关于桶装水的调查报告
桶装水社会实践报告
桶装水社会实践报告社会实践有当服务员的，有当快递员的，那么，下面是给大家整理收集的关于桶装水社会实践报告，供大家阅读参考。
桶装水社会实践报告1今年暑假我的社会实践一波三折，最后还是决定重操旧业，在学校推销桶装水。
其实下决定之前，心里也有一番斗争。
去年暑期在西安的一些学校有着比较好的业绩，但是时过境迁，在兰州的学校，大自然面临的情况就不那么乐观了。
因为竞争、口碑等一系列问题，大自然不太好做。
但是转念一想，在家闲着也是闲着，不如出来做做，锻炼一下自己。
但是，和预想的没错，这是我做的最失败的一次工作了，当然这是后话。
提前好几天来到了学校。
兰大旁边的西北民族大学比兰大开学早，我的工作地点就在那里。
去年从西安回来之后，我就从水站辞职，没有做过相关的工作了。
相对于去年刚开始那种忐忑不安，今年明显镇定很多，仿佛一切胸有成竹。
但是，只有我自己知道，内心还是有些许的害怕。
刚开始，工作进展顺利，一切都有条不紊的，看民大的代理分配区域，调配人员，安排进度……准备还是很充分。
所有的工作人员都有着很大的工作热情和自信。
和兰大的情况不同，民大大自然占得市场份额处于相对的优势。
我的工作和这些有着莫大的关系，一个强大的团体对每一个员工都有着重大的影响，会给与他们自信和底气。
在这次的工作中，我前所未有的体验到了这个道理。
对于我们这样的学生暑假工来说，锻炼自己的能力是一部分目的，赚钱的动机也是我们坚持并且做到最好的动力。
利益是最大的驱动力。
在这次驾轻就熟的工作中，本着要多赚钱的信念，在第一天的工作中，我几乎没有休息，给尽量多的宿舍装上饮水机，然后叫工人把桶装水拉过来，给每个宿舍装上，给新生解释我们的工作性质，介绍产品……整整一天都在做着这些事，到了晚上，喉咙干的都说不了话了，回到宿舍倒头就睡，带着甜蜜和期望。
事情的变化发生在第二天，昨天那种井井有条好像只是一种表象，在一夜之间就崩塌了，第二天在竞争对手的攻势下，情况急转直下。
对手强大的公关手段，不太厚道的宣传方式，几家联合的打击，一夜之间让所有人都失去了信心，业务员走宿舍带回的消息让大家觉得最后的希望都不存在了。
关于桶装水的调查报告
关于桶装水的调查报告篇一：开封市区桶装水调查分析报告开封市区桶装水调查分析报告从一九九○年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，随着人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千家万户及办公场所，桶装水已经成为人们的日常生活用品之一。
桶装水也普遍从昂贵的几十元降至几元到十几元不等。
随着酷暑的到来，桶装水的销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。
桶装水以其方便、卫生的特点深得人们的喜爱。
现就桶装水从品牌销售、成本价格、不同品牌桶装水横向对比、营销战略及产出收益等四个方面作出分析：品牌销售：一、桶装水是一种售后服务要求很高的产品。
即使同一种水，在不同的水店购买，你可能得到截然不同的服务，产品价值就大不相同。
好的服务可以让你享受到桶装水给你生活带来的便利，差的水店服务只会给你的生活带来烦恼。
那么，什么样的水店值得你的信任和选择呢？合法经营信誉好；店铺整洁重卫生；专营桶装水，不卖杂货；付款方式多，不靠水票强留客户；送水速度快，服务质量高。
成功的桶装水品牌=质量+售后服务+快捷桶装水消费者的最大愿望,就是厂家送货及时、服务到位。
面对广大的消费者，我们必须建立完善的服务网络为消费者及时提供放心水。
我们的做法：1、区域设立定点服务网点，实行半径保护。
网点严格执行公司统一价格并保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。
2、消费者的要求及建议可通过网络向我们转达。
3、消费者对网络服务的意见,可通过电话、网络、信件等方式通知公司,我们应急时解决，并通知客户。
二、可以以用水量的大小，选择适合你的付款方式：1、先饮水后付款：采用每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。
2、先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价的方式。
3、即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便宜，适合流动性强的用户。
桶装水市场调研报告
桶装水市场调研报告桶装水市场调研报告一、调研目的随着人们对生活质量的要求越来越高，桶装水市场的需求也在逐渐增长。
