晋商文化对现代企业的影响
论晋商的开放精神
论晋商的开放精神作者：王清宪来源：《前进》 2017年第10期王清宪今年6月，习总书记视察山西发表重要讲话，特别谈到晋商精神，总书记说，历史上山西是“一带一路”大商圈的重要组成部分，晋商纵横欧亚九千里，称雄商界五百年，彰显的就是开放精神，要求山西弘扬晋商的开放精神，努力打造内陆地区对外开放新高地。
晋商的源起，注定了其经营的开放基因；晋商有开放的企业内部制度安排；晋商有开放的组织机构形态；晋商有开放的商人组织形式；晋商精神的核心：开放和诚信；山西要充满开放发展的文化自信。
晋商的源起，注定了其经营的开放基因晋商是一个历史概念。
我们今天所说的晋商，一般是指发端于明初，发达于清代的山西商人群体。
大家都知道，晋商最辉煌的时期是票号。
而票号则集中在太谷、祁县、平遥一带，这大约到了明末清初的时期。
作为一个商帮，晋商的兴起在元末明初。
明朝立国后，在北方雁门关一带戍边。
为解决从全国调集粮草路途遥远、成本又高的问题，便在山西实行了开中法，即：由山西的商人就地从本地组织粮草送到边关，由皇家根据粮草的多少发给商家盐引，用今天的话说，也就是经营盐运的配额。
商家便拿盐引到运城盐湖的盐运司去领取等额的食盐去贩卖，收回本金获得利润。
而贩盐，自然就是远离故土，长途贩运。
所以，晋商从一开始，就是一种纯粹的商业行为，即：通过流通获利的行为，而不是生产加买卖的行为。
主要通过货物流通来赚钱的经营方式，就决定了晋商经营必然具有开放性的特点。
大家都知道，关公是武圣人，同时又被称为武财神，今天很多商人都会请一尊武财神在家里祭拜。
关公是如何从武圣人成为武财神的呢？对此有很多解释，但都似是而非。
我研究的结论是：关公由武圣人变成武财神仍然和盐、和晋商开放的经营方式直接相关。
前面说到从明初开始，晋商的商帮以贩卖河东池盐开始崛起。
古代的长途贩运最怕的是响马的打劫，为了贩运和自身的安全，盐商行就要请尊保护神。
请谁来保护呢？当然请关公是最恰当的了。
关公既是忠义神勇的化身，又是河东这个运盐出发地的山西老乡。
传承晋商文化_弘扬晋商精神
新晋商——向天再借五百年晋商，是历史潮流中一个重要的商帮，演绎了商业文化500年的传承，成为中国历史上杰出的商帮代表之一。
晋商的辉煌主要得益于山西商人善于商品交易的智慧和才能，以及勤劳吃苦的精神。
他们以地域关系、乡土关系为特征，组成商行帮会。
以博大宽厚的经营胸怀、相容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略和自强不息的经营精神与其他地区进行生意往来，凸显了他们的敬业精神、群体精神和开拓进取精神。
一方水土养育一方人，山西特殊的地理环境和当时的时局迫使山西商人走出去，用灵活的经营模式在长期的积累中不断崛起，而晋商的经营之道和商业性格更是为人称道。
山西商人以讲究信用和质量，成为他们走向成功的第一步，在不断地经营积累过程中，他们把山西人的性格默默的融入到商业经营之中，实诚，朴实的性格让山西商人在经营过程中获得很大的信誉度，甚至出现过商人交易只看数量不验质量的交货方式，但是晋商依然保证货物质量问题，不欺瞒客户，以此来不断提高自身的信誉度。
公平竞争是山西商人制胜的法宝，如果商帮中有商人做出违背商业道德的事情，那么所有的商人都会联合起来批判他，并且会断绝与他相关的所有商业往来。
于是，一种公平，和谐的风气在晋商中蔓延。
薄利多销，晋商早在明清时期就产用价格优势来夺得竞争的胜利。
因为晋商极其讲究信用和质量，致使客户只认商标，而不加检验货物的质量，以至于晋商经营的盐、毛皮等各行业销量不断攀升，再加上利润低这一条件，更使得晋商积累了大量的财富。
重视信息，预测行市，垄断市场这是晋商致富的重要途径。
在当时，信息交流主要以书信为主，基本上是三日一来，五日一往。
晋商一直把信息交流看的很重，他们认为只有不断地掌握各地的物价行市，才能对市场进行大的宏观调控，这是晋商致富的重要途径，是他们演绎百年商业文化的重要特点。
俗话说，民族的就是世界的。
