实战营销策略与技巧教材
《数字营销的实战技巧和方法》
《数字营销的实战技巧和方法》数字营销的实战技巧和方法在数字时代，营销战略已经不再是单纯的广告投放，而是更加注重策略性的营销方式。
互联网的快速发展使得数字营销更加成熟，但同时也让市场变得越来越复杂。
在这个竞争日益激烈，客户需求不断变化的环境中，数字营销的技巧和方法变得尤为重要。
本文将介绍一些数字营销的实战技巧和方法，以帮助广大营销人员顺利实现营销目标。
一. 使用网站建立品牌形象在数字营销的革命中，网站已经成为打造品牌形象的重要一环。
一个漂亮、信息丰富且易用的网站不仅能够加深品牌形象，还能够提升营销的转化率。
详尽且及时更新的网站也是吸引客户的有效方法。
在网站上，要给出真实、具体的信息，把信息结构化，以便客户容易理解和记忆。
另外，目标客户的信息和需求，以及公司的竞争优势也是极为重要的。
通过一个成功的网站，可以引领潜在客户了解品牌，提高客户的信任度，同时推动销售增长。
二. 通过搜索引擎优化(SEO)提高网站的可见性一个优秀的网站是建立品牌形象的基础，然而，如果这个网站没有相关人群的访问量，将不能实现营销目标。
因此，在网站建设中，搜索引擎优化(SEO)是必不可少的一环。
SEO的目标是让网站在搜索引擎搜索结果中更加显眼和占优势。
SEO有很多方法，例如关键词优化、页面优化等，都是使网站更为优化的方法。
在全球乃至中国市场中，搜索引擎是个性化的，因此需要遵循当地搜索引擎的规则，来优化网站。
如果网站的SEO得到很好的管理，无疑可以让网站吸引更多潜在客户，使公司更容易实现销售目标。
三. 通过正式网络推广活动增加品牌知名度网站建设和SEO优化都是提高品牌认知度的重要方式，但正规的网络推广活动可以更加快速地将品牌推向消费者面前，增加品牌知名度。
营销人员可以结合当地市场和客户情况，采用不同的网络推广方式，如流量推广、信息推广等，通过各种途径引导潜在客户了解品牌。
目前比较流行的网络推广活动方式有：SNS媒体营销、广告、KOL influencer推广等。
市场营销策略书籍
市场营销策略书籍市场营销策略书籍1、《营销管理》国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
2、《人性的弱点》可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
3、《定位》《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
作者：奥格·曼狄诺奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
作者：艾·里斯、特劳特6、《执行》据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。
能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。
而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。
几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。
可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
7、《奥美的观点》营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
营销策略与实战如何制定有效的营销计划
总结：回顾本次营 销策略与实战的成 果与不足
展望：展望未来营 销趋势，提出应对 挑战的策略与建议
感谢您的观看
渠道选择与布局
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争状况选择合适的销售渠道 渠道布局：合理规划不同渠道的覆盖范围，确保产品能够覆盖到目标客户群体 渠道管理：对不同渠道进行分类管理，制定相应的销售政策和推广策略 渠道优化：根据销售数据和市场反馈不断优化渠道选择和布局，提高销售效率和市场份额
销售团队建设与管理
有效营销计划的关键要素总结
添加 标题
明确目标：制定具体的、可衡量的营销 目标，以便评估营销计划的成功。
添加 标题
了解受众：深入了解目标受众的需求、兴趣 和行为，以便更好地满足他们的需求。
添加 标题
制定策略：根据目标受众和市场环境，制定 合适的营销策略，包括产品定价、促销、分 销和广告等。
添加 标题
策略等。
营销策略与市场 需求的匹配：将 制定的营销策略 与市场需求进行 匹配，确保营销 策略的有效性和
针对性。
调整与优化： 根据市场反馈 和效果评估， 对营销策略进 行调整和优化， 提高营销效果。
营销策略的制定与执行
明确目标市场和目标客户
制定具体的营销策略和计划
执行营销策略并监控效果
不断调整和优化营销策略
