2016年红酒市场营销计划
红酒销售工作计划
红酒销售工作计划1. 背景红酒是一种高档饮品，深受广大消费者的喜爱。
然而，红酒市场的竞争也非常激烈，要想在市场上站稳脚跟，需要制定合理的销售工作计划。
2. 目标我们的目标是在市场竞争中占据一席之地，提高公司的销售额。
具体的目标包括：1.增加销售额2.扩大客户群体3.提高客户忠诚度4.提高品牌知名度3. 措施为了实现目标，我们需要采取以下措施：3.1 产品定位我们的产品定位为高档饮品，主要面向中高收入人群。
我们需要在产品品质、包装、服务等方面不断提高，以吸引客户。
3.2 渠道选择我们的销售渠道包括实体店、电商平台、微信小程序等。
在实体店方面，我们需要选址合理、装修高雅，以吸引高端消费者；在电商平台和微信小程序方面，我们需要注重用户体验，提供优质的商品和服务，提高用户满意度。
3.3 促销活动我们需要根据季节和节日等特定时点开展促销活动，如打折促销、满减优惠、赠品活动等，以吸引消费者。
此外，我们还可以与其他企业合作，开展联合促销活动。
3.4 会员制度我们需要建立完善的会员制度，通过会员积分和会员特权等方式，提高客户忠诚度，鼓励客户再次购买。
3.5 品牌营销我们需要加强品牌推广，提高品牌知名度。
我们可以通过品牌活动、品牌宣传片、品牌故事等方式，向客户传达我们的品牌理念和品牌价值观。
4. 时间安排时间任务第1周制定销售计划第2-3周完善产品定位第4-5周选择销售渠道第6-7周策划促销活动第8-9周实施会员制度第10-11周开展品牌营销活动第12周评估销售情况5. 结论通过以上措施，我们相信可以提高公司的销售额，扩大客户群体，提高客户忠诚度，提升品牌知名度。
最终实现企业的可持续发展和盈利增长。
红酒营销策划活动方案
红酒营销策划活动方案红酒是一种受欢迎的饮品，其优雅的口感和丰富的文化内涵深受大众喜爱。
然而，在竞争激烈的红酒市场上，如何制定有效的营销策划活动方案，提升品牌知名度和销量，成为了红酒企业亟待解决的问题。
一、目标定位1.品牌定位：根据产品的特点和定位，确定品牌形象。
例如，文化内涵类红酒品牌可将自己定位为一种极具文化底蕴和品质的高端红酒；而价格实惠、适合年轻人的红酒品牌则要突出时尚、活力和年轻化的形象。
2.目标市场定位：根据红酒的价格、口味、风格等特点，选择适合的目标市场。
针对高端市场的红酒品牌可通过高端酒店和红酒俱乐部等渠道进行销售推广；而针对大众市场的红酒品牌则可以选择超市、便利店等销售渠道。
3.目标消费者群体定位：根据红酒的特点和价格等因素，确定目标消费者的群体。
针对高端市场的红酒品牌可将目标消费者定位为有一定消费能力和高品味追求的人士；而针对大众市场的红酒品牌则可将目标消费者定位为广大消费者中的中产阶级和年轻的工薪族。
二、渠道选择1.大众市场：选择超市、便利店、网上购物平台等常见的销售渠道，以便消费者能够方便地购买到产品。
此外，可以借助线上社交媒体平台进行推广，提高品牌的曝光度。
2.高端市场：选择高档商场、百货公司、高端酒店、红酒展览会等渠道进行销售和推广，以帮助品牌更好地定位和提升形象。
三、活动策划1.品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请红酒专家和消费者参加。
品鉴会可以帮助消费者更好地了解红酒的品质和特色，增加对产品的信任度和购买欲望。
同时，可以借助品鉴会进行品牌宣传和推广。
2.促销活动：定期组织促销活动，如打折、满减、套餐等，吸引消费者前来购买。
促销活动可以提高销售量，增加品牌知名度。
同时，根据促销活动的特点，选择合适的销售渠道和宣传方式。
4.慈善活动：组织和参与慈善活动，树立企业社会责任形象。
例如，筹办红酒慈善晚宴，以红酒为主题，将慈善和品质文化相结合，吸引社会各界人士参与，并在活动中提及品牌形象和产品特点。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
2016年红酒市场营销工作计划
第1 页/ 总共26 页2016年红酒市场营销工作计划市场分析消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。
他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。
相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。
他们幼时后就被称呼为小皇帝，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。
他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。
但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。
在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。
对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。
当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。
国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。
国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难第 2 页/ 总共26 页度极大增高。
随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。
现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。
另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。
红酒工作计划
红酒工作计划
一、目标，提升红酒销售业绩，提高客户满意度。
二、策略：
1. 增加红酒品种，对市场需求进行调研，引进更多受欢迎的红酒品种，以满足不同客户的需求。
2. 优化销售渠道，与更多餐厅、酒吧、酒庄等合作，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
3. 提升产品质量，与供应商合作，确保红酒质量稳定，提高客户满意度。
三、具体计划：
1. 调研市场需求，确定引进的新品种，并与供应商洽谈合作事宜。
2. 拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈，签订合作协议。
3. 对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准，提升客户满意度。
四、时间安排：
1. 第一周，进行市场调研，确定引进的新品种。
2. 第二周，与供应商洽谈合作事宜，签订合作协议。
3. 第三周，拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈。
4. 第四周，对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准。
五、预期效果：
