团购网站市场分析
西安大学生网络团购的市场调查分析
西安大学生网络团购的市场调查分析摘要：以调查问卷的形式，对西安大学城在校学生做了抽样调查，得出了作为一种打折促销形式，针对校园市场的网络团购将受到欢迎，因此我们认为在大学城建立一个区域性的团购网站，将有很大的市场空间。
关键词：网络团购大学生价格因素“团购”一词产生于20世纪80年代，是指企业或者单位团体通过大批量地向供应商订购，以较优惠的价格获得产品或某种服务的购买行为。
随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网络上的应用称为“网络团购”，它通过互联网将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一种新的电子商务模式。
而网上团购作为一种网上购物的新型销售渠道，正发挥着不可替代的作用。
网络团购小到充值卡、书籍、礼品、服装、电脑、相机、手机等小商品，大到家具、大型家电、装修建材、房产、汽车等商品，都有消费者因网络团购购买。
不仅如此，网络团购还扩展到餐饮、休闲、健身、美容以及保险、旅游、机票、酒店、教育培训等服务类领域。
据调查，目前网络团购的主力军是25岁左右的年轻群体，其中大多数是大学生。
虽然团购市场的竞争已经非常激烈，但是我们认为大学生网上团购市场仍然存在着很多机会，为此，我们对大学生网上团购的行为进行了相关的调查。
一、研究的目的和内容内容：我们将此次调查的目标群体锁定为大学生，调查的主要内容是目前大学生团购的频率和消费情况以及大学生团购的市场前景预测。
此次市场调查应以大学城为中心，在高校了解团购市场的需求状况，以及大学生的消费心理，消费程度，并通过网络途径了解团购网的竞争状态，销售情况等等。
目的：通过对调查结果的分析，了解大学生网络团购的现状，和他们最关心、担心的问题，了解大学生的消费心理和消费程度，分析针对校园市场的团购网站应该关注哪些问题，为我们的团购网站经营内容提供正确的客观依据。
研究对象：在校大学生。
二、地域范围西安大学城。
美团团购营销策划方案
美团团购营销策划方案一、背景分析近年来，互联网快速发展，移动互联网的普及使得社交购物在消费市场上逐渐占据重要地位。
作为一个电商平台，美团通过团购模式，将商家与消费者紧密连接，为用户提供优惠的价格和便捷的服务，受到广大消费者的喜爱和信赖。
然而，团购市场竞争激烈，美团需要不断创新，制定有效的营销策划方案，以保持竞争优势。
二、目标定位1. 核心目标：提升美团团购平台的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：增加用户注册量，提高用户转化率，扩大用户活跃度，增加商家入驻量。
三、目标顾客定位美团的目标顾客主要是年轻人和年轻家庭，具有购买力，喜欢尝试新事物，注重消费体验。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：目前，美团的竞争对手主要有大众点评、饿了么等。
2. 竞争优势：美团秉承“团购一家，美团唯一”的经营理念，通过持续优化用户体验、提供丰富多样的优质产品和服务来保持竞争优势。
五、营销策略1. 用户营销策略(1) 用户注册活动：举办注册有奖活动，吸引新用户注册，给予一定的奖励，激发用户的参与积极性。
(2) 用户转化策略：设置积分兑换优惠券、邀请好友返利等活动，提高用户的转化率，鼓励用户长期使用美团。
(3) 用户留存策略：定期发送优惠券、活动信息等，保持用户的留存度，提高用户的活跃度。
(4) 用户关怀策略：设置专属会员服务，提供个性化推荐，增加用户的粘性。
(5) 用户评价策略：加强用户评价的管理，注重用户反馈，及时解决用户问题，提升用户满意度。
2. 商家营销策略(1) 商家入驻活动：举办商家入驻有奖活动，免费赠送一段时间的广告推广，吸引更多商家入驻美团平台。
(2) 商家推广活动：针对商家进行定制化的推广活动，提高商家的曝光度和订单量。
(3) 商家培训活动：组织商家培训班，提供线下培训和帮助商家解决实际问题，提升商家的服务质量和用户体验。
(4) 商家关怀策略：定期进行商家满意度调研，加强与商家的合作关系，提供更好的服务和支持。
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势 [图片]行业现状（一）兴起背景团购并非新生的事物。
早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。
至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
1、Groupon发展史2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。
2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值从去年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。
Groupon是“团”（Group）和“优惠券”（coupon）的合成词，呼唤在线受众“立马行动”，商户将会得到专属的“曝光率”。
Groupon通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户口碑营销，其能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。
今年5月份，Groupon帮助一个展览会售出了6561张的门票，每张18美元的价格，略高于正常票价的一半。
这种零售方式帮助展览会获得12万美元的利润，其中有一半是作为Groupon的提成。
在8月底，还吸引了知名服饰销售网站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以获得50美元的GAP礼券”活动，买得多还能获得其他优惠，Groupon推出一天之后，就创下1100万美金的营业额，总共卖出44.1万张折价券，速度是每分钟售出534张GAP礼券。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