本次调研旨在了解桶装水市场的发展状况、消费者需求以及市场竞争情况，为相关企业提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈相结合的方式。
1. 问卷调查：我们在市场上随机选择了1000名消费者进行问卷调查，主要涉及到他们对桶装水的购买习惯、品牌偏好、价格敏感度以及对产品质量的关注程度等方面。
2. 访谈：我们走访了数家桶装水生产企业，与销售人员交流，了解他们对市场发展的看法，以及他们所面临的挑战和机遇。
三、市场需求分析经过问卷调查和访谈，我们得出了以下结论：1. 城市居民是桶装水的主要消费群体，特别是那些对生活质量要求较高的中高收入人群。
2. 消费者对桶装水的品牌偏好明显，大多数人倾向于选择知名品牌，认为其质量可靠。
3. 消费者在购买桶装水时更注重产品的质量和价格，而且对水源、净化工艺等方面有一些了解。
4. 部分消费者表示，他们更愿意购买大桶装水，一方面可以满足家庭用水需求，另一方面可以减少购买频次，节约时间和精力。
四、市场竞争分析桶装水市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：知名品牌占据了市场的主导地位，如农夫山泉、怡宝等。
这些品牌通过投资广告、提升产品质量以及开展营销促销活动，争夺市场份额。
2. 产品定位竞争：部分品牌通过定位高端市场，推出高档次的产品，开辟了高端消费群体。
3. 价格竞争：随着市场需求的增长，一些新兴品牌通过压低价格来吸引消费者，导致市场价格整体下降。
4. 渠道竞争：桶装水企业通过与商超、便利店等渠道合作，增加销售网络，提高产品覆盖面。
五、市场发展趋势根据调研结果，我们预测桶装水市场将在未来几年保持稳定增长，并出现以下发展趋势：1. 高品质水源：消费者对于产品质量的要求越来越高，企业需要寻找更优质的水源才能满足市场需求。
2. 节能环保：随着人们环保意识的加强，桶装水企业应该在生产和包装过程中减少对环境的影响。
桶装水检查情况汇报
桶装水检查情况汇报
根据公司要求，我对桶装水进行了全面的检查和情况汇报。
以下是我对桶装水检查情况的详细汇报：
首先，我对桶装水的外观进行了检查。
所有的桶装水外观均符合公司规定，没有破损、变形或者污渍的情况。
每个桶装水的密封性良好，没有漏水的情况发生。
在外观检查中，我没有发现任何质量问题。
其次，我对桶装水的水质进行了检测。
我使用了专业的水质检测仪器，对每一桶桶装水的水质进行了检测。
结果显示，所有的桶装水的水质均符合国家卫生标准，没有任何水质问题。
水质检测结果清晰可靠，没有出现任何异常情况。
另外，我还对桶装水的生产日期和保质期进行了核实。
根据我的检查，所有的桶装水的生产日期均在规定的范围内，保质期也符合国家标准。
在这方面，我没有发现任何问题。
最后，我对桶装水的存储和运输情况进行了检查。
根据我的观察和询问，桶装水的存储和运输过程中没有出现任何破损、污染或
者其他质量问题。
所有的桶装水在存储和运输过程中都得到了妥善的保护，保证了产品的质量和安全。
综上所述，经过我的全面检查和情况汇报，公司所销售的桶装水质量良好，符合国家标准，没有任何质量问题。
我将继续密切关注桶装水的质量情况，确保公司产品的质量和安全。
感谢各位领导的关注和支持，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
关于桶装水公司的调查报告-最新范文
关于桶装水公司的调查报告一企业介绍长沙县源湘山泉桶装水有限公司为正规的大型桶装水配送单位。
主要承接大小工厂,企事业单位,物业工程,家庭住户等桶装饮用水销售与配送。
本公司郑重承诺,1.的桶装水均有质量保证,每桶水都有相应的防伪标签。
2.我们的桶装水价格绝对为全市最低,薄利才能多销。
3.我们的送水为全市最快,1小时我们可送达。
服务理念：致力倡导“健康饮水”的观念,秉持“卓越品质、卓越服务”的理念为宗旨的专业桶装水,支装水,饮水机配送公司。
产品全部从正规生产厂家采购,价格合理,服务周到,假一罚百!以其优质的水质、价格合理的宗旨,诚信为本的服务理念、全心全意服务客户,在行业中享有荣誉,赢得广大客户的信任和好评服务宗旨：顾客至上,用心服务。
在这次工作中我在里面担任的职位是统计每天的出水量,每桶的水的进出量,都要一一的登记在记录本上,然后每个星期上交一次,工作量虽然不大,但是需要我们非常的细心,一个不留神就“会记错账单,后果就是自己承担了。
二个人对销售的想法第一,服务态度至关重要。
做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
