房地产电商合作执行办法培训(ppt 58张)
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房地产电商营销模式研究报告(专业版)精品PPT课件
房地产电商营销模式研究报告
目录
CONTENTS
1. 房地产电商背景分析 2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商的定义
房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。
房 地 产 电 商 主 体 模 式
10/20/2020
房地产电子商务 将成常规渠道， 潜在进入者较多
营销成本节省， 交易时间减少， 受供应商和购房 者支持，未来势 必持续完善发展
多家知名房企已 在电商营销尝到 甜头，许多品牌 房企正跃跃欲试
9
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍
3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或 代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户
+ 服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销 售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。
开发商
Online锁定用户 房产电商网站 房产信息平台
Offline线下服务 房产商、经济公司、开发商
购房者
线下看房签约、付房款
+ 房地产电商的销售模式
团购（主流）
• 普通团购：优惠条件不变 ，先到先得，达到团购要 求人数就结束
• 阶梯团购：优惠条件随着 参与人数的增多而变化， 先到先得，抢购成功的买 家可获得相应的优惠
目录
CONTENTS
1. 房地产电商背景分析 2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍 3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商的定义
房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。
房 地 产 电 商 主 体 模 式
10/20/2020
房地产电子商务 将成常规渠道， 潜在进入者较多
营销成本节省， 交易时间减少， 受供应商和购房 者支持，未来势 必持续完善发展
多家知名房企已 在电商营销尝到 甜头，许多品牌 房企正跃跃欲试
9
1. 房地产电商背景分析
2. 房地产电商案例介绍
3. 房地产电商营销的操作方法
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 搜房网的房地产电商平台“狂拍团”已引入第三方支付系统支付宝；通过与开发商或 代理商直接合作形式吸引房源；引流客户资源主要倚靠房产网站用户
+ 服务模式：单一线上电商解决方案。售卖形式有抢购、团购、拍卖。
+ 房地产电商平台-狂拍团
+ 点评：搜房网的狂拍团主要依赖于搜房网本身的客户资源和传播资源，无论线上销 售还是线下推广都未能超出搜房网平台的支持，局限性较大。
开发商
Online锁定用户 房产电商网站 房产信息平台
Offline线下服务 房产商、经济公司、开发商
购房者
线下看房签约、付房款
+ 房地产电商的销售模式
团购（主流）
• 普通团购：优惠条件不变 ，先到先得，达到团购要 求人数就结束
• 阶梯团购：优惠条件随着 参与人数的增多而变化， 先到先得，抢购成功的买 家可获得相应的优惠
房地产区域代理城市合伙人计划(PPT52张)
2.2功能定位
我们是什么
我们能带给你什么
合伙人该怎么做 我们提供什么服务
平台定位于合伙人的4大功能（经营面）
总包优质房源整合+供应
房源包装方案策划+提供
区域分包流程提供+管理
销售服务流程提供+管理
2.3平台愿景
我们是什么
我们能带给你什么
合伙人该怎么做 我们提供什么服务
平台对于合伙人的终极愿景
企业不再需要雇佣自己的销售，所有销售动作都可以在合壹合伙人体系 内完成， 合伙人不再是为房企打工的关系。而是根据能力资源和时间服 务N个项目，成为营销聚合体。平台与合伙人也不是雇佣关系，是合作 关系，是双赢的生意关系！
2.4操作概述
我们是什么