晋商，不仅是山西的，也是中国的，是世界的。
传承晋商文化就是我们必须要严肃对待的事情，是让世界了解中国的必然趋势，是文化发展过程必要的阶段。
“晋商”的理解
“晋商”的理解“晋商”这一概念最早出自于20世纪90年代，它是对近现代时期大陆商人经济活动的一种统称。
“晋商”是指从文清以来（也就是19世纪晚期至20世纪初期）产生于中国大陆的经营和投资行为。
这些行为可以分为四类：一是农业企业家，二是家族企业，三是新兴企业家，四是投资者。
首先，从农业企业家来说，这些实体在20世纪早期从中国农村到主要城市发展出来，他们为建筑和城市发展提供了资金支持和企业技术支持。
因此，他们建立起了家庭企业，形成了家族企业，发挥了家庭企业在城市经济发展中的重要作用。
其次，家族企业是晋商最重要的组成部分。
它们主要通过家庭和家族之间的交流发展起来的，并且经常出现在新的市场机会中。
家族企业可以分为两类：有些家族企业倾向于重复既有的生意，有些则突破既定界限，开发新的贸易行业，比如在采矿业、金融业兴起的家族企业。
此外，新兴企业家也是晋商中的重要组成部分。
他们最大的特点就是他们具有创新精神，有能力吸引投资者的资本，进而建立新的企业。
从20世纪90年代开始，晋商新兴企业家开始出现，他们发展的行业涉及许多领域，包括制造业、零售业、传统服务业和新兴服务业。
最后，投资者是晋商中最重要的组成部分，他们负责把资本引入企业，促进商业活动，对经济形成较大规模的影响。
在20世纪90年代，投资者也积极参与晋商的发展，引领投资行业的蓬勃发展。
由于他们的参与，新兴企业家也得以大发展，为中国经济增长带来了巨大的助力。
通过以上内容，我们可以看出，“晋商”是指近现代以来产生于中国大陆的经营和投资行为，包括农业企业家、家族企业、新兴企业家和投资者。
晋商实体深刻影响了中国经济社会的发展，他们积极地参与晋商发展，促进中国经济发展，为社会经济发展带来了重要的贡献。
晋商发家史
晋商发家史一、起源与初创阶段1.1 初期阶段晋商，又称山西商人，是中国历史上具有重要影响力的商业集团之一。
其起源可追溯到中国历史的宋朝时期。
当时，晋商作为传统的商贾阶层，从事着与农业和手工业相关的贸易活动。
晋商之所以能够在商业领域发展壮大，与其拥有丰富的商业文化、可靠的商业网络以及高度凝聚力的集体意识密不可分。
1.2 发展阶段晋商的发展在明清时期达到鼎盛。
早在宋朝末年，晋商就已经形成了自己独特的商业模式。
在明清时期，晋商将其商业活动拓展到了全国范围，并逐渐形成了以山西为中心的商业帝国。
晋商在明清时期主要从事煤炭、盐业、钢铁等资源性行业的经营，通过垄断和管理手段获取巨额利润，并通过商业贷款和信用拓展了商业版图。
二、商业经营模式晋商的商业经营模式包含了许多独特的特点。
2.1 家族企业晋商以家族企业为主要经营形式。
家族企业以家族成员为核心管理层，通过严格的家族纪律和传承原则，确保企业的稳定运营。
家族企业经营的特点使得晋商能够在政治、经济和社会领域中发挥重要影响力。
2.2 商业联盟晋商之间形成了强大的商业联盟，通过合作与互助，扩大产业规模和影响力。
商业联盟不仅有助于晋商之间的资源共享和风险分担，还可以提高整个集体的竞争力。
2.3 资金运作与信用机制晋商凭借其雄厚的资金实力和灵活多样的信用机制，能够积极参与商业贷款和金融活动。
通过高度发达的信用体系，晋商在商业领域建立了良好的声誉，为其未来的经营提供了重要保障。
三、晋商的贡献与影响晋商在中国历史上发挥了重要作用，其贡献与影响不可忽视。
3.1 经济贡献晋商以其强大的商业帝国为基础，推动了中国历史上的煤炭、盐业和钢铁等行业的发展。
晋商通过自身的经营和管理手段，提高了生产效率，促进了资源的合理配置，为中国经济的繁荣做出了巨大贡献。
3.2 社会影响晋商作为中国历史上最具统治力量的商业集团之一，对社会的影响力深远。
他们通过投资教育、修建公共设施等方式，改善了山西地区的文化和社会环境，提升了当地人民的生活品质。
从明清晋商经营理念看现代企业伦理建设
