达芙妮加盟商管理平台规划
加盟物流运营管理方案
加盟物流运营管理方案一、前言随着物流行业的不断发展，加盟物流运营成为了一个新的商机和增长点。
在加盟物流运营中，加盟商可以利用总部的品牌、资源和技术优势，快速实现业务拓展和收益增长。
然而，要想在这个竞争激烈的市场中立足，加盟商需要具备良好的运营管理能力，才能实现稳健的发展和持续的利润。
本文将从加盟物流运营的角度出发，结合行业实际情况，提出一套完整的运营管理方案，帮助加盟商更好地开展业务和管理运营，实现长期稳定的经营。
二、市场分析1. 物流行业发展趋势目前，国内物流行业正处于快速发展阶段。
随着电子商务、供应链管理和物流智能化的不断推进，物流行业规模和市场需求不断扩大，市场前景广阔。
同时，国家对物流行业的政策支持也在不断加大，为行业的发展提供了更多的机遇和空间。
2. 竞争形势随着行业的发展，加盟物流运营越来越受到了商家和消费者的青睐，市场竞争也日益激烈。
各大物流企业和平台纷纷抢占市场份额，形成了白热化的竞争局面。
此外，一些小型物流公司也在行业中崭露头角，加剧了市场的竞争环境。
3. 加盟物流运营的优势相对于独立开展物流业务，加盟物流运营具有以下优势：（1）立足总部品牌，获得更多的商业资源支持；（2）利用总部成熟的管理经验和技术优势，实现快速发展；（3）减少运营风险，提高投资回报率；（4）共享总部的品牌形象和市场宣传资源，获得更多的客户信任和支持。
三、加盟物流运营管理方案1. 市场定位与目标加盟物流运营要根据市场需求和自身条件，确定明确的市场定位和发展目标。
具体而言，应根据所在地区的市场环境和竞争状况，选择合适的物流服务范围（如快递、货运、仓储等），确定发展方向和目标客户群体，做到有的放矢，确立明确的市场定位和发展目标。
2. 经营模式选择在加盟物流运营中，加盟商可以选择直营模式、特许加盟或合作运营等不同的经营模式。
应根据自身实际情况和市场需求，选择合适的经营模式，确定品牌定位、管理机制和营销策略，提高运营效率和盈利能力。
加盟管理模式与运营方案
加盟管理模式与运营方案引言加盟管理模式是一种商业模式，通过加盟的方式将自己的品牌、产品或服务推广到更广泛的市场。
加盟管理模式可以帮助企业快速扩张业务，降低运营风险，并与加盟商形成长期稳定的合作关系。
本文将介绍加盟管理模式的基本概念以及如何制定有效的运营方案来管理加盟商。
一、加盟管理模式的基本概念1.1 加盟的定义加盟是指企业与个人或公司签订合同，允许其成为品牌的授权经营者。
加盟商以经营者的身份在指定区域内运营，享受品牌、产品或服务的授权权益。
1.2 加盟的优势•提高品牌曝光度：通过加盟商的分布，可以将品牌推广到更广泛的市场。
•快速扩张业务：加盟商可以快速开设新的门店或分支机构，扩大企业的市场占有率。
•分散经营风险：加盟模式可以将经营风险分散到不同的加盟商身上，降低企业自身的风险承担。
•长期稳定的合作关系：通过签订合同，企业与加盟商形成长期稳定的合作关系，共同推动业务发展。
二、制定加盟运营方案2.1 加盟商招募与筛选在制定加盟运营方案之前，企业首先需要进行加盟商的招募与筛选。
招募加盟商可以通过线上线下渠道进行，如互联网招商平台、展会等。
在筛选加盟商时，可以考虑以下因素：•经济实力：加盟商的经济实力需要足够强大，能够承担起开店、设备采购等初始投资费用。
•个人素质：加盟商需要具备一定的管理经验和团队管理能力，以确保门店的正常运营。
•相关经验：加盟商最好有相关行业的从业经验，熟悉该行业的市场和消费者需求，能够更好地运营门店。
2.2 加盟费与管理费等费用设置加盟模式通常需要加盟商支付一定的加盟费和管理费。
加盟费是加盟商为了获得品牌授权而支付的费用，管理费是加盟商为了享受总部提供的管理支持而支付的费用。
在制定加盟费和管理费时，企业需要考虑以下因素：•市场行情：根据当前市场对同类型加盟品牌的加盟费水平，合理定价以吸引加盟商。
•品牌价值：品牌知名度和影响力越高，加盟费和管理费可适当提高。
•总部支持：根据总部提供的管理支持程度，决定管理费的收取金额。
加盟店运营管理方案
加盟店运营管理方案连锁店管理的规章制度篇一（一）基本理念：样华家居采购网连锁加盟店是一家以渠道团购、网上商贸、广告招商为主体的全方位服务型机构。
通过优选资源，联手整合，创新和谐的。
运作，与合作伙伴共同搭建了一个公信度的商务平台。
