广告创意策略
从创意策略角度谈谈你对百事可乐微电影广告的观后感。
从创意策略角度谈谈你对百事可乐微电影广告的观后感。
百事可乐微电影广告通常以故事情节为核心，通过娱乐和情感共
鸣来吸引观众。
这种创意策略的优点在于能够引发观众的情感共鸣，
让观众更加投入并留下深刻印象。
百事可乐微电影广告往往采用情节丰富、有趣的故事，通过精心
的剧情设计和人物表演，展现出百事可乐的产品特点和品牌价值观。
这种创意策略能够让观众在观看广告的同时，感受到品牌所传递的正
能量和乐观态度。
百事可乐微电影广告还经常与知名艺人、明星合作，借助明星的
影响力吸引观众的关注。
这种创意策略可以将品牌和明星塑造为一种
生活方式的象征，提升品牌的影响力和认可度。
百事可乐微电影广告在创意策略上注重故事情节、情感共鸣和明
星合作等方面，通过这些手段成功地吸引观众的注意力和情感参与度，传递出积极的品牌形象和价值观。
这样的广告创意策略在一定程度上
能够增强品牌认知度和消费者的情感连接。
营销创意策略如何通过创意的广告吸引消费者的注意力
营销创意策略如何通过创意的广告吸引消费者的注意力营销创意是现代市场中非常重要的一环，通过创意的广告可以有效吸引消费者的注意力，从而提升产品或服务的销售量。
本文将探讨营销创意策略如何通过创意的广告吸引消费者的注意力的方法和技巧。
一、了解目标受众在营销创意策略中，了解目标受众是至关重要的一步。
只有了解目标受众的需求、兴趣和喜好，才能更好地制定营销策略。
通过细致入微的市场调研和目标受众群体分析，可以更准确地把握他们的需求和心理，从而调整广告创意。
二、创意广告的元素创意广告的吸引力通常取决于以下几个元素：1. 创新和独特性：创意广告需要具备新颖和独特的元素，与众不同的设计和创意能够吸引消费者的关注，并引起他们的兴趣。
2. 情感共鸣：优秀的广告需要能够触动消费者的情感，通过情感共鸣将消费者与产品或服务产生联系。
3. 幽默和趣味性：幽默和趣味性是吸引消费者的重要手段，通过使用幽默元素或者诙谐的语言，能够吸引消费者的兴趣和好奇心。
4. 温情和感人故事：通过讲述感人的故事或体现温馨的情感，可以引起消费者的共鸣和情感共鸣。
三、运用多样化的媒介为了达到吸引消费者的目的，营销人员需要在广告中运用多样化的媒介。
1. 视频广告：视频广告是目前比较热门的广告形式，通过精彩的影片，可以生动地呈现产品或服务的特点和优势。
2. 社交媒体广告：随着社交媒体的兴起，社交媒体广告已成为营销的重要手段。
通过在社交媒体上发布创意广告，能够吸引大量潜在目标受众的关注。
3. 创意海报和宣传册：创意海报和宣传册是传统的广告形式，通过优秀的设计和创意，能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
四、利用情感营销情感营销是一种通过激发消费者情感而吸引他们关注的营销手段。
品牌可以通过讲述感人故事、展现社会责任、传播高尚价值观等方式，引发消费者的情感共鸣，从而吸引他们的关注。
五、与消费者互动创意广告不仅要吸引消费者的注意力，还需要与消费者进行互动。
可以通过营造线上或线下的互动活动，引导消费者参与其中，从而提高其对品牌或产品的认同感。
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略【内容摘要】广告策略要有明确的目的性和针对性。
根据广告受众因素的差异来制定相应的表现策略，这样才能设计出令人难忘的、新颖的广告，从而实现广告的传播功能。
【关键词】广告创意策略传播广告创意是广告设计的核心，是广告设计的灵魂。
如果设计中没有一个好的创意，就会使广告陷入平庸，淹没在现代众多的广告信息中，也就不能有效地达到广告所应具有的信息传播功能。
能引人注意并给人留下深刻印象的广告创意必须是新颖的、独到的。
这样的优秀广告有非同寻常的全新观点，对事物有全新的理解方式，发现了人们习以为常的事物中的全新的含义，有新颖的表现切入角度，创造出独特、突破恒常定式的表现方式。
在现代思维方式下设计出的新颖、独到的广告作品，在制作过程中必须先对受众心理、传播环境、制作条件等因素加以研究，然后针对具体情况，依据人员地域、时间等因素的差异制定策略和方针，确定与之相适应的表达方式，最后再进行表现方式的创造。
