长沙万国城科技住宅项目营销策划全案销售推广方案共92页
小区楼盘建材营销合作方案
小区楼盘建材营销合作方案第一篇：小区楼盘建材营销合作方案XXX装饰建材有限公司万国城MOMA小区广告合作方案一、楼盘简介：万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。
共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。
已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。
二、广告合作项目：通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。
1、合作发放XXXVIP会员卡（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。
注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。
②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。
③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。
④持卡可直接参与每月会员专场团购。
⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。
⑥其他优惠。
2、合作开展交房现场装修咨询活动。
（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。
湖南长沙万国城项目营销推广执行方案_144页_XXXX年
当代置业北京低碳建筑大赏
——北京当代知名作品巡赏交流会 邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观 当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等 媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。
满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖
乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！
网络
网络新闻主题
让这个夏天，更“惹火”！ 十年的温暖，来自MOMA
网络炒作主题
万国城MOMA二期满庭春有精装啦！ 最低碳的学习----学校幼儿园就在社区里 万国城MOMA商业街“华灯初上” 两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？
三江汇聚，尽揽风光！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，温馨两房三房，赠送 十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777 科技住宅，湖南唯一！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间， 赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777 板式楼房，最优居住！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年 地板采暖，看房送好礼！详询84377777
上品格
满庭春
媒体发布原则：
满庭春组团
常规媒体的继续辐射
•大众报媒 •户外 •广播 •短信 •网络 •暖场活动
上品格组团
高端客户行径定点植入式宣传
•党政机关报纸 •高端客户名单点对点短信 •高端场所植入广告 •品牌联动活动 •框架广告 •海报 •楼书
2.4 分阶段执行策略
第一阶段（7月）
7月
8月
7月阶段主题：
人民享有住得更舒适的权利！
户外示意
湘雅医院 更换2万
长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略精品PPT课件
中城丽景香山 约90000 二房三房 约40000 1-6月 约34000 1-10月 约16000 5-12月
星城映象
约65000 二房三房 约31000 1-7月 约22000 4-11月 约12000 3-11月
备注：以上推售户型、时间均以新推量中大比重户型为计量参考，附带其他户型面积，不计入统计范围。
在推售此类户型时，可适 当控制一定数量比例
在本案推售时间段内，区域内各典 在推售此类户型时，控制
强
型楼盘基本都存在同质性产品销售， 推售节奏，少量多批，小
市场竞争剧烈
步快跑式推售
区域典型项目分析
根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目 档次归为高中低档次三类
>>鉴定标准:
•品牌,规模,园林,建筑,产品,售价
80-90㎡
彩云 之翼
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中隆
国际
110-130
御玺
130㎡以上
80-90㎡
盛世 华章
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中城