1. 增加红酒品种，提升销售业绩。
2. 拓展销售渠道，扩大品牌知名度。
3. 提升产品质量，提高客户满意度。
六、风险控制：
1. 市场需求变化风险，定期进行市场调研，及时调整产品结构。
2. 合作伙伴信用风险，严格筛选合作伙伴，签订合作协议，降
低风险。
3. 产品质量问题风险，与供应商建立长期合作关系，确保产品
质量稳定。
七、总结，通过以上工作计划，我们将提升红酒销售业绩，提
高客户满意度，实现公司发展目标。
关于红酒营销策划方案
关于红酒营销策划方案一、前言近年来，红酒市场快速发展，消费者对于红酒产品的需求逐渐增加。
红酒在中国市场的销售额逐年攀升，对于红酒企业而言，如何制定一套好的营销策划方案，成为其在市场竞争中获取优势的关键。
本文将从市场调研、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、数字营销等方面，提出一套完整的红酒营销策划方案，以期为红酒企业在市场上取得成功提供参考。
二、市场调研1. 红酒市场竞争分析首先，对红酒市场的竞争对手进行全面分析。
了解竞争对手的产品特点、销售策略、市场占有率等信息，明确自身与竞争对手的差异化竞争优势。
同时，分析市场竞争的激烈程度，了解市场的现状和发展趋势。
根据市场调研结果，确定红酒企业在竞争中的定位和策略。
2. 目标消费者定位在市场调研中，要明确目标消费者的特征和需求。
通过分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面的信息，确定企业的目标消费群体。
在红酒消费者群体中，应重点关注高端消费者和年轻化趋势。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造针对目标消费者，确定红酒品牌的定位和形象。
可以通过品牌名称、包装设计、广告宣传等方式，塑造品牌形象，彰显独特性和高端感。
2. 品牌故事传播借助故事来推广红酒品牌，使消费者更容易产生共鸣和认同感。
通过讲述品牌的传统、历史、酿造工艺等故事，提升品牌的价值和认可度，增加消费者对品牌的好感度。
四、产品策略1. 产品线规划在红酒产品线中，根据市场需求和消费者特点，合理规划各个产品的定位和定价策略。
可以推出不同价格区间的产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 产品质量保障红酒作为一种高端产品，产品质量的保障至关重要。
将产品质量作为核心竞争力，加强对原材料的选择和质量控制，确保每一瓶红酒都符合高品质的标准。
3. 产品创新和差异化通过不断的研发和创新，推出符合市场需求和潮流的新产品。
可以对产品进行差异化设计，强调产品的独特性和个性化，使消费者更愿意购买。
五、渠道策略1. 销售渠道布局在红酒销售渠道的选择上，要结合目标消费者的特点和购买习惯，合理布局线上线下渠道。
红酒营销策划方案范文
红酒营销策划方案范文一、目标受众1. 年龄在25-45岁之间，有稳定的经济能力和自我品味追求的成功人士；2. 对红酒有一定了解和兴趣，并希望了解更多关于红酒的信息和品味体验；3. 追求高品质生活和文化内涵，关注品牌形象和社交礼仪。
二、营销策略1. 品鉴活动通过举办红酒品鉴活动，让消费者深入了解不同地区、不同年份、不同葡萄品种的红酒，并获得专业的品鉴指导和建议，提高对红酒的认知和品味。
同时，也为品牌树立专业形象。
2. 社交活动举办品酒会、晚宴、私人定制等社交活动，让消费者感受到红酒品味与品质所带来的奢华和享受。
同时，也为产品提供更多场景营销的机会。
3. 网红合作与社交媒体上的红酒达人合作，引导更多人了解红酒文化、品味和购买方法。
通过合作推广，增加品牌曝光度，扩大影响力。
4. 教育培训举办红酒文化和品鉴培训课程，提升消费者对红酒的认知、了解和品味。
培训课程不仅限于消费层面，也包括商家、行业相关人员等。
通过提高整个产业链的水平，为品牌和行业发展注入更多活力。
三、执行方案1. 在城市中心为目标受众策划品鉴活动和社交活动；2. 与社交媒体上的红酒达人合作，全面覆盖网上营销；3. 在大型商超、高档酒店、机场免税店等销售渠道开展线下推广；4. 制作红酒知识普及手册、品牌介绍、红酒文化解读等多媒体资料，用于培训和推广。
5. 在公司网站和在线商店提供红酒服务的详细介绍、价格、评论等信息，为客户提供更好的咨询销售服务。
四、预算1. 品鉴活动和社交活动的场地租赁费用：50000元；2. 社交活动的餐饮、服务和礼品费用：40000元；3. 网络营销的推广费用：10000元；4. 线下推广的广告费用：30000元；5. 红酒知识普及手册、品牌介绍、红酒文化解读制作费用：20000元。
总预算：150000元。
五、预计效果1. 营销策略的执行将提高品牌知名度，让更多消费者认知并关注品牌并提高品牌忠诚度；2. 推广活动的举行，可以提高消费者对红酒的理解和品鉴，带动更多潜在客户关注红酒相关服务和品牌；3. 教育培训的推出将增加消费者的文化品味和行业认知度，带来更多的产品需求。
红酒营销策划方案范文怎么写的
红酒营销策划方案范文怎么写的一、背景分析红酒作为一种高端酒类，受到了越来越多消费者的追捧。
然而，在市场竞争激烈的前提下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升红酒品牌的知名度和销售量，并吸引更多目标消费者，成为了现阶段红酒企业面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：（1）大城市白领和中产阶级：这一群体的消费能力较强，尤其是对于高品质的红酒有着很大兴趣。
（2）年轻人群体：随着年轻人对于生活品质的日益追求，对于红酒的需求也不断增加。
2. 目标市场的特点：（1）对品质和口感的追求：目标市场对红酒品质的要求较高，在购买红酒时，注重口感和香气。
（2）品牌和文化的认同：目标市场更容易对拥有独特品牌文化的红酒品牌产生好感。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道宣传，使品牌形象深入人心。
2. 提高产品销售量：建立稳定的销售渠道，扩大市场占有率。
3. 塑造品牌口碑：通过用户口碑传播，提升品牌形象和声誉。
四、营销策略1. 品牌定位策略（1）高端品质形象：强调红酒的高品质和独特性。
（2）奢华生活方式：将红酒与奢华生活方式相结合，打造富有文化内涵的品牌形象。
2. 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和新口味的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：严格控制产品质量，确保每一瓶红酒的口感和品质稳定。
3. 价格策略（1）差异化定价：根据不同产品的定位和目标市场的特点制定不同的价格策略。
（2）促销策略：定期进行特价促销活动，提升销售量和知名度。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立企业官网和电商平台，提供方便快捷的购买体验。
（2）线下渠道：合作酒店、餐厅和零售商，将产品销售至目标市场。
5. 广告与宣传策略（1）电视广告：通过重点电视媒体播放红酒广告，提升品牌知名度。