而当今广告界中许多广告创意人先从广告表现形式的角度来设计广告，为了形式而形式。
这样虽可能创意出新颖、绮丽的效果，却与要设计的主题内容牵强附会，这样的创意可能只是一件好的艺术品，而非一件好的广告创意作品。
因此，我们在广告创意中要关注主题、关注受众，对不同情况采用不同表现策略，要有明确的针对性。
广告创意应注意的几种策略包括：一、面对不同的广告受众，应有不同的策略不同的年龄、性别、文化程度、职业、社会阶层的人，会有不同的心理特征、理解能力、爱好和兴趣。
在设计时首先要明确传递对象的层面和范围，然后运用他们在社会生活中喜欢的、愿意接受的语言方式，设计他们喜欢的视觉方式，从而有效地将信息传达给目的受众。
例如，针对儿童的广告视觉传播，创意应先考虑如何塑造可亲的气氛、可爱的形象，如何注入对儿童最具诱惑力的内容。
据此要求，在画面中就应该追求一种孩童的稚趣、活泼欢快的氛围。
在表现信息的内容时，力求简洁、直观、浅显易懂。
另外，还要考虑到孩子家长的心理反应。
户外广告的营销策略有哪些
户外广告的营销策略有哪些户外广告的营销策略有多种。
下面将介绍几个常用的户外广告营销策略，以帮助企业在户外广告中实现更好的宣传效果。
1. 选择合适的位置和场景：在户外广告中，选择合适的位置和场景是十分重要的。
广告牌应该放置在经过人流量较大的地方，如繁华商业区、人群集中的公共场所等。
此外，还可以根据不同产品或服务的特点，选择特定的场景，增加广告的吸引力和相关性。
2. 简洁明了的内容：户外广告通常是在有限的时间内被观看，因此广告内容应该简洁明了，以吸引过路人的注意。
采用简明扼要的口号、图像或标志，能够让观看者迅速理解广告的主要信息，并引起他们的兴趣。
3. 引起观看者情感共鸣：在户外广告中，利用情感共鸣的方式能够吸引更多的关注和共鸣。
通过运用富有感染力的图片或文字，让观看者产生共鸣，进而引发他们的注意和兴趣。
例如，通过展示产品或服务的实际使用场景，或是使用温馨的画面，让观看者产生共鸣和情感上的认同。
4. 利用创意和幽默：在户外广告中，通过创意和幽默的手法能够吸引更多的关注和记忆。
创意和幽默既能打破传统的广告模式，也能让观看者在广告中感受到乐趣和愉悦。
因此，在设计户外广告时，可以采用一些有趣的元素或情景，增加观看者的兴趣和记忆度。
5. 结合其他媒体进行整合传播：户外广告不仅可以单独作为一种宣传手段，还可以与其他媒体进行整合传播。
通过与电视、广播、社交媒体等媒体的结合，可以扩大广告的覆盖范围和影响力。
例如，在户外广告中展示QR码、网站链接或社交媒体账号，引导观看者参与互动，进一步推广产品或服务。
总之，户外广告的营销策略应兼顾位置选择、内容简洁明了、情感共鸣、创意幽默以及整合传播等方面。
通过科学合理地运用这些策略，企业可以在户外广告中实现更好的宣传效果，吸引更多的目标消费群体，提升品牌知名度和销售业绩。
广告创意名词解释
广告创意名词解释广告创意常见的名词解释有以下几种：1. 品牌：广告创意的目标通常是为某个产品、服务或公司建立或增强品牌形象。
品牌是指一种产品、服务或公司的独特性和认可度，可以通过广告创意来传达给目标受众。
2. 策略：广告创意的策略是指广告活动的整体计划和方法。
策略包括目标市场的选择、定位策略、传播渠道选择等。
广告创意的策略应与目标市场和品牌定位保持一致。
3. 创意概念：广告创意的概念是指广告所要传达的主题或理念。
创意概念是广告创意的核心，应与目标市场和品牌定位相契合。
一个好的创意概念能够吸引消费者的注意，并与他们产生共鸣。
4. 视觉设计：广告创意中的视觉设计是通过图像、颜色、字体等视觉元素来传达信息和情感。
视觉设计可以帮助建立品牌形象，吸引消费者的眼球，并加强广告传达的意义。
5. 文案：广告创意中的文案是指广告中文字的创作。
文案应该简洁、有吸引力，并能够准确地传达广告的信息。
好的文案能够吸引读者的注意，并激发他们的购买欲望。
6. 创意元素：广告创意中的创意元素是指在广告中使用的各种元素，如图像、声音、动画等。
创意元素可以帮助吸引消费者的注意，并加强广告的吸引力。
7. 故事性：广告创意中的故事性是指将广告设计成一个有情节的故事。
