律师的好习惯

律师的好习惯主讲人：张巍律师引言今天是周末，在座的各位能够拿出自己休息的时间，来听我在这罗哩罗嗦，我心里是充满了感激和感动。

我们都是同行，谈不上讲课，能给我一次交流，也是向大家学习的机会。

我自己认为在律师行业，无非就是做律师的工作时间稍微年长一点，有一些经验的积累，如果今天我讲的对大家有一点点启发，今天下午我们共同度过的时光就是美好的。

一、如何成为好律师（一）精神层面的坚强的信念首先，怎么样成就一个好律师，什么样的律师是好律师、大律师，如果按照现在党中央对我们律师的要求上来讲，成为五者，这五者是政法委书记在全国律师代表大会第七次代表大会上，作了一次定义。

从我自己的体会上来讲，要想成为一个好律师和大律师，从做律师那天起，从精神层面上来讲，我觉得就是一定要有一个坚强的信念。

就是你做律师那天开始，我一定就是一个大律师，也是个好律师。

当时我做律师的时候是95年。

那时候我才29岁我在成立我们事务所的时候，我是最年轻的主任。

我到律协去开会的时候，回头一看后面有的坐的都是白发苍苍的老者，只有我好象年轻的小姑娘。

那时候就想我什么时候也能成为大律师，但是我觉得我会有一种初生牛犊，什么都不怕的感觉。

既然选择了这个行业，我每天就抱着真诚投入到这个行业。

坚强的信念，会让你成为一个好律师和大律师的前提。

我讲一个案例，我在做律师的时候接的第一个案子，这个案例在95年的时候，是京城非常轰动的一个案例。

那时候是朝阳区的高尔夫球球会证的转让的案子。

这个案子涉及到很多朝阳区的政府官员，甚至是北京市高层的领导也卷进来。

这个案子发生的时候，我刚刚成立事务所没有几个月。

恰巧我接触到这个公司里面的法定代表人是台湾人，以做慈善为名，拿到了燕莎旁边的那块地，那块地现在已经被收回了，当时是黄金地段。

一次见面的机会，这个台湾的老板请我做高尔夫球场的常年法律顾问。

实际当时京城里面有一些大律师，已经去争做这个公司的法律顾问，也就是说在律师行业已经胶着了很长时间。

因为我不知道，也刚刚踏入了这个行业，根本不知道律师这个行业水有多深，背景有多复杂。

接到这个案子之后，我很尽心尽力的做这个法律顾问，但是在这个过程当中，由于这个公司转让高尔夫球场的问题，一些中央的安全部门官员，也都牵扯进去了。

所以我做这个公司的法律顾问，势必就会引起安全部门的关注。

当时就由于我什么都不怕，我也不去管这些背景，他请我做法律顾问，我就依法维权，就做我作为法律顾问应当做的事情，但是接完这个案子之后，接下来的很多事情，就让我感觉到这个案子确实很不一般，那个时候经常接到一些短信在警告我，接这个案子要小心，或者这个案子有什么样的背景，希望你能够退出来。

当时我根本就不怕，我就想到进入律师行业，我从做法律人那天开始，好像在维护法律尊严的同时，生死就应当是置身之外的。

如果要考虑到还有权益方面的问题，或者自己很担心、很惧怕，或者考虑自己很多方面的，可能做法律人的时候就欠缺了一个素质。

就这样的一个案子，我一直是正常的进行代理，正常的做法律顾问，后来这个案子，法定代表人也莫名其妙的被有关部门采取了强制措施，最后也判了几年有期徒刑。

当这个人被释放出来的时候，他就很感慨的讲到，在这个过程当中，一些大律师整天围着他转，就要拿到这个案子。

当他出现问题的时候，被有关部门进行了一些恐吓或者一些威胁之后，绝大多数人都已经退却了，只有你一个人还能站在这儿，该怎么做就怎么做。

通过这个案子，后来我就开辟了法律顾问的领地，这个领地就是台湾的一些商会，他们再在北京投资的时候，通过他的介绍他们会去找张律师，会觉得这个张律师在维护权益方面，是不畏惧权贵，只是敬畏法律，对权势、不符合法律规定的所谓的一些不正当的做法充满了蔑视。