“ 和气生财”这是 明清时期很 多晋 商都 十 ， 分信 奉的 商业原 则 ， 在他们 看来 ，人和 ” “ 是赚 钱 的先决条件 。 因而在 商号的经营 管理过程 中，东家很 少直接参与一线的 生产销售工作 ，
产率 、 资源利用率 、 劳动安全提高率 、 降低污染成本率 、 产规模提高程 生
度。
创新 水平 ， 提高企业的竞争 力。
参考文献：
新产品销售率： 以反 映新 产品净收入 占销售收入 的比例， 用 常用新 产品销售收入 占企业 总销售收入 比例来替代使用或衡量评价。 创新产品销售率 ＝创新产品销售收入 ÷创新产品产值 ｘ０ ％ １ｏ 劳动生产 率 ： 指通过技术的工艺创新 和工装 设备改进 ， 而引起 的劳 动生产率提高的比率 。 可用 当年 的劳动生产率与原 劳动生产率的比值来
道 。
利 。从 个 体 角度 看 ， 个 人 若要 成 大事 须 有 一
二 、富而不奢” “ 的财富观与现代企业家精
神
自古 以 来 ， 殖 家 们 尽 管 积 财 万 千 ， 是 货 但 仍 然注 意 节 俭 。 勤 俭 既 是 他 们 的 治 生 之 道 ， 又
ห้องสมุดไป่ตู้
是修 身、 立业之本。 山西地方志不论县州府志， 多有 “ 俗 之 俭 ， 晋 自古 而 然 ” 民 性 朴 质 ， 尚 节 “ 好 俭， 力田绩纺， 尤尚商 贾” 商 贾隆冬走山谷 ， “ 布 袄之 外 ， 袭老羊皮 马褂 ” 等记栽 。明人 沈 思孝 说 ：晋 中俗俭 朴古。有唐虞夏之风金之 家 ， “ 夏 无布 帽 ， 金 之 家。 冬 无 长 衣 。 之 家 ， 无 千 万金 食 兼昧……故其居奇能饶 。” 商尚俭之风是对 晋 中 国 优 良传 统 文 化 的 承 传 和 发 扬 。 孔 子 说 ：
晋商之道
晋商之道：五百年的经营启示晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个生意场上的传奇故事。
晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，明朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌500年。
晋商实现了“货通天下、汇通天下”，晋商不仅店铺遍设全国通都大邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史上多个行业如盐、铁、茶、丝绸等，清代的票号经营更将晋商推向史上最为辉煌的顶点，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。
晋商创造的财富，徐珂在《清类钞》中列举山西富户十四家，加起来“三千万两银子”，相当于大清帝国一年的财政收入。
晋商超越于其他商帮的突出地体现在股份制、身股制等一套行之有效的制度。
以义制利、诚信经商、乐善好施的商业伦理道德也成就了晋商的发展。
(一)晋商的崛起和兴盛为什么中国最早的商人不出现在其他地方，而独出现于山西？自然条件和政策鼓励出现了第一批富裕的山西商人，于宋元年间长足发展，为明清晋商的崛起奠定了基础。
远古，自然资源是产生贸易的唯一条件，即运城的河东盐池。
山西主要是由于拥有这种自己独有而别人离不开的盐，同时春秋时期，晋国推行鼓励商业的“轻关、易运、通商、宽税”的政策。
因此在春秋时期的晋国出现了第一批商人。
制度变化也为晋商带了历史机遇，北宋时期实行“折中制”放开了盐的运输和销售(折中制：商人把粮食运到边疆，由政府给予“盐引”，然后凭盐引到指定盐场领盐，再到指定的地区销售)。
这种制度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件，晋商形成的历史机遇。
除此之外，山西固有的政治背景、经济背景和地理条件等因素一定程度辅助成就了晋商的逐步崛起和兴盛。
自明朝燕王朱棣起兵夺取皇位后迁都北京，北方的政治中心重新确立起来了，这对于经济发展带来非常大的影响，晋商也正是从这时起逐步兴起的。
