12月促销活动提案

12月促销活动提案

（讨论案）

一、促销背景：

1、在这传统的装修旺季，装修市场并没有迎来各自期待的装修旺季，整个市场实际下单签定装修合同的人数并没有明显上升，甚至有所下降，分析近期蓉城市场（主要指六区）房产交房状况，比去年略有上升，约14.7%，市场仍有一定开发潜力，所以此时应该乘势出击，加大对促销的力度和宣传力度。

2、由于临近春节，近期各需要进行装修房屋的目标消费群收入有所增长，目标群已具备一定（或较好）的装修消费能力，此时加大、加强对他（她）们的引导和宣传，有益于公司业务的增长，促进跨年单（春节前签定装修合同，春节后进行施工）的形成。

3、本公司原因：

（1）、经过近几期“1万元起”为主题的促销和广告宣传活动，市场反应已渐进麻木和迟滞，加上又受到竞争对手恶意举报和主管部门质讯，本促销活动的确需要进行改进和完善，以便更有效的吸引目标群，避开竞争对手注意和避免主管部门查问。

（2）、经过近段时间短时间的运作，无论是从内部管理上还是对外关系上，本公司都未在行业内形成（或树立）成本优势或明显的差异化特色：在建材让利促销方面（发展），不能取得比同行企业更低的采购成本，导致让利幅度在激烈的同行竞争中对消费者构不成吸引力；向整体让利促销方面发展，前段时间的促销已经基本到底，如果再深入让利，会影响到公司整体利润率的降低；联合其他相关行业共同促销，又受到时间、双方利益冲突、谈判时间长、对外宣传谁主谁次等问题，使公司在即要花最少的钱又要达到签定更多的装修单交易量间，进退两难。

4、经调查分析，今年立足成都市区消费市场的装修公司实际装修户数有所下降，主要有以下因素造成：

（1）、虽然房产整体发展呈增长趋势，但市区房产的发展与交房数却比去年略有降低，然而郊区郊县的房产却增长迅速，立足市区的装修公司（包括本公司）没有向郊区郊县发展，所

以整个签单量没有去年同期好，是在情理之中。

（2）、消费者日趋理性，不轻易下单，造成实际交易量减少。

（3）、项目经理私下接单、游击队在专业装修市场等低价拦截、装饰饰材超市式专业市场的崛起等因素，使消费者有更多的选择权，造成一部分业务流失。

（4）、整个市场僧多粥少（装修公司多，装修房屋少），新的、外地的装修公司不断进入，竞争加剧，收入摊薄。

5、消费者心理：

连续不变的广告虽然能够强化目标群对本公司和本公司促销活动的印象，但不变的促销广告宣传表现手段，也会给目标群造成公司形象单一和不能满足消费者消费心理、行为变化的需求、视觉冲击明显的要求等，所以这时也需要进行广告宣传和促销活动进行变化，以加强广告和促销的效果。

6、市场竞争状况：

分析最近一段时间装修市场竞争状况，竞争企业的促销竞争策略和手段重要表现在以下方面：

（1）、采用装饰建材特价和免费赠送方式，拉动销售。

装饰建材从地砖、乳胶漆、木门（如西屋地砖1元/平方、归来居立邦美得丽1元/平方、利普装饰4万上送房门等）到配套厨具、家具（如时尚装饰的送名牌洁具三件套、卫浴用品、名牌空调）等，应有尽有。

（2）、采用装修总价折扣促销方式，折扣从5——9.5折不等，吸引消费者。

（3）、采用送礼促销手段，刺激目标群的消费欲望，价值金额从几十元到五六千元不等，如雅舍的送5000元——12000元家具和1000——3000元的礼金券促销活动，九鼎日盛的返3000——5000元促销活动，川豪的送铂金钻戒活动。

（4）、送售后服务：如延长保修时间（华达的6年保修、北京紫金石、美家堂的5年保修等），送环保检测（如华达、新空间、鑫达好装饰等企业），送保洁（如美空间、怡秀园林）等，缓解顾客的后顾之忧，促进销售。

