13秋冬陈列手册2013-06-28
秋冬陈列手册
秋、冬季产品设计理念核心理念：变化配搭变化：风格体现了个人的选择和品位，以一种特别的姿态来表现出自己的与众不同，早就不存在雷同一致的潮流。
不同的阶段接受的事物不同，不停的寻求新颖、改变，融入流行元素，渗入不同的消费群体中，都会使你感到变化作为人类进步所特有存在的魅力和必不可阻的需要，这季除了保留BEDSNI固有的品牌精神，将带领消费者在变化中领略惊喜，共同进步。
配搭：当时尚越来越具有包容性同更过可能性时，人们可以穿着随意的便装出现在各种场合而并不会显的不和适宜。
相对对着装的配搭性要求就越来越有讲究，不同质地的面料相配搭，调和的面料色彩相配搭；里、外件色彩、款式的配搭；上下装色彩、细节的呼应，整体的谐和性，小配饰、包、鞋看似不经意的点缀，实际却是画龙点睛。
本季的BEDSNI正在上演一场美丽的配搭风暴。
秋冬色彩特点本季为感性、放纵、安逸、幻想，沉溺于快乐的人群而设计，追求意想不到的感官体现。
体味华贵中丰富、饱和、感情强烈的大红色系列常常表象的非常大胆，张扬女性魅力，米杏细腻、知性的外观同神秘、女性的紫色不经意间流露出感性的精致优雅。
橙色系列激发出真实而强烈的冲击与飘忽的蓝色调带来的虚拟感受之间形成强烈的对比，营造出一个闪烁着光辉的梦幻世界，寻求视觉和触觉的全新体验。
秋冬面料特点健康消费正成为一种时尚，回归自然、舒适高雅，使本主题服装面料趋于朴素、自然、传统而不失时尚；自由奔放、随心所欲、张扬秀气的搭配面料既保留端庄大方的传统，又体现时髦轻松的个性。
针织面料以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升。
这季的针织纱线更加细腻、精致；组织结构更加丰富，强调多种组织的复合化和综合利用。
洗水的卫衣、加金属丝线的闪光间条、罗纹、天鹅绒、双色的针织等。
新的纤维与后整理方式为天然成份的织物带来更丰富的外观和实用性，强调结构感的提花织物和织锦呈现出完美、精细甚而非常现代的外貌。
肌理效果的竖条提花、后工艺的双色斜纹、磨毛洗水，混纺和精细光滑的仿天丝、水晶面料是这一季梭织的主流，流露张扬中内敛的穿着之道。
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
陈列手册(服装陈列教材)
陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
服装陈列设计手册
海报陈列设计
海报陈列设计
展架统一放在 门口不可放在 橱窗里面
Colour group 3 粉色＋基本色
该主题货品 主要是纯色 系的毛衣， 符合本季度 的衣服主题
(1)流行趋势概述（主题：甜美少女风）
(2)颜色组合
在本主题 中，碎花 被更多的 赋予幽默 的色彩， 让观看者 看到衣服 时可以会 心而笑。
Colour group 1：淡紫色＋基本色
在 主题故事中，有四个亮色，
展示台
展示台上要摆放一件衣 服并配上相应的饰品。
- 衣服的颜色要跟展示台 后面的挂通上的衣服颜 色有关连。
挂装陈列
挂装陈列
挂装陈列 1. 挂装件数为2件 2. 侧挂挂装朝向永远为店铺门口方向 3. 挂装挂钩保持“问号”形态，以顾客右手提
拿为准 4. 挂通上挂钩之间注意保持间距（间距视挂通
上货 品量调节） 5. 大挂通（3个正面出样挂通）出样不少于30件 小挂通（2个正面出样挂通）出样不少于20件 挂通正面出样为2到4件 6. 所有卖场陈列挂装都需熨烫无褶皱
陈列规范手册 DISPIAY CANON COMPANION
120091303418 陈 橙
前言 Preface
陈列指引作为一本指导性手册，其目的是为了帮助员工在陈列工作中起到指导作用。 在每季陈列指引设计中，我们会根据每个系列货品的属性特征，设计出与其相匹配 的板墙系陈列效果，给予终端员工参考，为了使板墙效果达到最佳，在设计过程中 会充分做到每个系列货品完整出样，当然也会由于某种原因不能做到每个SKU货品 都在板墙中得到完整的体现，也请终端员工在阅读陈列指引时，着重参考板墙模式 以及道具陈列模式。当指引中出现的货品实际店铺中没有时，请根据实际上市货品 进行陈列展示。本陈列指引适用于全国所有店铺，因每个地区上市的货品不同，请 终端员工一定要灵活使用陈列指引中的内容。
陈列规范手册
陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。
是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。
为什么要陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。
3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点陈列的好处：“物有所值”形象的强化。
吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。
是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。
陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。
