{营销报告}桶装水市场推广营销报告
桶装水经营销售方案三篇
桶装水经营销售方案三篇篇一：桶装水经营销售方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
高端桶装水营销方案
高端桶装水营销方案1. 引言桶装水是一种备受欢迎的饮用水形式，特别受到经常在户外活动、办公室和家庭使用的人们的青睐。
高端桶装水营销方案将着重于如何通过品牌定位、产品质量、渠道拓展和市场推广等策略来提高产品的竞争力和市场份额。
2. 品牌定位在高端桶装水市场中，品牌定位是至关重要的一步。
我们希望将我们的产品与高品质、健康和天然相联系。
因此，我们将品牌定位为“纯净、高端、健康”。
通过强调产品的过滤技术、源自优质水源的原料以及无害化处理的过程，我们的目标是在消费者心中树立一个高品质和可信赖的品牌形象。
3. 产品质量高端桶装水的核心是产品质量。
我们将采用国际标准的过滤和消毒技术，确保我们的产品在生产过程中不受到污染。
我们还将引进先进的生产设备和质量管理系统，确保每一桶水的质量和安全性。
对产品进行定期的质量检测和认证，并与权威机构合作，为消费者提供权威的质量报告和认证证书，以增加产品的可信度和竞争力。
4. 渠道拓展为了覆盖更广泛的市场，我们需要建立多样化的销售渠道。
首先，我们将与各大超市、便利店和餐饮连锁合作，让我们的产品更加容易购买。
其次，我们还将与线下批发商建立合作伙伴关系，扩大产品的分销网络。
此外，我们还将积极开发在线销售渠道，通过自己的官方网站和其他电商平台，方便消费者在线订购和配送。
通过多渠道的覆盖，我们能够更好地满足不同消费者群体的需求。
5. 市场推广为了提高产品的知名度和市场份额，我们需要进行有效的市场推广。
首先，我们将进行线下广告宣传，包括宣传单、海报、电视广告等，以吸引潜在消费者的注意。
其次，我们还将利用社交媒体平台和在线广告，通过精准投放和有趣的内容，吸引目标消费者群体的关注。
此外，我们还将组织相关的市场活动，如品鉴会、赛事赞助和公益活动，提升品牌形象和消费者的品牌忠诚度。
6. 客户关怀为了提高客户维护和客户满意度，我们将注重客户关怀。
首先，我们将建立客户服务中心，提供24小时在线咨询和投诉受理服务。
桶装水营销策划方案例文
桶装水营销策划方案例文一、项目背景分析桶装水是一种便捷、卫生、健康的饮用水，逐渐成为日常生活中的必需品。
随着人们对饮用水安全的关注度提高，桶装水市场的发展潜力巨大。
本项目旨在为消费者提供高品质的桶装水，并通过有效的营销策划提升品牌知名度，进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 市场规模桶装水市场规模庞大，消费者需求量大。
根据市场调查数据显示，我国桶装水市场年增长率超过20%，预计市场规模将从xx年的xx亿元增加至xx年的xx亿元。
2. 目标群体（1）家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费者群体之一。
他们对饮用水质量的要求较高，同时也是桶装水消费量较大的群体。
（2）办公室用户：办公室用户是桶装水的另一个重要消费群体。
随着办公室员工对健康的关注度提高，桶装水逐渐取代传统的自来水成为他们的首选饮用水。
（3）商业用户：商业用户包括餐饮、酒店、旅游景区等行业。
这些行业对待饮用水的安全和卫生要求较高，因此对桶装水的需求量也较大。
三、核心竞争优势1. 高品质水源我们将在全国各地选择优质的水源，确保桶装水的饮用水质量符合国家相关标准。
同时，我们还将配备专业的水质检测设备，定期对桶装水进行检测，确保水质的安全。
2. 优质服务我们将建立完善的售后服务体系，包括及时回收空桶、维修桶装水设备等，并提供24小时客服热线，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
3. 灵活的配送方式为了更好地满足不同用户的需求，我们将提供多种配送方式，包括定期配送、按需配送等。
用户可以根据自己的实际需求选择最适合的配送方式。
四、营销策划方案1. 品牌定位通过提供高品质的桶装水和优质的服务，将品牌定位为“健康、便捷、可信赖”的专业桶装水供应商。
2. 产品定价策略（1）家庭用户：我们将通过制定合理的价格体系来吸引家庭用户，同时提供多种套餐选择，满足不同家庭的需求。
（2）办公室用户：为了提高竞争力，我们将提供更具竞争力的价格给办公室用户，并提供更灵活的月结结算方式。
桶装水促销活动方案
桶装水促销活动方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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桶装水的营销策划方案