故事性可以吸引消费者的兴趣，并加强广告的记忆性。
8. 节奏感：广告创意中的节奏感是指广告的节奏和音乐的节奏。
一个好的节奏感能够吸引消费者的注意，并使广告更加有吸引力。
9. 印象：广告创意中的印象是指广告给消费者留下的（良好）印象。
一个好的广告创意能够给消费者留下积极的印象，并加强品牌形象。
总之，广告创意是一项综合的创作工作，涉及多个方面的知识和技能。
理解和掌握这些关键名词对于开展广告创意工作具有重要意义。
广告策划与创意大纲
广告策划与创意大纲一、背景介绍在市场竞争激烈的现代社会中，广告策划和创意成为企业脱颖而出的重要手段。
本文旨在为某企业制定一份广告策划与创意大纲，以提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1.目标受众：年龄在25至40岁之间的都市白领阶层。
2.市场需求：针对目标受众对高品质生活和个性化产品的需求。
3.竞争分析：分析竞争对手的广告策略和创意，找出差距和机会。
三、广告策略1.品牌定位：将企业定位为提供高品质、个性化的产品和服务的领导者。
2.传播目标：提高品牌知名度、增加销售额、树立企业形象。
3.传播媒介：结合线上和线下媒介，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等。
4.传播信息：突出产品特点、品牌优势和差异化。
四、创意大纲1.创意理念：以“品质生活，尽在指尖”为核心理念，突出产品的高品质和个性化。
2.创意方案：a)电视广告：通过精心制作的广告片，展示产品的外观、功能和优势，激发消费者购买欲望。
b)社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布有趣、引人入胜的短视频，吸引目标受众的注意力。
c)户外广告：在商业中心、地铁站等人流密集的地方，设置大型广告牌，展示产品的形象和特点。
d)杂志广告：选择知名杂志刊登具有创意和艺术感的广告，吸引目标受众的眼球。
e)活动营销：举办产品体验活动、促销活动等，吸引潜在消费者参预并购买产品。
五、预算和时间安排1.广告预算：根据市场调研和竞争分析，制定合理的广告预算，确保广告效果最大化。
2.时间安排：根据广告策略和创意方案，制定详细的时间表，确保广告宣传按计划进行。
六、效果评估1.销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估广告宣传对销售额的影响。
2.调查问卷：设计调查问卷，采集受众对广告的反馈和意见，评估广告的认知度和满意度。
3.社交媒体数据：通过社交媒体平台的数据分析，评估广告在社交媒体上的传播效果。
七、风险和挑战1.市场风险：市场竞争激烈，需要不断创新和调整策略，以应对市场变化。
2.创意风险：创意的成功与否对广告效果至关重要，需要精心策划和测试。
广告学—广告创意的方法及案例分析
实用文档
抽象思维广告案例
LEGO乐高玩具广告，这幅图中那一块积木是蓝色海洋里潜水艇的潜望镜 ，意思就是要发挥你的想象力
实用文档
LA Bicycle折叠自行车广告，通过一张白色折纸表达出其折叠车的特点
实用文档
发散思维广告案例
雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢咖啡与你为伴。
实用文档
聚合思维法
聚合思维是指从已知信息中产生逻辑结论，从现成资料中寻求正确答 案的一种有方向、有条理的思维方式。聚合思维法又称为求同思维法、集中 思维法、辐合思维法和同一思维法等。聚合思维法是把广阔的思路聚集成一 个焦点的方法。它是一种有方向、有范围、有条理的收敛性思维方式，与发 散思维相对应。聚合思维也是从不同来源、不同材料、不同层次探求出一个 正确答案的思维方法。因此，聚合思维对于从众多可能性的结果中迅速做出 判断，得出结论是最重要的。
，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势 。小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短。