为消费者展示并提供了一个轻松、便捷、高品位的新型购物环境并实行家居连锁经营管理的统一品牌连锁店。
连锁加盟店统一采用样华家居采购网连锁加盟店的名称对外从事经营活动，为加强连锁加盟店的管理，维护统一的品牌形象和共同利益，实施统一的市场营销管理和统一的市场竞争战略，特制订本管理制度。
（二）加盟资格：连锁加盟店的加入资格，规定如下：1、得到业务经理级别以上公司领导的推荐（包括主任），且经营者本人向公司提出加盟书面申请。
由公司领导对提出加盟申请的经营者进行考核，重点考核其加盟诚意、经营理念、业务能力、资金状况等内容。
2、加盟者与样华家居采购网公司是合同的关系，各自独立拥有和运营，而不是代理、合伙或合资的关系。
3、从业经验：加盟申请者必需具备一年以上的家居业务操作经验。
4、资金要求：人民币四万元以上的启动资金，二万元以上的流动资金。
5、在本公司的人，业绩累计达到60000分以上，各项指标达到公司要求。
7、加盟者必需参加公司统一组织的内部培训，并通过考核。
8、加盟者愿意在家居行业长远发展，有足够的时间和精力进行管理。
经营者个人品德优良，愿意遵守诚信经营原则，无不良记录，无犯罪嫌疑。
（三）加盟流程：具备前一条款所述资格者，加入连锁加盟店的具体流程如下：1、采用公司统一的装修方案，使用“样华家居采购网连锁加盟店”的统一商标、商号，在连锁加盟店内安装统一的招牌、标识（具体施工由经营者自行解决或公司指派装修公司进行）。
2、由公司出面为连锁加盟店办理工商营业执照和税务登记证。
3、由公司出面为连锁加盟店申请电话及宽带及大件办公设备（电脑、传真机等等）。
4、经营者与公司签订加盟合同并交纳加盟金等相关费用。
加盟分店策划书范本3篇
加盟分店策划书范本3篇篇一《加盟分店策划书范本》一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，越来越多的企业开始采用加盟连锁的方式扩大业务规模。
加盟分店策划书作为加盟连锁的重要组成部分，对于吸引加盟商、规范加盟管理、保障双方权益具有重要意义。
二、策划目标1. 明确加盟分店的商业目标和定位。
2. 制定详细的加盟政策和流程。
3. 设计具有吸引力的加盟支持体系。
4. 预测和评估加盟分店的经济效益。
三、市场分析1. 对目标市场进行调研，了解市场规模、竞争状况、消费者需求等。
2. 分析自身优势和劣势，找出市场机会和潜在威胁。
3. 确定加盟分店的定位和特色，与竞争对手形成差异化竞争。
四、加盟政策1. 明确加盟条件，包括资金、场地、人员等要求。
2. 制定加盟费用和加盟保证金的收取标准。
3. 规定加盟分店的权利和义务。
4. 说明加盟合同的期限、续签和终止条件。
五、加盟流程1. 制定加盟申请流程，包括申请表格、资料提交、审核等环节。
2. 明确加盟评估流程，包括资质审核、市场调研、可行性分析等。
3. 确定加盟签约流程，包括合同签订、费用支付等。
4. 介绍加盟后的支持服务，如培训、选址、开业筹备等。
六、加盟支持体系1. 提供全面的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等。
2. 协助加盟分店进行选址评估和店铺装修设计。
3. 持续提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
4. 建立物流配送体系，确保商品供应的及时性和稳定性。
5. 提供售后服务支持，处理顾客投诉和问题解决。
七、经济效益评估1. 预测加盟分店的收入和成本，包括销售额、成本、利润等。
2. 进行敏感性分析，评估不同因素对经济效益的影响。
3. 制定风险防范措施，应对可能出现的风险和挑战。
八、风险控制1. 分析加盟连锁可能面临的风险，如市场风险、管理风险、法律风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，如加强市场调研、完善管理体系、聘请专业法律顾问等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和解决问题。
家居加盟运营管理方案
家居加盟运营管理方案一、前言家居加盟运营管理是指通过加盟商的渠道，将自己的品牌、产品和服务在市场上进行推广和销售。