我们能带给你什么
合伙人该怎么做 我们提供什么服务
这是一次 百万年薪
的机会
2.4操作概述
我们是什么
我们能带给你什么
合伙人该怎么做 我们提供什么服务
成为区域合伙人，你可以
获取海量优质房源，利用自己的资源人脉 同时服务N家房企，获取N份成交佣金收入
资源 变现
房源平均总价 100-150万元
首先感谢大家在百忙之中参加会议，在直奔主题之前，先跟大家分享我的一点感受：
自2016年起，在政府强力刺激下，房地产市场迎来一波大行情，至今还在不断地升温中。但这并不意味着，我们这些房地产销售线上的从业 人员，可以高枕无忧，躺着赚钱。相反，正因为整体供求关系的逆转，房地产营销一贯奉行的产品唯一论正在被打破（光做好产品包装，已经 不足以支撑畅销）今时今日，售楼处更关注的是每天来人量，“找客户”已成为当下房产营销最核心的命题。而在这方面，渠道营销在客户召 集上已成为绝对主力。
第三方电商运营公司代运营电商销售平台合作执行办法总部培训PPT
电商运营的定义
广义电商 运营
该类电商运营并不一定牵涉到网络，而是冠以电商运营名义的商务合作 。 房产电商运营由来：2012年起由搜房网最先发起，以电商运营名义寻求房产公司进行广 告合作，后续各类媒体、第三方公司纷纷对这种合作模式进行效仿、衍化。
搜房提供：提前给广告位、客户电话等营销资源，不从开发商收取广告费用
渠道电商运营模式
渠道电商运营
本质：房产分销、代理机构的取费渠道调整
解析及要点 资质差的合作方，将难以造成销售增量；反而会因为飞单等情况 及楼盘实际价格上升，导致销售的反效果。 注意事项 1，原则上有该渠道电商运营合作的机构，如果存在同步做正常分 销拿两份推介收入时，必须严谨评估合理性再上报。 2，相关推介客户界定，参考公司目前的销售代理制度等
媒体电商运营模式
媒体电商运营
本质：是一种涉及营销资源、电商运营收入的公司对赌合作
解析及要点 媒体电商运营并非不花钱，合作方电商运营收入是“我们少收的楼 款” 所以不适合的电商运营合作会增加客户成本及浪费资源 注意事项 1，该类费用使用，需按正常推广费用流程申报方案、招标议价 2，反馈资源必须明确，原则上获得的大众媒体投入，从正常推广 费中不重复投入
搜房获利：获取开发商楼盘的独家优惠，以销售搜房会员卡的方式向客户收取费用
广义电商运营 分类 目前房产营销中，把这种“由第三方公司收取客户费用转用于营销”的合作统称电商运
营
媒体电商
定义
媒体电商运营模式
楼盘：包装优惠给 到第三方独家优惠
客户:向电商运营付 费，享受优惠
电商运营优惠额度设置
所有电商运营共同规范：优惠、收费 规范
电商运营优惠是“案场原有优惠的重新包装”或“优惠额返回面价”，不得减少原 销售收入！ 电商运营优惠输出
房地产销售阶段营销执行方案计划培训讲座课件PPT模板
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B
C
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房产电商资料整理ppt课件
得收入，
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
精选课件ppt
12
2、金融业 （1）利用金融服务进行蓄客
对于购房人而言，金融蓄客方式资金安全、收益大、存取方便。购房人在整个购房过 程中处于主动地位，解决了传统诚意金蓄客方式中的纠纷问题。
b.对于房地产开发商和电商而言，金融蓄客规避政策风险，市场空间大。金融蓄 客方式采用的是货币基金理财产品形式，规避了政策风险。
3、不对称与较易公平的保证。
在这点上，我觉得时间是个问题，在现在的大环境下我们
没法实现交易公平的绝对保证，因为99%的用户交钱还是要
去现场，所以我们房电目前的较易是以提供差异性服务、
走打折、vip卡、代金卡等形式实现用户对网购的优势，可
以让用户花100元买10000的代金卡，那对用户来说，100未
必是大钱，但是只有我们网站能提供这个优惠，去现场直
接购房就没有这10000的优势了。
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8
购房人有O2O需求，买房时希望获得最靠谱的线下服务，帮助他们找到最 便宜的贷款、最大幅度的折扣，可以的话把收房、装修等问题一并解决了， 而不是简单的签署合同。开发商也有O2O需求，希望解决提高去化率的卖 房痛点。
一、新房销售模式面临变革，线上线下融合是大势所趋
