房地产蓄客方案

义龙商贸城蓄客方案

一、背景

义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。

二、目的

重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；

迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；

增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；

➢到访量：600组

➢意向客户：300组

➢排号客户：100组

三、营销节点

1、推广铺排

在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

推广方式

类别计划方式

户外墙体德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）

电台广播电台播放宣传广告

地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广

2、活动铺排

根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A 类：爆点活动

项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；

盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B 类：两档项目推介会

项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；

招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C 类：暖场活动

星空电影——活动预热，吸引人气；

到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；

暖场活动

项目推介

项目重新亮相+正式开始排号开始

7.8 7.15

7.29 9.2 招商发布会 盛夏狂欢节

商家签约仪式+开盘

8.12

10.1

9.15

排号客户动员会

排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。

活动方式

A类:爆点活动

方案由活动公司专项提报

B类：两档项目推介会

项目推介会

主题：项目发布会

时间：7月15日（1个半小时）

地点：项目现场

客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人

礼品：待定

活动大纲：具体方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。

招商发布会

时间：8月12日

地点：项目现场

客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。

礼品：待定

活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。

C类：暖场活动

星空电影

时间：7月8日开始长期持续开展

地点：项目现场

客群：全镇市民

活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。

到访有惊喜

惊喜一：

时间：7月8日——9月30日

地点：售楼部

客群：到访客户

礼品一：精美扇子一把（带项目LOGO）

活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。

礼品二：精美雨伞一把（带项目LOGO）

活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。

排号抽豪礼

豪礼一：

时间：7月10日——9月30日

地点：售楼部

客群：排号客户

礼品：精品棉被一个

活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。

豪礼二：

抽奖时间：10月1日（开盘当天）

地点：售楼部

客群：排号客户

豪礼奖：空调扇*1台

一等奖：微波炉*3台

二等奖：电水壶*5台

三等奖：洗衣液*10个

活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。

备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。

活动地推铺排

3、蓄客动作 1、排号时间

7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。） 2、排号政策

诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元； 选房顺序：按排号先后顺序选房。 3、特价铺吸引客群

对外释放临街“现铺”**万。 4、销售模式分区解筹

➢ 带租销售：房源进行拆零带租约销售； ➢ 部分裸售：部分房源进行裸售； ➢ 组合销售：其他区域进行组合销售。

时间 主题 人员 传播点

道具

7.8-7.15 项目亮相 30 项目亮相、排号信息、到访有礼

举牌、DM 单、马甲、X

展架、扇子 7.22-7.29 项目推介会 20 项目价值、投资价值 、排号信息 举牌、DM 单、邀请卡、

马甲、X 展架、扇子

8.5-8.12 招商发布会 20 项目价值、招商政策 举牌、DM 单、邀请卡、

马甲、X 展架、扇子 8.26-9.2

盛夏狂欢节

20

项目价值、活动信息

举牌、DM 单、邀请卡、马甲、X 展架、扇子