家居行业是一个市场潜力巨大的行业，消费者对家居产品和服务的需求在不断增加，因此家居加盟运营管理具有广阔的发展前景。
本文将从市场调研、策略制定、合作谈判、运营管理等方面进行深入探讨家居加盟运营管理方案。
二、市场调研1、行业现状家居行业是一个竞争激烈的行业，目前市场上竞争对手众多，包括各种家居品牌和实体家居店。
随着消费者对生活品质的要求不断提高，家居产品和服务要求也在不断升级。
在这样的市场环境下，家居加盟商需要不断创新，提供更具吸引力的产品和服务，才能在市场上获得竞争优势。
2、目标群体家居产品和服务的需求主要来自家庭消费者。
目前，家居产品和服务的消费群体呈现出年轻化、多样化的趋势，尤其是80后、90后的消费群体，对家居产品和服务的需求更加注重品质和个性化。
因此，家居加盟商需要根据不同年龄段和消费群体的需求，推出适合他们的产品和服务。
3、竞争对手分析在市场上有很多家居品牌和实体店都提供家居产品和服务，因此，加盟商需要深入了解竞争对手的产品、定位、价格、营销策略等方面的情况，才能制定有效的竞争策略。
4、消费者需求分析消费者是家居产品和服务的最终受益者，了解消费者的需求和购买习惯是制定营销策略的关键。
通过市场调研和数据分析，了解消费者对家居产品和服务的需求，以及他们选择购买的动机，对于加盟商的运营管理非常重要。
5、法律法规分析家居加盟运营管理涉及到合同、知识产权、商标注册等方面的法律问题，需要加盟商对相关法律法规有所了解，避免因法律问题而导致经营风险。
三、策略制定1、品牌定位品牌定位是家居加盟运营管理的关键，只有形成独特的品牌形象和核心竞争力，才能在市场上获得消费者的认可。
加盟商需要根据市场调研结果和自身实力，明确自己的品牌形象和定位，选取适合自己的加盟品牌。
2、产品策略产品是家居加盟商的核心竞争力，加盟商需要根据消费者的需求，选择符合市场趋势和自身实力的产品，同时要重视产品的品质和创新，为消费者提供有竞争力的产品。
加盟商的运营与管理
加盟商的运营与管理在现代商业环境中，加盟制度已经成为了一种广泛应用的商业模式。
加盟商作为品牌的延伸，扮演着重要的角色。
他们不仅代理商标产品，还要负责运营和管理加盟店，确保店铺的正常运转。
本文将探讨加盟商的运营与管理，并提供一些可行的建议。
1. 理清加盟店的定位与目标在加盟商创业之前，他们应该首先明确加盟店的定位和目标。
加盟店的定位直接关系到店铺的经营方向和面对的目标客户群体。
在选择加盟品牌之前，加盟商应该考虑自己对于特定行业的兴趣和经验，再结合市场需求和竞争情况，来确定加盟的品牌。
同时，加盟商还需要明确加盟店的目标。
目标可以是销售额的增长、利润的提高、品牌知名度的提升等。
加盟商可以制定具体的目标，并制定相关的策略来实现这些目标。
2. 开展市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是加盟商成功经营加盟店的基础。
通过调研市场需求和消费者行为，加盟商可以更好地了解市场的趋势和客户的需求。
此外，竞争分析对于加盟商来说也非常重要。
通过了解竞争对手的优势和劣势，加盟商可以制定更合适的市场策略，提高自己的竞争力。
针对市场调研和竞争分析的结果，加盟商可以调整产品和服务的定位，提升店铺的吸引力和竞争力。
3. 加强员工培训与管理员工是加盟店的重要组成部分，他们直接参与到店铺的经营和服务中。
因此，加盟商需要重视员工培训和管理。
首先，加盟商应该制定适合员工的培训计划，并确保员工熟悉品牌文化、产品知识和销售技巧等方面的内容。
培训内容可以包括商品知识、销售技巧、服务规范等。
确保员工具备必要的专业知识和能力，能够为客户提供优质的服务。
其次，加盟商还需要建立完善的员工管理机制。
包括员工考核、激励制度、工作安排等。
通过明确的工作目标和奖惩机制，激发员工的积极性和工作热情。
4. 管理店铺运营与供应链管理加盟店的运营需要加盟商从多个角度进行管理。
首先是店面布置与装修。
店面的布置和装修直接影响顾客的消费体验和对品牌的认知。
加盟商应根据品牌形象和店铺定位，打造出符合品牌风格的店铺环境。
加盟运营部工作计划
加盟运营部工作计划《加盟运营部工作计划》一、工作目标加盟运营部致力于帮助加盟商提升业绩，提供高效的服务和支持。
本部门的工作目标是确保加盟商的顺利经营，并增加品牌的市场份额和知名度。