整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。
做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循陈列规则2注重陈列规划和细节3善于陈列检查4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点区：辅助区：盘活辅助区方法。
要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。
展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3．商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。
2013SS第三波段视觉陈列指引
备注：图片仅供参考，实际陈列以各门店商品为主
备注：图片仅供参考，实际陈列以各门店商品为主
备注：图片仅供参考，实际陈列以各门店商品为主
备注：图片仅供参考，实际陈列以各门店商品为主
商务系列区域
备注：图片仅供参考，实际陈列 以各门店商品为主
TABL主
2016/7/8
2013SS第三波段产品颜色组合
+ 绿色 1个亮色+2个基本色 藏青 2个亮色+1个基本色 卡其 + 蓝色 + + + 灰色 + +
1个亮色+2个基本色
白色
灰色
+
白色
灰色
1个亮色+2个基本色
红色
黑色
灰色
（同一高柜、中岛的颜色组合根据以上颜色组合进行陈列）
2016/7/8
街铺篇——高柜/中岛/展台
2016/7/8
第三波段高柜颜色组合说明： 深色+白色+灰色
陈列标准：
1、单个高柜中陈列的产品风格应统一； 2、单个柜的颜色组合应明确,即一个亮色+两个基本色或两个亮色+一个基本色； 3、出样的件数请参考基础陈列知识； 4、正挂套穿时内搭的衣服应与外面的衣服码数一致或小于外面的衣服码数； 5、正挂是应尽多的体现成套搭配展示。
二、2013SS新品第三波段陈列 要求
第三波段产品照片 店铺产品系列陈列规划 店铺产品颜色陈列规划
2016/7/8
三、2013SS新品店铺陈列案 例分析
基础知识
侧挂陈列规范 叠装陈列规范 模特陈列规范 陈列照片拍摄规范
2016/7/8
新增侧挂陈列规范
存货标准 侧挂同款同色出样3件 展示方式 尺码南方地区48-50-52；北方地区50-52-54 挂钩统一向内，同一侧挂上的衣服朝向统一面向顾客 衣架与衣架之间的间距应相同 吊牌不可外露
陈列手册
第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。
二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。
注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。
二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。
1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。
可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。
橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。
2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。
另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。
备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。
★特点：立体感强，效果真实。
★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。
备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。
陈列规范手册
（一）店面陈列的各个步骤
1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。 2、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在 什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重 要。 3、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组： 基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。 跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。 4、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成 色组。要确保基本色与跳色混合陈列。 5、设法制造一些色区。例如，粉色区在左边，蓝色区在后边。 6、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特 货架开始。 7、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还 有多少款剩下 来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。 8、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。 9、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
