家纺企业竞品分析
家纺企业竞品分析精品课件
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2 021年5 月17日 星期一 2021/5/172021 /5/1720 21/5/17
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 1年5月 2021/5/172021 /5/1720 21/5/17 5/17/20 21
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021/5/1 72021/5/17May 17, 2021
竞品.分析
紫罗兰家纺竞品分析
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竞品.分析.罗莱家纺
产品特色\主打产品
印花 小四件
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竞品.分析.罗莱家纺
优劣势
1999年占地165亩的现代化工业园落成投产； 产品法式风格，强调高贵雍 容，走精品路线；2004年实 施多品牌运作，以满足不同 客群的消费需求；品牌形象 第一，经营理念，产品设计 ，终端维护最全面
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竞品.分析.富安娜家纺
深圳.富安娜家纺 Shenzhen.fuanna home textile
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。2021/5 /17202 1/5/17 Monday , May 17, 2021
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。2 021/5/1 72021/5/17202 1/5/175 /17/202 1 1:04:47 PM
生产基地、营销基地 南通 宁波
市场部终端运营课
水星家纺行业竞争分析报告
水星家纺行业竞争分析报告一、行业概述水星家纺行业是指以生产和销售床上用品（如床单、枕头套、被套等）为主的家纺行业。
随着人们对居家舒适度的追求和消费水平的提高，水星家纺行业在近年来蓬勃发展。
然而，由于市场竞争激烈，水星家纺企业面临着种种挑战和机遇。
本报告旨在通过深入分析水星家纺行业的竞争状况，为相关企业提供参考，帮助其制定合理的经营策略。
二、竞争环境分析1. 竞争者数量水星家纺行业竞争者众多，市场上有许多规模不同的家纺企业，包括国际品牌如IKEA、宜家等，国内大型企业如卧帝、富丽等，以及小规模工厂和个体户。
市场竞争激烈，竞争者数量可能进一步增加。
2. 竞争者实力虽然竞争者众多，但实力强弱存在差异。
一些国际品牌和知名国内企业有着广泛的市场渠道、强大的研发能力和品牌影响力，具备较强的竞争力。
而小规模工厂和个体户则往往受限于生产能力和销售渠道，实力相对较弱。
3. 产品差异化在产品差异化方面，水星家纺行业存在一定程度的差别化。
一些企业注重产品的品质、创新和设计，努力推出符合消费者需求的个性化产品。
然而，也有一些企业产品同质化现象较为突出，缺乏竞争力。
4. 市场需求水星家纺行业市场需求受多方面因素影响，如经济发展水平、人民生活水平和消费观念等。
随着人们对舒适生活品质的追求，市场对高品质、环保、个性化的家纺产品需求逐渐增加。
5. 渠道竞争水星家纺行业渠道竞争激烈，包括传统的线下零售渠道和线上电商渠道。
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买家纺产品。
线上渠道的崛起为一些新兴品牌和小企业提供了更多的销售机会。
三、SWOT分析1. 优势水星家纺企业可以通过以下方面获取竞争优势：- 品牌影响力：打造独特的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和好感度；- 产品创新：开发具有独特设计、高品质和环保特点的新产品，满足消费者的多样化需求；- 渠道拓展：积极开拓多样化的销售渠道，提高产品的市场覆盖率；- 品质保证：持续提高产品的品质，确保产品能够满足消费者的期望。