通过加盟运营部的努力，将品牌推广到更多的地区，提高加盟商的盈利能力和业务水平。
二、工作重点1. 加强加盟商管理：建立并维护加盟商档案，定期跟进加盟商的经营状况，并提供相应的支持和帮助。
2. 确保品牌形象一致：监管加盟商的店铺形象和服务标准，确保品牌形象在整个加盟网点中得到充分展示。
3. 开展培训和指导：为加盟商提供相关经营管理培训，提高他们的经营水平和管理能力。
4. 市场推广：制定合理的市场宣传策略，帮助加盟商进行本地市场推广，提高品牌知名度，扩大市场份额。
5. 提供产品支持：不断关注市场变化，为加盟商提供最新的产品和服务支持，保持品牌竞争力。
三、工作措施1. 制定加盟商跟进计划和工作流程，并建立有效的跟进机制，确保加盟商的投诉和问题能够及时处理。
2. 加强对加盟商店铺的巡查和监督，确保品牌形象的一致性，必要时给予相应的整改措施和指导。
3. 组织开展各类培训活动，包括经营管理、产品知识、营销策划等方面的培训，提高加盟商的业务水平。
4. 制定市场宣传方案，并根据不同地区的市场特点，开展相应的宣传推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 及时了解市场反馈情况，根据市场需求和竞争情况，调整产品品类和服务策略，为加盟商提供更有竞争力的产品。
四、工作成果评估1. 加盟商的经营实绩、店铺形象和服务标准的改善情况。
2. 加盟商的满意度调查结果和市场反馈情况。
3. 品牌在各地区市场份额和知名度的提升情况。
加盟运营部将以此为指导，不断提升工作水平，为加盟商提供更专业的服务和支持，同时积极促进品牌的发展和增长。
二手商品交易平台加盟合作计划
二手商品交易平台加盟合作计划【正文开始】二手商品交易平台加盟合作计划一、概述随着互联网的迅速发展，二手商品交易平台成为大众进行买卖交易的重要渠道之一。
为了更好地满足用户的需求，提供更广泛的服务和更可靠的交易环境，我们诚邀有志之士共同加盟合作，共同打造一个安全、高效、可信赖的二手商品交易平台。
二、合作方式1. 加盟商身份加盟商将以独立经营者的身份进入我们的平台，享有一定的经营权益和收益分成。
2. 合作协议双方将签署合作协议，明确双方的权利、义务和合作期限等细节。
合作期限可根据双方协商确定。
三、合作支持1. 品牌支持我们将为加盟商提供统一的品牌形象，包括平台名称、标志、宣传资料等，以提升加盟商的知名度和影响力。
2. 技术支持我们将提供先进的技术支持，包括平台的搭建、后台管理系统、支付系统等，以确保加盟商能够顺利开展业务。
3. 运营支持我们将为加盟商提供运营指导、市场推广等支持服务，帮助加盟商提高平台的用户粘性和流量。
四、加盟条件1. 具备良好的商业信誉和经营管理能力。
2. 拥有一定的资金实力和运营经验，以保证平台的正常运行。
3. 具备市场开拓和推广能力，能够积极参与平台的运营和推广工作。
4. 具备一定的法律意识和风险防控能力，能够为用户提供安全、可靠的交易环境。
五、合作优势1. 市场需求旺盛随着社交网络的普及和消费升级，二手商品交易市场呈现出持续蓬勃发展的趋势，合作商有着巨大的发展潜力。
2. 品牌知名度高我们作为二手商品交易行业的领军者，拥有良好的口碑和品牌影响力，合作商将受益于我们的品牌优势。
3. 丰富的经验和先进的技术我们积累了多年的运营经验，拥有一支专业且富有创新力的团队，能够为合作商提供全方位的支持和指导。
六、合作前景展望二手商品交易作为互联网领域的重要细分市场，市场潜力巨大且发展空间广阔。
通过加盟合作，我们将汇聚更多优秀的合作伙伴，共同开拓市场，持续提升用户体验，为用户提供更多高质量的二手商品。
鞋服行业加盟管理部工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，鞋服行业在我国经济中占据着重要地位。
为了更好地管理加盟业务，提高加盟商的经营效益，降低公司运营成本，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 完善加盟管理体系，确保加盟业务的规范运作。
2. 提高加盟商的满意度，降低加盟商的流失率。
3. 加强市场调研，优化产品结构，提升产品竞争力。
4. 提高加盟管理部工作效率，降低运营成本。
三、具体措施1. 优化加盟政策（1）制定合理的加盟费用和保证金制度，降低加盟门槛。
