新人陌生拜访思路话术(保险网络)

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通关思路

一、新人陌拜3-2-1 阶段

访量（每日） 新访 回访 1-10日 新访3人

30 0 11-20日 新访2人 + 回访

1人

20人 10人 21-30日 新访2人 + 回访

1人

10人 20人 合计

60人 30人

二、陌拜话术

话术一（针对负责人）

话术二（针对前台）

通关话术

一、新人陌拜3-2-1

推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每

阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以

签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可

以签20张单。

我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访

和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是

第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天

都维持三访就可以了。

1. 第1—10天

推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？

就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你

进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你

好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保

险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不

分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间

吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，

不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客

户名单。

2. 第11—20天

推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到

2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑

1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，

这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访

10个客户。

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3. 第21—30天

推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的

客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计

划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户

并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新

名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保

单，这就是陌拜3-2-1。

二、陌拜话术

话术一（针对负责人）

业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24

小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时

间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子

坐下）

话术二（针对前台）

业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们

增加团体福利保险？（要清晰的表达）

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