第二,创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。
根据不同层次的消费者提高消费,饮用水也是一样,根据不同的人群,其次他们的消费成次也不一样,在工地上,工人们对饮用水的观念也不不同,他们认为只要解渴即可,而在高级的公司,人们饮用水的需求量也会随之减少,会越来越着重饮用水的质量问题。
我们可以在不同的地方做不同的宣传,可以创新饮用水的质量,通过不同的手段进行宣传。
第三,诚信是成功的根本。
今年的源湘山泉有限公司对联是,上联：您的光临是我最大的荣幸。
下联：您的满意是我最大的愿望。
横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。
桶装水自查报告
桶装水自查报告一、引言桶装水是一种受消费者喜爱的饮用水，其以质量安全为前提。
为了确保消费者的健康和安全，我们对桶装水的质量进行了自查，并编写了该报告，以总结自查结果并提出相应的改进措施。
二、自查范围及方法我们对公司生产和销售的所有桶装水产品进行了自查。
自查方法主要包括以下几个方面：1. 根据国家相关法律法规和标准要求，对桶装水的生产、储存、运输和销售环节进行全面检查；2. 对桶装水的原材料、生产设施和工艺流程进行严格把关；3. 对桶装水的包装、标签和条码等信息进行细致检查；4. 对桶装水的质量控制体系和风险管理措施进行评估。
三、自查结果1. 原材料：桶装水的原材料主要包括水源和包装材料。
经过自查，我们发现所选用的水源符合国家标准和要求，并且经过了严格的水质检测和处理，保证了水源的安全和卫生。
对于包装材料，我们选择了具有良好口感和耐用性的食品级塑料桶，并确保其不含有对人体有害的物质。
2. 生产设施和工艺流程：我们的生产设施经过了自查，并确认符合国家的相关要求。
在生产过程中，我们采用了灌装、封盖、消毒等工艺流程，确保了桶装水的卫生和安全。
3. 包装和标签：我们对桶装水的包装进行了自查，并发现包装工艺均符合国家相关标准。
对于标签和条码等信息，我们严格按照国家要求进行标示，确保消费者能够准确获取相关信息。
4. 质量控制体系和风险管理：我们建立了一套完善的质量控制体系，并进行了自查。
其中包括对原材料的采购和入库检验、生产过程中的监控、成品的抽检等控制措施。
同时，我们也建立了风险管理机制，并制定了应急预案，以应对可能的质量问题。
四、改进措施在自查中，我们也发现了一些问题和不足之处。
为了进一步提高桶装水的品质和安全性，我们制定了以下改进措施：1. 加强原材料的监控和管理，确保水源的稳定和安全；2. 提升生产设施的水平和规范化管理，确保生产过程的卫生和安全；3. 完善桶装水的包装工艺，确保包装的完整性和密封性；4. 加大质量控制力度，增加抽检频率，确保桶装水的质量稳定性；5. 加强员工培训和意识提升，确保员工具备相关知识和技能；6. 定期进行内部审查和外部评估，以确保桶装水质量和服务的持续改进。
桶装水市场调研报告
桶装水市场调研报告
《桶装水市场调研报告》
开展桶装水市场调研是为了更好地了解这个市场的发展状况，为企业制定营销策略提供数据支持。
本报告通过对桶装水市场的调查分析，得出了以下结论：
一、市场规模不断扩大
随着人们生活水平的提高和对健康饮水的重视，桶装水市场规模不断扩大。
尤其是在一些水质较差的地区，桶装水的市场需求更加旺盛。
二、品牌竞争激烈
随着市场规模的扩大，各个品牌之间的竞争也日益激烈。
一些知名品牌通过不断改进产品质量和服务，成功占据了市场份额。
三、渠道多样化
桶装水销售渠道也越来越多样化，除了传统的水站销售，还有一些线上平台和便利店渠道。
消费者购买桶装水的选择更加灵活。
四、价格竞争加剧
随着市场竞争的激烈化，一些桶装水企业开始通过降低价格来吸引消费者，使得市场价格竞争日益激烈。
五、品质安全成为消费者首要考虑因素
消费者对桶装水的品质和安全更加关注，对产品的检测合格证
明，原料水源的可溯性以及配送的卫生安全要求更加严格。
总之，桶装水市场前景广阔，但竞争也十分激烈。
企业在未来的发展中需要不断提升产品品质和服务水平，占据更多市场份额。
同时，政府和监管部门也应该在行业标准和监管方面加强，推动行业健康有序的发展。
关于桶装饮用水的调查报告
关于桶装饮用水的调查报告第一篇：关于桶装饮用水的调查报告关于桶装饮用水的调查报告摘要：随着社会经济的飞速发展，人们的生活水平多到了显著的提高，随生活水平的改善，人们的物质享受也在逐步的上升和改善。
如新家具电器的添置，宽大明朗的住房的修建，交通工具的购买都已成为当前的一大普遍现象和趋势。
