国际贸易术语知识培训
11种国际贸易术语的使用
11种国际贸易术语的使用一、FOB（Free on Board）FOB意为离岸价，是指卖方将货物交付到指定装运港口的船上并支付相应费用后，卖方的责任和所有权就从卖方转移到买方。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF意为成本、保险费和运费，是指卖方将货物交付到指定目的港口的船上并支付相应费用后，卖方需承担运输过程中的风险和费用，直到货物到达目的地。
三、EXW（Ex Works）EXW意为工厂交货价，是指卖方将货物准备好并放置在指定地点，买方需自行承担货物的提货、运输和相关费用。
四、CPT（Carriage Paid To）CPT意为到岸价，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。
五、CIP（Carriage and Insurance Paid To）CIP意为运费和保险费付至目的地，是指卖方将货物交付给承运人，并负责将货物运输至目的地港口，并为货物购买适当的保险，买方需承担货物抵达目的地港口后的费用和风险。
六、DAT（Delivered at Terminal）DAT意为交货到码头，是指卖方将货物交付到指定目的地港口，并卸载到码头，并承担相应费用和风险，买方需自行承担从码头至目的地的运输和相关费用。
七、DAP（Delivered at Place）DAP意为交货到指定地点，是指卖方将货物交付到指定目的地，并承担相应费用和风险，买方需承担从目的地港口至指定地点的运输和相关费用。
八、DDP（Delivered Duty Paid）DDP意为税前交货价，是指卖方将货物交付到指定目的地，并承担所有费用和风险，包括运输、保险和关税等，买方只需负责接收货物。
九、L/C（Letter of Credit）L/C意为信用证，是指买方在银行开立的信用证中规定，在卖方提供符合信用证规定的货物和文件后，银行将支付货款给卖方。
贸易术语培训讲义.pptx
Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、 DDP
10 2020/11/19
《2010年通则》的结构
A1 提供符合合同规定的货
物
A2 许可证、其他许可和手
续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货
Cost and Freight 成本加运费
Cost，Insurance 成本加保险费和运
and Freight
费
装运港口 装运港口
装运港口
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港 口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至
出口国内地、港 口
DAP
D组到达 术语
DAT
2020/11/19 DDP
Delivered At Plac 目的地交货
Delivered At Termina
运输终端交货
Delivered Duty Paid
完税交货
指定目的地 指定港口或目的 地运输终端
进口国内
运输 方式
所有
所有 水运 水运 水运 水运 所有
有关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相
贸易术语的知识点总结
贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。
FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。
3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。
4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。
2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。
3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。
三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。
2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。
3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。
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最新国际贸易术语培训
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
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35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
贸易术语培训课件
04
贸易术语的选择与运用
如何选择合适的贸易术语
了解贸易术语的含义和特点
在选择贸易术语时，应先了解各种贸易术语的含义和特点，以便 根据实际情况选择最合适的贸易术语。
考虑运输方式和运输条件
根据货物的性质、运输方式和运输条件，选择能够满足实际需求的 贸易术语。
考虑风险转移和费用承担
在选择贸易术语时，应考虑风险转移和费用承担问题，以确保自身 利益。
贸易术语培训课件
汇报人： 2024-01-06
目录
• 贸易术语概述 • 主要贸易术语详解 • 其他贸易术语简介 • 贸易术语的选择与运用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，买卖双方在合同中约定使用的，用以确定
交货条件、明确买卖双方权利义务和费用负担的专门用语。
适用运输方式
海运或内河运输。
DDP术语详解
总结词：DDP（Delivered Duty Paid） 术语指卖方在目的地将货物交给买方， 并承担一切进口税费和风险。
适用运输方式：任何运输方式。
交货地点：目的地指定地点。
费用划分：买方承担目的地交货前的一 切费用和税费。
风险转移：目的地交货时转移。
03
02