（2）提高加盟商的利润空间，激发加盟商的积极性。
（3）明确加盟商的权益，确保加盟商在经营过程中享有公平待遇。
2. 建立完善的加盟商培训体系（1）定期举办加盟商培训，提高加盟商的经营管理水平。
（2）提供专业的市场调研、营销策划、运营管理等培训课程。
（3）加强加盟商之间的交流与合作，形成良好的互助氛围。
3. 加强市场调研（1）定期收集市场信息，分析行业发展趋势。
（2）针对不同地区、不同消费群体，制定差异化的市场策略。
（3）优化产品结构，满足消费者需求。
4. 提高加盟管理部工作效率（1）优化工作流程，提高工作效率。
（2）加强部门间的沟通与协作，确保工作顺利进行。
（3）采用信息化管理手段，提高工作效率。
5. 降低运营成本（1）严格控制加盟费用，降低加盟商的负担。
（2）优化供应链管理，降低采购成本。
（3）加强内部管理，降低运营成本。
四、工作计划实施步骤1. 第一季度：完成加盟政策的优化，建立加盟商培训体系。
2. 第二季度：加强市场调研，优化产品结构，提高加盟商满意度。
3. 第三季度：提高加盟管理部工作效率，降低运营成本。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本工作计划旨在通过优化加盟管理体系、提高加盟商满意度、加强市场调研、提高工作效率和降低运营成本等措施，推动鞋服行业加盟业务的健康发展。
在实施过程中，我们将不断总结经验，完善工作计划，为我国鞋服行业的发展贡献力量。
品牌神话背后的危机与控制——基于达芙妮女鞋渠道现状的对策研究
芙妮而言 ， 还是个小数字 ， 但是 网络销售 的良好增长态势 使该公司计划进一步扩张其 网络业务。 综上所述 ， 达芙妮 的渠道主要分 为两种 ： 一种是通过 专卖店 、 网上店铺直接铺 向终端 ； 另一种则是通过中间经 销商 、 代理商等方式发展终端 网点 ， 即采用混合渠道模式
分 销 产品 。
２ 现有的营销渠道背后的危机
达荚妮采用 了包括代销联营 、个体户代理或买断及 专卖店等实体销售渠道以及后来采用的网上销售渠道 ， 虽然这种做法能够提高企业知名度 ， 增大销售量 ， 但同时 也可能会导致渠道冲突 ， 带来 一些危机。 ①可能会引起价格战。 在鞋业供过于求 ， 或者经销商 压货过多的情况下 ，达芙妮的各种渠道商可能会为了清 理库存 ， 就会 降价销售 ， 这样做损坏 了达 芙妮形 象不说 ， 企业还有可能被销售商套住 ， 陷于价格 战的泥潭 。 而且 ， 企业 辛辛苦 苦建立起来 的渠道 网络有可能 陷于崩 溃 ； 因 为 ，别的一些销售渠道 由于无法拿 到和大销售商 同样 的 进价 。 面对价格 战无法支撑下去而放 弃代理或宣告破产 ， 而此 时， 大代理商就会要求企业 以更低 的价格出货 ， 有时 甚 至低于生产成本 ， 厂家为了保护市场份额 ， 只有被销售
关键词： 渠道 模 式 ； 渠道 冲 突 ； 窜货 中图 分 类 号 ： ４６８ Ｆ２． ６ 文 献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ６ ８３ （０ １ １— ０４ ０ １０ — ９７ ２ １） ４ ０２ ～ ２
１ “ 达芙妮 ” 销售渠道的现状
无论在上海 、 北京 ， 还是在苏州 、 东莞 ， 走遍全国的城
申寒 冰
（ 国矿 业 大 学 ， 苏 徐 州 ２ １０ ） 中 江 ２ ００
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加盟商试点运行
加盟商平台完善
加盟商体系全面推广
平台目标规划
Enterprise Browser
1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略
李宁集团BCMS项目状况 李宁集团BCMS项目状况 BCMS
共计 24 周
李宁品牌渠道管理系统（BCMS） 李宁品牌渠道管理系统（BCMS）
Enterprise Browser
7 9 7 9
Realtime E-POS
BCMS
渠道
（经销商、分销商）
2
Lining 门店
消费者
Offline E-POS
3 4
仓储
6
加盟店
原料厂
1 5 8
供应商
3
商流
Realtime E-POS