丽景
110-130
香山
130㎡以上
80-90㎡
星城 映象
110-130
130㎡以上
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
已售面积 约150869 约163156 约186000 约115000 约260000 约42000 约370000 约210000 约290000 约96000 约180000 约63000 约100000 约45000 约130000 约150000
长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
2、如何商业利润最大化？
3、如何高效实现商业价值传递？
报告结构导图
一、项目商业价值评判 二、价值挖掘及定位 三、商业营销策略 四、推广执行节奏
一、项目商业价值评判
1、面临的实际问题 2、问题梳理及方向思考
商业价值评判——现状
问题1：
问题1： 项目处于城市发展相对落后的开福区，区域整体商业价值偏低，地段不成
给客户准确的投资引导， 是价值点输出的最为重要的组成部分！
商业功能定位及业态定位： 以依托沃尔玛（暂定）等集中商业的街区式商业
1、区域商业格局现状
消费群体： 目前，主要消费群体为珠江花城入住业主、工地工人和楼盘工作人员，多周边 以路边摊、工地商店形式存在，整体相对脏乱“零”商业，商业最近服务点为 黄金海岸，极不方便。
公交9、112、116、128、149、 159、801路；地铁一号线
教育配套
顺天小学、青竹湖实验学校、清 水塘小学、北雅中学、陈家渡中 学长大附中等 标红的为暂未实施
万科城所处区域位于北城中心，
地铁1号线
地铁1号起始站——汽车北站站
超星级金源大酒店，高端商务 中心，26万㎡金源时代购物中心
二馆一厅 50万㎡综合商务商业中心、 五星级酒店
关键在于，怎么跟客户去说！
问题3： 小面积商铺虽然在总价控制方面有优势，但受限于面积，使大多数高 档业态带来了可行性方面阻力。
1、商铺主力面积区间集中在31-60平米，占60%， 处理好拼铺问题及整体业态引导非常关键； 2、仅有的两个200平米以上铺面位于独立商业二楼， 深处项目内部。
思考：如何规划好业态，以实现与商业定位相匹配的
客户投资的心理保障，如何化解地段抗性是
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，小区营销成为了开发商提升项目知名度和销售量的重要手段。
本策划书旨在为长沙某小区制定一套全面、有效的营销方案，通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的客户服务，吸引更多潜在购房者的关注，提高项目的销售业绩。
二、项目概况1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：位于长沙市[具体区域]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：总占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米，由[X]栋高层住宅组成，总户数[X]户。
4. 产品特点：小区采用现代化的建筑风格，户型设计合理，采光通风良好，同时配备了高品质的物业服务和完善的社区配套设施。
三、市场分析1. 宏观市场环境近年来，长沙市房地产市场呈现出稳步增长的态势，房价总体保持稳定。
政府对房地产市场的调控政策不断加强，对购房需求和市场预期产生一定影响。
随着城市化进程的加快，人们对居住环境和品质的要求越来越高，改善型购房需求逐渐增加。
2. 竞争对手分析周边同类型小区的数量和规模，以及它们的产品特点、价格定位和营销策略。
竞争对手的优势和劣势，以及我们项目与之相比的差异化竞争优势。
3. 目标客户群体分析年龄、职业、收入等基本特征，了解他们的购房需求和偏好。
购房目的，是自住还是投资，以及对小区地理位置、户型、配套设施等方面的关注重点。
购房决策过程和影响因素，如家庭因素、朋友推荐、媒体宣传等。
四、营销目标1. 短期目标在项目开盘后的[X]个月内，实现销售率达到[X]%。
2. 中期目标在项目开盘后的[X]年内，完成项目的销售任务，实现销售额[X]亿元。
进一步巩固和扩大市场份额，提高项目的市场竞争力。
3. 长期目标打造成为长沙市具有影响力的高品质住宅小区，树立行业标杆。
持续提升品牌价值，为开发商带来长期的经济效益和社会效益。
五、营销策略1. 产品策略优化产品设计，根据市场需求和客户反馈，不断改进和完善户型、装修标准等方面。
【精品】(最新)万国城MOMA长沙二期房地产开发项目可行性研究报告P