中国家纺发展及竞争品牌介绍
h 的冲击；
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馨而乐家纺三类产品处于同行领先地位
类别
印花系列 绣花系列
优势类别
风格上的优势 工艺上的优势
优势描述
英式田园风格浪漫庄园文 化
精致的绣花工艺
草本健康系列
功能上的优势
健康睡眠功能
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印花系列
感受浪漫庄园文化 做为馨而乐家纺主打风格，田园花卉印 花系列采集大自然的灵动与韵律，揉合 旖旎浪漫的田园风光，结合流行时尚元 素，打造出温馨、浪漫的英伦田园风情； 工艺上多采用荷叶边、镶嵌棉线花边、 打条、绣花、拼接等形式增加产品的品 味和精致感。床单增加皮筋工艺凸显人 性化。
博洋终端形象
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1
埃迪蒙托
品牌定位：简单最美“新经典简约 主义”的倡导者
重点区域市场：华南
优劣势 1、品牌优势：是简约和休闲床品的领军品牌，以休闲的生活理念及 方式引领床上用品消费潮流。品牌多元化经营，旗下有时尚桔子和埃 立特等子品牌满足不同消费者的需求。 2、设计优势：素有“欧洲之心”称号的比利时知名设计机构为埃迪蒙托 提供了国际领先的设计之车，不断推出引领消费时尚的新花型和款式 ，而且每一款花色均独家授权埃迪蒙托。
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绣花系列
品味精致家居工艺 通过细腻绣花的对欧式经典纹样的演绎，体现优雅、唯美、精致的古典风格。工 艺上采用十字绣、写实绣、贴布绣、彩绣等技法表现花卉的层次和色彩。并通过 镂空、打条、荷叶边、蕾丝镶嵌等技法表现产品的古典、细腻、精致。
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健康睡眠系列
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本课程结束，感谢您的参与！
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7
淑女屋产品欣赏
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8
淑女屋产品欣赏
家居纺织品市场竞争力分析
家居纺织品市场竞争力分析家居纺织品是家居装饰的重要组成部分，其市场需求与人们的生活品质息息相关。
随着我国经济的持续发展和消费者对生活品质要求的提高，家居纺织品市场呈现出巨大的潜力。
本文将从产品、品牌、市场渠道、创新能力等方面对家居纺织品市场的竞争力进行分析。
一、产品竞争力分析1.产品种类与质量家居纺织品涵盖了床上用品、窗帘、沙发套、地毯等众多类别。
在产品种类上，家居纺织品覆盖了生活的方方面面，满足了消费者多样化的需求。
在产品质量上，我国家居纺织品行业通过不断提升工艺水平和采用优质原材料，使产品品质得到了有力保障。
2.设计与风格设计风格是家居纺织品的重要竞争力之一。
随着消费者对个性化和定制化需求的增加，家居纺织品企业纷纷加大设计投入，推出符合市场需求的产品。
现代、简约、复古、民族等多样化的设计风格满足了不同消费者的审美需求。
3.环保与健康在环保意识日益提升的今天，家居纺织品的环保性能受到了广泛关注。
无甲醛、无荧光剂、透气性好等环保特点成为了产品竞争力的关键因素。
企业通过采用绿色生产工艺和原材料，使产品更加符合消费者对健康生活的追求。
二、品牌竞争力分析1.品牌知名度与美誉度品牌知名度与美誉度是衡量家居纺织品企业竞争力的重要指标。
通过多年的市场培育和口碑传播，部分家居纺织品品牌已具有较高的知名度与美誉度，如罗莱家纺、多喜爱等。
这些品牌凭借其优质的产品和良好的服务赢得了消费者的信任和支持。
2.品牌定位与差异化品牌定位与差异化是提升品牌竞争力的关键。
家居纺织品企业通过明确品牌定位，针对不同消费群体推出符合其需求的产品。
同时，企业通过差异化策略，如独特的设计、环保特点等，使品牌在市场竞争中脱颖而出。
