动漫衍生产品市场运作解析

动漫衍生产品市场运作解析
石家庄动漫衍生产品市场的发展潜力
石家庄市发展动漫衍生产品的条件，一是从区位优势看，石家庄市北连京津、东临渤海，是京津冀都市圈的重要城市，有条件成为华北乃至整个北方动漫产品的需求中心和辐射中心。

二是从市场优势看，石家庄是华北重要商埠，是全国重要的小商品生产和集散地，南三条、新华集贸中心连续多年跻身全国10大集贸市场之列，为动漫产品生产的市场开拓提供了广阔空间。

而且石家庄市可作为动漫延伸产业的轻工、纺织、服装、电子、食品、家居等产业发达，且有无极剪纸、藁城宫灯等诸多民间工艺与动漫元素易于结合的特色产业，具有打造中国北方乃至全国动漫衍生产品生产和集散交易中心的有利条件。

三是从人文优势看，石家庄市具有悠久的文明史，古中山国有两千多年历史，赵州桥、隆兴寺、革命圣地西柏坡，以及诸多的名胜古迹、历史传说，均已深入人心，都可以作为动画的题材加以挖掘，其衍生产品必将得到各种年龄层次的人们喜爱。

四是人才优势。

省会各大院校、职业学校和培训机构不断扩大动漫专业的设置、动漫人才的培养，为衍生产品的设计和开发提供了人力保障。

动漫衍生产品市场运作思路
1.要选择和构建适合市情的动漫衍生产品市场运作模式。

纵观国内外动漫产业的发展轨迹，动漫衍生产品产业的市场运作大体有三种模式。

第一种模式是先开发制作动画片，然后利用动画片的卡通形象开发衍生产品，美国迪士尼的米老鼠和唐老鸭、国内湖南三辰公司的
蓝猫和广东原创动力的喜羊羊和灰太狼等，都属于这一模式，这一模式较为普遍；第二种模式是先有成功的衍生产品，然后创作和制作动画片，美国的变形金刚就属于这种模式；第三种模式是动画片与衍生产品同时开发，湖南宏梦将虹猫蓝兔卡通片与配套图书同时推出，属于这种模式。

根据石家庄市动漫衍生产品生产能力较强、商贸较发达的条件，采取两条腿走路的发展模式较为适宜。

一方面要遵循漫画—动画—衍生产品的动漫产业链一般规律，发挥河北漫画大省的优势，加强漫画创作，扩大漫画出版销售，为打造品牌形象和动漫衍生产品成功营销提供源流。

在动漫产品创意策划时就要充分考虑其形象的商业价值、市场预期，以漫画创作促进动画原创，带动衍生产品生产。

根据石家庄市情况，创造漫画形象品牌，促进动画原创，带动衍生产品生产。

另一方面，发挥石家庄作为华北地区最大的小商品集散地的突出优势，依托小商品集散市场，打造动漫商城，开发动漫市场，培育动漫氛围，引导动漫消费，以动漫衍生产品的流通带动动漫衍生产品的生产，进而带动动漫原创和上游高端产品的制作。

两种模式相互促进、相互补充，形成独具石家庄特色的动漫产业链。

2.要注重培育和选择动漫衍生产品开发设计的专业团队。

专业的衍生品策划、设计、经营的团队是极为重要的。

在我国，动漫直接产品和衍生产品的开发一般都在一个公司内进行。

而在美国，开发动漫衍生品有专门的公司，这些公司对衍生品市场极为关注，比原创人员更了解动漫市场情况，更熟悉市场运营，为此有些原创人把原创的动画片做完之后就将该动画片授权给一个专门衍生品开发公司重新定位、策划、设计、开发。

这个过程并不是这个影片完成以后，而是在前期策划的时候就参与进来，这种做法成功的几率很高，值得我们借鉴。

为此，要把动漫衍生产品作为相对独立的产业培育打造专业性公司团队，通过动漫公司授权进行衍生产品的开发、设计和营销，将会取得良好的市场效果。

3.下大力培育动漫龙头企业。

培育动漫龙头企业，是动漫衍生产品成功进行市场运作的重要条件。

国内三辰公司以原创卡通品牌“蓝猫”形象为基础进行品牌授权衍生，拓展特许专卖网络，形成跨行业的“艺术形象－品牌商标－生产供应－整合营销”的“产业生态链”。

宏梦卡通集团以原创及发行和自己的零售渠道两大优势，构建了发行、零售和授权三大网络，在全国各地先后有1000多家“宏梦童趣生活”概念店先后开业。

这些国内知名动漫公司的成功市场营销经验说明，动漫龙头企业既有很强的精品原创制作能力，同时也有很强的动漫衍生产品开发和市场运作能力。

培育动漫龙头企业，在政策导向上抓大扶小。

对起步较早、基础较好，具有较强原创能力、成功盈利模式、良好发展前景的企业（诸如石家庄市列入国家首批认定的百家动漫企业-河北玛雅影视公司、石家庄深度动画公司、河北精英影视公司、河北极限科技公司等），实行重点扶持政策，帮助企业做大做强，发挥其在产业发展中的引领、示范、辐射作用。