需求理解---加盟商 需求理解---加盟商 --Enterprise Browser
建立加盟商销售计划及采购计划，实现在线远程订货补货，建立上下游协同平 台 支持加盟商多品牌运营，实现达芙妮体系品牌和非达芙妮体系品牌运作有效隔 离，形成进、销、调、存、退、财等业务流程的规范管理 建立加盟商拓展门店生命周期管理平台 帮助加盟商建立区域货品快速调配的平台，提升加盟商快速反应能力 帮助加盟商建立商业智能、辅助决策的数据分析平台，提升加盟商经营能力
北京宝华公司（Gabor） 北京宝华公司（Gabor）供应链融资项目
Enterprise Browser
Loyalty Engine
决策分析层
CMP
供应/生产
RMP
Loyalty Engine
ERP/集团财务
SCM
门店
•销售 •VIP Loyalty Engine
数据仓库/BI分析
Loyalty Engine
OracleERP
DW
物流管理 会员管理
Loyalty
Engine
1. 供应链融资 2. 营运监管
平台目标规划---统一各品牌加盟商资源 平台目标规划---统一各品牌加盟商资源 --Enterprise Browser
加盟管理中心
平台目标规划---加盟商生命周期管理 平台目标规划---加盟商生命周期管理 --Enterprise Browser
退出
拓展计划
运营
EPB（中国） EPB（中国）公司简介
Enterprise Browser
全球领先的供应链运营平台SaaS运营服务商。 Southeast Asia（东南亚） • EPB Headquarters（EPB 总部） – Singapore （新加坡） Great China（大中华） EPB 中国总部 北京 中国总部-北京 • EPB China 上海 – 北京 – 上海 广州 厦门 台湾 深圳 香港 – 深圳 – 厦门 EPB – 西安 Headquart ers • EPB Taiwan • EPB Hongkong
建立能支持5000-8000家加盟商的分销零售网络运营平台 多品牌模式下建立统一的加盟商业务营运平台，管理由地区加盟商、售点（专 卖店、专柜）构成的多级渠道分销零售网络 实现订货会、期货和现货订单、配货及补货业务的上下游协同 建立统一的订单监控、物流监控、零售促销管控平台 统一品牌VIP管理服务 建立加盟商生命周期管理体系 实时监控全国渠道库存，有效进行生产计划调整和货品地区调配 进行有效的零售数据挖掘和分析，辅助集团决策
现状：上下游各个主体独立运作，彼此缺乏透明度
品牌公司
加盟商
顾客
未来：供应链整体的合作
品牌公司
加盟商
顾客
平台目标---建立加盟终端感知和反馈体系 平台目标---建立加盟终端感知和反馈体系 --Enterprise Browser
平台目标---建立加盟整合管理平台 平台目标---建立加盟整合管理平台 --Enterprise Browser
特许加盟---达芙妮的新战略 特许加盟---达芙妮的新战略 --Enterprise Browser
加盟业务是达芙妮主要的发展战略，近两年加盟销售网点增长是直营网点3倍以 上； 未来五年，达芙妮计划发展加盟销售点3000家，直营加盟平分天下； 加盟体系迫切需要借助于强大的IT平台，支撑快速的发展
需求理解---达芙妮总部 需求理解---达芙妮总部 --Enterprise Browser
加盟申请
订货
考察
合同
平台目标规划---建立加盟体系协同办公平台 平台目标规划---建立加盟体系协同办公平台 --Enterprise Browser
新品研发社 区
合作伙伴即 时通讯
订货会社区
加盟体 系协同 办公平 台
品牌微博社 区 在线走秀台
品牌知识库
平台目标规划---创新开展供应链融资业务 平台目标规划---创新开展供应链融资业务 --Enterprise Browser
D+ 3 D+ 3 D+ 5 D+ 8 D+ 10 D+ 12 D+ 14 D+ 16 D+ 16 16 周