3.品牌渠道与售后服务家居纺织品企业通过线上线下相结合的渠道模式，拓宽了销售渠道，提高了市场覆盖率。
此外，企业注重售后服务，为消费者提供良好的购物体验，进一步提升品牌竞争力。
三、市场竞争力分析1.市场规模与增长速度随着我国家居纺织品市场的不断扩大，企业面临着巨大的市场机遇。
家居家纺竞争格局分析
家居家纺竞争格局分析近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，家居家纺行业逐渐成为消费者关注的焦点，市场竞争也变得日益激烈。
在这个行业中，涉及到家具、家纺等多个细分领域，各个品牌都在争夺市场份额。
本文将对家居家纺行业竞争格局进行分析。
一、市场竞争主体家居家纺市场竞争主体包括国内外品牌、大型家居家纺企业和线上线下销售平台。
国内外品牌可以分为高端品牌和中低端品牌两大类。
高端品牌注重品质和设计，定价较高，主要服务于高收入消费者。
中低端品牌则注重价格竞争和渠道布局的广泛性，主要服务于大众消费者。
大型家居家纺企业通常具有较强的品牌影响力和规模效应。
它们在产品品质、设计、研发等方面具备一定的竞争优势，能够提供全方位的家居家纺解决方案。
二、市场竞争策略1.产品特色竞争家居家纺企业通过在产品设计、材料选择和工艺水平上的创新，打造具有特色和竞争力的产品。
例如，一些家居家纺企业注重环保和健康，推出了绿色材料和有机棉质的产品，以满足消费者对于环保产品的需求。
另外，在产品功能上的创新也是一种竞争策略。
一些家居家纺品牌推出了具有温控、防螨等功能的产品，提供更为智能和舒适的使用体验。
2.品牌影响力竞争家居家纺品牌在市场中的竞争程度与其品牌影响力有很大关系。
强大的品牌影响力能够带动产品销售和市场份额的提升。
家居家纺企业通过广告、赞助活动、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度，增加品牌在消费者心中的认可度。
3.渠道布局竞争家居家纺企业通过渠道的广泛布局来提供更便捷的购物体验和服务。
线上平台和线下实体店的联动是渠道布局的一种常见策略。
企业通过在线上平台提供产品信息、售后服务等，线下实体店则提供实物展示和人性化的购物体验，消费者可以根据个人需求选择购买渠道。
4.价格竞争价格是消费者购买家居家纺产品时最关注的因素之一、在激烈的市场竞争中，企业通过降低成本、优化供应链、提高效率等方式来降低产品价格，以获得竞争优势。
此外，举办促销活动和打折销售也是一种常见的价格竞争策略。
中国家纺发展及竞争品牌介绍(4)
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品牌代言人：李嘉欣
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罗莱产品欣赏：
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罗莱产品欣赏：
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罗莱终端形象：
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SAINTMARC——尚玛可
SAINTMARC尚玛可追求时尚、个性、简约、休闲的设计理念，成为
追求时尚生活方式的象征。
产品设计前卫、色彩运用大胆、融合时尚元素，瞄准80后、90后中高
凯盛、南方、东方刺绣、罗卡芙&惠谊、艾莱依、
宜庭、花花公子、花雨伞、恒源祥
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10
中国家纺品牌的分布：
4 南通
紫罗兰、蓝丝羽、宝缦、乔德、美罗、至尊、圣路易斯、 凡人居、艾莎、三联、伊人岛、老裁缝（千针坊）……
5 江苏
梦洁（寐、梦洁宝贝等）、多喜爱、富丽真金、 晚安等。
6 浙江
博洋、维科、盛宇、情定法拉、温尔思
编辑ppt一行业介绍二竞争品牌介绍三未来行业发展趋势编辑ppt一中国家纺行业分析大家纺床上用品被服大家居编辑ppthimart单独的床单被套枕套三件套四件套多件套棉花被化纤被动物纤维被普通的棉花枕化纤枕保健枕编辑ppt舒适舒适时尚化时尚化保暖保暖健康环保健康环保功能的演变根据美国数据人均gdp突破3000美元时家纺消费现已进入快速增长通道人均gdp达到6000美元到18000美元家纺消费支出增速最快