桶装水的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们对健康饮食的关注度增加，桶装水在市场上的需求量逐渐增加。
桶装水相对于传统瓶装水更具经济性和环保性，因此备受消费者青睐。
市场上的主要消费群体包括家庭用户、办公室、商务人员和学校等。
1.2 竞争对手分析目前，桶装水市场上的竞争对手主要有两类：国际品牌和本地品牌。
国际品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，但价格较高；本地品牌则在价格上具有竞争优势，但知名度和品质方面仍有待提高。
二、定位与目标群体选择2.1 产品定位我们的产品定位是为家庭用户和办公室提供高品质、经济实惠的桶装水，强调产品的健康、安全和环保特点。
2.2 目标群体选择我们的目标群体是大中小型企事业单位、家庭用户和学校。
重点在城市市场，由于城市人群对健康饮食的关注度更高，也更能承受桶装水的价格。
三、产品策略3.1 产品特点- 高品质：选用纯净水源，经过严格过滤和消毒处理，确保产品的安全和卫生。
- 经济实惠：相较于瓶装水，桶装水的单位价格更低，同时提供多种容量选择，满足不同消费者的需求。
- 环保：桶装水的包装大多采用可重复使用的桶装，减少了塑料废弃物的产生。
3.2 产品创新为了进一步提升产品竞争力，我们将推出具有创新性的功能型桶装水产品。
例如加入维生素、矿物质或氢等成分的桶装水，以满足不同用户对健康需求的个性化需求。
四、渠道策略4.1 分销渠道选择我们将通过多种渠道销售桶装水，包括超市、便利店、办公用品供应商和在线电商平台等。
特别是与办公室、学校和企事业单位进行合作，提供定期送货服务，方便用户购买。
4.2 渠道管理与合作伙伴建立紧密的合作关系，提供定期促销活动、培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
五、价格策略5.1 定价原则在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、竞争对手价格和成本等因素。
由于我们定位为高品质的桶装水，我们将设置适中的价格，既能与国际品牌竞争，又能满足本地用户对价格的敏感度。
桶装水市场推广营销可行性操作方案
桶装水市场推广营销可行性操作方案一、市场背景分析桶装水市场是饮用水行业中的一个重要组成部分。
随着人们对健康饮食的追求和环境保护意识的增强，桶装水逐渐成为许多人的首选。
然而，目前市场上桶装水品牌众多，竞争非常激烈。
因此，针对桶装水市场的推广营销需要制定一套可行的操作方案。
二、目标市场定位1.目标消费群体：中高收入人群和追求健康生活的消费者。
2.地理位置：主要覆盖城市和城市周边地区。
3.时段定位：租房搬家季、夏季高温季和假期等。
三、推广营销方案1.品牌形象打造(1)制定品牌定位，强调产品安全、健康和优质。
(2)设计独特的品牌标识，以便被消费者迅速识别。
(3)利用各种渠道宣传品牌形象，如广告、社交媒体、客户推荐等。
2.产品差异化策略(1)根据消费者需求研发不同规格和口味的桶装水。
(2)强调产品的质量保证和附加值，如独特的包装、增加营养成分等。
3.渠道拓展(1)建立和相关商超、便利店和健身房等渠道的合作关系，通过多渠道销售。
(2)在高人流量地区设立专卖店或自动售货机，方便消费者购买。
(3)在线销售渠道，如建立官方网店、合作第三方电商平台等。
4.价格竞争策略(1)根据目标市场需求和市场均价，制定合理的价格策略。
(2)提供一定的折扣优惠和促销活动，吸引消费者购买。
(3)针对大宗采购客户制定优惠的批发价格策略。
5.客户关系管理(1)建立客户数据库，及时跟进客户需求和反馈。
(3)组织客户活动，如产品体验会、抽奖等，增强客户忠诚度。
6.品牌推广活动(1)联合当地知名的健身俱乐部、酒店或社区开展合作活动，提供免费样品或购买优惠。
(2)在优质户外广告牌上投放品牌广告，提高品牌曝光率。
(3)通过赞助体育赛事或社区活动等形式，扩大品牌影响力。
四、市场推广计划1.第一年：(1)建立品牌形象，把握市场定位。
(2)拓展渠道，与商超、便利店等建立合作关系。
(3)建立客户关系管理系统，跟进客户需求。
2.第二年：(1)扩大市场份额，增加线下专卖店和自动售货机数量。
2023年桶装水行业市场研究报告
2023年桶装水行业市场研究报告桶装水行业市场研究报告一、行业概况桶装水行业是指将纯净水、矿泉水等装入特制塑料桶中销售的行业。
随着人们健康意识的提升和生活水平的不断提高，桶装水行业得到了快速发展。
桶装水具有方便、卫生、安全等特点，逐渐成为人们日常饮水的首选。
二、市场规模目前，我国桶装水行业市场规模庞大，年产量超过2000万桶，市场总规模超过500亿元。