美团网调查分析报告
企业经营之道
战略目标
争创团购第一，服务最好。
行业情况
据第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告显示，国内团购网站流量排行如 下： 1.美团网 2.拉手网 3.糯米网 4.爱帮团 5.大众点评团 6.满座网 7.微品聚 8.潮品团 9.F团 10.饭统饭团 11.58团购 12.领衔网 13.砖家团
竞争对手情况
其主要竞争对手：拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的团购网站。
拉手网：
（1）2010年3月18日成立，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万， 月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且 仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱 颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称 获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。 （2）拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的 折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域 性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深 圳及300多座二、三线城市，不断进行网络覆盖与发掘优质的团购服务。
糯米网： 糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展。而 这也是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新尝试。千橡集团推出糯米网正式进入团购网 站的竞争之中。糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是 中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在 电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商 务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树 立起行业的标杆。 爱帮网： 爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索民先生于2007年1月共 同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现 更自由、更有品质的生活。爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，为3亿网民和7亿手机用户提供 了最方便有效的生活搜索服务。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最 大、最全的生活信息网上平台。目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、 教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息， 以及全国200个城市的公共交通信息。通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况 分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务 创新模式。
同城团购销售分析
同城团购销售分析同城团购是一种以线下为主的购物方式，通过团购平台将商家和消费者进行有效的连接，为消费者提供优惠的购物体验。
同城团购销售分析旨在探讨同城团购的市场现状、发展趋势以及对商家和消费者的影响。
一、同城团购市场现状同城团购市场在近年来不断发展壮大，吸引了越来越多的商家和消费者。
据统计数据显示，同城团购市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
同城团购已经从大城市逐渐向中小城市和乡镇渗透，市场潜力巨大。
二、同城团购的销售策略1. 产品定价策略：同城团购平台通常会与商家达成合作，商家可以提供折扣或赠品等优惠措施以吸引消费者购买。
产品定价要考虑到平台佣金、成本以及竞争对手的价格，以确保销售的利润空间。
2. 营销推广策略：同城团购平台通过线上和线下的方式进行广告宣传，吸引消费者加入团购活动。
同时，平台会与商家合作举办各种促销活动，例如限时抢购、满减和推荐返利等，以进一步提高销售额。
3. 服务优化策略：同城团购平台在销售过程中注重服务质量，提供方便快捷的购物体验。
平台应及时处理商家和消费者的投诉，并提供售后服务，以增加用户的粘性和忠诚度。
三、同城团购的发展趋势1. 多元化产品选择：随着市场竞争日益激烈，同城团购平台将越来越多地提供多元化的产品选择，以满足消费者不断变化的需求。
除了传统的商品团购，还将涉足到日常生活服务、旅游度假、美食外卖等领域。
2. 移动端发展：随着智能手机的普及，越来越多的消费者倾向于在移动端进行购物。
同城团购平台将加强对移动端的开发与优化，提供更好的用户体验，以迎合消费者的需求。
3. 地理位置定位：同城团购平台可以利用地理位置定位技术，向消费者推送附近商家的团购活动信息，增加购买的便捷性和实时性。
四、同城团购对商家的影响1. 品牌知名度提升：商家通过在同城团购平台上开展促销活动，能够吸引更多的消费者关注并提升品牌知名度。
