商业计划书四大重点模块分析

商业计划书四大重点模块分析

打动投资人，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，但是好的商业计划书能帮你打开投资人的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。那么如何写一份好的商业计划书?

一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：(来自：美国中经合集团副总裁蒋亚萌)

一、市场机会。

有几点我的看法：

a. 潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50M，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c. 公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

二、竞争优势。

这个是回答如何获得并保持支配地位。

a. 一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足

需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不

展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他

们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。

b. 竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。

三、商业模型。

商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应

该包括：

a. 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素;

b. 主要成本，那些可变那些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素;

c. 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，合适能开始盈利;

d. 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行

等等。

D. 团队。

有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积

累的。

四、融资相关。

a. 包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时，也表明了团队对执行细节的把握和理解;

b. 合理的估值;

c. 对投资人退出机制的考虑等等。

注意事项：

1) BP最好不要超过20页;

2) 要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲;

3) 尽量做成Slides(PPT or PDF)，不推荐写成Word文档;

4) 关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。

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水分的世界32分钟前

作者简介：吴伯仲，证券分析师，钧策咨询创始合伙人，德商资本投资经理。计算机技术背景出身，拥有丰富的管理咨询经验和投资经历，辅导过数百家知名企业，曾在某知名私募股权投资机构任投资并购经理，近期投资案例：手趣、爱拼机、智投、小鲜旅等。作者微信号：21373480。

2014年，3月，阿里妈妈62.44亿港元收购港股上市公司文化中国的大部分股份，后

者更名为阿里影业；

11月，腾讯50亿元收购盛大文学，组成阅文集团；

11月，小米18亿元战略入股爱奇艺；

2015年，7月，奥飞动漫9.04亿元全资收购有妖气；

8月，阿里妈妈、腾讯参与华谊兄弟定增，募资总额36亿元；

2016年，4月，阿里妈妈238亿元全资收购优酷土豆；

7月，万达院线2.8亿美元全资收购时光网。

据CVSource统计显示，2015年文化传媒领域并购市场宣布交易案例276起，披露

交易规模176.41亿美元，较2014年分别增长了16.95%和64.15%。我们不禁要问，是什么力量驱使各界大佬在文化传媒领域跑马圈地，抢占战略制高点？泛娱乐到底有

什么样的魔力吸引资本竞相角逐？泛娱乐还有哪些投资机会？

一、泛娱乐是个什么鬼

2011年7月8日，腾讯公司副总裁程武在中国动画电影发展高峰论坛上，提出以IP

打造为核心的“泛娱乐”构思。至此，“泛娱乐”概念产生，经过五年的发展，“泛娱乐”广

泛被业界所接受并在2015年被公认为“互联网发展八大趋势之一”。泛娱乐是指由文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品等多元文化娱乐形态而组成的融合产业，实

际是对文化传媒产业的狭义表达。

泛娱乐产业的本质是以明星IP为核心的内容产品在多元文化娱乐形态之间的迭代开发。从产业链角度来看，文学和动漫为泛娱乐产业链的培养和孵化层，影视和音乐为泛娱

乐产业链的影响力放大、运营和辅助变现层，游戏、演出和衍生品为泛娱乐产业链的

主要变现层。

二、泛娱乐为什么现在会火

这里要特别强调一下，泛娱乐概念不是现在才火，2014年开始就已经在小圈子里面火了，现在只是逐步被大众所了解。从开篇的并购数据可以看出，业界大佬早已开始布局。笔者近期看了近一百个泛娱乐领域的项目，要不就是同质化严重，缺乏竞争优势