特别是在近些年来，桶装饮用水已经逐步的进入到了千家万户，成为每一个家庭不可或缺的一件生活必需用品。
关键字：桶装饮用水经济发展生活水平背景：改革开放以来，中国的经济得到了划时代的快速发展，其中中国加入世贸组织更是证明了中国经济从此崛起。
在改革开放的浪潮下，给中国人民带来了诸多的利益，如交通的便捷，就业岗位的增加，医疗卫生的完善，社会保障设施的完善等。
人们的生活水平得到了显著的提高，已从贫穷的窘困生活上升到小康的宽裕时代。
家用电器、房产建筑公司、服装产业的兴起足以说明广大人民群众对物质生活的不断追求。
特别在近年来，桶装饮用水产业得到了飞速的发展，犹如雨后春笋般在全国各地兴起。
据数据调查显示2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨，较2007年的1811.87万吨增长37%，每年都呈现逐步上升的趋势。
面对每年逐步上升的数据，是什么原因造成的呢？在高速度的增长下又会隐藏什么问题、什么样的措施才会有效的解决这些问题呢？原因分析：我在内江市汉安雪源水业有限公司实践期间，特对次问题进行了调查访问。
我认为主要原因有以下几方面第一、中国经济的发展，广大人们生活水平的普遍提高。
改革开放给中国的经济注入了新鲜的血液，改变了中国贫穷落后的面貌，使得中国走在了世界经济发展的前沿。
中国经济的发展给广大人民带来了丰厚的经济利益，工厂数量的增加，就业岗位的提供，社会保障设施的完善，让中国的广大人们群众过上了小康的宽裕生活。
生活水平的提高，使得人们有能力去追求更高的物质生活，在我的调查中，桶装饮用水已成为广大居民户的必备生活品，在送水的过程中了解到，90%的城镇居民基本上都已用上了桶装饮用水。
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关于桶装水的调查报告篇一：开封市区桶装水调查分析报告开封市区桶装水调查分析报告从一九九○年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，随着人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千家万户及办公场所，桶装水已经成为人们的日常生活用品之一。
桶装水也普遍从昂贵的几十元降至几元到十几元不等。
随着酷暑的到来，桶装水的销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。
桶装水以其方便、卫生的特点深得人们的喜爱。
现就桶装水从品牌销售、成本价格、不同品牌桶装水横向对比、营销战略及产出收益等四个方面作出分析：品牌销售：一、桶装水是一种售后服务要求很高的产品。
即使同一种水，在不同的水店购买，你可能得到截然不同的服务，产品价值就大不相同。
好的服务可以让你享受到桶装水给你生活带来的便利，差的水店服务只会给你的生活带来烦恼。
那么，什么样的水店值得你的信任和选择呢？合法经营信誉好；店铺整洁重卫生；专营桶装水，不卖杂货；付款方式多，不靠水票强留客户；送水速度快，服务质量高。
成功的桶装水品牌=质量+售后服务+快捷桶装水消费者的最大愿望,就是厂家送货及时、服务到位。
面对广大的消费者，我们必须建立完善的服务网络为消费者及时提供放心水。
我们的做法：1、区域设立定点服务网点，实行半径保护。
网点严格执行公司统一价格并保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。
2、消费者的要求及建议可通过网络向我们转达。
3、消费者对网络服务的意见,可通过电话、网络、信件等方式通知公司,我们应急时解决，并通知客户。
二、可以以用水量的大小，选择适合你的付款方式：1、先饮水后付款：采用每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。
2、先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价的方式。
3、即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便宜，适合流动性强的用户。
桶装水的成本核算：过滤设备：8千瓦传运设备：4千瓦灌装设备：2千瓦共计：14千瓦/小时设备输出量：100桶/小时×10小时/天=1000桶/天 1、桶：25元÷50次（使用寿命）=元/次 2、水：4元/吨÷1000升=元/升/升×元/升=3、电：元/度×14千瓦/小时×10小时/天=98元/天98元/天÷9200元1000桶/天=4、人工：工人10名×600元/月；经理1名×1000元/月；销售经理1 名×1000元/月；销售人员2名×600元/月。
