oppo渠道经理年终述职报告

oppo渠道经理年终述职报告

尊敬的公司领导：

大家好！我是oppo渠道经理XXX，在这个充满挑战与机遇的2019年，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。在年终把握这个机会，我向您汇报一下我的工作情况和成果。

一、工作背景分析

2019年是oppo面临许多挑战的一年。市场环境发生了很大的变化，竞争变得更加激烈，消费者需求也在不断变化。同时，5G技术的快速发展，也给手机市场带来了新的机遇与变革。在这个背景下，我作为渠道经理，不断优化渠道结构，加强与渠道商的合作，同时提高市场份额、提升销售业绩成为了我工作的重点。

二、工作内容与成果

1.渠道管理与合作加强

我深入分析市场情况，制定了全年渠道发展规划，并根据规划与各渠道商保持紧密的合作关系。通过定期的市场分析和渠道商绩效评估，我们成功地将合作伙伴的数量缩减，同时增加了与优质渠道商的合作，提高了渠道的整体素质和管理水平。通过优化渠道结构，我们有效地增加了销售额，并提高了市场份额。

2.销售业绩提升

为了实现销售目标，我制定了详细的销售计划，并建立了激励机制，激发销售团队的积极性与战斗力。同时，我加强了销售团队的培训与管理，提高了销售人员的专业知识和技能。通过团队的共同努力，我们成功实现了年度销售目标，并取得了较好的业绩。

3.市场推广与宣传

在产品推广方面，我积极参与了oppo的市场推广活动，并负

责部分宣传任务。通过多种方式的市场宣传，包括广告、线下活动以及线上社交媒体等，我们成功地提高了品牌影响力和知名度，进一步拓宽了市场。同时，我也积极与新闻媒体合作，增加了品牌的曝光率和公众认知度。

三、存在的问题与改进方案

虽然在2019年取得了一定的成绩，但我也意识到在工作过程

中存在一些问题，需要及时改进。

1.渠道管理仍需进一步加强

虽然我们成功地与优质渠道商合作，但仍有一部分渠道商的管理工作不够到位。下一步，我将加强对合作伙伴的培训和管理，提高他们的经营水平和服务质量。

2.市场变化需求灵活应对

市场环境变化快速，我们需要更加灵活地应对市场需求的变化，及时调整销售策略和推广方案。下一步，我将加大市场调研力度，及时了解市场动态，以便更好地应对市场变化。

3.团队管理与培训需优化

在销售团队管理和培训方面，我仍需加强，提高团队成员的业务能力和团队协作能力。下一步，我将增加培训投入，加强团队的团结合作，并提升团队的销售技巧和沟通能力。

四、展望与总结

展望2020年，我将更加注重与渠道商的合作与沟通，加强团队的培训与管理，提高团队的业务能力和战斗力。同时，我将加大市场调研力度，紧密跟踪市场变化，及时调整销售策略和推广方案。我相信，在公司的领导和团队的支持下，我能够在新的一年里取得更好的业绩。

最后，我要感谢公司领导对我的支持和信任，感谢所有与我合作的同事们的辛勤付出。希望在新的一年里，我们继续携手努力，共同实现公司的发展目标。

谢谢！