山西历史悠久，人口比较稠密，耕地相对不足，剩余劳动力多；山西地区处在北京和陕西乃至西北地区交通要道的中间位置，同时具备陆路、水路的便利交通条件，有这样好的地理条件，同时存在现实的就业压力，造成了很多人从商。
晋商论文
回望晋商回望晋商朋友，来山西吧！那里有五千年的文明，有五百你的晋商。
在那里，你可以游览名胜古迹，体验晋商的辉煌。
跟着我们进行一次晋商之旅，将是你一生一段难忘的经历。
让我们现在就出发！晋商，中国十大商帮之首。
晋商发起于宋代，明朝与徽商南北并峙，清朝晋商独占鳌头。
店铺遍设全国，西亚和俄罗斯其他。
晋商崛起的历史背景一、山西特殊的地理位置，为晋商提供了活动场地。
二、山西丰富的物产资源和发达的手工业为晋商提供了物质基础。
三、土瘠民贫，人稠地窄促使不少山西人外出经商。
四、清朝前期的统一、政局稳定和对经济发展的重视，为晋商的发展创造了有利的社会环境。
晋商及其经营特点一、晋商的特点1、组织结构：以血缘关系和地域关系为纽带；2、思想理念：①崇尚功利，积极进取，以义制利，义利并重的义利观；②好儒与重商兼顾，儒商结合；③积德行善，急公好义。
3、行为作风：①不畏艰险，勤俭刻苦；②稳重谨慎，稳中求进；③诚信重义，注重“人和”（虽以营利为目的，凡事则以道德信义为根据）；④审势权变，计谋善断。
4、资本积累及利润的去向。
（一部分用于投资生产但为数并不多，大多数用于购置土地、购置居所和捐输助饷等方面）。
二、晋商的经营特点和风格。
①活动区域大。
②经营范围广。
③长途贩运多。
④集团性强。
⑤与官方交往深。
晋商成功的因素一、激励机制；二、企业文化；三、群体精神；四、官商结合。
晋商失败的因素一、国事衰微，百业凋敝；二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；三、墨守成规，晋商四失机遇，终归无法振作。
外因:①外国资本主义侵略的影响；②封建政府的腐败与内乱外患的影响；③封建政府肆意压榨的影响。
内因：①明清晋商是封建统治阶级的附庸；②“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展；③墨守成规，思想保守；④近代企业的投资见效周期过长。
重点议题：晋商用人之道“得人则兴，失人则衰。
”一、重视商业人才，“子弟俊秀者多人贸易一途”这是晋商成功的又一秘诀。
这种独特的价值观和人生选择说明了山西人特立独行，突破传统观念的勇气和对商业人才的重视。
晋商商业模式的兴起与发展
晋商商业模式的兴起与发展在中国商业史上，晋商的地位与作用无可撼动。
他们凭借自己独特的商业模式，建立了一个全球影响力的商业帝国。
本文将探讨晋商商业模式的演变，以及他们在商业史上的地位。
【第一部分：晋商商业模式的演变】晋商的商业模式可以追溯至宋代或更久远的时期，但是他们的确切起源仍然存在争议。
有一些学者认为，晋商的起源可以追溯至南北朝时期，但是他们的发展真正开始于唐朝后期。
在唐朝时期，晋商主要致力于农村贸易。
他们进入到农村地区，收购较便宜的商品，然后在城市里卖出高价。
由于在农村贸易中积累了大量的财富，晋商开始购买土地和建造商店，并且邀请城市商人来投资他们的企业。
随着时间的推移，晋商开始在城市中心或主要交通干道上建造房屋和商店，并进一步扩大了自己的企业。
这种商业模式是晋商发展的关键，因为他们通过经营房地产、种植农作物和经营企业获得了技术和组织优势。
在明朝时期，晋商通过联合和多元化进一步扩张了自己的企业。
他们将资本投入到煤业、铁路、银行、水利工程等不同的领域，使得晋商发展成为一个真正意义上的财富帝国。
【第二部分：晋商在中国商业史上的地位】尽管有许多优秀的商人和企业家，但是晋商在中国商业史上的地位是难以撼动的。
晋商是中国商业史上的一个传奇。
他们在中国古代社会中是一支强大的势力，拥有雄厚的资本和高度组织的商业活动。
不仅如此，他们还常常受到朝廷和封建地主的支持，这使得他们的商业活动能够顺利进行。