随着城市化进程的加快以及居民消费水平的提高，桶装水行业的市场规模还有很大的增长空间。
三、市场分析1.市场竞争激烈：桶装水行业市场竞争非常激烈，主要有纯净水品牌、矿泉水品牌等。
这些品牌通过不断提高产品质量、扩大销售渠道等方式来争夺市场份额。
2.消费升级：随着人们生活水平的提高，对水质和健康的要求也越来越高。
消费者更加注重品牌的口碑和产品的质量，愿意花费更多的钱购买高质量的桶装水产品。
3.渠道多样化：桶装水产品的销售渠道日益多样化，除了传统的水站、超市等销售渠道外，还有电商平台、微商等新渠道的出现。
不同的渠道可以满足不同消费者的需求。
四、发展趋势1.品牌差异化：随着市场竞争的加剧，桶装水行业品牌差异化将成为未来市场发展的重点。
品牌差异化可以通过产品特点、包装设计、服务等方面来实现。
2.产品创新：消费者对于产品的质量和口感要求越来越高，桶装水企业应不断进行产品创新，推出更高品质的产品。
3.电商销售：电商销售在桶装水行业中的比例越来越大，消费者可以通过网络直接购买桶装水产品，方便快捷。
桶装水企业应主动适应电商销售的发展趋势，提供在线购买、送货上门等服务。
4.市场细分：桶装水市场在不同的地区、消费群体之间存在着差异化需求，未来的发展趋势是市场细分。
针对不同的消费群体，桶装水企业可以推出不同规格、价格的产品，提供更个性化的服务。
五、市场机遇随着人们健康意识的不断提高和生活水平的提升，桶装水行业面临着巨大的市场机遇。
总体来说，桶装水行业的发展前景是十分广阔的，但同时也需要面对市场竞争激烈、产品质量监管等挑战。
中国桶装水行业市场分析报告
中国桶装水行业市场分析报告1. 简介本报告旨在对桶装水市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和发展前景等方面，旨在提供给相关企业和投资者策略指导。
2. 市场规模根据数据统计和市场调研，桶装水市场在过去几年里持续增长。
桶装水作为一种方便、健康的饮水方式，受到了越来越多消费者的青睐。
据预测，未来几年桶装水市场仍有较大的增长潜力。
3. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，消费者对于饮用水的质量和安全性要求也越来越高，桶装水市场受益于这一趋势。
（2）环保与便利并重：与传统瓶装水相比，桶装水更具有环保的特点，可循环使用。
同时，桶装水还具备便携性，适合家庭、办公室和公共场所使用。
（3）线上销售的崛起：随着电子商务的迅速发展，线上销售平台为桶装水的销售提供了新的渠道。
消费者可以方便地通过手机或电脑下单购买，增加了桶装水的市场覆盖面。
4. 竞争格局桶装水市场存在一定的竞争格局，主要的竞争对手有：（1）知名品牌：一些知名品牌在桶装水市场有着较高的市场份额，消费者对其品牌认知度和信任度较高。
（2）地方品牌：不同地区的桶装水市场还存在一些地方品牌，他们以本地化供应和定制化服务为特点，受到当地消费者的青睐。
（3）新进入者：随着市场的潜力逐渐被发掘，一些新的企业也进入了桶装水市场。
他们通过技术创新和市场定位的差异化来挑战传统竞争对手。
5. 发展前景桶装水市场在未来几年仍然具备较大的发展潜力。
随着人们对健康、环保和方便的追求不断增加，桶装水市场将有更多的增长机会。
同时，线上销售的不断普及也将进一步推动桶装水市场的发展。
然而，市场竞争的加剧也是不可忽视的。
桶装水企业应加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，与竞争对手形成差异化竞争优势。
同时，进一步整合供应链和销售渠道，提高市场有效覆盖率，扩大市场份额。
结论桶装水市场作为一个具有潜力和竞争的行业，发展前景广阔。
在抓住市场机遇的同时，企业应关注消费者需求的变化，不断提升产品的品质和服务，以此赢得消费者的信任和满意度。
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（营销报告）桶装水市场推广营销报告前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。
公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。
项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。
三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。
必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。
冰点公司把目光瞄向了更远的目标。