1.1 Lining 准备展示会； 1.2 客户上网注册为Lining VIP 客户上网注册为Lining 会员。 渠道直接上网（BCMS）下单，按图选购； 渠道直接上网（BCMS）下单，按图选购； 供应商上网（BCMS）查看接单情况，通知原料厂开始配料； 供应商上网（BCMS）查看接单情况，通知原料厂开始配料； 供应商上网（BCMS）排生产流程及交货情况； 供应商上网（BCMS）排生产流程及交货情况； 系统依照Lining 系统依照Lining Stock Allocation原则来自动设定出货及收费； Allocation原则来自动设定出货及收费； 物流公司根据Lining交货标准准备排程并送货至渠道及收费； 物流公司根据Lining交货标准准备排程并送货至渠道及收费； 消费者上网输入采购资料并领取奖品及将来产品资料信息； Lining作实时商业智能分析，库存分析，并决定是否补货； Lining作实时商业智能分析，库存分析，并决定是否补货； 门店、加盟店、卖场实时查看总部库存，随时补充自身销售 共计 需求。
第三方物流
卖场专柜
Lining 总部
物流 金流
李宁BCMS项目实施效果 李宁BCMS项目实施效果 BCMS
Enterprise Browser
BCMS 流程及周期
① Lining发表新产品并开始直接接受用户期货订单； Lining发表新产品并开始直接接受用户期货订单； ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨
需求理解---加盟商门店 需求理解---加盟商门店 --Enterprise Browser
建立门店销售和货品管理平台，支撑产品零售、收银、退换货、补要货、调配 货、盘点、结帐等业务环节高效运行 提供VIP服务统一平台，加大VIP顾客信息采集项目，加强与顾客互动 统一信息采集模式，建立终端数据不落地、实时直达总部的机制 帮助门店对进店客人及试穿、购买情况进行有效分析，提高成交率和回头率 采集竞争品牌销售、产品、促销及其它市场信息并及时反馈至公司总部
EPB
Teamwork Platform
达芙妮国际加盟商管理平台规划
Enterprise Browser (China) Pte Ltd.
中小企业融资
Enterprise Browser
1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮国际加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮国际加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略
订货平台
分货平台
配货平台
补货平台
调货平台
平台目标规划---建立渠道货品调剂中心 平台目标规划---建立渠道货品调剂中心 --Enterprise Browser
平台目标规划
Enterprise Browser
1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略
李宁集团BCMS项目状况 李宁集团BCMS项目状况 BCMS
Enterprise Browser
2
渠道 （经销商、代理商）
7
门店
1 3 5 4 4
供应厂商 原料厂
消费者
加盟店
物流
Lining China
6
7
原订单出货周期
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦
卖场
WEEK
3 2 4 8 3 2 2
出货所面临的问题
Enterprise Browser
2001年，李宁上线SAP，迫切需要零售管理平台，打开向外的一只眼睛----市场 信息反馈 2003年，李宁启动EPOS项目 2007年，推广2000家门店后停滞不前，全部门店4500家，不到50% 停滞原因：信息上报不及时、经销商不配合、终端维护工作量过大，没有完 善的经销商多品牌业务管理功能数据对不上、准确性差 2007年中，启动李宁品牌渠道管理系统（BCMS）工程，彻底替换原有系统。 从国内外20多家软件供应商中选择我司，作为BCMS项目提供商和项目实施商， 搭建李宁渠道SaaS平台 至2010年中，已推广上线6000家门店、200余家经销商，预计今年年底推广实 施完毕260家经销商、7000家门店。
协同办公平台
1. 即时通讯 2. 品牌微博 3. 在线社区
商流交易平台
1. 在线订货、补货 2. 店铺营业管理，营运辅助 3. 营运数据分析汇总
加盟商评估平台
渠道平台
1. 加盟商生命周期全程跟踪 2. 关键绩效指标实时评估 3. 加盟商系统评级