销售数据分析：收集、整理、分析 销售数据，了解销售情况，发现问 题
销售数据分析与优化
渠道管理：对不同渠道进行分类管 理，提高渠道效率，降低成本
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化销售策略：根据数据分析结果， 调整销售策略，提高销售业绩
销售预测：通过历史数据预测未来 销售趋势，为制定营销计划提供依 据
《市场营销实战课件：营销推广策略及案例解析》
页面优化
可以从页面结构、设计、 内容质量等多个方面对网 站进行优化，提升用户体 验。
外链建设
可以通过外部网站的优化 工作来吸引更多流量，以 获得更多的转化机会。
社交媒体
有效地使用社交媒体渠道， 从而在搜索引擎中获得良 好的名次。
参展活动
参展活动是企业通过加入各种商业展会，展示产品和服务，与客户建立联系并开发市场的行销手段。
营销四P
产品、价格、渠道、促销 四要素，是构成营销活动 的基本元素。
营销演变
传统营销、网络营销、社 交媒体营销等，营销形式 随着时代变化而发展。
营销推广的重要性
营销推广是提升产品或服务知名度、促进销售增长的重要手段，需要明确目标、制定计划、执行评估。
提升知名度
营销推广可以通过多种途径， 包括电视、广告、微信、SEO 等，帮助企业提高知名度。
甄选合适的展会
需要展示企业所在行业的最新 产品和发展人才，优先选自己 所属行业的展览会。
物品赠送
可以准备一些小礼品送给参观 者和潜在询问的顾客，提高企 业的形象和品牌印象。
讲堂
可以在场外的独立区域举办一 些短讲座或解答会，吸引参与 者，与他们建立联系。
营销推广策略的案例分析
本节将以经典案例为例，分析不同行业的成功营销推广策略，让学员了解各种营销推广手段的实际应用。
市场营销实战课件：营销 推广策略及案例解析
本课件旨在介绍市场营销的基本概念，以及不同的营销推广策略及其案例分 析，帮助营销从业者提高实战操作能力。
市场营销概述
营销是企业通过市场调研、产品设计、促销等手段实现销售增长的重要手段。本节将介绍基本概念及发 展历程。
营销定义
营销是一系列的经营活动， 旨在将产品或服务推销给 潜在和现有顾客。
营销培训8天课程教材(策划实战)
营销培训8天课程营销策划实战一、怎样可以成为一个策划人想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。
因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。
而以上几项修炼需要至少三年以上时间。
那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。
第一、先了解营销策划这个行业就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。
了解他并喜欢他。
知道它的过去，发展历程和它的现在。
营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。
在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。
所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。
第二、开始系统学习吧网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。
但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。
因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。
所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。
在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。
而这些东西在高教教材里是几乎没有的。
第三、抓住一切机会进行实践1、考察小组由项目运营总监、项目总监1名、项目经理1名、资询师1名组成（一般为3-4人）项目总监为考察小组负责人。
2、行政部将客户回执的《爱德菲客户考察确认函》发给考察小组负责人，由考察小组负责人安排人员搜集客户详细信息，召集小组成员开会研讨并分析客户情况。
（三）小组考察前文件准备1、由项目经理制定《客户考察沟通计划》，确定沟通和了解内容，由项目总监进行审核。
2、由项目总监准备公司简介PPT文件，由运营总监进行审核。
3、考察小组成员带好名片、笔记本、笔、手提电脑。
《市场营销实战课件：实操教程+全案分析》
反馈与评估
我们将根据您在实操教 程中的表现，提供专业 的反馈和评估，帮助您 了解自己在实战中的优 势和提升的空间。
全案分析
1
案例选取
我们将分析一些经典的市场营销案
数据解读
2
例，并深入研究它们的成功之处， 帮助您理解行业最佳实践。