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9
2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约
因为代理行握有B端资源，通过销售执行（签约）来完成资源 变现；房产电商有C端资源，通过营销推广来完成资源变现。 在一次新房交易中，最核心的两个环节是营销推广和销售执 行（签约），缺一不可。推广形成流量，签约完成转化。在 过去，营销推广环节和销售执行（签约）环节相对分离。过 去的分离主要源于房地产价格单边上扬，开发商对推广效果 没有精准跟踪，也很难衡量。
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
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12
2、金融业 （1）利用金融服务进行蓄客
对于购房人而言，金融蓄客方式资金安全、收益大、存取方便。购房人在整个购房过 程中处于主动地位，解决了传统诚意金蓄客方式中的纠纷问题。
b.对于房地产开发商和电商而言，金融蓄客规避政策风险，市场空间大。金融蓄 客方式采用的是货币基金理财产品形式，规避了政策风险。
3、不对称与较易公平的保证。
在这点上，我觉得时间是个问题，在现在的大环境下我们
没法实现交易公平的绝对保证，因为99%的用户交钱还是要
去现场，所以我们房电目前的较易是以提供差异性服务、
走打折、vip卡、代金卡等形式实现用户对网购的优势，可
以让用户花100元买10000的代金卡，那对用户来说，100未
必是大钱，但是只有我们网站能提供这个优惠，去现场直
接购房就没有这10000的优势了。
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8
购房人有O2O需求，买房时希望获得最靠谱的线下服务，帮助他们找到最 便宜的贷款、最大幅度的折扣，可以的话把收房、装修等问题一并解决了， 而不是简单的签署合同。开发商也有O2O需求，希望解决提高去化率的卖 房痛点。
一、新房销售模式面临变革，线上线下融合是大势所趋
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2、变中的不变：新房销售的两大环节，推广和签约
因为代理行握有B端资源，通过销售执行（签约）来完成资源 变现；房产电商有C端资源，通过营销推广来完成资源变现。 在一次新房交易中，最核心的两个环节是营销推广和销售执 行（签约），缺一不可。推广形成流量，签约完成转化。在 过去，营销推广环节和销售执行（签约）环节相对分离。过 去的分离主要源于房地产价格单边上扬，开发商对推广效果 没有精准跟踪，也很难衡量。
地产电子商务O2O计划书 地产电子商务O2O商业运营方案ppt
我方优势
➢提高成绩率 ➢节约时间，减少 费用
➢便利快捷 ➢更灵活
➢容易被接受 ➢资金有保障
➢售后服务有保 障
传统销售优势Biblioteka ➢竞争者多 ➢受社会争议多
➢费用高 ➢成交效率低 ➢竞争大
我方劣势
传统销售劣势
应对措施
通过与当地工商部 门或消协进行合作， 对平台的经营资质和 经营行为进行审核。 通过支付宝或者财付 通进行资金监管。
这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本 身无法传递社交体验所带来的服务。
业内人士表示，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据 显示，美国线上（网上）消费只占8%，线下消费的比例依旧高达 92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。
从团购网站的发展来看，o2o这种模式也被证实可以很快被消费者 接受。因此，团购用低价推销的模式，完成了o2o行业的用户先行 教育工作后，o2o模式的魅力开始显现。
移动互联网具有用 户基础更庞大、更贴 近市场和消费者的显 著优势。移动商务将 成为推动O2O模式融 入更广泛的商业生活 的主导力量。
O2O的发展趋势
O2O将打开一个万 亿元级别的市场
超越传统电子商务
带来新的商机
即使在电子商务 最发达的美国线上 消 费 只 占 8% ， 中 国 为 3% 。 因 此 ， O2O 拥 有很大的潜力，最 终会趋向于商品服 务多样化，走上生 活服务类折扣商城 的形式。
