营销战略规划课程教学大纲.

营销战略规划课程教学大纲

（总学时数：32，学分数：2）

一、课程的性质、任务和目的

本课程是市场营销专业课程。也可作为经贸类其他专业的选修课程。本课程教学的任务和目的：通过学习营销战略规划的基本概念和基本原理，使学生了解营销战略规划的内容体系，掌握营销战略规划的基本分析方法和思路。

二、课程基本内容和要求

（一）营销战略规划概论

了解什么是企业战略，什么是营销战略，两者之间的关系；营销战略的特征和对企业经营活动的意义以及战略研究的学科发展演变历程。

（二）SWOT分析

了解企业宏、微观环境的内涵及对营销活动的影响，掌握M．ＰＰＯＲＴ产业分析模型和SWOT分析方法。

（三）营销价值链与建立竞争优势

了解营销价值链理论的兴起，营销价值链的概念与构成基本概念，营销价值链与建立竞争优势的关系以及建立竞争优势的主要策略。

（四）定位与五种营销战略选择

了解五种主要的营销战略选择，了解企业定位与营销战略选择的对应关系。

（五）向市场领先者的进攻战略

了解进攻战略的意义，知道兵法对进攻的经典论述，理解进攻时机的把握，掌握营销进攻的几种方法，掌握进攻效果评价。

（六）巩固市场地位的防御战略

了解防御战略的意义，了解兵法对防御的经典论述，知道营销预警系统

，竞争对手进攻信号的侦测，掌握有效防御的方法和防御效果评价。

（七）加盟连锁、自营连锁与市场扩张战略

了解加盟连锁、自营连锁的概念内涵，连锁对扩张战略的意义，掌握扩张战略的思路方法。

（八）品牌联盟战略

掌握品牌联盟的概念与内涵，品牌联盟战略的意义，品牌联盟战略的运作方法。

（九）国际营销战略

了解国际营销战略的概念与内涵，实施国际营销战略的意义、条件与步骤、要点。

（十）营销战略规划管理

了解营销战略规划管理的过程，掌握营销战略规划管理与组织保证的关系。了解有关执行力的知识。

三、学时分配表

四、有关说明

（一）先修课程：

本课程先修课程为《市场营销学》。

（二）教学建议

在讲授时，注意结合案例和实务；认真指导学生做好作业，提高分析问题和解决问题的实际能力。

（三）教学参考书

1. 教材：《营销战略》，李继红首都经贸大学出版社

2. 主要参考书：《竞争战略》，迈科尔波特华夏出版社

《竞争优势》，迈科尔波特华夏出版社

执笔人：张强

审定人：彭伏期

批准人：李菼