药品学术推广的要点及层次
处方药学术推广初阶版
处方药专业学术推广初阶版一、学术推广的定义学术推广以学术为基础，以专业为标准，以推广位手段；即分学术+推广两大模块，学术就是根据产品特性，做好临观和二次研发，提炼出新的治疗用药方案，通过专家进行验证后提炼学说，做好产品定位及物料制作。
推广则是建立专业的团队，把拥有明确学术定位的物料，利用多种推广方式进行传播，从而提高医生不断处方兴趣的过程。
（摘自赵佳震的《处方药合规推广实战宝典》）学术推广即以疾病的药理，生理和病理为切入点或三种之一为切入点，从安全性，疗效，依从性和成本四个维度之一讲故事，把故事讲的极致做概念营销，建立全矩阵传播渠道，把药品推广出去的过程。
二、学术推广的体系成熟的学术推广体系包含三个岗位分别是医学经理，产品经理和推广经理；对于初创公司只有产品经理和推广经理即可。
医学经理，产品经理和推广经理三个岗位互相独立，又互相作用，都是产品定位的一个过程；其中医学经理是定位分析，产品经理是定位呈现，推广经理是定位推广，形成一个闭环，也是现代药企建立护城河的一种方式。
2.1 医学经理医学经理的主要工作是策划医学项目和评估学术推广工具，对产品进行医学定位和制定医学推广策略。
医学经理工作可细化为：2.1.1 市场容量分析即市场潜力分析，可以从卫生部，工信部和发改委获得人口统计数字，流行病学资料，当地经济发展指标预估市场容量2.1.2 竞品分析从网络，上市公司年报，线下调查获知竞品公司的战略和战术，知道竞品的价格，市场占有率，促销活动，关门专家情况。
竞品可以分为三类：1.相同，例如同属一大类中成药，2，相似，例如治疗同一种疾病；3.相关，因为药占比，开了其他药，这种药部能开。
2.1.3 试验证据2.1.4 文献检索2.1.5 专家管理2.1.6 回顾研究2.1.7 患者调研医学经理是学术推广的核心岗位，因为学术推广的核心就是针对疾病治疗理念的推广，产品推广也要围绕其治疗领域内的临床特性，，产品是否具有更好疗效，更高安全性，这也是学术推广工作开展的基石，需要医学经理深入研究把文献中数据统计学意义转化成临床意义。
制药公司销售部门学术推广管理制度
制药公司销售部门学术推广管理制度随着制药行业的迅速发展和竞争的加剧，制药公司销售部门的学术推广管理显得尤为重要。
为了更好地提升销售团队的学术推广能力，建立健全的管理制度势在必行。
本文将从制定目标、明确权限、加强培训、监督评估和激励机制等方面探讨制药公司销售部门学术推广管理制度。
一、制定目标制定明确的学术推广目标是管理制度的首要任务。
销售部门需要根据公司战略和市场需求，制定具体的学术推广目标。
目标应该具备可量化和可评估性，并根据实际情况进行周期性的调整和修订。
同时，目标的设定应充分考虑市场环境、销售渠道和资源投入等因素，以确保目标的合理性和可行性。
二、明确权限在学术推广过程中，明确销售人员的权限非常重要。
销售团队需要知道自己的职责和权限范围，遵守行业规范和法律法规。
制药公司应该建立完善的内部规章制度，明确学术推广的工作边界和限制，防止违规行为的发生。
同时，要建立健全的沟通机制，保障销售团队与其他部门之间的信息共享和合作，提高整体工作效率。
三、加强培训学术推广是一个专业性较强的工作，销售人员需要具备相应的专业知识和技能。
制药公司应该加强对销售团队的培训，提高其学术推广的能力。
培训可以通过内部培训、外部培训、学术讲座等形式进行，内容涵盖产品知识、市场趋势、学术交流技巧等方面。
同时，还应建立培训评估机制，及时反馈培训效果，对培训内容进行调整和优化。
四、监督评估为了落实学术推广管理制度，制药公司需要建立监督评估机制。
通过监督评估可以及时了解销售人员的工作情况和学术推广效果，发现问题并采取相应的改进措施。
监督评估可以通过定期报告、客户满意度调查、学术交流活动等方式进行，以确保学术推广工作的规范性和有效性。
五、激励机制激励机制是推动销售团队积极性和创造力的重要手段。
制药公司应该建立激励机制，根据销售绩效和学术推广效果给予相应的奖励和荣誉。
激励机制可以包括提成制度、业绩排名、学术演讲机会等，能够激发销售人员的工作热情和积极性，提高整体学术推广水平。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议
为了确保医药合规的学术推广，在以下方面可以考虑采取一些举措和建议：
1. 遵守法律法规：首先，任何学术推广活动都必须符合国家和地方的法律法规，包括直接关于医药合规的相关法规，如《药品管理法》和《医疗器械管理条例》等。
2. 建立合规政策：组织内部应制定医药合规政策，明确学术推广人员的责任和行为准则，包括引导他们遵守法律法规、制定透明的信息披露政策，并提供必要的培训和指导。