编辑ppt
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中国家纺品牌的分布：
7 北京
馨婷、提籁雅、依娜、可欣
8 其他
山东：孚日、依诗家等 福建：佳丽斯
9 国际
KUAN’S LIVING，OD（馨婷代理）、 FREETE、TRUSSADI、邓禄普等。
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家纺四大品牌产品竞争力分析
各品牌产品竞争力分析产品竞争力从产品规格上分析:品牌罗莱产品尺寸规格:1。
8米床的规格(单位:cm) 被套：宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套：48*74cm1.5米床的规格(单位:cm）被套：宽200*230cm 床单：230*250cm 枕套:48*74cm1.2米床的规格（单位:cm）被套：宽150＊215cm 床单：190＊245cm 枕套:48*74cm品牌富安娜产品尺寸规格：1.8米床的规格（单位：cm) 被套：230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48＊74cm1。
5米床的规格（单位:cm）被套：203*229cm 床单：230＊260cm 枕套:48*74cm1。
2米床的规格(单位:cm）被套：152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48＊74cm品牌梦洁家纺产品尺寸规格:1.8米床的规格(单位：cm）被套：248＊248cm 床单：260＊270cm 枕套：52*72cm 1.5米床的规格（单位：cm) 被套：200＊230cm 床单:248＊248cm 枕套:52＊72cm1.2米床的规格(单位：cm）被套:150*200cm 床单:200＊230cm 枕套:45＊65cm品牌水星家纺产品尺寸规格：1。
8米床的规格(单位：cm) 被套:220*240cm 床单:270＊250 枕套:48*74cm1。
5米床的规格（单位:cm) 被套：200＊230cm 床单:250＊240 枕套：48*74cm其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同。
产品尺寸规格：1.8米床用被套规格：宽220cm×240cm1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm多喜爱尺寸规格与富安娜相同。
产品竞争力从产品规格上分析：水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。
产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应。
纺织品市场竞争情况及市场战略分析
纺织品市场竞争情况及市场战略分析一、市场概况纺织品作为一种基础性消费品，是现代化社会中不可或缺的重要组成部分。
纺织品市场规模巨大，涵盖了众多品类，如衣着、床上用品、厨卫用品等，相关企业众多，经济效益及社会影响力巨大。
我国纺织品市场规模逐年增长，2019年我国纺织品市场规模超过7000亿元。
其中，服装行业市场规模达到近3000亿元，毛巾窗帘等家居纺织品市场规模近2000亿元，床上用品市场规模达到1000亿元左右，地毯饰品等其它纺织品市场规模超过1000亿元。
国内市场竞争白热化，竞争格局呈现出以下特点：1. 市场份额分化加剧，头部企业崛起明显。
在市场规模较大的品类中，头部企业凭借品牌优势、渠道优势等占有了较高的市场份额，市场集中度提高，而小企业的市场份额正在逐步被夺取。
2. 中高端市场表现亮眼，低端市场已趋饱和。
消费者对品质和品牌的要求趋向理性，中高端市场繁荣，而低端市场激烈竞争，且趋于饱和。
3. 电商通过创新渠道拓展市场份额。
在纺织品行业中，电子商务发展较快，成为消费者购买纺织品的主要渠道之一。