共计：9200元1000桶/天×30天=30000桶/月9200元÷30000桶/月合计成本：（此成本不含机器损耗，政府杂费，运输费及销售商年终返利。
）不同品牌桶装水横向对比：开封市区桶装水生产厂家共计24家，营销部对其中有代表性的14家，做了针对性走访调查，结果如下：蓝天酒店桶装水调查报告表经过调查分析，市民对桶装水最注重的：1、水质（是否柔和、清爽甘甜）对矿泉水的购买欲强与纯净水。
2、价格；能为广大市民接受的桶装水市场价格为5元（含送水费1元）。
3、快捷方便的送水方式。
营销战略： 1、品牌的定位：好的商品要有一个好的名字，名字要给予商品以内涵，给消费者以无限美好的遐想。
例：有一个孩子叫英俊，您一下就想到了这个孩子一定风度翩翩、举止潇洒。
另外一个孩子叫二孬，您一定就想到这是一个调皮顽劣的男孩。
所以给商品起一个好名字是品牌销售成功的第一步。
但是不要为起名字而起，一定要赋予内涵。
赋予内涵的同时一定要兼顾差异化销售。
我们如何选择品牌的定位、如何同开封固有市场的同类型产品竞争、这就需要我们从产品概念的差异化入手。
随着生活水平的不断提高，人们对自身的生活质量与身体健康都有了很高的要求。
“养生”是近几年人们谈论最多的话题，关注的人群也较为广泛。
所以我们用“养生”一词来为产品命名，但我们销售的是水，所以要让消费者的第一观感和水贴进，我们选择了一个“泉”字。
“泉”代表了绿色的水、天然的水，也正是现在人们所崇尚的。
“养生泉”给人的第一感觉就是一种天然、有营养、使人健康的水，这也使我们同市场上同类矿泉水、纯净水在概念上有了本质的区分。
2、 VI（企业视觉设计）、CI (企业整体形象识别系统)及企业营销策略：桶装水所使用的水桶存在一个使用寿命的问题，一般使用50次以后需要更换新桶，以免塑料老化，使水质受到部分污染。
时至今天某些桶装水企业对水桶的更换仍是一个模糊的做法，只因需要很大的费用投入，平均每个水桶在25元以上。
养生泉应在创业初期就专门设立一项水桶更换基金，用于制度性更换水桶，确保消费者价值的充分实现。
这些举动措施通过养生泉的公关宣传、通过整合营销传播、通过养生泉送水员一对一的介绍说明，使消费者和社会得到了解和认同因此，生产具有养生泉知识产权的水桶，上面有充分反映养生泉品牌形象和CI标识的识别系统。
此举使养生泉桶装水的产品形象明显区别并领先于其它的地方品牌，从而开拓和确立了养生泉高品质的市场形象，而其它一些小品牌即使降价也无法维持原先拥有的市场了。
科学合理的建立符合市场需求的营销渠道：全力推出新营销渠道——养生泉加盟专卖水站。
加盟专卖水站实行三统一：1、统一标识2、统一价格 3、统一服务。
在水站赢利的基础上，对加盟专卖水站进行系统、先进的营销管理。
所合作的每个水站有效半径是1公里，水站的顾客数量掌握在1000户以上。
桶装水需要上门推销送货，因此分销模式与其它水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
养生泉饮用水公司应要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为规范、服务流程、用语、动作都有详细的规定。
小到送水员进入客户家庭，衣着整洁、穿上鞋套、定期为客户清洗饮水机等等。
这种做法操作起来非常艰辛，一家一家反反复复指导说明，成本相对其它桶装水商也要高。
但这一系列的服务品质保证，又反过来维护和提升了养生泉的品牌价值。
在桶装水领域，尤其是合作水站内全面进行CI导入，有利于养生泉矿物质饮用水品牌的树立，争取三年内在开封市区作到三个第一：1、覆盖率第一 2、占有率第一 3、服务满意率第一。
产出效益：市场售价：5元费用开支明细表（以桶为计算单位）：篇二：桶装纯净水调查报告衡水市桶装水市场调查报告目录一、概述二、市场考察三、因素分析1、客户行为分析2、劣势分析3、优势分析四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略XX年12月23日一、概述水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。
随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。
目前，我国水质污染的程度已经相当严重。
人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。
因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。