（五）层板
不要忘记层板上的陈列也要做得漂亮。陈列品颜色要 与挂通上陈列的服装颜色一致。 在层板除了上衣和裤子，你还可以在层板上摆放一些 配饰以及装饰道具画框等 要谨记浅色衣服在左边陈列，深色衣服在右边陈列。 陈列2到3种颜色的服装 正面陈列的服装应互相搭配 试试将陈列品配成一套！（裤子，上衣，外套）
总之 正面陈列的货品应为设计较为特 别或有助体现品牌形象的款式 将海报上展示的款式做正面陈列 将有印花的上衣与一个基本款衬 衣同时做正面陈列 做正面陈列时，浅色衣服挂在左 边，深色衣服挂在右边
展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我 们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在 此陈列。以下是陈列规则： 1、将可以搭配的服装组合陈列 2、将不同款式，相近颜色的服装搭配起来 3、层板下层不放置任何货品 4、衣服朝向客人摆放 5、如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上 6、不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品 7、裤子和上装同属一个系列 8、不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰 9、不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装 10、在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的 搭配 11、层板下层不放置任何货品 12、裤子和裙子同属一个系列 13、衬衫为同一款式，不同颜色
陈列标准设计(陈列的基本规范手册,当季陈列手册)
陈列标准设计（陈列的基本规范手册，当季陈列手册）A；《店铺基本陈列规范手册》主要包括一下的内容（参考）；品牌简介货品陈列的基本要求2.1配色的基本概念2.2挂装准则单间挂装准则整套挂装准则上衣挂装准则裤类挂装准则挂装须知叠装准则叠装多件叠发上衣叠装步骤裤装叠装步骤叠装外观效果叠装须知配件陈列标准有关模特陈列模特够造男孩模特穿衣方法女孩模特穿衣方法模特陈列范例A模特陈列范例B室内模特陈列说明货品陈列前准备工作陈列货组陈列货组分类A陈列货组分类B陈列货组范例店铺分区主流区次流区功能区模特出样、橱窗出样，卖场维护定期陈列指引《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容；1.当季风格介绍以及设计理念2.当季产品系类主题3.当季产品上市波段4.当季主推款及主推色介绍5.配饰介绍6.当季物料介绍以及使用7.高架陈列8.流水台陈列9.中岛陈列10.单支架陈列11.侧挂陈列12.叠装陈列13.橱窗陈列14.当季市场活动与陈列的结合15.不同类型店铺的陈列注意点陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范，与陈列部门相关的流程如下；1.当季陈列手册制作流程2.订货会陈列培训流程3.店铺陈列检查流程4.店铺实地陈列教练流程5.店铺促销活动陈列流程6.新店开业陈列流程7.陈列人员店铺陈列工作流程8.店铺陈列改进流程9.店铺日常陈列维护流程10.经销商陈列管理考核流程11.店铺陈列管理考核流程等等陈列色彩搭配陈列灯光设计陈列结构创意陈列实地教练课程。
13商品陈列管理手册
1．0目的：为规范五一超市商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，特制定本手册。
2．0适用范围：本手册适用于总部采购部、店铺工作人员。
3．0相关文件3．1 《店铺规划管理手册》4．0名词解释（无）5．0职责5．1 科学进行商品陈列，使店铺商品陈列科学合理，提升店铺规范化形象，提高公司整体经营效益。
6．0作业程序6．1商品陈列的目的：6．1．1 提高销售额，加快商品周转和资金周转率6．1．2 增强美感、商业感，刺激顾客购物6．1．3 方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）6．1．4 补货方便6．1．5具有价低质优的概念和形象不同排面的销售量货架上四种不同层面：货架底层——低于0.5米伸手高度——0.6-1.2米眼睛平视——1.3-1.6米货架高层——1.7米以上货架位置销量占比货架高层10%眼睛平视40%伸手高度25%货架底层25%6．2 商品陈列的流程：6．2．1 熟知品项，货架类型号尺寸6．2．2 确定每类商品所需货架数量6．2．3 确定每个货架的商品数目6．2．4 画陈列图，并计算陈列量6．2．5 实际陈列6．2．6 局部调整6．2．7 商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图6．3 商品陈列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满6．3．1 明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。