从开始我做律师法律顾问单位一个都没有，到后来由于在这个案子当中，我顶住了各种各样的压力，最后就开辟出来了一个很好的顾问单位的领地。

我想给大家说的，就是你做律师这个行业，踏进律师行业之后，可能你还不知道律师这个行业背后有很多复杂情况的时候，但是如果有坚强的信念，会在最困难的时候，遇到挫折的时候，让你坚持下去。

只要你坚持下去之后，你会迎来一片灿烂，一片光明。

无论在你遇到多大的困难，当你的人生受到威胁的时候，当你的权益受到侵害的时候，甚至你自己的自由都会受到威胁的时候，那个时候只要你有坚强的信念，你会坚持下来的。

对于李庄案件，我想说的一句话，无论在什么样的场合，在什么危险的境地，只要我们法律人充满了对法律至上的敬畏，只是唯法律至上，尊重法律、敬畏法律，有坚强的信念，不管困难有多大，或者人生遇到什么样的不测，实际上都是非常宝贵的财富。

所以李庄案子也会引起大家的一些反思。

（二）热爱律师行业有了坚强的信念之后，做律师这个行业，尤其是在座的各位，有的踏入律师行业不久，有的可能马上要进入律师行业。

律师行业现在竞争非常激烈，除了坚强的信念之外，另外就是要带着自己的热诚和感动，加入这个行业。

我觉得，做一行的感受，就是我要爱一行。

充满了信心，出去工作的时候，一定带来不同的反响。

关于热情，我给事务所的律师培训的时候就讲，体现在很多方面，你在接电话的时候这个好习惯，热情带来的就是，在你接待客户的时候，你全身心的投入到这里面来，对待自己的客户，就要比对待自己的爱人还要真诚，还要信任他。

客户就是我们的衣食父母，客户是我们的上帝，这个客户不应当被看成是单一的客户，客户的背后，如果是个体，他有家庭，如果企业的话，这个企业里面有几百人、几千人，这些人带来的信息量，对你的评价，通过你承办的这个案子，就会散发出来，在社会的影响就会扩大出来。

我们事务所从来没有做过广告，我是通过激情、热情来扩大影响的，我每天都有激情和热情，太阳升起的时候，我会觉得今天一定会比昨天好，尽管我昨天也过的很好，但我想今天比昨天还要好。

我就是带着激情去工作，尽管工作当中也会很累，因为社会职务非常多，做公益、社会职务还有律协的一些工作，但是我从来没有觉得自己很辛苦。

因为我觉得社会赋予了我这么多角色，是因为这么多人需要我，我就应当满腔热情的投入这当中，没觉得累。

就是因为自己带着这种热情和真诚，随之而来的是对待你的客户的时候，对客户的忠诚度，我要求我们事务所的律师必须要做到，每个事情都感同身受，就相当于自己要发生这个事情一样，以这样的热情对待每一个案子，每个案子的当事人一定会对你很满意。

最后你接下来这个案子之后，胜败不在于你，我们国家目前的审判机制和体制也决定了。

案子的胜败不见得完全是由你来决定的，但是当事人对你的评价，这个案子终结之后，这个客户你有没有掌握住，这个客户能不能像好广告一样，替你宣传，这完全在于你自己。

在这个过程当中，你对待当事人就应当是要比对待自己爱人还要忠诚。

说到这的时候，就会谈到一个好习惯，就是从我出门那天开始，我自己装扮成我就是一个大律师的样子，是不是大律师、好律师，我一定是大律师的样子。

就像今天我要给大家讲课一样，我一定要想到，不管今天来的听众，下面我的同行或者我的同事是多少人，哪怕就是一个人，我要认真的对待，这是一次机会，一个缘份，这个缘份让我们今天下午有三个小时进行交流，我要认真的对待。