晋商的商业活动将财富带到了许多地方。
他们的资本和经验，帮助了许多贫困的地区和人们，使得他们能够脱离贫困和困境。
晋商也对于中国社会和中国商业的发展产生了深远的影响。
他们创造了一种商业模式，这种模式不仅可以适应当时的经济环境，而且还具有强大的生命力和可持续性。
因此，在中国商业史上，晋商被誉为“商工之冠”。
【第三部分：晋商商业模式的启示】晋商的商业模式对于现代商业也具有启示意义。
首先，晋商注重对社会的贡献，这是现代企业家也应该关注的问题。
晋商文化
内在原因 :
（一）明清晋商与当时封建统治阶级的附庸关系。
（二） “以末致富，以本守之”的传统观念, 。 （三）墨守成觃，思想保守。 （四）偏重弃轻，投资方向失误。
钱庄是旧中国早期的一种信用机构，主要分布 在上海、南京、杭州、宁波、福州等地。在北京、 天津、沈阳、济南、广州等地的则称为银号，性质 与钱庄相同。另一些地方，如汉口、重庆、成都、 徐州等，则钱庄与银行幵称。阜康钱庄
（四）从清朝末年到抗日战争之前。 这一阶段是晋商由商业资本向工业资本转 化时期，由票号业向银行业转化时期。 由于转化的失败，山西票号逐渐衰落， 晋商也就渐渐消亡。
晋商所创造的辉煌历史有三个显著的特点：
首先，经营范围广泛。 除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料 业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。 其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对宋善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
（二）明代到清朝中期的高速成长时期。 1、明刜政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），迚 行高利润的盐业贸易，史称开中制。 2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。 3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。 这一阶段，山西商人主要从事商业贸易活动， 积累了大量的社会财富，在商业经营管理方面也形 成了一整套宋整的模式。
晋商发展历程
晋商发展历程
晋商是指山西省一带的商人集团，起源于中国北方晋地。
晋商发展历程始于明代，而在清代达到鼎盛。
下面介绍晋商的发展历程：
明代：明代是晋商发展的起点。
当时，山西地区的晋商开始崭露头角。
他们积极参与国内外的贸易，特别是与东北、江南和沿海地区有着广泛的商贸往来。
晋商借助山西特有的矿产资源，创办了许多矿山，并在铁器、煤炭、盐业和钱庄等领域积累了一定的财富。
清代：清代是晋商发展的鼎盛时期。
晋商纷纷涌入京、津、冀等地，参与国家的商业和财政活动。
他们在官方中扮演了重要角色，成为当时政治经济的中坚力量。
同时，晋商还积极拓展国内市场，参与水运、土产与商品贸易，开设了许多商行和钱庄，成为中国内陆最大的商业集团之一。
民国时期：民国时期，晋商受到了政权更迭的影响，部分商人逐渐离开山西，将业务扩展到其他地域。
此时，晋商正在向工业化转型，开始涉足制糖、纺织、矿业等领域。
晋商普遍重视教育事业，兴办了许多私立学校，为山西的教育事业作出了贡献。
现代：新中国成立后，晋商在社会主义改造时期也受到了影响和调整。
一些私营企业被国家接管，晋商转型为国营企业或集体经济组织。
改革开放以后，晋商面临新的发展机遇，逐渐重新崛起。
他们积极参与国内外的经济活动，探索创新的商业模
式，并取得了一定的成绩。
目前，晋商已经成为山西省经济发展的重要力量之一。
他们秉持着传统的勤俭、诚信和务实的商业精神，为当地的经济建设做出了重要贡献。