我们将学习如何从大量的市场数据
中提取有用的信息，并利用这些数
据来支持决策和策划。
市场营销实战课件：实操 教程+全案分析
通过实操教程和全案分析，本课程将带领您深入了解市场营销的基本概念和 原理，掌握营销策略和实战技巧，并通过案例分析和实操演练帮助您实现市 场营将提供课程目标和大 纲，为您介绍课件的内容和 结构。
互动学习
在课件简介中，我们将以互 动的方式让您参与到学习过 程中，同时帮助您了解如何 最大限度地利用本课程。
资源分享
我们还将分享一些相关的学 习资源，帮助您更好地理解 市场营销实战的核心概念和 技巧。
实操教程
实战技巧
通过实际案例和操作演 练，我们将教您一些市 场营销实战的重要技巧 和工具，让您能够在实 践中获得真实的经验。
团队合作
在这个环节，您将与其 他学员一起组建团队， 并参与到一个真正的市 场营销项目中，通过合 作提升团队协作能力和 解决问题的能力。
3
毕业证书
在完成本课程后，您将获得一份市场营销实战课程的毕业证书，证明您已经成功 掌握相关知识和技能。
营销策略和实战技巧
市场分析
通过市场分析，您将能够识 别机会和挑战，并制定适合 的营销策略。
目标受众
数字营销
了解目标受众的需求和喜好， 并学会如何与他们建立有效 的关系和沟通。
学习如何利用数字渠道和工 具来实现市场营销的成功， 并提升品牌的曝光度。
品牌营销策略与推广实战作业指导书
品牌营销策略与推广实战作业指导书第1章品牌营销策略概述 (4)1.1 品牌营销基本概念 (4)1.2 品牌营销战略规划 (4)1.2.1 市场分析 (4)1.2.2 品牌定位 (5)1.2.3 品牌战略目标 (5)1.2.4 品牌营销策略组合 (5)1.3 品牌核心价值提炼 (5)1.3.1 独特性 (5)1.3.2 持久性 (5)1.3.3 相关性 (5)1.3.4 传播性 (5)第2章市场分析与竞争态势 (5)2.1 市场环境分析 (5)2.1.1 宏观环境分析 (6)2.1.2 行业环境分析 (6)2.1.3 微观环境分析 (6)2.2 市场细分与目标市场选择 (6)2.2.1 市场细分 (6)2.2.2 目标市场选择 (6)2.3 竞品分析 (7)2.3.1 竞品产品分析 (7)2.3.2 竞品策略分析 (7)2.3.3 竞品市场表现 (7)第3章品牌定位与核心价值 (7)3.1 品牌定位策略 (7)3.1.1 市场细分与目标市场选择 (7)3.1.2 品牌定位维度 (7)3.1.3 竞争对手分析 (8)3.1.4 品牌定位实施 (8)3.2 品牌核心价值塑造 (8)3.2.1 确定核心价值 (8)3.2.2 品牌故事与传承 (8)3.2.3 品牌视觉识别系统 (8)3.2.4 品牌传播与推广 (8)3.3 品牌个性与形象设计 (8)3.3.1 品牌个性 (8)3.3.2 品牌形象设计 (8)3.3.3 品牌应用规范 (9)3.3.4 品牌形象传播 (9)第4章品牌传播策略 (9)4.1.1 分析目标受众 (9)4.1.2 确定品牌特性 (9)4.1.3 选择传播渠道 (9)4.2 整合营销传播策略 (9)4.2.1 确立传播目标 (9)4.2.2 制定传播策略 (10)4.2.3 营销传播执行 (10)4.3 网络营销传播 (10)4.3.1 网络传播渠道选择 (10)4.3.2 网络营销策略制定 (10)第5章产品策略与包装设计 (11)5.1 产品策略制定 (11)5.1.1 市场调研与分析 (11)5.1.2 产品定位 (11)5.1.3 产品差异化 (11)5.1.4 产品生命周期策略 (11)5.2 产品线规划与优化 (11)5.2.1 产品线梳理 (11)5.2.2 产品创新与拓展 (11)5.2.3 产品定价策略 (11)5.2.4 产品线协同 (12)5.3 包装设计策略 (12)5.3.1 包装设计原则 (12)5.3.2 包装风格与品牌形象 (12)5.3.3 色彩与图案设计 (12)5.3.4 包装材质选择 (12)5.3.5 包装结构与功能 (12)5.3.6 环保与可持续性 (12)第6章价格策略与促销手段 (12)6.1 价格策略制定 (12)6.1.1 确定定价目标 (12)6.1.2 分析市场需求与竞争态势 (12)6.1.3 确定定价方法 (12)6.1.4 制定价格策略 (12)6.2 促销策略与手段 (13)6.2.1 促销策略制定 (13)6.2.2 促销手段选择 (13)6.2.3 促销组合策略 (13)6.3 促销活动策划与实施 (13)6.3.1 确定促销活动目标 (13)6.3.2 设计促销活动方案 (13)6.3.3 制定促销活动预算 (13)6.3.4 促销活动实施与监控 (13)第7章渠道策略与销售管理 (13)7.1 渠道策略选择 (13)7.1.1 渠道类型分析 (13)7.1.2 渠道选择依据 (14)7.1.3 渠道策略制定 (14)7.2 渠道建设与管理 (14)7.2.1 渠道开发 (14)7.2.2 渠道管理 (14)7.2.3 渠道优化 (14)7.3 销售团队建设与激励 (14)7.3.1 销售团队组建 (14)7.3.2 销售团队培训与指导 (14)7.3.3 销售激励政策 (14)7.3.4 销售过程管理 (14)第8章品牌形象与公关策略 (15)8.1 品牌形象塑造 (15)8.1.1 品牌定位 (15)8.1.2 品牌视觉识别系统 (15)8.1.3 品牌传播策略 (15)8.2 公关活动策划与实施 (15)8.2.1 公关活动类型 (15)8.2.2 公关活动策划 (15)8.2.3 公关活动实施与评估 (15)8.3 危机公关处理 (15)8.3.1 危机识别与预防 (16)8.3.2 危机应对策略 (16)8.3.3 危机公关实施 (16)8.3.4 危机总结与反思 (16)第9章品牌推广实战案例分析 (16)9.1 成功品牌推广案例解析 (16)9.1.1 案例背景 (16)9.1.2 案例实施 (16)9.1.3 案例效果 (16)9.2 失败品牌推广案例反思 (17)9.2.1 案例背景 (17)9.2.2 案例实施及问题分析 (17)9.2.3 案例教训 (17)9.3 品牌推广策略优化 (17)第10章品牌营销效果评估与监控 (18)10.1 营销效果评估指标 (18)10.1.1 销售额增长：通过对比品牌营销活动前后的销售额数据，评估营销活动对销售业绩的推动作用。
市场营销策略定位实战指南
市场营销策略定位实战指南第1章市场营销策略基础 (4)1.1 市场营销核心概念 (4)1.1.1 产品策略 (4)1.1.2 价格策略 (4)1.1.3 渠道策略 (4)1.1.4 促销策略 (4)1.2 市场细分与目标市场选择 (4)1.2.1 市场细分的依据 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.3 市场定位策略概述 (5)1.3.1 差异化定位 (5)1.3.2 针对性定位 (5)1.3.3 心理定位 (5)1.3.4 价值定位 (5)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 社会环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.1.5 环境因素 (7)2.1.6 法律环境 (7)2.2 行业环境分析 (7)2.2.1 行业竞争格局 (7)2.2.2 行业生命周期 (7)2.2.3 行业市场容量 (8)2.3 企业内部环境分析 (8)2.3.1 企业资源 (8)2.3.2 企业能力 (8)2.3.3 企业战略 (8)第3章竞争对手分析 (8)3.1 竞争对手识别 (8)3.1.1 市场细分 (8)3.1.2 确定竞争对手范围 (8)3.1.3 竞争对手分类 (8)3.2 竞争对手策略分析 (8)3.2.1 产品策略分析 (8)3.2.2 价格策略分析 (9)3.2.3 渠道策略分析 (9)3.2.4 推广策略分析 (9)3.3 竞争优势与劣势分析 (9)3.3.2 竞争劣势分析 (9)第4章市场定位策略选择 (9)4.1 产品定位策略 (9)4.2 价格定位策略 (10)4.3 渠道定位策略 (10)4.4 促销定位策略 (10)第5章品牌定位与建设 (11)5.1 品牌定位策略 (11)5.1.1 市场细分与目标市场选择 (11)5.1.2 品牌差异化策略 (11)5.1.3 品牌定位的执行与监控 (11)5.2 品牌形象塑造 (11)5.2.1 品牌视觉识别系统 (11)5.2.2 品牌核心价值观 (11)5.2.3 品牌故事与企业文化 (12)5.3 品牌传播策略 (12)5.3.1 媒体整合传播 (12)5.3.2 线上线下融合 (12)5.3.3 口碑营销与粉丝经济 (12)第6章网络营销定位策略 (12)6.1 网络营销环境分析 (12)6.1.1 网络市场宏观环境分析 (12)6.1.2 网络市场微观环境分析 (12)6.2 网络营销策略选择 (12)6.2.1 产品策略 (13)6.2.2 价格策略 (13)6.2.3 渠道策略 (13)6.2.4 推广策略 (13)6.3 社交媒体营销策略 (13)6.3.1 社交媒体平台选择 (13)6.3.2 内容策略 (13)6.3.3 互动策略 (13)6.3.4 网络红人营销 (14)6.3.5 社交媒体广告策略 (14)第7章移动营销定位策略 (14)7.1 移动营销概述 (14)7.1.1 移动营销的定义 (14)7.1.2 移动营销的特点 (14)7.1.3 移动营销发展趋势 (14)7.2 移动应用营销策略 (15)7.2.1 应用定位 (15)7.2.2 应用设计 (15)7.2.3 应用推广 (15)7.3.1 短视频制作 (15)7.3.2 短视频推广 (15)7.3.3 效果评估 (15)第8章跨境电商营销定位策略 (16)8.1 