并将其转化为可行的策划方案。
比如，当一个新的消费潮流出现时，优秀的策划人能够第一时间察觉到，并思考如何将其融入到所负责的项目中，以吸引更多的目标客户。
其次，创新能力是优秀策划人的核心品质之一。
在同质化竞争日益严重的今天，只有独特、新颖的策划方案才能脱颖而出。
优秀的策划人敢于突破传统思维的束缚，勇于尝试新的方法和手段。
他们能够提出与众不同的创意，为客户带来意想不到的效果。
比如，在广告策划中，他们可能会想出一个颠覆常规的宣传方式，从而引起广泛的关注和讨论，提升品牌的知名度和影响力。
再者，强大的逻辑思维能力也是不可或缺的。
策划工作往往涉及到众多的环节和因素，需要对其进行合理的规划和安排。
优秀的策划人能够清晰地梳理出各项工作的先后顺序和相互关系，制定出严谨、可行的策划流程。
他们能够在复杂的情况中迅速找到问题的关键所在，并提出有效的解决方案。
这种逻辑思维能力使得他们的策划方案更加有条理、有说服力，能够顺利地推进和实施。
另外，优秀的策划人还需要具备良好的沟通能力。
他们不仅要与团队成员进行有效的沟通，确保大家对策划方案的理解和执行一致，还要与客户进行充分的交流，了解客户的需求和期望，并及时反馈策划进展情况。
在与外部合作伙伴的合作中，良好的沟通能力能够帮助他们协调各方资源，实现合作的共赢。
而且，出色的沟通能力还包括倾听的技巧，能够认真听取他人的意见和建议，不断完善自己的策划方案。
团队协作精神对于策划人来说也非常重要。
1市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动...
市场营销策划市场营销策划市场营销策划1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
2．创造性思维：是指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。
3．情报力：是指有效的收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。
4．防身思雄：就有效地收集和分析是保守企业的秘密情报，使之有利于市场营销策，以维护企业在市场竞争中的优势地位。
5、一体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益，加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。
6．营销预算：是对企业在营销中的收入、支出和获利情况的综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利润预算。
7．多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。
多角化的方式主要有三种：同心多角化、水平多角化和集团多角化。
8．业务组合：企业在战略设计中，一个重要的方面就是要制定战略计划的分支项目，每一个分支项目就是一个业务单位，企业的整体战略就是由各个业务单位组合起来的，称为业务组合。
9．企业使命：是企业的总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。
10．成本最低策略：即企业努力降低产品的生产和销售成本，以使自己产品的成本较竞争对手更低。
11．产品差异化策略：即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式。
12．集中策略：即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求。
13参照群体：指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或群体。
商场营销策划任职要求
商场营销策划任职要求
商场营销策划是一个非常重要的职位，需要具备丰富的营销知识和创意能力。
以下是商场营销策划职位的任职要求：
1. 学历要求：通常要求本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业优先。
2. 工作经验：至少3-5年的商场营销策划经验，有成功案例者优先。
3. 知识技能：
了解市场营销和广告原理，熟悉各种营销工具和渠道。
了解市场趋势和消费者需求，具备较强的市场分析能力。
具备良好的沟通和谈判技巧。
熟练使用各种办公软件，如Word、Excel、PPT等。
4. 个人品质：
积极主动，具备良好的团队合作精神。
创新思维，能够提出独特的营销策略和方案。
较强的抗压能力，能够应对高强度的工作。
优秀的职业道德和操守，能够保守商业机密。
5. 其他要求：
关注细节，能够保证项目的高质量执行。
具备优秀的组织和管理能力，能够有效协调团队资源。
对新技术和新趋势保持敏感，愿意学习和尝试新的营销手段。
以上是商场营销策划职位的常见任职要求，具体要求可能会根据商场的规模、定位和业务需求有所不同。
会展策划人应具备的基本素质和技能的思考
会展策划人应具备的基本素质和技能的思考会展策划人是一项银行产业，它需要策划人具备一定的知识和技能。
下面是我对会展策划人所需的基本素质和技能的思考。
1. 综合素质会展策划人首先需要具备综合素质，包括语言表达能力、文化修养、逻辑思维能力、团队协作意识等方面。
正是这些素质，才能帮助会展策划人更好地与客户和同事共事，同时也能更好地从事策划工作。
2. 市场营销会展策划人需要具备市场营销的知识。
市场营销是会展策划的基础，这需要他们了解市场的变化趋势，掌握市场营销的技巧和经验，进行市场调查和分析，为客户提供合理的展览方案和客户服务。