O2O 是 一 种 线 上 虚拟经济与线下实 体店面经营相融合 的新型商业模式。 作为一种新型的商 业模式，只要克服 其局限性，一定会 带来新的商机。
我们的O2O服务平台发展方向
从微信开始建立 功能完备的服务 功能。通过线上 活动视频论坛以 舆论的方式进行 造势并且通过看 房团活动、LED 进行廊坊本地的 宣传。我们主要 在平台获得顾客 的资源。
2024年房产电商销售平台合作
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年房产电商销售平台合作本合同目录一览第一条：合作概述1.1 合作双方1.2 合作范围1.3 合作目标第二条：房产电商销售平台2.1 平台介绍2.2 平台功能2.3 平台运营第三条：房产销售合作3.1 房产信息共享3.2 销售渠道合作3.3 销售业绩分成第四条：平台技术支持4.1 技术服务内容4.2 技术支持时间4.3 技术升级与维护第五条：市场推广合作5.1 推广策略5.2 推广费用分担5.3 推广效果评估第六条：客户服务与支持6.1 客户服务范围6.2 客户服务标准6.3 客户投诉处理第七条：合同期限与终止7.1 合作期限7.2 合同终止条件7.3 合同终止后的处理第八条：合同的修订与补充8.1 修订条件8.2 补充内容8.3 修订文件的效力第九条：违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任承担9.3 违约赔偿金额计算第十条：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 诉讼管辖第十一条：保密条款11.1 保密信息范围11.2 保密义务11.3 保密信息泄露的处理第十二条：合同的生效、变更与解除12.1 合同生效条件12.2 合同变更程序12.3 合同解除条件第十三条：法律适用与解释13.1 法律适用13.2 合同解释权13.3 法律适用范围第十四条：其他约定14.1 合作双方的权益保障14.2 合作双方的协调机制14.3 合作过程中的其他事项第一部分：合同如下：第一条：合作概述1.1 合作双方1.1.1 本合同甲方为【甲方公司名称】，乙方为【乙方公司名称】。
1.1.2 双方同意在平等、自愿、公平、诚实信用的原则下，共同开展房产电商销售平台合作。
1.2 合作范围1.2.1 甲方将其拥有或代理的房产信息提供给乙方，通过乙方平台进行销售。
1.2.2 乙方负责提供房产电商销售平台，对甲方提供的房产信息进行展示、推广和销售。
简约商务风地产行业房地产房产销售员工培训PPT模板课件
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20XX
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适合教育培训/教学设计/上课/说课/讲座等
汇报人： 日期：20XX年X月X日
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房地产经纪培训课件全集第二章 房地产交易流程与合同1详尽重点关注
房地产经纪培训课件全集第二章房地产交易流程与合同附件：合同文档示例合同编号：2024-RE-0001合同双方：鉴于：1.甲方是位于[物业地质]的房地产的所有权人，拥有完全的处分权。
2.乙方有意购买上述房地产，并已对物业进行了充分的了解。
3.双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就房地产买卖事宜达成一致。
第一条：物业描述1.1物业地质：[详细地质]1.2物业类型：[住宅/商业等]1.3建筑面积：[具体面积]平方米1.4产权性质：[商品房/经济适用房等]1.5附属设施：[列明]1.6物业现状：[毛坯/精装等]第二条：交易价格与支付方式2.1交易价格：人民币[金额]元整（￥[金额数字]）。
2.2支付方式：2.2.1定金：本合同签订后三个工作日内，乙方向甲方支付人民币[定金金额]元整作为定金。
2.2.2首付款：定金支付后三十日内，乙方向甲方支付首付款，金额为交易总价的[首付款比例]%，即人民币[首付款金额]元整。
2.2.3余款：乙方应通过贷款方式支付余款，并在贷款批准后一次性付清。
第三条：交付与过户3.1甲方应在本合同生效之日起[具体天数]日内，将物业交付乙方。