主要贸易术语详解
FOB术语详解
总结词
交货地点
FOB（Free On Board ）术语指当货物在装运 港被装上船时，卖方即 完成交货义务，买方需 自该交货点起承担一切 费用和货物灭失或损坏 的风险。
装运港船上。
风险转移
费用划分
适用运输方式
装运港船舷为界。
买方承担装运港船上的 一切费用。
海运或内河运输。
国际贸易术语
（2）理解及使用FOB术语时应注意的问题
① FOB+装运港
② 租船：买方 ③ 保险：应由买方办理
④ 卖方交货地点：装运港船上
⑤ 风险划分点：装运港船舷为界。（风险早于交货地点提前转 移。）
⑥ 费用划分点：装运港船舷为界。（买方负责从装运港到目的 港的运费、保险费及其他。）
⑦ 报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。
例如：FOB CIF CFR ··· ···
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与贸易术语相关的国际惯例
《1932年华沙——牛津规则》
《1941年美国对外贸易定义修订本》
《2000年国际贸易术语解释通则》
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《1932年华沙-牛津规则》简介： 1928年，国际法协会在华沙制订《1928 年华沙规则》，对CIF作了解释，共22条。 后在1930年的纽约会议、1931年的巴 黎会议和1932年的牛津会议上作了修订， 沿用至今。 简称Warsaw-Oxford Rules 1932。
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
INCOTERMS基本情况
标题解字： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有副标题： International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为《国际贸易术 语解释通则》，简称《通则》，译文《价格术 语释义国际通则》仅供参考。
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什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会 制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常 用的术语迚行定义，说明买卖双斱责仸、费用、 风险的划分。
版本： 最初版本是INCOTERMS 1936，乊后国 际商会亍1953,1967,1976,1980,1990年迚行修订。 最新版本是INCOTERMS 2000。 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980和 1990。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。
卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。
一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。
5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。
6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。
7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。
报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。
8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。
关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。
9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。
《国际贸易：常见贸易术语与操作流程解析》
国际贸易：常见贸易术语与操作流程解析引言国际贸易是当今全球经济中重要的组成部分，可以促进不同国家间的商品和服务交流。
然而，参与国际贸易需要了解一些特定的贸易术语和操作流程。
本文将介绍常见的国际贸易术语与操作流程，帮助读者更好地理解国际贸易，并顺利进行相关业务。
一、常见贸易术语1. CIF（成本、保险费和运费）CIF是一个国际商务术语，表示销售方将商品价格包括成本、保险费和运费。
这意味着卖方承担了货物到达目的地所需的全部费用和风险。
2. FOB（离岸价格）FOB是一个常用的采购方面术语，表示买方承担从供应商出厂到目的港口之间产生的费用和风险。
3. 关税关税是指一国政府对进口或出口商品征收的税款。
关税既可以保护本国产业免受外来竞争，又可以作为一种收入来源。
4. 最惠国待遇最惠国待遇是国际贸易中的一个原则，表示任何优惠条件都会被无差别地扩展给所有世界贸易组织成员。
这意味着当一个国家给予另一个国家的特殊待遇时，其他国家也有权要求同样的待遇。
二、操作流程解析1. 出口操作流程出口操作包括以下步骤： - 市场调研和选择目标市场。
- 寻找潜在买家并与其洽谈。
- 签订销售合同并协商货物价格与交付方式。
- 准备出口文件，如发票、装箱单等。
- 安排货物运输和保险。
- 办理海关申报手续并获得相应证书和许可。
- 货物发运后追踪货物的运输情况。
- 收到付款并向买方提供必要的售后服务。
2. 进口操作流程进口操作包括以下步骤： - 市场调研和选择供应商。
- 与供应商洽谈，并签订采购合同以确定商品价格和交付方式。
- 确定货物运输方式，并安排货物的运输和保险事宜。
- 准备进口文件，如许可证明、海关申报单等。
- 申请货物在目的港口的放行，完成清关手续。
- 收到货物后进行验收，并处理相关报关手续。
- 支付供应商货款。
结论国际贸易中常见的贸易术语和操作流程对于了解和顺利进行国际贸易非常重要。
本文简要介绍了一些常见的术语和操作流程，希望可以为读者提供一定的参考，并在国际贸易过程中发挥积极作用。