3.设计能力会展策划人需要具备一定的设计能力。
他们需要了解展览设计和空间布局的理论知识，熟悉各种展示器材和技术，关注展览和设计的最新趋势，创造性地开发符合客户需求的展示方案。
4. 沟通能力会展策划人需要具备优秀的沟通能力。
他们需要跟客户进行充分的沟通，明确客户需求，及时反馈成果，调整方案并随时给予支持和建议。
同时，还需要与合作方（如设计制作公司、搭建服务公司等）和内部团队（如销售、制作、操作等）进行协调，确保项目的顺利进行。
5. 项目管理会展策划人需要具备一定的项目管理技能。
项目管理包括计划、执行、监控和总结等环节。
会展策划人需要能够对项目的各个环节进行有效的计划和组织，确保项目按照客户要求顺利完成。
6. 风险管理会展策划人还需要具备一定的风险管理能力。
随着会展策划工作的不断发展，项目涉及的风险也会不断增加。
会展策划人需要认真分析项目中可能出现的各种风险，及时预防和控制风险的发生。
综上所述，会展策划人需要具备综合素质、市场营销、设计能力、沟通能力、项目管理、风险管理等方面的素质和技能。
这些素质和技能对于会展策划人的工作非常重要，他们需要不断的学习和提升，才能在这个行业中迅速成长。
销售的三大思维导向
营销策划人，是帮助客户成功的一群人，这种人必须要具备帮助客户成功的能力，必须要具备帮助客户成功的思维。
营销策划人有三种重点的思维，分别是目标思维、数字思维和内向思维。
一、目标思维什么是目标思维？任何事情都要清楚目的，明确目标，这就是目标思维。
这个世界是互相关联的。
没有任何一件事情是孤立存在的，也没有任何一个工作是独立的。
所以，营销策划人的任何一个工作都是有目的的，都是为了帮助客户完成某一个计划而开展的，这个新开展的工作的目的是什么，需要做到什么程度才能够合适，作为营销策划人，必须要明白。
为了更好贯彻目标思维，我们在《智诚灵动10条军规》中提出了“why*3”工作方法，也就是任何一个工作在要准备策划或者启动前，我们都要问自己三遍为什么，只有搞清楚了为什么，我们的工作才目的清楚。
目的清楚了，目标自然而然设定好，整个工作也就纲举目张，不至于混乱了。
二、数字思维什么是数字思维？任何一个工作目标的达成，都是要有数字来进行考核和执行的，这就是数字思维。
数字是最好考核的，也是最清晰明了的。
一就是一，二就是二，做不得假，也来不得糊涂。
数字思维下，我们的目标要用数字来明确界定，今年要帮助客户达成2个亿的销售额，要帮助客户提升20%的市场占有率，还是要帮助客户的品牌知名度提高30%，这些都是数字思维下的目标，合作期一到，通过大家界定的办法，进行一个调研和数字汇总，就能够清晰看到我们的工作成果如何，这是数字思维指导下的目标界定和达成。
数字思维还可以很好帮助我们来达成目标，因为任何工作，都是需要一步步进行的，所以，为了达成目标，你需要如何开展工作，这个规划工作进展的步骤，也就是1、2、3、4步的步骤，也是数字，让我们明确进程和进度；另外一个就是，为了完成这个工作目标，我们要有1、2、3、4几种方法可用，也是数字思维指导下的工作方式。
数字思维，让我们的工作考评轻轻松松，不会是一笔糊涂账。
三、内向思维什么是内向思维？就是当有问题时，要向自己来寻找问题的原因和解答，而不是向外去寻找原因和解答。
《市场营销策划：理论实务》课后习题答案
市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。
A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。
A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。
A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。
A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。
A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。
A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。
A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。
A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。
A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。
A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。
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一个成功的营销策划人需要具备的三种能力
策划人作为企业的智囊顾问，必须具备三种能力：界定问题的能力、寻找到解决问题方法的能力、得到客户认同的能力。
要想成就在策划行业的成绩，帮着客户解决问题，这三种能力，是相辅相成，缺一不可的。
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界定问题的能力
在今天的企业界，囿于企业发展的不均衡，很多企业都是在企业经营中出现了自己很难以解决的问题时，才期望寻求策划公司的专业支持和帮助。
大多数情况下，企业经营者对自己的问题是有认识的，但也有不少时候，企业经营者所认识和看到的问题，并不一定就是真正的问题，所以，对于策划顾问来说，界定问题的能力就是给客户带来价值的第一种重要的能力。
如何帮助客户界定问题呢?