6．3．2 明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节省空间。
在超市经营中，商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。
如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列应该是5：3：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。
6．3．3 要明确所陈列商品的面，要注意以下几点：A．陈列商品的哪一面容易让顾客看到；B．陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征；C．商品的哪一面容易让顾客了解其内容；D．商品的哪一面容易陈列。
6．3．4 明确商品陈列的形状。
一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。
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用途：此道具用于展示所有配件 建议：用在橱窗、双层展示台 精品柜
AJESDANI 37
黑色/深红/红色 AJESDANI 19
A.JESDANI
陈列手册—冬季
● 橱窗—( 冬 )
橱窗模特服装搭配展示
—橱窗塑造
◆塑造模特时利用配件丰富搭配的细节
◆模特应用指定尺寸展示 ◆没有合适尺寸时，用大码的商品展示 在后幅对着腰线翻折后用别针固定
◆模特穿完后检查衣服的中心线是否有
偏差
商务展示
黑色/红色/白色 AJESDANI 21
● 橱窗—( 冬 )
橱窗模特服装搭配展示
—橱窗塑造
◆塑造模特时利用配件丰富搭配的细节
◆模特应用指定尺寸展示 ◆没有合适尺寸时，用大码的商品展示 在后幅对着腰线翻折后用别针固定
◆模特穿完后检查衣服的中心线是否有
偏差
休闲展示
绿色/灰色/白色 AJESDANI 22
● 正装— 正装—（冬）
正挂套西都要配领带、袋巾 正挂展示时扣子不扣，钮扣在上面展示 高柜精品区的配鉓与商品同一风格
橱窗模特服装搭配展示
—橱窗塑造
◆塑造模特时利用配件丰富搭配的细节
◆模特应用指定尺寸展示 ◆没有合适尺寸时，用大码的商品展示 在后幅对着腰线翻折后用别针固定
◆模特穿完后检查衣服的中心线是否有
偏差
休闲展示
深蓝/蓝色/灰蓝 AJESDANI 11
● 正装—( 秋 )
正挂套西都要配领带、袋巾 正挂展示时扣子不扣，钮扣在上面展示 高柜精品区的配鉓与商品同一风格
第 一 波 段 （初冬）
冬 第 二 波 段 （冬）
9月中旬（9月15日—9月25日）
10月中旬（10月15日—11月1日）
季
第 三 波 段 （深冬）
11月上旬
AJESDANI 6
色系的组合
13秋冬色系组合
蓝色系
红黑色系
绿咖色系
AJESDANI 7
全 景 图
正装区
商 务 区
商 务 休 闲 区
AJESDANI 8
● 中岛展示—（冬）
搭配性组合陈列方式
—中岛挂架陈列 ◆ 模特与中岛的关系 ◆ 色系需同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列
黑色/红色/白色 AJESDANI 32
● 配鉓的展示
配鉓都需同色系搭配
搭配时注意衬衫的条纹是否和套西同一种色 系 注意衬衫条纹的粗细 （细条属于商务，可打领带） （粗条属于商务休闲、不适合打领带）
A.JESDANI
陈列指引—秋季
● 橱窗—( 秋 )
橱窗模特服装搭配展示
—橱窗塑造
◆塑造模特时利用配件丰富搭配的细节
◆模特应用指定尺寸展示 ◆没有合适尺寸时，用大码的商品展示 在后幅对着腰线翻折后用别针固定
◆模特穿完后检查衣服的中心线是否有
偏差
商务展示
深蓝/蓝色/浅蓝 AJESDANI 10
● 橱窗—( 秋 )
灰黑/粉红/白色
深蓝/浅蓝/白色 AJESDANI 12
● 商务—( 秋 )
正挂展示时扣子不扣，钮扣在上面展示 高精品区展示的商品同一风格深蓝/浅蓝/白色 AJESDANI 13
● 商务—( 秋 )
叠装2件方式，注意色系间的关系
正挂的夹克拉上拉链展示 高柜精品区的配鉓与商品同一风格
深蓝/浅蓝/白色 AJESDANI 14
IP 规划
VP 视觉展示
PP 重点展示
IP 细节展示
店铺主要陈列的位置
橱窗
店内模特/中岛
陈列柜
特点
向客户展示品牌
吸引顾客群可能性比较大 点的位置
与PP相临的可挑选的位置
展示的目的
品牌形象、品牌展示
主推产品
商品陈列 按尺码、按色系
效果表现
入店率
成交率
成交率、选购率
执行中的注意事项
新上市 货品
定期更新模特的搭配
AJESDANI 33
● 配鉓的展示
领带打法
酒窝型状的领结，由于结较小适合拌扣领款式，是比较基本、常规的打结方式
袋巾叠法
适合较庄重、正式的场合，更显男人高贵的品味与成熟的气质