（2）网络推广：利用社交媒体、微博微信等平台进行在线推广，吸引目标消费者。
（3）品牌活动：举办红酒品鉴会、文化交流活动等，增强消费者对品牌的认同和好感。
2016红酒销售工作计划范文
2016红酒销售工作计划范文
2016红酒销售工作计划
计划一：红酒营销工作计划
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
1 / 1。
红酒销售工作计划1500字
红酒销售工作计划1500字红酒销售工作计划一、目标确定根据公司的要求，我们的销售目标是在下一年度实现销售额同比增长20%。
在制定具体销售计划之前，我们需要先分析市场情况，目标客户群体和竞争对手，并结合公司实际情况，制定合理可行的销售计划。
二、市场分析1. 市场规模：红酒市场潜力巨大，近年来呈现稳定增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者对高品质红酒的需求不断增加，追求健康和高品位的生活方式。
3. 目标客户群体：中高收入人群，对红酒品质有要求的消费者。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品优势和市场份额，明确我们的定位和竞争策略。
三、销售计划1. 销售目标：年度销售额同比增长20%。
2. 销售策略：通过多渠道拓展市场，提高产品知名度和品牌影响力。
3. 销售渠道：与市场上知名的酒类零售商合作，拓展线下渠道；同时注重线上渠道的开发和维护。
4. 销售推广：通过线上线下联动的形式进行销售推广，加强品牌宣传和产品推介，提高顾客购买的意愿和决策。
5. 销售团队建设：提高销售团队的专业水平和销售技能，定期进行销售培训和业绩评估，激励团队成员的积极性和创造性。
四、销售活动安排1. 定期参加行业展览和酒类展销会，展示我们的产品，并与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
2. 与知名餐饮企业合作，提供餐饮配套服务，加强产品推广和销售。
3. 定期组织线下酒会、品酒活动等，提高顾客对我们产品的认知度和好感度。
4. 加强与合作伙伴的合作关系，定期与他们进行沟通交流，并提供相应的销售支持和服务。
五、销售绩效评估1. 设定绩效指标：销售额目标、销售增长率、客户满意度等。
2. 定期进行绩效评估，根据实际销售情况进行调整和优化销售计划。
3. 根据绩效评估结果，及时对销售团队进行激励奖励，提高团队士气和工作积极性。
六、风险防控1. 针对竞争对手的市场攻势，及时调整销售策略，增加产品差异化竞争优势。
2. 针对市场需求的变化，及时调整产品结构和品类组合。
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2016年红酒市场营销计划
2016年红酒市场营销计划
市场分析
消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。
他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。
相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。
他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。
他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。
但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。
在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。
对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。
当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。
销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。
国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。
国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。
随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。
现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。
另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。
成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。
如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。
但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。
发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。
寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。
根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。
工作规划：
市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已
经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2016年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。
积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。
有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。
第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。
主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。
不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。
具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。
第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。
有力的执行公司产品的销售工作。
第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。
第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。