通过多元化创新拓展市场份额也成为其重要竞争策略。
二、竞争对手分析1.珍岛纺织珍岛纺织成立于1989年，是一家主营毛巾及家纺制品的民营企业。
珍岛纺织拥有“珍岛”、“御康”等品牌，产品涵盖毛巾、床上用品、浴室用品等。
目前，珍岛纺织的市场份额在中国毛巾市场中排名前三，是中国毛巾和浴室用品市场上的领导者之一。
珍岛纺织的成功之道在于提供高品质的产品，注重品牌建设，并通过多元化发展战略，掌握自有研发技术，降低成本提高利润率。
2.登方纺织登方纺织成立于1996年，是一家专业从事家纺、面料、服装等产品的研发、生产、销售于一体的企业。
旗下拥有“登方”、“凯旋”等品牌，产品涵盖床上用品、面料、服装等。
登方纺织目前在国内市场上处于领先地位。
登方纺织秉承“择善固执，追求卓越”的核心理念，致力于研发、创新和生产高品质产品，着力于品牌建设，满足了不同消费者的需求。
家纺销售工作总结：市场竞争及应对策略
家纺销售工作总结：市场竞争及应对策略家纺销售工作总结：市场竞争及应对策略一、背景近年来，随着家居消费升级和租购并举的趋势，家纺市场规模不断扩大，但同时市场竞争也日益激烈。
家纺市场的消费者群体愈发多元化，他们的消费理念、购物习惯、关注点都在发生变化，如何应对市场竞争、谋求发展，成为家纺销售工作必须面对的挑战和问题。
二、市场竞争在市场竞争方面，家纺销售工作遇到了如下困难：1.品牌竞争：国内外品牌竞争激烈，品牌之间的巨额广告投入以及营销手段的创新，使得消费者对品牌的认知度和忠诚度提高，家纺销售企业要打造自己的品牌形象，提升品牌知名度。
2.价格竞争：国内家纺市场中，大量同质化竞争的存在。
竞争价格的逐渐降低，导致家纺销售企业的利润空间受到挤压，需要寻找新的竞争策略。
3.渠道竞争：电商发展迅猛，线上价格透明，消费者可以从全国范围内的家纺企业中任意选择，线下销售渠道受到冲击，家纺销售企业需要积极拓展线上销售渠道，增强自身竞争优势。
三、应对策略为了应对市场竞争，家纺销售企业需要制定对应的策略：1.品牌战略。
家纺销售企业应该建立起自己的品牌形象，在品牌润色上下功夫，打造品质优良、口碑良好的家纺产品。
品牌涵盖的范围非常广，首先需要提高产品质量和品质，加强品牌形象，完善品牌营销策略，把品牌做得有口皆碑。
2.提高品质。
提高品质是进入市场的门槛，打造品质好的产品是争取消费者青睐的基础。
消费者对产品品质提出更高要求，品质好的产品才能抓住消费者信任，提高消费者忠诚度。
3.开发创新产品。
家纺销售企业通过不断地开发新产品，改进现有产品，以此提高产品的附加值，增加产品差异化，来把握市场，增强市场优势。
4.拓展跨界发展。
家纺行业与其他行业的结合能够在市场竞争中抓住优势，比如与酒店、公寓合作，将自己的产品打造成酒店级别的家纺用品，提升产品档次。
交叉合作，提高自身的竞争力，实现双赢。
5.多渠道销售。
建立全新的销售模式和渠道，如实体店和电商的相结合，增加线上线下的覆盖面，满足消费者的购物需求。
纺织服饰行业的市场竞争分析与战略定位
纺织服饰行业的市场竞争分析与战略定位近年来，纺织服饰行业一直是全球市场中竞争激烈的领域之一。
这篇文章将对纺织服饰行业的市场竞争进行分析，并提出相应的战略定位建议。
一、市场竞争分析纺织服饰行业市场竞争主要体现在以下几个方面：1.产品竞争：纺织品及服饰的品种繁多，市场上存在大量的同类型产品。
不同厂商竞相生产出各种新款式、新材质的产品，以吸引更多的消费者。
消费者在购买时更注重产品的品质、时尚度和价格。
2.品牌竞争：国内外知名纺织服饰品牌层出不穷，市场品牌竞争激烈。
一些大品牌凭借其品牌的知名度、口碑和高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚度。
小品牌在市场竞争中难以与大品牌抗衡，需要通过不断的创新和差异化来吸引消费者。
3.价格竞争：价格是消费者在购买纺织服饰时非常关注的因素之一。
市场上存在价格战，品牌和厂商努力降低成本，争夺市场份额。
尤其是在低端市场，价格竞争更为激烈。
4.渠道竞争：纺织服饰行业的销售渠道多样，包括实体店、电商平台等。
各种渠道都在争夺消费者的选择。
随着电商的崛起，实体店的竞争压力逐渐增大，需要通过提供更好的服务和体验来吸引消费者。
5.创新竞争：在市场竞争中，不断的创新是保持竞争力的关键。