3.2双方应在交付完成后[具体天数]日内，共同前往不动产登记机构办理过户手续。
3.3过户费用按国家相关规定各自承担。
第四条：违约责任4.1如甲方未能按约定时间交付物业，应向乙方支付违约金，违约金的数额为交易总价的[百分比]%。
4.2如乙方未能按约定时间支付款项，甲方有权解除合同，并保留要求乙方支付违约金的权利，违约金的数额为交易总价的[百分比]%。
第五条：争议解决5.1本合同的签订、效力、解释、履行及争议的解决均适用法律。
5.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均有权将争议提交至[指定法院]解决。
第六条：其他条款6.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
6.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
房地产销售技巧培训PPT课件
口碑传播渠道拓展和效果评估
利用社交媒体传播
在微信、微博等社交媒体平台 上发布优质内容和客户评价，
吸引更多潜在客户关注。
开展线下活动
组织客户见面会、房产讲座等 活动，增强与客户的互动和交 流，提升品牌知名度。
合作推广与联盟营销
与相关企业和机构建立合作关 系，共同推广产品和服务，扩 大市场份额。
口碑传播效果评估
通过数据分析工具对口碑传播 效果进行定期评估，及时调整
策略和优化传播渠道。
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05
价格谈判与合同签订 流程
价格策略制定及调整时机把握
市场调研与竞品分析
深入了解目标市场和竞争对手，为价格策略制定提供依据。
客户心理与需求洞察
准确把握客户心理预期和购买能力，制定符合市场需求的价格策略 。
价格调整时机把握
根据市场变化、政策调整等因素，灵活调整价格策略，保持竞争优 势。
合同条款解读及注意事项提醒
房地产销售技巧培 训PPT课件
目 录
• 房地产销售市场概述 • 房地产销售基本技巧 • 房源展示与推广方法 • 客户心理分析与应对策略 • 价格谈判与合同签订流程 • 售后服务与口碑传播策略
01
房地产销售市场概述
市场规模与增长趋势
市场规模
近年来，我国房地产市场持续繁荣，市场规模不断扩大。根据国家统计局数据 ，2022年全国房地产开发投资额为XX万亿元，同比增长XX%。
房源描述与卖点提炼
03
撰写简洁明了的房源描述，突出房源的卖点，吸引潜在客户的
关注。
线上平台运营策略
平台选择与账号注册
选择适合的线上平台，如58同城、安居客等，并完成账号注册 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加强电商资源的价值评估要求严控水份，细化对电商资源验收结算规范
细化对电商合同的签定要求（具体合同模版拟下周公布）
通告营销中电商的费用投入，将纳入销售中心的营销费用考核
金融电商、媒体电商的款项支出，费用支付时须经区域总裁审核
所有电商共同规范
所有电商共同规范：优惠、收费规范
电商优惠设置规范
广义电商分类
目前房产营销中，把这种“由第三方公司收取客户费用转用于营销”的合作统称电商
媒体电商
渠道电商
金融电商
三类广义电商类型的说明
媒体电商定义
媒体电商模式
楼盘：包装优惠给 到第三方独家优惠
客户:向电商付费， 享受优惠
风险转嫁
电商方：提前给予定额 的营销资源
我司资源获得 •提前约定第三方反馈资源的明细、额度，我司在客户交电商费前就可以使用所有资源 电商公司获利（第三方公司） •在合作期约定合作房源中，所有成交单位的电商款收入全为其营业收入 •合作期结束后，相对供给我司的资源，第三方公司承担可能存在的额外收益或垫资亏损
15年电商合作执行办法2.0版 总部培训
市场管理部
2015年5月
一
二 三
电商的定义和分类说明
2015年各类电商的管理办法
电商费用使用的外聘招标规范
什么是电商?
电商的定义
对房产营销而言：电商要区分为狭义、广义来看待
狭义电商
基于信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动（比如淘宝、京东等） 房产也会跨行业的和该类交易平台合作，我们习惯称之为“网络平台电商” （如BTC，OTO都属此类范围）
最新规范发文
目前市场部结合“15年第1季度媒体电商核查情况”及“新的电商模式“，联合各营 销横向部门，针对“由第三方公司收取客户费用转用于营销”的合作规范进行更新。 经程总审批后，5月14日已于营销公文发布“电商规范执行办法2.0版”。