在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费 者群体的消费需求心理，取得了极好的功效。其次，甲壳虫广告完全打破了 消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优 点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精 美的，华丽的，而如今出现了将自己的不足，照片也被故意缩得很小的甲壳 虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的 培养。甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先 占领了这一细分市场。
实用文档
水平思维创意案例
广告创意思维及策略
第五章 广告创意思维及策略
• 第一节 广告创意中的思维活动 第二节 广告创意策略 第三节 广告创意方法
二、突出个性
• 广告创意要解决的问题有很多，核心问 题只有两个，那就是：“我是谁？”与 “谁是我？”。CI战略的一个关键词是 “Identity”其核心含义就是：“识别”！
• 如何为一个产品做广告呢？首先，我们必须弄 清楚该产品的最大优点是什么，这一优点同其 他同类产品相比较，其独特的优势在哪里？这 好似老生常谈！一句话，要让自己与众不同， 让消费者从众多的同类产品中把自己识别出来。 • 例如，“象牙”肥皂是可以漂浮在水面上的肥 皂；“海飞丝”是一种去头屑的洗发水； M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”；只有 “水井坊”才是“真正的酒！”等等。
★ 案例 050104-02 Hathaway的成 功来自灵感
• 大卫· 奥格威为海赛威衬衫所做的广告：“穿海赛威衬 衫的男人”，奥格威给这个人戴上一只眼罩，奥格威 回忆说，“我想了18种方法来把有魔力的‘佐料’加 进广告里。第18种就是给模特加戴上一只眼罩。 • 最初我们否定了这个方案而赞成用另外一个被认为更 好一些的想法，但在去摄影棚的路上，我（鬼使神差 般地）钻进一家店花了一块五毛钱买了一只眼罩。但 它使哈撒威牌衬衫在过了116年默默无闻的日子后，一 下子走红起来。 • 它为什么会成功，我大约永远也不会明白（灵感：偶 然性）。……迄今为止，以这样快的速度这样低的广 告费用建立起一全国性的品牌，这还是绝无仅有的例 子。”
三、情感思维
广告策略与广告创意的关系 PPT课件
（２）功能发散法。从产品的功能出发，构想出获得该功能的各种可能 性。
例：印度联邦银行推出联合账户
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（３）逆向思维方法。 逆向思维就是我们日 常所说的“唱反调”， 是反其道而行之的思 维方法。
例：我们经常倡导要 节约用水
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3、发散思维
发散思维，又称辐射思维、放射思维、扩散思维，是指大脑在思考时呈 现的一种扩散状态的思维模式，它表现为思维视野广阔，思维呈现出多 维发散状。发散性思维的主要方法有：
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（２）形象跳跃法。在现有的知觉材料的基础上，跳出事物的实际 情况的局限与束缚，通过新的配合，创造出新的形象，从而构成深 刻反映该事物本质的简单化、理想化的形象。
（３）形象异位法。形象异位包括重组与移植。重组就是从两种或 两种以上事物或产品中抽取合适的要素重新组合，构成新的事物或 新的形象的创造技法。常见的广告重组技法有同物组合、异物组合、 主体附加组合、重组组合四种。移植就是将一个领域中的原理、方 法、结构、材料、用途等移植到另一个领域中去，从而产生新事物 的形象思维方法。广告创意中常用的主要有原理移植、方法移植、 功能移植、结构移植等类型。重组与移植，在实际思维中，都是形 象元素的位置移动与异动，本质上是想象的移位，常常是结合起来 运用的。
广告创意就是根据市场分析、广告目标和广告策略，创造出广告的 核心关键词，并围绕着这一核心关键词进行具体的、形象化的广告 诉求和表现的创造性思维活动。