跨境电商市场环境分析 (16)8.1.1 全球跨境电商市场规模及增长趋势 (16)8.1.2 主要国家跨境电商市场特点及消费需求 (16)8.1.3 跨境电商行业竞争格局及主要竞争对手分析 (16)8.1.4 我国跨境电商政策环境及影响 (16)8.2 跨境电商营销策略 (16)8.2.1 产品策略：差异化与本地化相结合 (16)8.2.2 价格策略：动态定价与区域定价 (16)8.2.3 渠道策略：多平台运营与整合营销 (16)8.2.4 推广策略：数字营销与社交媒体传播 (16)8.3 跨境电商品牌建设 (16)8.3.1 品牌定位与核心价值塑造 (16)8.3.2 品牌形象与视觉识别系统 (16)8.3.3 品牌口碑与用户评价管理 (17)8.3.4 品牌维权与知识产权保护 (17)第9章数据驱动营销策略 (17)9.1 数据分析与挖掘 (17)9.1.1 数据收集与整理 (17)9.1.2 数据分析方法 (17)9.1.3 数据挖掘技术 (17)9.2 用户画像构建 (17)9.2.1 用户画像要素 (17)9.2.2 用户画像构建方法 (18)9.2.3 用户画像应用 (18)9.3 数据驱动的营销策略实施 (18)9.3.1 营销目标设定 (18)9.3.2 营销策略制定 (18)9.3.3 营销策略优化 (18)第10章营销策略实施与评估 (18)10.1 营销策略实施计划 (18)10.1.1 确定营销策略实施的目标和关键指标 (18)10.1.2 制定营销策略实施的时间表和阶段性任务 (18)10.1.3 分配营销资源，保证策略实施的资源需求 (18)10.1.4 确定营销策略实施的责任主体和协作机制 (18)10.1.5 制定风险应对措施，保证营销策略实施的顺利进行 (18)10.2 营销策略执行与监控 (18)10.2.1 营销策略执行的关键环节和注意事项 (19)10.2.2 建立营销策略执行的数据收集和分析体系 (19)10.2.3 设定营销策略执行的监控指标和预警机制 (19)10.2.4 定期评估营销策略执行情况，发觉并解决问题 (19)10.2.5 营销策略执行的持续优化与调整 (19)10.3 营销效果评估与优化建议 (19)10.3.1 确定营销效果评估的目标和关键指标 (19)10.3.2 选择合适的营销效果评估方法 (19)10.3.3 分析营销效果数据，识别成功因素和不足之处 (19)10.3.4 提出针对性的优化建议，提升营销策略效果 (19)10.3.5 建立营销效果评估的持续改进机制，为未来营销策略制定提供依据 (19)第1章市场营销策略基础1.1 市场营销核心概念市场营销作为一种企业战略，旨在满足消费者需求与欲望，实现企业盈利目标。
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消费者行为调查方法
A问卷 调查法
B现场 观察法
C拦访 调查法
D亲身 体验法
好调研—获得消费者心智的快照
1、一个好的调研，只是获得人们对于一些事物的基本看法，而不是试图 去了解他们对于事物的深入思考。 2、因为人们除了对自身的健康、财富和性生活外，不会过多的思考其它 的东西。
市场调研应该成为进入消费 者内心和应对竞争对手的路线图。
麦当劳成本不到2元的汉堡，10元 钱卖得很火。相反3元一笼的四川 肉包，消费者还在和你讨价还价。
思考
核心问题
消费者凭什么付更多的钱来购买你的产品。而不是 别人的？
基本问题
1、为什么那么低的成本却能换回那么高的回报？ 2、为什么卖得那么贵还能卖得那么好？ 3、为什么功能比我少却卖得比我贵？ 4、为什么质量比我差却卖得比我好？
要点2
营销的任务在于挖掘刺激消费者潜在的需求，让 顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的。
要点3
市场营销是消费者、竞争对手和自己三者之间的 博弈过程。
竞争战略与营销策略中的关键因素
关键点一 关键点二 关键点三 关键点四 关键点五
消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？
营销战略三步曲
关键点一 关键点二
什么是营销战略? 营销战略三步曲
营销战略三步曲
找到企业位置 确立竞争优势 合理配置资源
研究和权衡三股势力—— 消费者、竞争对手和企业内部因素
消费者
企业
竞争 位置 内部
ห้องสมุดไป่ตู้
对手
因素
顾客购买行为分析——消费者黑箱分析法
顾客的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同 “黑箱”，我们要做的第一件事就是破解顾客“黑箱”中的秘密。
竞争优势的确立
竞争优势
打造竞争优势的尖刀营销模型
消费者
① 谁来买（Who） ② 为何买（Why） ③ 什么买（What） ④ 何时买（When） ⑤ 何地买（Where） ⑥ 如何买（How） ⑦ 何价买（How）