对达到龙头企业条件的企业可予以挂牌，帮助龙头企业筹措资金，建立研发中心，加强同科研机构和院校的合作，开发自主核心技术及相关产品，并迅速拓展市场。

4.建设以动漫衍生产品集散为核心功能的重点项目。

石家庄是华北地区重要商埠，可考虑建设“华北动漫商城”，构建中国北方最大的动漫及
衍生产品集散市场，作为动漫衍生产品的核心项目，以此建立动漫及衍生产品的营销网络，面向“三北”，辐射全国，既引进各地的动漫及衍生产品精华，更着力推介本地的动漫衍生产品。

通过构建动漫产品集散市场，营造城市的动漫氛围，引导大众动漫消费，畅通动漫物流，吸引资金流入，带动动漫衍生产品的生产和整个动漫产业的繁荣。

5.依托市场构建动漫衍生产品产业联盟。

石家庄新华集贸中心是全国十大集贸市场之一，其中动漫衍生产品营销占其较大份额。

2009年在石家庄第四届国际动博会上，石家庄新华集贸中心成立了中国•石家庄动漫衍生产品产销战略联盟。

目前战略联盟的功能作用还需要进一步完善和提高。

要通过联盟拓宽动漫衍生产品的营销和物流渠道，为动漫和衍生产品企业招商引资、吸引海外和港澳台投资，为开拓动漫衍生产品进出口贸易等提供策划、信息发布、经济考察、会展会务等全方位的服务；提供项目融资、包装上市、抵押贷款、风险投资、经济法律等方面的咨询、企业难题咨询；提供知识产权、市场监控、商业调查服务、电子商务、电子政务、办公自动化解决方案及国内外广告策划、代理等。

利用战略联盟开展业务合作，通过总揽分包、形象授权、合作提成等方式，积极扩大石家庄在动漫衍生产品方面同国内外的业务联系与合作。

6.以动漫会展为平台打造动漫品牌形象。

在已成功举办七届国际动博会的基础上，以高水平、国际化为目标，通过政府主办、社会参与、市场运作的方式，打造动漫会展品牌，力求把石家庄国际动博会办成中国北方规模最大、水平最高、人气最旺、影响力最强的动漫会展。

充分发挥动博会的动漫知识普及功能、动漫文
化享受功能、动漫学术交流功能、动漫产品交易功能，利用动博会平台推出展现我国传统优秀文化、石家庄历史文化和特色民间文化的思想性、艺术性、欣赏性俱佳的知名品牌形象，通过会展展示、交流、签约和衍生产品大赛等形式，开拓国内外市场，拓宽衍生产品市场营销渠道。

7.政府为动漫衍生产品市场运作创造良好的发展条件和市场环境。

一是加强政府对动漫衍生产品产业的扶持力度。

将动漫衍生产品创意制作企业纳入动漫企业范围，享受同等的政策优惠，同时制定和完善针对动漫衍生产品产业的专项优惠政策；建立扶持动漫产业发展的专项基金，用于扶持动漫衍生产品产业的重点企业；对重点项目在立项、融资、担保等方面给予支持和协调，帮助重点项目的市场运行进行启动和开拓。

二是加强对知识产权的保护。

政府职能部门要加大对侵犯动漫版权和衍生产品产权的打击力度，为动漫衍生产品的市场运作提供良好的法制环境。

结论
动漫衍生产品是一个社会需求量极大、发展前景十分广阔的朝阳产业。

石家庄市动漫及衍生产品产业起步较晚，基础较薄弱，但同时又具有发展动漫衍生产品的潜力和优越条件。

搞好市场运作是动漫衍生产品发展的十分重要的环节，搞好动漫衍生产品的市场运作必须遵循动漫产业发展和市场运行的一般规律，同时还要结合石家庄市的市情，不断探索石家庄市动漫衍生产品市场运作的模式，注重培育和选择动漫衍生产品开发生产的专业团队，下大力培育动漫龙头企业，建设以动漫衍生产品集散为核心功能的重点项目，依托市场构建动漫衍
生产品产业联盟，充分发挥动漫会展的平台作用，打造动漫品牌形象，政府要为动漫衍生产品市场运作创造良好的发展条件和市场环境。

我们有理由相信，石家庄的动漫衍生产品产业在良性市场运作下，会取得健康、长足的发展。

作者：赵依依。