近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。
于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。
本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。
本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书目录壹.内容概要3二.SWOT分析3三．营销目标5四．战略及行动方案6五.营销费用9六.行动方案的控制9七.附录10壹.内容概要(1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。
(2)本计划书所涉及的时间为1年。
(3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。
(4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水于攀枝花的总销售量200万桶，预计毛利1500万元，使得冰点桶装水于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。
二.SWOT分析(壹)机会(1)于我国２１世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排于第六位，市场容量每年于1000亿元之上，且且增长迅猛。
目前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。
桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯。
近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，更多的家庭用户进入到使用桶装水行列，且成为公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据饮用水市场主导地位，消费者需求进壹步扩大。
我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。
（2）攀枝花市总人口110万，城市人口就有60多万，是四川城市化率最高的城市。
人均收入水平高，购买力强。
攀枝花气候独特，以南亚热带为基带的岛状主体气候著称，年平均气温20摄氏度，夏季时间漫长，太阳辐射强，人体每天的水的需要求量大。
这使得攀枝花的桶装水市场十分广阔，发展潜力巨大。
（二）威胁桶装水市场是自由竞争市场，不仅有国内知名企业从事各种桶装水的生产，仍有地区性的企业同时争夺饮用水市场,品牌众多。
众多的品牌，给消费者带来了多样化的选择空间，同时竞争市场上桶装水企业对价格的控制力较弱，这也决定了桶装水水市场的激烈竞争于所难免。
随着市场消费观念和科学饮水观念的普及，消费者已经能够根据自己的需求进行选择，这就进壹步加剧了桶装水市场的竞争。
于我国桶装水市场上，国内有实力的知名企业无壹例外的加入了饮用水的市场大战，如娃哈哈、乐百事、农夫山泉等全国性的企业，于各个地区仍有众多的地方性桶装水企业均加入分享这块丰盛蛋糕的行列。
和此同时，加入WTO后，全球最大的俩家包装饮用水商——法国的达能公司和瑞士的雀巢公司已登陆我国水市场。
此外，以生产软饮料闻名全球的可口可乐和百事可乐俩家公司也于2000年进军我国饮用水市场，希望凭借以往的市场优势，于我国水市场分壹杯羹。
且随着茶饮料、果汁、可乐等饮料的多元化发展浪潮，于种类繁多的饮料市场上，桶装水和其他饮料的竞争也愈加激烈，其市场份额处于不断变化之中。
(三)优势（1）具有10年之上丰富的生产包装水经验的冰点公司，拥有独特的生产工艺，技术先进，于批量生产中采用反渗透、离子交换的加工方法去除水中矿物质、有机成分、有害物质及微生物等，加工制得的产品不有任何添加物，可直接饮用的纯净水。
生产过程安全、环保，对环境无污染。
（2）冰点桶装水特有的甘甜口感，冰爽怡人。
（3）冰点桶装水的品类丰富，有纯净水、矿物质水和天然山泉水三个品类。
(四)劣势(1)冰点水产品结构单壹，产品品类同质化严重。
(2)送水效率和服务水平低，顾客多有不满。
(3)水行业的进入门槛太低，而政府监督力量有限，消费者又没有办法用肉眼辨别桶装水的质量，这给了壹些不合格产品以可乘之机。
三．营销目标营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，使得冰点桶装水于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。