竞争型市场的顾客研究
1、谁是我的目标消费群？ 2、顾客的需求是什么？
（ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列）
3、竞争者给顾客提供了什么？ 4、我能够给顾客提供什么？ 5、顾客认为我能提供给他们什么？
核心销售日的核心要素
核心目标顾客 核心销售时段 核心销售终端 核心销售产品
第一模块
营销战略三步曲
营销战略三步曲
关键点一 关键点二
什么是营销战略? 营销战略三步曲
营销战略
概念解读
营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心， 对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、 有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企 业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优 势的市场地位。规划和制定营销战略的目的，为运营 提供方向性的解决方案。
找准对手
对手5w 自己5w
SWOT分析法
S优势
使用SWOT分析法重点要求如下：
O
T
机
威
会
胁
W劣势
分析内容
SWOT
SWOT分析表
营销战略三步曲
找到企业位置 确立竞争优势 合理配置资源
竞争优势的基础
总成本领先 差异化战略 聚焦战略
竞争优势的来源
领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大 炮
实战营销策略与技巧
中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家 赵强 主讲
导入模块 2. 신模탁유块형一 3. 신模탁기块간二 4. 가模입대块상三 5. 가模입금块액四
课程模块
确定竞争战略与营销 策略的关键要素 营销战略三步曲
经营人心的品牌传播之道 没事找事的“新闻营销”
产品、价格及渠道策略
导入模块
关键点一 关键点二 关键点三 关键点四 关键点五
消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？
核心销售日
解决问题
1、在不增加费用的前提下，怎样提高销量？ 2、在不增加工作时间的条件下，怎样做更多更有效的 工作？
概念解读
1、核心销售日是客流量特别大、销售特别集中的日子。 核心销售日可以是一天，可以是几天，也可以是一天 中的某几个小时。 2、销量主要来源于核心销售日，因此核心销售日就是 整个销售工作的核心。
竞争5W研究分析法
✓竞争者正在做的是什么？ ✓竞争者那样做是为什么？ ✓竞争者做得好的是什么？ ✓竞争者做得不好的是什么？ ✓竞争者没有做的是什么？
真正的战场就在竞争 对手“做得不好”与 “没有做的”事情之 间
（丰田汽车案例）
竞争者侦析途径
竞争者桢析
全面侦析
重点侦析
竞争性侦析
企业定位图
找到位置 对比研究
确定竞争战略与营 销策略的关键因素
竞争战略与营销策略中的关键因素
关键点一 关键点二 关键点三 关键点四 关键点五
消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？
案例
法国路易.威登的成本不足80元的 手袋，卖价14666元，翻了183倍。
日本著名化妆品SKII成本不到8 元的神仙水，卖价560元，如此 暴利的差价，卖得竟然断货。
竞争战略与营销策略中的关键因素
关键点一 关键点二 关键点三 关键点四 关键点五
消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？
2个关键问题
顾客 导向
竞争 导向
顾客导向
营销手段及产品
心理
需求
企业
生理 需求
顾客
竞争导向
三个关键点
要点1
消费者购买的不是产品，而是产品带给他的独特 利益和好处。
竞争对手监控
为什么要对竞争对手进行监控？ ✓制定营销战略的目的，就是为了能不断地 保持自身的优势。要做到这一点， 最好的办 法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手 的能力和资源。 ✓几乎所有大的成功，都是人们集中自身的 优势攻击对手的短处的结果。
评价竞争对手的经营能力
管理
经营
能力
营销
生产 创新
财务
2个关键问题
做什么
怎么做
销售推动
做什么
需求拉动
怎么做
竞争战略与营销策略中的关键因素
关键点一 关键点二 关键点三 关键点四 关键点五
消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？
品牌营销的四大武器
广告
新闻
人员销售
促销赠品
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竞争战略与营销策略中的关键因素