2. 销售额提升：同城团购活动可以吸引消费者集中购买，增加商家的销售额。
团购网案例分析---以美团网为例
团购网整体质量低
由于门槛低，很多人都 由于门槛低， 做起了团购网站， 做起了团购网站，但是 做得都差不多， 做得都差不多，导致团 购网站整天质量低下。 购网站整天质量低下。
网络欺诈频频
由于监管空缺， 由于监管空缺，门槛 低，多数团购网站无法 保障消费者权益， 保障消费者权益，导致 欺诈事情频现
售后服务滞后
美团网要保证其商品的真实性就 要与品牌的商家合作， 要与品牌的商家合作，而在中国 品牌在较少的城市才有， 品牌在较少的城市才有，所以要 扩大客户群体也是比较难的。 扩大客户群体也是比较难的。
并不是每一种商品都能用于团购， 并不是每一种商品都能用于团购， 只有那些需求量大， 只有那些需求量大，价格较低的 商品才适合， 商品才适合，这也是团购网的商 品各类较为单一的原因。 品各类较为单一的原因
3、在支付平台上的应用 ：大多数团购网站都是在
线支付，所以经常利用在线第三方支付平台。
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河南工业大学电子商务系
欢迎老师同学点评
网站本身充当了中介的作用 ，通过 一定的消费者在线团购， 一定的消费者在线团购，赚取团购 过程中的佣金。 过程中的佣金。
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美团网案例分析
美团网的影响
美团作为国内较早涉猎团购的网站， 美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给予了业务 较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面， 较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面， 以及10年初美团一直在业务上占据优势 故09以及 年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及 以及 年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅” 糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。 糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。从下图 能看到美团网的发展一直是稳稳当当。 能看到美团网的发展一直是稳稳当当。
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团购网站市场分析
市场概述：
团购网站是一种在线购物模式，通过集结大量消费者的购买力，以达到商品价格优惠的目的。
随着互联网的普及，团购网站在全球范围内快速发展。
本文将对团购网站市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、用户需求等方面。
一、市场规模
目前，团购网站市场规模庞大，全球范围内拥有众多的团购网站。
根据市场调研数据显示，截至2020年底，全球团购网站市场规模达到1000亿美元，预计未来几年将继续保持较高的增长率。
其中，亚洲地区是团购网站市场最为活跃的地区，占据了全球市场份额的40%以上。
二、竞争格局
团购网站市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：
1. Groupon：
作为团购网站的先驱，Groupon在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
其通过与商家合作，提供各类商品和服务的团购优惠，吸引了大量用户。
2. 淘宝团购：
作为中国最大的电商平台之一，淘宝团购依托其庞大的用户基础和丰富的商品资源，成为中国团购网站市场的领导者。
其通过与商家合作，提供多种类别的团购商品，满足用户多样化的需求。
3. 美团：
美团是中国最大的本地生活服务平台，其团购业务占据了中国团购市场的重要
份额。
美团通过整合本地商家资源，提供餐饮、旅游、娱乐等多种团购服务，满足用户的多样化需求。
4. 亚马逊团购：
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊也进入了团购市场。
其通过与商家合作，提供各类商品的团购服务，与其它竞争对手形成了一定的竞争关系。
三、用户需求
团购网站的用户需求主要包括以下几个方面：
1. 价格优惠：
用户通过团购网站购买商品或服务，主要是为了享受价格上的优惠。
团购网站
通过集结大量用户的购买力，与商家达成优惠价格，满足用户对价格的需求。
2. 品质保障：
用户在进行团购时，也对商品或服务的品质有一定的要求。
团购网站需要与商
家合作，确保所提供的商品或服务具有一定的品质保障，以满足用户对品质的需求。
3. 多样化选择：
用户对团购网站提供的商品或服务的种类和选择性有一定的要求。
团购网站需
要与商家合作，提供多种类别的团购商品或服务，以满足用户的多样化需求。
4. 便捷体验：
用户对团购网站的使用体验也有一定的要求。
团购网站需要提供简洁明了的界
面设计、快速的网页加载速度和便捷的支付方式，以提供良好的用户体验。
四、市场前景
随着互联网的不断发展和消费者对价格优惠的需求，团购网站市场有着广阔的
发展前景。
未来几年，团购网站将继续保持较高的增长率，市场规模有望进一步扩大。
同时，随着移动互联网的普及，移动端团购市场也将成为团购网站发展的重要方向。
总结：
团购网站市场是一个庞大且竞争激烈的市场，全球范围内拥有众多的团购网站。
市场规模庞大且有较高的增长潜力。
竞争格局主要由Groupon、淘宝团购、美团和
亚马逊团购等主要竞争对手组成。
用户需求主要包括价格优惠、品质保障、多样化选择和便捷体验。
团购网站市场有着广阔的发展前景，未来几年将继续保持较高的增长率。