例：光大花园社区情人节广告
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创意是广告策划成功的关键
广告创意在广告运动中的地位和作用是非常重要的，广 告代理公司赖以生存的关键就是广告策略与创意。
彩虹糖广告长颈鹿篇创意策略
彩虹糖广告长颈鹿篇创意策略人们施展无穷的好奇心和想象力，用出色滑稽的漫画续写或改写长颈鹿篇广告，从而参加“挤出彩虹糖”的逗趣行列。
有的联合热点电影的台词改写剧情，让故事更加无厘头；有的配合网络热门、名人名言、热点影视调侃两位广告主人翁；有的则就着滑稽大磅蟹的涌现续写意想不到的结局等等。
总而言之，网友们无穷的创意搞怪，让长颈鹿篇衍生出许许多多的搞笑元素，也让彩虹糖胜利地与花费者进行了互动，更使得其品牌文化深刻民心。
彩虹糖先通过长颈鹿篇广告进行富有创意的自我恶搞，胜利吸引了花费者的普遍关注。
接着，面对网民自发的网络趣味恶搞热潮，彩虹糖还以宽容的态度看待，并不禁止网友们转载微博红人的滑稽漫画，支撑有品位、高质量的创意恶搞。
在这一互动进程中，彩虹糖得以与花费者进行深度且高兴的沟通，参与到全民娱乐的趣味创意中来，从而获得了花费者的好感。
与此同时，在潜移默化中彩虹糖意想不到的品牌文化更加得到大众的认可。
彩虹糖是以年青人为目的花费群体的，志在为年青人的生涯带来乐趣，提倡“施展想象，从枯燥、充斥压力的生涯中寻找各种各样的小乐趣”的生涯态度。
因此，Skittles彩虹糖广告中常用的表示手段是“让你意想不到“，它用视觉感受诱发味觉感受，把广告的颜色暗示运用得淋漓尽致。
彩虹糖的广告充斥意想不到的画面，氛围搞笑，极富诱惑力的鲜明作风。
通过五彩缤纷的广告画面及活泼趣味的场景，最大限度地冲击着目的受众的视觉神经，让目的受众在视觉上发生的刺激转化为食欲方面的连锁反响。
而彩虹糖作为原味果汁糖，它的广告颜色搭配充足表示出各种水果的色相，缤纷的颜色让人联想到真正的鲜果滋味、新颖感受，激发无限的想象力。
冰爽夏日，Skittles彩虹糖借助一只卖萌的长颈鹿，在网络掀起创意风暴。
所有的一切，想告知花费者的都是：一粒小小的彩虹糖不止给您带去鲜果的滋味，也给您的生涯带去无穷的乐趣。
彩虹糖，不愧是让人意想不到又趣味无穷的糖果。
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三、相关资料的分析研究
• 对产品或服务体验 • 产品或服务的特色归纳分析 • 深度访谈和调查 • 公开材料的分析 • 实地观察 • 广告资料的分析
四、找出产品或服务的主要利益点
真实？感觉？
独特的利益点？
差别性优势的主要
利益点？
数据
五 、 找 出 支 持 理 由
事实 权威机构及人员
行动目的P30 企业的目的 市场营销的目的
• 行动目的P30 。。。。。。。。
二、目标受众分析
• •
2 、 了 解 目 标 受 众 的 需 求
1 、 锁 定 目 标 受 众
社会文化 因素
文化 亚文化
个人因素
年龄
心理因素
动机 感觉 学习 信念
社会阶层
相关群体 家庭背景
职业 受教育程度 生活方式 个性 经济状况
这难道不是件快意的事吗？你完全清楚下面 水晶杯里苏格兰威士忌的品牌，大部分读者 却不知道。 而且可能永远不知道。
Windesor
幸运的是，每 天都从一个夜 晚开始
CONTINENTAL AIRLINE 没有空姐微笑的情景。 没有乘客微笑的情景。 没有香槟酒、托盘和高级烹调的情景。 只有一条小消息。 我们认为你能明白我们想说什么。 大陆航空。你拥有自己的航线。
谢谢 观看
广告创意策略就是广告创意所制定的纲
领性方案。
指对产品或服务所提供的利益或解 决目标消费者问题的办法，进行整理和
分析，从而确定广告所要传达的主张的
过程。
广告创 意策略
广告创意策略的管理功能
• 提示创意工作的任务
• 刺激创作力
• 管理创意品质 • 强化创意思考周延性 • 客户可以一起参与
广告创意策略的参与者
Got Milk?有牛奶吗？ “有件事真的让人震惊！ 就是当你发现有些东西对 你太有好处啦，太好啦！ ”
