营销成功案例桶装水的营销策划记
桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
桶装水市场营销方案
桶装水市场营销方案引言桶装水是一种以桶装形式销售的纯净水产品，因其方便、安全、健康的特点，受到了越来越多消费者的青睐。
本文将针对桶装水市场，提出一份全面有效的市场营销方案，帮助企业吸引更多客户、提升销售业绩。
目标市场分析在制定市场营销方案之前，我们首先需要了解目标市场。
桶装水主要面向以下几个市场群体：家庭用户家庭用户是桶装水市场的重要消费群体，他们注重饮水安全和健康。
消费者对水质的要求较高，但价格敏感度也较强。
办公室用户办公室用户是另一个重要的市场群体，由于办公室人员相对较多，他们需要大量的纯净水供应。
这些用户对价格和配送服务非常重视。
餐饮业用户餐饮业用户是桶装水的潜在消费群体，他们需要大量的纯净水用于餐饮加工和客人饮水。
价格和供应的稳定性对他们影响较大。
市场推广策略建立品牌知名度和提升市场份额是桶装水企业的首要任务。
以下是一些市场推广策略的建议：品牌宣传活动•举办桶装水品鉴会，向消费者展示桶装水的饮用安全性和品质保证。
•在社交媒体上开展广告活动，提高用户的品牌认知度。
•合作跑步、健身等体育赛事，提供桶装水作为参赛者的饮用水，增加品牌曝光。
营销促销活动•定期推出优惠活动，例如买一送一、套餐购买等，吸引消费者尝试购买。
•参与线上购物平台的促销活动，提供优惠价格和专属优惠券。
•与其他品牌合作，推出联合促销活动，吸引双方粉丝互动。
销售渠道拓展•与超市和便利店建立合作关系，将桶装水产品摆放在易于消费者看到的位置。
•开通线上购物平台，提供快速配送和方便的在线购买服务。
•与餐饮企业合作，将桶装水作为主推产品，提供餐桌配送服务。
客户维护与关怀•建立客户数据库，定期发送感谢邮件和优惠券，保持与客户的互动。
•为长期合作的大客户提供个性化服务和定制化解决方案，提高客户的满意度。
•定期进行用户满意度调研，了解客户需求，进行产品和服务的改进。
销售团队培训有效的销售团队是推动销售业绩的关键。
为了提高销售团队的能力和业务水平，以下几点培训建议可供参考：•产品知识培训：让销售团队充分了解桶装水的生产过程、产品特点、水质标准等信息，以便能够向客户提供详尽的解答。
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
【营销成功案例】桶装水的营销策划记
一个桶装水的营销策划记2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。
我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。
忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。
但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。
”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。
我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。
到商店里去买上几瓶水就行了。
话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。
一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。
桶装水营销策划方案doc
桶装水营销策划方案篇一：桶装水营销策划方案桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域; 8、市场进入策略;9、广告策略; 10、促销、公关策略;11、销售政策; 12、销售状况;13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。
三、桶装水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;(7)品牌目标。
桶装水落地营销策划方案
桶装水落地营销策划方案一、市场分析及竞争对手分析1. 市场分析随着人们健康意识的不断提高，桶装水作为一种方便、安全、健康的饮用水形式，受到越来越多消费者的青睐。
目前，桶装水市场处于高速增长阶段，市场需求持续增加。
且随着经济的快速发展，城市化进程的加快，人们对生活品质要求的提高，桶装水行业潜力巨大。
2. 竞争对手分析桶装水市场竞争激烈，存在许多品牌和企业竞争。
主要竞争对手有：康师傅桶装水、怡宝桶装水、农夫山泉桶装水等。
这些品牌都有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，在制定营销策划方案时，需要充分考虑竞争对手的市场位置和品牌优势。
二、目标市场定位针对桶装水的特点，我们将目标市场定位为消费者群体中追求健康、方便和高品质生活的人群，特别是家庭用户、办公室和工商企事业单位。
三、营销目标1. 增加市场份额：在一年内，将桶装水市场份额提升至行业前三，并稳固市场地位。
2. 增加品牌认知度和美誉度：在一年内，提高品牌知名度至80%以上，并在消费者中建立起良好的品牌形象。
3. 提升销售业绩：在一年内，实现销售额增长50%以上。
四、营销策略1. 品牌建设（1）品牌形象塑造：通过网络推广、广告宣传等方式，推广品牌形象，强调产品的健康、方便和高品质。
与知名影视明星合作，提升品牌知名度与美誉度。
（2）品牌文化传播：通过社交媒体、微博、微信等平台，开展品牌文化传播活动，例如组织线上线下品牌文化分享活动、线下品牌认知考试等，让消费者更加了解和认可品牌。
（3）品牌口碑营造：通过打造高品质服务的宣传，获得消费者好评，进一步提升品牌形象和口碑。
2. 渠道拓展（1）与超市、便利店等销售门店进行合作，改善购水体验，提高消费者粘性和忠诚度。
（2）建立自有渠道：开设线下实体店面，提供直接销售服务。
通过线下实体店面，提供个性化定制服务，增加消费者对品牌的依赖和忠诚度。
（3）与互联网电商平台合作：与电商平台合作，建立官方旗舰店，通过网络购买渠道增加销售额。
桶装水促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除桶装水促销活动方案篇一：大桶水营销方案桶装水市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。
服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。
二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。
可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。
争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。
逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：即墨市区3.目标渠道的确定：社区超市、水站行政机关、企事业单位四、竞争分析：竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。
娃哈哈桶装水营销策划案
营销策划的目标
调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者 的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学 校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公 司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因 素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
T（威胁）
各大品牌很容易跟进。市场进入门槛低。 前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水
认知较浅没有品牌意识 .
三、具体行销方案
产品定位（Product）
市场定位：充分满足学生消费团体需要的优质桶装水， 以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。
目标群体：消费者主要是各高校的在校学生。 产品规格： 娃哈哈纯净水8元/桶19L 娃哈哈矿物
消费者分析
消费者需求： 在校园内，学生日常用水主要靠 学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是 在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每 天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要 有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、 水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等 会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，再说夏 天天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大 热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把 水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
上述看出：8元以上的桶装水价格 区间有较大的市场操作空间，但考虑 到高校学生对价格的敏感性，我们将 娃哈哈纯净水8元/桶、 娃哈哈矿物质 水9/桶。在高校区定价偏低，一方面 产生有力竞争优势，避开与乐百氏、 白金源等价格偏高的产品；另一方面 利用娃哈哈的品牌效应迅速扩大在郑 东高校地区的市场份额。
• 3、分销方案（Place）
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一个桶装水的营销策
方案：
第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。
因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。
但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。
这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。
三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统第八：各品牌水桶押金相同。
可互换使用。