那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。
目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。
二、市场考察1，产品与品牌状况通过对衡水市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前衡水市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。
现将各品牌基本状况列表如下：目前衡水市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间的价格差距不大。
由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。
本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶；乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。
娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。
2、桶装水发展趋势由于竞争的激烈和无序，衡水市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。
估计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定在5元左右。
衡水市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。
估计未来的桶装纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，衡水市的桶装纯净水产业将进一步向前发展。
3、桶装水销售的强大对手净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过滤而得到饮用纯净水。
优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。
（如果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。
这种类饮水机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。
缺点：过滤饮水机一般不含压缩机，属电子制冷。
制冷能力不行。
还有热水加热灌小，做热水不多。
根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。
三、因素分析 1、客户行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。
而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。
根据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；②事业单位及大型国有或私有企业；③终端人群团体。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先突破。
篇三：关于矿泉水的调查报告关于矿班级：组别：日期：泉水的调研报告男生一组 XX年11月29日目录简介一、消费者购买力及消费水平二、消费者了解矿泉水的反映三、消费者对于矿泉水的善后情况四、消费者对矿泉水的建议五、矿泉水消费市场的有力条件及风险因素分析六、矿泉水行业的发展前景简介：矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锶，锌、碘化物均≥，硒≥，溴化物≥，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。
市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成份的矿泉水。
随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。
重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。
在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能给消费者以精神寄托。