纺织服饰行业需要关注时尚潮流、新材料和新工艺的发展，推陈出新，注重研发和设计创新，以满足消费者不断变化的需求。
二、战略定位建议在激烈的市场竞争中，纺织服饰企业应制定明确的战略定位，以稳固市场地位，并寻求新的发展机遇。
1.差异化定位：企业应针对目标消费者群体，明确自身的差异化特点和竞争优势，建立独特的品牌形象和产品定位。
通过设计创新、品质保证等手段，打造出与竞争对手截然不同的产品和品牌形象，以吸引消费者的关注和忠诚度。
2.品质至上：在纺织服饰行业，品质是企业立足的基础。
企业应加强生产过程的质量管理，确保产品的品质稳定和一致性。
建立可靠的供应链体系，与优秀的原材料供应商合作，从根本上提升产品质量。
3.多渠道销售：企业应根据目标消费者的购买习惯和渠道选择，灵活运用线上线下多渠道的销售模式，提供全方位的购物体验。
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维科集团位居中国企业500强，出口企业100强 行列，“维科”+“敦煌”是国家重点支持的出 口品牌；维科家纺以集团公司为后盾基石，但 产品风格不强，市场呈区域性销售；集团拥有 行业三个最大生产基地
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台湾品牌，1997年进入大陆市场； 营销策略以旗舰店形式冲击市场， 大打价格牌，天天有折扣；2005/9 新VI系统正式启动，说明其已开始 重视形象拓展；
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优劣势
成立于1987年，前身为浙江水星被服有限公司；以省代形式做市场、 价格低，供应快、产品多为帖牌货但被子却是水星的一大优势： 1、低熔点纤维被胎成型工艺 因低熔点纤维在一定温度下熔化，从而起到连接纤维作用，故棉胎 蓬松度高、不板结、不起团，长期使用不断棉。用在涤纶纤维或混 合纤维作为填充料的被胎中。 2、枕芯生产使用的是枕芯一次灌装成型设备，传统手工灌装有其优 越性，同时也有会出现断棉、灌装不均匀的现象。水洗后枕芯易结 块、变形，而枕芯一次灌装成型设备的使用，使水星枕芯均匀、饱 满回弹性持久，水洗后绝不变形。
优劣势
创立1994年9月，近年来一直处于高速发展状态，企业综合 实力强大；是业内最早投放广告、最早导入特许经营模式 的企业，收益最大最明显；拥有自主知识产权最多；2004 年8月隆重推出国内床品行业最高水准的艺术平网系列产品， 此印花产品花型张扬，色彩浓烈，极具人文艺术气息
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1999年占地165亩的现代化工业园落成投产； 产品法式风格，强调高贵雍 容，走精品路线；2004年实 施多品牌运作，以满足不同 客群的消费需求；品牌形象 第一，经营理念，产品设计 ，终端维护最全面
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市场部终端运营课
竞品.分析.水星家纺
重点区域市场
山东东北云南
市场部终端运营课
竞品.分析.水星家纺
形象代言人
刘嘉玲
市场部终端运营课
竞品.分析.水星家纺
广告语 +市场愿景
广告语：恋一张床，爱一个家市场部ຫໍສະໝຸດ 端运营课竞品.分析.凯盛家纺
上海.凯盛家纺
Shanghai kaisheng hone textile
代理+附属品牌
代理意大利顶级品牌VERSAI 馨而乐+圣之花
市场部终端运营课
竞品.分析.富安娜家纺
重点区域市场
广东、东北
市场部终端运营课
竞品.分析.富安娜家纺
形象代言人
杨丽萍
市场部终端运营课
竞品.分析.富安娜家纺
广告语 +市场愿景
广告语：哪有一夜不同眠 经营理念：打造百年家居品牌
市场部终端运营课
江苏 安徽
市场部终端运营课
竞品.分析.凯盛家纺
形象代言人
范冰冰
市场部终端运营课
竞品.分析.凯盛家纺
广告语 +市场愿景
一个梦想 一种生活 全面演绎“一体化情感家纺”的 新品牌定位
市场部终端运营课
竞品.分析.博洋家纺
博洋.家纺 Boyang home textile
市场部终端运营课
竞品.分析.博洋家纺