Got Milk? 有牛奶吗？ “什么对长骨头更重要？ 这儿 有一份验证报告：巧克力牛奶 和普通牛奶同样具有骨骼助长 功效。”
Got Milk? 有牛奶吗？ “在家试试看*”
“*我们说的是喝牛奶这 件事。低脂牛奶可以防止 骨质疏松症，保持骨骼柔 韧。”
4、市场营销目的
一、明确广 告目标
心理目的
• • 把产品或服务的新用途、或一种新点子介绍给消费者 把产品和消费者能得到的利益相结合
•
• • • • •
使消费者了解，使用该产品可以避免那些坏处
把名人或象征物与产品相关联 把稀少或少见的东西与产品相联结 使消费者重新回忆起旧的创意或标语 表明该产品或服务如何能满足消费者的基本欲求 激发消费者的无意识欲求,改变消费者的态度
丰胸广告
课后作业
旅游城市和景点宣传口号
创作 奇山秀水 风情南宁 绿色梦境 多彩南宁
走进多情山水
拥抱绿城南宁
如南宁城市宣传口号：
歌在壮乡，美在绿城，游在南宁
奇山秀水绿南宁
作业内容
1、创意云南旅游景点宣传口告语口号，10月12日前由班长代收转 至老师处。 2、收集3个食品类宣传口号于作业本，写明食品名称，采用什么 类型的诉求方式。
CONTINENTAL AIRLINE 公司的成功取决于消费者的满意。 谁对公司的成功更感兴趣，公司员工， 还是公司拥有者？ 在大陆航空，乘飞机的旅客拥有自己的 航线。 你是一位生意人。 大陆航空。你拥有自己的航线。
CONTINENTAL AIRLINE 所有女乘务员都友好热情、效率高， 这是他们的本职。 所有男乘务员都热情友好、效率高， 这是他们的本职。 所有机组人员都训练有素、无可挑剔。 还有其他所有应有尽有。 但我们依然相信我们有一点非常特别。 大陆航空。你拥有自己的航线。
Got Milk?有牛奶吗？ “我是流行歌手， 但流行的苏打饮料不 能帮我实现梦想。 而对我来说脱脂牛奶 是！我爱喝牛奶，她含大量的钙。脱脂 奶除了没有脂肪，奶中的天然营养都有。 而且，听着宝贝、宝贝，这还不够吗！”
Got Milk?有牛奶吗？ “长大啦！身高的15%是十来岁 增长的。而牛奶对长身体是最重 要的。”
六、确立格调 • 广告所要表现的整体气氛
广告创意策略的检核
• • • • • •
策略必须能提供利益或解决问题 所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是消费者所需要或期 望的 所承诺的利益或承诺解决问题的方法必须是竞争者所不能提供 的 所提供的利益或承诺解决问题的方法必须和广告的品牌紧密结 合，使竞争者无法有效地做同样的诉求 · 不可忽略产品或服务的固有物质利益 创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点
6、文化象征（ 平安保险：人生旅途，平安相伴。） 7、竞争对手（飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，“让我
们做的更好” 新飞广告做的好，不如新飞冰箱好）
五、实施过程重心法
伯恩巴克《广告时代》杂志20世纪末评选为 广告业最有影响力的人物
怎么说？
尊重消费者 广告手法必须明确、简介 广告与众不同，有自己的个性风格 幽默的力量
的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧 紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚 前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。）
5、产品种类（
面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临 尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和 百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造 性 的定位为七喜创造了一个全新的市场。）
舒 肤 佳 海 报
三、品牌形象法
一个品牌是一个公司在市场中所总结出来的各种感受、想法、形象、历史、可行 性加上宣传语的总和。
阿富汗NIKE广告