目录第1章总论 (4)1.1.项目背景与概况 (4)1.2.主要技术经济指标 (8)1.3.问题与建议 (9)第2章项目投资环境与市场研究 (10)2.1.投资环境分析 (10)2.2.市场分析 (17)2.3.销售预测 (26)2.4.营销策略 (27)第3章建设规模与项目开发条件 (29)3.1.建设规模 (29)3.2.项目概况现状 (30)3.3.项目建设条件 (30)第4章建筑方案 (34)4.1.规划依据与原则及定位 (34)4.2.设计构思 (35)4.3.规划布局 (36)4.4.公共服务设施规划 (37)4.5.道路交通规划 (37)4.6.绿化景观规划 (37)4.7.竖向设计 (38)4.8.建筑设计说明 (38)4.9.结构设计说明 (40)4.10.给排水设计说明 (44)4.11.电气设计说明 (49)4.12.暖通设计 (51)第5章节能节水措施 (54)5.1.设计依据 (54)5.2.节能设计措施 (54)5.3.节水设计措施 (55)第6章环境影响评价 (56)6.1.编制依据 (56)6.2.环境现状 (56)6.3.项目建设对环境的影响 (56)6.4.环境保护措施 (57)第7章劳动卫生与消防 (58)7.1.指导思想 (58)7.2.职业安全卫生健康对策与措施 (58)7.3.消防 (59)第8章组织机构与人力资源配置 (62)8.1.组织机构 (62)8.2.人力资源配置 (62)第9章项目实施进度 (63)9.1.项目开发期 (63)9.2.项目实施进度安排 (63)9.3.项目实施过程控制措施 (63)第10章投资估算 (65)10.1.投资估算的范围 (65)10.2.投资估算的依据 (65)10.3.投资成本费用估算 (65)10.4.用款计划 (66)第11章资金筹措 (68)11.1.资金来源与运用分析 (68)11.2.借款偿还计划 (69)第12章财务评价 (71)12.1.项目评估依据 (71)12.2.财务评价基础数据的选择 (71)12.3.销售收入和税金估算 (72)12.4.财务评价 (72)第13章社会评价 (75)13.1.项目对社会的影响分析 (75)13.2.风险分析 (76)13.3.社会评价结论 (77)第14章研究结论与建议 (78)14.1.可行性研究结论 (78)14.2.建议 (78)第1章总论1.1.项目背景与概况1、项目名称：万国城MOMA（长沙）二期房地产开发项目2、承办单位概况单位名称：当代置业（湖南）有限公司单位性质：有限责任公司（法人独资）注册资金：人民币20,000万元单位住所：长沙市开福区芙蓉中路一段6号沙坪商务中心业务范围：房地产开发、经营、物业管理；提供房地产投资信息咨询服务；销售建筑材料；经营商品和技术的进出口业务。
XXXX长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
重点案例/珠江花城：项目正对面，全部自持性商业，拥 有优厚的自身资源。
功能分布合理，其引导体现商业规模及高度 业态丰富，对开业时间已有规划口径
价值认同点4：解决人气问题 万科城商业可辐射一级圈人群达16.8万，本社区占1.88 万，对商业的需求量极大，可实现人气的良性循环。
新增项目商业 顺天黄金海岸
业态定位方向：
两个考虑：
基于区域商业空白，结合自身产品特点的考虑。 基于无大商家入驻前提下的商业营销考虑。
两个方向：
以招商引进大中型、品牌特色餐饮、休闲娱乐为龙头带动商业街 区发展。 以定制型商业丰富商业业态。
商业业态定位
餐饮类
休闲类
超市类
娱乐类
其他类
大型品牌餐饮，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐饮…… 音乐主题吧、清吧、美体香熏、足浴、 美容美发会所…… 鲜花超市、时尚超市、进口小食、红酒专卖…… 琴行、放映厅、茶楼、跆拳道、陶吧…… 汽车4S店、汽车美容，药店，街区医院、干洗店，等等
地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中，芙蓉路双向10车道，再加上双向六 车道福元西路，道路通达指日可待，一定层面上可化解客户抗性及顾虑； 2013年地铁1号线预计通车，无疑是商业价值点中最给力的一点，有人气， 有人流，就有财富！
价值认同点3：解决商业氛围问题 大型商业规划+四大社区规划，周边发展利好支撑商业前 景，商业大氛围形成不成问题。
说法之下，给人以距离感；
城
2、以湘江世纪城为主的城北商业
逐渐面世，商业氛围逐渐形成，但
在城北呈单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化发展；
3、经浏阳河与京广铁路的隔断， 项目区域内的商业几乎为零。
片区商业价值评判——现状二：人气匮乏
经典科技豪宅万国城MOMA长沙项目总体规划概念设计(阿特金斯)-81页
房市金碟·最有价值房产策划4000案
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房地产智库
第二部分 总体布局研究
房地产智库
5月26日汇报
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方案一 方案二 方案三
房地产智库
总体规划平面图(方案一)
房地产智库
鸟瞰图(方案一)
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万国城（MOMA）长沙项目
总体规划概念设计中期成果汇报
房地产智库
第一部分 规划设计研究 第二部分 总体布局研究 第三部分 中期设计成果
房地产智库
第一部分 规划设计研究
房地产智库
项目背景
•
本项目为当代集团邀请ATKINS为其万 国城（MOMA）长沙项目提供的概念性总 体规划。
空间结构
形成混合土地利用模式,以实现更好的分期，及具有活力 的、丰富的土地开发形式。
景观系统
联系城市绿地与水系网络，为居住者提供一个宜人的生活 环境。
分期开发
万国城（MOMA）应提供全面配套设施。每个建设阶段将包 括居住、商业和娱乐功能。以保障各期开发的可操作性。