（5）、采用样板房征集，树立企业高品质形象，如华达、杰奥、归来居、尺度空间等企业。（6）、运用形象广告促销，深化企业在设计风格和设计师的高品质形象，攻发高端市场。

二、促销目的：

1、加强促销的效果，促进近期签单和跨年单的签定，刺激短期收入增长。

2、规避在前期促销活动中竞争对手对本公司的恶意竞争和主管部门的注意（而减少公关成本支出）。

3、树立强劲的别具一格竞争特色甚至优势，吸引目标群尽量在过年前下单签定装修合同。

4、为长期的品牌运作做出贡献。

三、促销策略：

在10月、11月的促销活动上稍作调整，强化广告宣传上的吸引力，吸引消费者前来，刺激提升签单率。

四、在促销形式和内容：

1、促销主题：满3000元只付1500元（限量）

说明：限量2字在广告处理时字体会很小。

2、活动内容（对外宣传内容）：

活动期间，凡与本公司签定装修合同或购买建材的消费者，就可享受满3000元只付1500元（限量）的活动。

免费赠送高科技绿色环保乳胶漆、油漆（任选其一，送完为止）

装饰建材超低价配送

信之易工程监理检测公司免费监理

许多惊喜优惠

我们总是力求以更低的起点，带给消费者更多的实惠。

咨询热线：028——85073879 85092827 质量投诉热线：028——85073879

公司地址：成都市一环路西一段21号健康大厦3楼（体育学院西侧）

3、内部操作说明：

（1）、奖项设置：特等奖1名满3000元只付1500元

一等奖1名：满3000元优惠1000元

二等奖6名：满3000元优惠600元

三等奖不限：满3000元优惠300元

（2）、向消费者另外免费赠送：高科技绿色环保乳胶漆为大宝牌，总计5桶，送完为止

油漆为美涂士牌，50平米/户，总计10名额，送完为止

信之易监理工程公司的免费全程监理

材料特价为11月活动材料（如有新增或删减，以实际增加为准）

（3）、抽奖规则：

A、有关奖项的计算：

以3000元为一个阶梯（单位），消费者每满3000元，就可以作为抽奖金额参加本次活动。举例：如某消费者与本公司签定的装修合同金额为18000元，那么在这个合同中，就有6个3000元单位，如果这位消费者幸运中取了特等奖，那么本次活动给他（她）的优惠就是1500元×6==9000元；又如果某位消费者与本公司签定的装修合同金额是17000元，那么在这个活动中，他（她）就只有5个单位的3000元可以计入活动的抽奖金额，假如他（她）还是中取的特等奖，那么他（她）的优惠金额就只有1500元×5个单位==7500元，而不是以17000元的按合同金额折算中奖金额返送。

B、所有中取的奖项都不以现金送给消费者，而是在装修合同中直接扣除。

C、抽奖时间：1月17日

D、抽奖地点：本公司洽谈厅

E、抽奖办法：在抽奖箱中放置100个乒乓球，每个乒乓球上标有相应的奖项，由消费者自己上前抽奖，每人限抽一次，100%中奖。

D、上述有关活动的规则在12月5前对一线市场人员进行沟通交流，形成统一认识。（4）、有关本次活动的注意事项及说明：

A、设置满3000元只付1500元的活动，在于吸引中低端客户，避免近期在高端市场与雅舍、田园、大华、美家堂等家装企业残酷的市场竞争，降低投入大而收入少的风险（受本公司资源状况、设计水平、施工质量、在行业中的信誉和地位等综合因素影响）。

B、设置3000元为单位的促销，在于鼓励消费者多消费，引导消费者尽量达到以3000元为整数倍的消费合同金额，即降低消费者门槛（享受优惠），又增加本公司业务收入。

C、采用满3000元送1500元为促销手段和宣传口径，是为了避免竞争对手注意，实施战术