四．战略及行动方案(壹)营销宗旨（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
（2）以产品主要消费群体为产品的营销重点。
（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等（4）以顾客为导向，为顾客提供优质的产品和服务，通过顾客需求的满足，实现公司的了利润目标。
(二)策略(1)产品策略调查资料显示，于目前攀枝花的桶装水市场上，冰点和怡康占有着绝对的市场份额。
其中怡康占有的市场份额最大，大约是37%；而冰点稍逊壹筹，大约是36%，居于第二。
怡康成为冰点于攀枝花最主要的竞争对手。
1.产品定位：健康安全的天然饮用水。
2.产品质量功能：口感甘甜，清爽怡人，为攀枝花市人民高质量无污染的天然饮用水3.产品品牌：加强品牌的宣传造势，形成壹定知名度和美誉度，树立消费者心目中的知名品牌。
4.产品包装：使用冰点桶装水专利桶，确保特有品质。
5.产品服务：提供产品售前、售中以及售后服务，为顾客提供高效满意的服务。
(2)价格策略1.以成本为基础，以同类产品价格为参考。
目前，于攀枝花的桶装水市场上，各种品牌的桶装水的价格大约均于十元左右。
而冰点的矿物质水的价格为12元，纯净水是10元，应该说和其他品牌差别不是很大。
2.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
3.给予适当数量折扣，鼓励多购。
4.加强成本控制，形成价格优势，使价格有回旋的余地。
(3)分销策略桶装水进入市场之初，行业内最普遍的渠道模式是：供应厂商——水站——消费者。
冰点的销售渠道模式是：供应厂商—代理商—消费者，和这壹渠道模式很相似。
这些代理商有的同时运营几种品牌桶装水，送水服务和管理混乱无序、形象不佳。
这种销售方式对表现企业的核心价值极其不利。
企业应建立以专卖连锁式新型的营销渠道——企业品牌加盟专卖水站。
加盟专卖店要有统壹的招牌、店面形象，加盟店内同时配备本企业生产的饮水机，对新的饮水户提供全方位的服务。
同时根据调查资料显示，人民对于桶装水的送水速度要求很高，送水的效率极大地影响着人们的满意度和忠诚度，因此企业的分销渠道的设计应该使得送水的效率最高。
(4)促销策略1.不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，各种有纪念意义的活动等。
2.加强重点市场的促销活动的开展。
攀枝花学院和四川机电职业技术学院是攀枝花俩个巨大的桶装水消费市场，企业应非常重视这俩个市场的开发，通过壹系列促销活动，加强冰点桶装水的宣传，提高冰点于这俩个市场的占有率。
另外，家庭用户是桶装水的重要消费群体，促销活动的开展仍要注意面向家庭用户。
(三)具体行动方案（1）改变送水作业模式，壹方面提高送水效率和服务水平，另壹方面将送水和销售、送水和客户管理紧密结合起来，实现销售资源的最佳组合。
根据调查资料表明，桶装水的用户普遍反映的问题是送水速度太慢，送水效率低，服务有待改善，这壹方面是影响顾客忠诚度和满意度的主要因素。
因此这解决这壹问题迫于眉睫。
（2）加强技术创新，生产出高质量、口感好、多品类的桶装水。
目前市场上的冰点桶装水主要分为矿物质水和纯净水俩种，品种生产单壹，产品同质化严重，消费者没有更多的品种能够选择，应改变这种情况，加大品种开发力度，生产多类型和特色化的桶装水。
调查资料仍显示，水的口感和质量是消费者选择桶装水最重要的因素，对顾客忠诚度的影响较大。
企业要注意桶装水的研究开发，产品的开发要朝着口感好于合格方向努力；同时质量越来越被消费者见重，企业需要重视桶装水的卫生和二次污染问题，生产出高质量的桶装水。
(3)加强产品的宣传，于本地报纸、电视、广播等媒体投放冰点桶装水的广告，提高消费者对冰点的品牌认知度，树立产品高品质、口感好的品牌形象。
(4)开展冰点桶装水系列促销活动,通过壹系列促销手段,促进冰点的销售,提高市场占有率.（5）抓住即将到来的背景奥运会，进行事件行销。
将冰点桶装水的销售和即将到来的奥运会联系起来，开展“冰点和你同迎奥运”和“冰点为奥运健儿加油”系列促销活动。
（6）开展冰点桶装水大优惠活动：a.凡是壹次性消费150元，送10张水票和壹个台式饮水机；b.凡是壹次性消费288元，送10张水票和壹台立式温热饮水机；c.凡壹次性消费满388元，送10张水票和壹台立式冰热饮水机。
五.营销费用本策划方案的实施需要广告宣传费1万元，促销费0.8万元，公共关费0.5万元，产品研究和开发费1万元，其他费用0.1万元，总计3.4万元人民币。
六.行动方案的控制(1)做好动员和准备工作(2)选择好实施时机；(3)严格控制预算。
(3)加强方案实施的监控过调整。
（4）定期评估方案实施效果。
七.附录1.市场调查表2.统计表。