四、定位法
1、产品特征或消费者利益 2、价格—质量关系（化妆品、衣服） 3、使用或运用 4、产品使用者（李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化
• • • • • 广告主 广告公司的客户主管 市场研究人员 创意总监 文案写作人员
如何制定广告创意策略
• 一、明确广告目标
•
• •
二、目标受众分析
三、相关资料的分析研究
四、找出产品或服务的主要利益点 • • 五、找出支持理由 六、确立格调
总体目标：P30
1、心理目的
2、行动目的 3、企业目的
Got Milk? 有牛奶吗？ “想要强身健骨吗？你的骨 头会长到35岁，牛奶中的钙 很有帮助呦！ 而且，35岁 之后，牛奶还能帮你保持骨 骼强健。”
Got Milk? 有牛奶吗？ “九种营养要素在一个 很容易打开的瓶子里装 着。有牛奶吗？”
乔常常说，他死后愿意变成一匹马。 有一天，乔果然死了。 五月初，我看到一匹拉牛奶车的马，看起来象 乔。 我悄悄地凑上去对他耳语： “你是乔吗？” 他说：“是的，可是现在我很快乐！” 我说：“为什么呢？” 他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我 有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩， 那简直是谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。 那就是致死的原因！” “天哪，乔，”我惊讶失声。 你为什么不把你衬衫的事早点告诉我？我就会 告诉你关于‘箭牌’衬衫Arrow Shirt的事。它 们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色 棉布作的也不收缩。” 乔无力的说：“哎！深灰色棉布是最会收缩的 了！” 我回答说：“可能是，但我知道‘戈登标’的 箭牌衬衫是不缩的。我正在穿着一件。它经过 机械防缩处理，收缩率连1%都不到！此外， 还有箭牌独有的‘迷淘嘎’特适领！” “‘戈登标’每件只卖两美元！”我说的达到 了高潮。乔说：“真棒，我的老板正需要那种 样子的衬衫。我来告诉他‘戈登标’的事。也 许他会多给我一夸尔燕麦。天哪，我真爱吃燕 麦！”
“白加黑”
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1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿 元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了 行业第二品牌的地位。 • 把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什 么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争 品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形 态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告 • 公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口 号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息 是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品 名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
经典的广告创意策略观
一、固有刺激法P43 两个身穿工作服的傻丫头在厂里边走边聊一种化妆品：“大 宝贝不错，价格便宜，量又足，跟我们胡同口卖的盒饭一样，我 们一直用它。”过了一会，一个记者模样的人过来凑热闹：“天天在 外边跑，风吹日晒的，模样本来就不怎么样，再不用点大宝，就 更对不起这张脸了。”
二、独特的销售主张