电商合作执行办法2.0版更新内容
电商规范更新的概要
除原有的媒体电商外，本次新增发布渠道电商、金融类电商的试行规范
渠道电商模式
渠道电商
本质：房产分销、代理机构的取费渠道调整
解析及要点
资质差的合作方，将难以造成销售增量；反而会因为飞单等情况 及楼盘实际价格上升，导致销售的反效果。 注意事项 1，原则上有该渠道电商合作的机构，如果存在同步做正常分销拿 两份推介收入时，必须严谨评估合理性再上报。 2，相关推介客户界定，参考公司目前的销售代理制度等
媒体电商模式
媒体电商
本质：是一种涉及营销资源、电商收入的公司对赌合作
解析及要点 媒体电商并非不花钱，合作方电商收入是“我们少收的楼款” 所以不适合的电商合作会增加客户成本及浪费资源 注意事项 1，该类费用使用，需按正常推广费用流程申报方案、招标议价 2，反馈资源必须明确，原则上获得的大众媒体投入，从正常推广 费中不重复投入 3，原则上资源侧重投入在媒体、推广方面，不用作人员奖励
金融电商模式
金融电商
本质：房产公司的帐外营销资金包
解析及要点
该类型电商可用资金有延迟性，均要客户签约后才能可使用对应 费用，故新开盘项目不适用单一的金融电商。 注意事项 1，该类费用使用，需按正常推广费用流程申报方案、招标议价 2，部分媒体电商合作中，第三方将一定比例实收电商服务费返 资用于机动营销费用，该部分即是金融电商。
电商的定义
广义电商
该类电商并不一定牵涉到网络，而是冠以电商名义的商务合作。 房产电商由来：2012年起由搜房网最先发起，以电商名义寻求房产公司进行广告合作， 后续各类媒体、第三方公司纷纷对这种合作模式进行效仿、衍化。 搜房提供：提前给广告位、客户电话等营销资源，不从开发商收取广告费用 搜房获利：获取开发商楼盘的独家优惠，以销售搜房会员卡的方式向客户收取费用
三类广义电商类型的说明
金融电商定义
金融电商模式
费用收取
客户:向电商付费， 享受优惠 电商方：电商收费 后的结算中转机构
费用支付
我司：提出想要的营销 资源，要求其采购
我司资源获得 •合作方不提前给予具体资源，其只做电商收费后的费用结算中转机构 •合作方根据收费情况给我司营销动作进行费用的付款结算 电商公司获利（第三方公司） •第三方公司按总电商收费按点数收取手续费（含电商收费的利息收入），如1%手续费 •第三方公司存在税费收入（发票）
三类广义电商类型的说明
渠道电商定义
渠道电商模式
楼盘：包装优惠给 到第三方独家优惠
电商方：提供大量分 销类、带客类资源
成交增量
电商方：根据实际推介 成交效果核算电商收入
我司资源获得 •合作方提供的是非市场上能估价的分销类资源（如渠道推介、带客、二手房中介等等） •通过对方提供资源产生的推介客户，获得成交增量 电商公司获利（第三方公司） •在合作期约定房源中，其推介成交房源的电商款是归为其最终收入 •合作结束后，对于非其推介房源的电商款收入，根据合同约定条款返回给我司
电商优惠额度设置 电商优惠是“案场原有优惠的重新包装”或“优惠额返回面价”，不得减少原销售收入！ 电商优惠输出 电商优惠严禁绑定的其他限制数量的优惠输出（如营销经理可批，限数的额外X折优惠） ，避免因优惠房源不同，导致限额名额使用完后出现客户纠纷。
电商收费设置规范
电商收费设置 电商收费设置不超楼价1%（所有电商类型累加），不管做几种电商总收费不超该标准。 （如无电商合作前售价50万的房源，电商收费设置为5000元）
所有电商共同规范：预算、结算规范
电商预算、结算规范
电商推广费用的预算机制 所有电商资源本质都是公司投入；故投入推广的电商资源，须在双月推广预算计划表 中规划显示（详见5-6月推广预算计划表模版） 电商费用的台帐录入 当月电商费用需实时在台帐系统中录入（推广费策划录入，非推广费行政录入）。 详见4月21日BIP公文《关于营销中心……电商费用台账系统录入权限及规范的事宜》 营销考核纳入电商投入 项目需结合自有营销费用，选择最佳电商投入组合；最终费用纳入营销费率考核。
一
电商的定义和分类说明
二
三
2015年各类电商的管理办法
电商费用使用的外聘招标规范
电商合作执行办法2.0版更新背景
14年起销售中心为促进销售、降低推广费率及市场风险，较多进行媒体电商合作。 我部已于14年12月发布《2015年媒体电商合作预审机制及监控规范执行办法》，及 于15年3月发布《关于全国各项目媒体电商资源使用规范的重申》用以规范相关操作。