我自己就是律师行业里面的一员，让大家感觉到这个律师行业，因为有了我，我在为这个行业增添一点光彩，为这个行业来做一点事情。

所以我就会把自己从装扮、行为上，各个方面把自己所有的情绪都调动起来，好好的准备这次讲课，完成这次给我的任务，跟大家成为好朋友，成为真心的朋友。

今后可能在不同的场合，在案子上、法庭上我们还会遇到。

但是当大家回想起来张巍律师的时候，会觉得一丝温暖，会觉得她的讲课当中有一句话对我有启发，那我觉得在人生的旅途上，我们就没有白白相遇，我们就没有白白的浪费这三个小时。

我在北京第八届女律师联谊会做会长，在座的各位也有女律师，大概都是我的同行，我的姐妹，我经常在讲律师，包括女律师的着装、出庭和当事人谈判，上班的时候应当装束什么。

我也给实习的公益律师讲课，就是律师的礼仪。

我今天是一个律师的时候，我装扮，不管我内心知识有没有装备好，但是我的行为、我的外表，我的装束给我当事人的第一感觉，我就是大律师，这个律师就是我要找的。

就是说从你的装束上就能判断出来。

为什么现在很多歌星需要包装，很多歌唱家也是通过包装出来的，现在也有一些行为方面的指导，一些设计，一些规划的公司在进行策划，实际上不是说律师需要包装，但是你的外表非常重要，当你的当事人没有接触你内心的时候，没有接触到你的专业知识的时候，没有接触到你真诚的服务态度的时候，他就是要看你的外表。

这个外表是怎么形成的？女律师尽量的把自己装扮的很干练，职业装、化淡装，装束随时准备着，我今天就要见各种各样的客户，可能会见银行行长，可能还会见上市公司的CEO，可能还会见外企的老板，也许我今天还会到看守所去会见犯罪嫌疑人，或者我还到少年法庭去跟青少年进行一个对话，或者跟少年犯家长进行一次帮教教育，那么怎么办？我今天出来的时候就应当穿上我的职业装，非常干练。

这种职业装让我感觉到，对着镜子的时候，我就是响当当的一个非常职业的女律师。

包括男律师也一样。

在座的各位今天听到我的讲课之后，从星期一开始，我希望你从一个好习惯上来讲，从自己的行为上、礼仪上就开始做起，有一点变化，这个变化带来的是你内心的一种感动，然后你带着这种激情投入到工作当中，带来的效果绝对是不一样的。

我做律师十几年来，每天都是这样的，所以无论是我在哪一个场合，是我的学生见到我，还是我的客户见到我，还是我的同行，还是我的领导见到我，他肯定会说，你总是这么精神饱满，实际上我也有我不精神的时候，但是我展示给大家的一定是最好的一面，如果今天你觉得精神状态不好，没关系，跟你的合伙人请个假，但是绝对不要带着病态去工作。

我希望大家不管听不听我的课，从下星期一开始，你要很好的调整你的状态，我觉得接连不断的好运一定会向你而来，你的案源也会源源不断。

如果生病了就不要工作，就把手机关掉，或者给当事人发条短信：对不起，我今天生病了。

但如果接起电话来，要特别饱满的、非常有礼貌的、非常简洁的语言谈这个案子，谈完之后，好的习惯就是马上做记录。

你跟当事人的交流，随时随地的要记载下来，这个记载下来之后，可能有的场合给年轻的律师讲过课，就是避免投诉，就是执业风险的避免。

怎么样避免当事人对你的投诉呢？就是我每次汇报这个案子的时候，我谈这个事情的时候，我都有我的电话记录，这个电话记录有的在做非诉的时候，会是一个计时的，我今天给你电话向你汇报这个案子，进展到什么程度，我有一个电话记录，我会在我的笔记本上记录，这样的话每一个案件跟踪下去，最后的一个结果，即便是这个案子可能败诉了，当事人不会怪你，他反而会觉得你非常敬业，因为每个过程他都掌握。

所以现在出现的情况，一个案子败诉之后，当事人一审，到了二审他马上换律师，他觉得一审你给他打败了，二审的时候他重新要换律师。