同时，晋商也在积极探索多元化发展道路，向现代服务业、高端制造业和创新产业转型，以适应新时代的发展需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
晋商文化对现代企业的影响
晋商，一个中国历史上最闻名的商帮，一个生意场上的传奇故
事。晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，
明朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌
500年。晋商实现了货通天下、汇通天下，晋商不仅店铺遍设全国
通都大邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史
上多个行业如盐、铁、茶、丝绸等，清代的票号经营更将晋商推向
史上最为辉煌的顶点，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。
晋商能够走向成功，在很大程度上在于培养和吸引了一大批具
有商业头脑和知识储备的人才。可是，晋商又是如何吸引人才的
呢？票号里那些几近苛刻的制度，为什么没有把员工吓跑，却成全
了山西人口口相传的“有儿开商店，强过做知县”的民间谚语呢？
而且这些对现代企业有什么样的启迪和影响呢？
概括起来，传统晋商在经营管理方面的成就和经验，主要体现
在以下几个方面：
晋商成功告诉现代企业一：制度建设
（1） 股份制。
晋商的股份制已有现代股份制的特点：一是实现了股权多
元化和有相对控股的大股东；二是实现了两权分离，即所有权
和经营权的分离。这种制度对晋商的发展起了重要作用，但是
两权分离中权责利是不对称的，尤其是大掌柜有权有利，但并
不承担责任；东家与大掌柜之间是相互信任，以信义为先，且
东家有权威，大掌柜真心诚意，这种制度是有效的，
（2） 内部业务运营管理制度，有效防范了风险。
一个企业管理与运行的制度化首先看内部组织架构的设
置，组织结构设计的原则是：适应企业业务的需要，而且内部
各个部门权力不交叉也不遗漏，每个部门和每个人权责利明确
而一致。票号设计者们没有学过现代管理理论，但是理论来源
于实践。票号的经营管理制度，根据时局对规模和网点进行调
整，有效规避了盲目扩张的风险。
（3） 激励机制－身股制，把员工的利益与商号的整体
利益联系在一起。
这个身股制在晋商里边是个特殊的创造，所谓身股制，就
是晋商票号里边的股份有两种称呼，一种就是前面说的银股，
就是东家出的钱，出的资本，叫做银股；一种叫做身股，这个
身股不是花钱买的，是东家给你的，作为你分红的一个凭据，
（4） 晋商的用人机制
晋商的用人原则是用乡不用亲、择优保荐、破格提拔。用
乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严
格管理制度，尤其不用三爷（少爷、姑爷、舅爷）；择优保
荐，择优就是选择优秀的人才；保荐是实行担保制度，所用之
人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责；破
格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用。
晋商成功告诉现代企业二：群体精神
山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会
的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方
式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号
间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
晋商成功告诉现代企业三：官商结合
在权利决定一切的官本位社会中，官商结合是必然的，商人利
用官员的权利致富，成本是最低的，这是一个特定时代的必然现
象，当今社会也存在这样的现象，把握好官商关系，会给企业带来
最大的机遇和利润。