适合较庄重、正式的场合，更显男人高贵的品味与成熟的气质
AJESDANI 34
● 围巾的打法
AJESDANI 35
● 道具的展示
灰黑/粉红/白色
深蓝/浅蓝/白色 AJESDANI 23
● 正装—( 冬 )
高柜精品区的配鉓与商品同一风格
—正装组合陈列柜
◆陈更柜利用配件丰富陈列的细节
◆正装套西需配上领带、袋巾展示 ◆正挂展示时，钮扣不扣展示在上层 ◆高柜陈列区的商品与配鉓同一风格
可任意搭配
深灰/红色/白色 AJESDANI 24
黄咖/咖绿/卡其
黑色/深灰/白色 AJESDANI 27
● 商务休闲—( 冬 )
高柜精品区的配鉓与商品同一风格
蓝色/深蓝/灰色
AJESDANI 28
● 商务休闲—( 冬 )
高柜陈列注意商品间的空隙，不宜拥 挤
深蓝/蓝色/浅蓝
深灰/灰红/灰棕 AJESDANI 29
● 精品柜展示—（冬）
展示的商品同一风格，同一色系
框 架 展 示
用途：此道具用于展示围巾、 领带、皮具、衬衫等 建议: 用在高柜层板、双层展台 橱窗展示
皮 带 架 展 示
用途：此道具用于展示皮带 建议：用在橱窗、双层展示 台、高柜层板
领 带 架 展 示
用途：此道具用于展示围巾领带 建议：用在形象柜、高柜层板 双层展示台展示
鞋 用途：此道具用于展示鞋子 撑 建议：用在橱窗、双层展示 展 示 台、形象柜展示 （形象柜陈列只需展示一只）
1、模特穿上衣服后，注意体检模特的整体细节 2、检查模特的衣服是否有偏移，局布是否起皱 3、价格牌不宜外露
1、衬衫下摆收拾到裤子里面 2、价格牌不宜外露
AJESDANI 5
新货上市波段
季 节
波
段
上
货
时
间
秋
第 一 波 段 (初秋）
8月中旬（8月1日—15日）
季
第 二 波 段 （深秋）
8月下旬（8月20日—9月5日）
● 商务休闲—（秋）
皮衣展示时拉链须拉上展示
黑色/红色/粉红
棕色/红棕/粉红 AJESDANI 15
● 商务休闲—（秋）
高柜精品区的配鉓与商品应易搭配
杏色/白色/浅灰
深蓝/蓝色/灰蓝 AJESDANI 16
● 商务休闲—（秋）
展示的商品同一风格，同一色系
—弧形精品柜陈列
◆ 利用陈列道具展示配鉓 ◆ 色系同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列
—弧形精品柜陈列
◆ 利用陈列道具展示配鉓 ◆ 色系同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列
深蓝/蓝色/浅蓝 AJESDANI 30
● 展台展示—（冬）
利用陈列道具展示商品 风格一致
—双层展示台陈列
◆ 利用陈列道具展示配鉓 ◆ 色系同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列 下装叠装5件展示 上装叠装2件展示
深蓝/蓝色/浅灰 AJESDANI 31
按容易选购的原则
AJESDANI 3
VMD
视觉规划
VP .
PP .
IP 规划
VP .
主要展示品牌形象款、主推产品、应季商品
（向客户展示公司品牌形象）
PP . 主要展示主推产品 （是指容易引起消费者注意和购买率较高的位置） IP . 主要展示与PP互关联的商品 （是指PP展示的商品与IP展示的货品达成一致）
● 正装—( 冬 )
商柜展示区的配鉓与商品易搭配 风格一致
深灰/红色/白色 AJESDANI 25
● 商务—( 冬 )
正挂的夹克拉上拉链展示 高柜精品区的配鉓与商品同一风格
深蓝/浅蓝/白色 AJESDANI 26
● 商务休闲—( 冬 )
貂皮正挂展示时，可以把皮衣翻过来展 示，如图：左边和右边不同手法
注释 IP pp IP 1.橱窗区域展示70%的主力商品，30%的流行趋势款式 2.中岛展台展示70%的主力商品，30%的流行趋势款式 3.中岛台以展示商品的风格与色系为主 VP
pp
AJESDANI 4
模 特
模特塑造的重点
模特的塑造 1、按手臂、上身、下身顺序分解模特（按步骤） 2、将下半身倒置，套上裤子（注意裤子的前后） 3、给模特穿上鞋子，固定模特的下半身 4、给模特穿上上衣和两只手臂 5、整理细节（完善）
AJESDANI 36
● 道具的展示
衬 衫 板 展 示
用途：此道具用于展示衬衫 建议：用在高柜层板、双层展 台形象柜展示
手 模 展 示
用途：此道具用于展示围巾 领带、皮带、手套 建议：用在橱窗、高柜层板 双层展示台展示
脚 模 展 示
用途：此道具用于展示鞋型 建议：用在鞋子里面，展示 鞋子
精 品 盒 展 示
黑色/深红/红色 AJESDANI 17
● 商务休闲—（秋）
利用陈列道具展示手套、皮带
—双层展示台陈列
◆ 利用陈列道具展示配鉓 ◆ 色系同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列 下装叠装5件展示
黑色/红色/紫色 AJESDANI 18
● 商务休闲—（秋）
搭配性组合陈列方式
—中岛挂架陈列 ◆ 模特与中岛的关系 ◆ 色系需同一致 ◆ 风格一致组合方式陈列
13 秋 冬 陈 列 手 册
目
录
Directory
13秋冬主题概念 VMD 规 划 塑 造 2 页
3-4 页 5 页
模 特 的
波段、颜色组合 秋 季 陈 列 列
6-7 页 9-19页 20-33页
冬 季 陈
鉓 品 的 展 示