首先就要认真的去界定“问题”这个词的定义。
问题有2个方面的意义，一个就是通常意义上的问题，比如客户的销售额下滑，知名度不高，渠道建设出现了瓶颈，品牌美誉度出现了问题，等等;另外一个就是广义上的“问题”，就是企业经营者对未来发展的期望与现实之间差距的一种不满意，这种不满意就是客户需要解决的问题，这一点的认识对智诚灵动营销策划公司的客户来说，尤其有价值。
因为客户对未来发展的这种期望，就是客户的梦想，认识到梦想与现实的差距，并通过智诚灵动同仁和客户的共同努力，来缩短这种差距，实现梦想，正是智诚灵动的使命。
如何界定问题呢?有两句话作为参考，一句是“答案在现场”，一句是“解铃还须系铃人”。
答案在现场，是说我们必须从客户的现实情况出发，而且我们必须进行实地考察，进行认真的调查研究;任何问题的解决方案都是存在于出现问题的地方，这是侧重在对事情的研究。
解铃还须系铃人是说我们要非常重视人的因素，要对人进行一个了解和调研，因为任何的事情都是人做的。
寻找到解决问题方法的能力
界定问题不是目的，解决问题才是目的。
在多数情况下，客户自己对问题也会有个相对清晰的认知。
所以，对问题的界定并不是一个非常困难的工作，但是对问题进行如何解决倒是一个经常引起争议的话题。
所以，寻找到解决问题方法的能力，就是非常关键的能力了。
如何才能够找到解决问题的方法呢?有三个原则值得认真对待：
原则之一：要紧盯目标，而不是问题。
界定问题，解决问题，都不是目标，真正的目标是达成成长。
为了达成成长的目标是什么?策划顾问必须紧盯这个目标，以终为始，才能够找到真正的解决问题的方法;
原则之二：要相信，所有的问题都有答案。
在这个世界，没有解决不了的问题;出现了解决不了的问题，也不是因为没有答案，而只不过是因为暂时找不到解决问题的办法;
原则之三：要坚信，经营中没有唯一正确的答案。
著名管理学家大前研一先生在其著作《专业主义》中，重点描述了这一点。
他说“企业经营没有唯一的最佳答案。
经营上的答案几乎都是建立在决策者主观判断的基础之上。
无论多么复杂的问题都有答案，只是答案并非一个。
重要的并不是寻求唯一的最佳答案，而是在假说—验证—结论—实行的过程中，养成一种处理问题的习惯，即对事物的实际状态进行合理的分析，并从多个角度把握分析的结果。
”
要想找到解决问题的方法，还要清楚，解决问题的办法不是需要发明，而是需要发现。
如何才能够发现这些办法呢?有3个方法可以做个推荐：第一就是答案在现场，去现场寻求答案是重要的方法之一;第二就是要倾听客户的建议和意见，尤其是客户方一线操作人员的建议;第三就是要明白，这个世界什么都不缺，但是缺乏整合，很多问题的解决就是从其它行业整合了解经验而实现的。
解决问题办法寻找中最为重要的一点就是，这个办法一定是基于客户现实基础上能够执行的，而不是一个看起来完美却过于理想化的方法。
适合客户的方案，才是真正有效的方案。
得到客户认同的能力
界定了问题，也找到了解决的办法，策划人千万不要沾沾自喜，认为已经搞定了这个事情，成功在望了，因为如果得不到客户的认同，一切都是白费。
而在实际上，很多自诩为优秀的策划人就是载在了这个地方，他们清晰的界定了问题，也找到了自认很好的解决问题的办法，可是，却没有得到客户的认可和通过，最终恨恨离开，两相抱怨。
得到客户的认可，是关键中的关键!
如何能够得到客户的认可呢?有几个实际操作的经验可以和策划人进行分享：
第一就是要在界定问题和寻找解决问题办法的过程中，最好能够让客户参与进来，如果不能够参与，也要及时、经常的和客户方人员谈及这个方面的内容和进展等，让客户对此有个了解和预期;
第二就是要有时机感，也就是在进行意见交流时，一点要选择好时机，在适当的时间、适当的地点、
第三就是要倾听客户意见并容忍差异，策划人一定要牢记“企业经营中没有唯一最佳答案”!要容忍客户有与我们不一样答案的情况，并且认真倾听。
第四就是要有想象力，要想象得到方案执行后的成果，并且能够给客户进行描述;
第五就是要灵活应变、根据客户意见对方案进行一些灵活调整，以与客户达成一致意见，帮助客户进行决策，促进解决方法的实施。
界定问题、寻找解决问题的方法、得到客户认同，这三种是每个策划人最为基本的能力，只有具备了这三种能力，才能够成为一个基本合格的策划人，才能够为客户提供有价值的服务，帮助有梦想的企业家实现梦想。