3. 明确职责和权限：在组织内部，应明确学术推广人员的职责和权限。
他们应了解自己的职责范围，遵守公司的合规政策，并与遵守者进行合作以保持医药合规。
4. 透明披露：学术推广人员应明确披露与他们在推广活动中提供的所有资助方相关的利益冲突。
此外，应当避免并清楚表示他们没有与病人或任何其他利益相关者的利益发生冲突。
5. 严禁贿赂：学术推广人员应遵守相关的反贿赂法律法规，不得向任何医务人员提供贿赂、回扣或其他非法回报以获得推广业务。
6. 建立稽查机制：组织可以建立内部稽查机制，以监督和确保学术推广人员的行为合规。
它可以包括内部稽查部门或外部定期审计。
7. 追踪宣传效果：组织应该建立有效的监测机制，以追踪学术推广活动的宣传效果，并确保它们符合法律法规和行业准则。
8. 加强行业合规交流：行业内的组织可以建立合规交流平台，分享最佳实践、解决问题、提供培训和指导，并共同努力提高整个行业的合规水平。
总而言之，医药合规学术推广需要组织内部的政策制定、培训和监督机制的支持，并与行业、法律法规和伦理准则保持一致，以确保推广活动的合规性和透明性。
药企做好专业学术推广上午六步骤
药企做好专业学术推广上午六步骤了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
这些专业学术推广方式在实施过程中，一定要围绕带有公益性的学术成果展开，而不要一味地融进太多的商业行为，让参会的医药人员产生厌烦情绪，而使专业学术推广陷入不利境地或僵局。
激发临床医生对产品的兴趣学术推广专员要有较深的专业素养，以“小专家”的水平和素质与医生进行沟通。
倘若学术推广专员自己都不太了解产品的功能、主治与疗效，在向临床医生做介绍时，肯定会显得心虚和不自信。
在进行专业学术推广活动时，要彻底摒弃传统意义上关系营销的方式，以专业化的、高素质的形象出现在临床医生面前，并且强调出你的产品与其他同类竞争产品的独特卖点。
详谈中成药学术推广内容
详谈中成药学术推广PPT的内容随着国家医药改革的不断推进，学术推广越来越成为药品销售促进的重要方式之一，不管是临床渠道，还是药店OTC渠道，还有快速发展的第三终端，都对学术与培训越来越看重，需求也越来越多，学术推广已经成为制药企业与医药公司市场部的主要工作，更有甚者直接将学术推广另立部门，成立独立的学术部来做学术推广工作。
学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生、药店店员、门诊医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过培训、拜访和专家推介，及时提供给医生、店员。
通过学术传播方式，使医生、店员了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药店员推荐，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
以前学术推广可能只是个门面，尤其是中成药，临床渠道更多还是依靠“带金”销售。
在药品销售过程中借学术的壳干“带金”的事，大企业大品种有“高大上”的方式，小企业小品种有小的方式，但实质是一样的，通过不同的方式完成回馈医生的事情。
但医改的发展与反商业贿赂的严查，药品销售终将会回归到正常的模式上来，这其中学术推广是制药企业与医药公司绕不开的节点，终归将成为医药公司销售促进的落脚点与出发点。
本文只是笔者对中成药学术推广PPT课件内容谈一谈自己的心得与经验，仅供参考。
中成药学术推广PPT课件的主要内容包括公司简介、产品来源、产品基本情况、病理介绍、药理与毒理、方解、临床应用研究、病例分析、总结，一共九项内容，我们将逐一的讨论学习。
一、产品来源任何一个药品都有其来源。
一个药品的来源很重要，如果是系出名门，更加有利于宣传。
现在市场中销售的中成药都是国药准字号产品，但其来源不同，有的是地标升国标，有的是最早的国标药典产品，有的是保健食品上升到药品，这是文号的来源。
医药代表技能之学术推广
2.1.2.5.1 会场设施的准备
多问几个：准备好了吗？ 1、投影仪——使用，亮度 2、电脑——多备一个电脑 3、激光笔——多备一个 4、麦克风——多备几个 5、……
2.1.2.6 预约
1、事先“踩点”； 2、找一个可靠的支持者来帮助你安排、组织其他医生参
与； 3、至少提前一天再次确认会议议程及各项安排； 4、确认内容勿忘三个 W：WHEN（什么时间开会？），
WHERE（在什么地点开？）， WHO（谁将参加？）。
2.1.2.7 准备执行
1. 会场布置； 2. 应该至少提前 2小时到场； 3. 按照不同的目的摆放好座位； 4. 布置好讲台； 5. 调试投影仪位置，获得最佳的投影效果； 6. 如果只能在医生办公室里开会，你可以向护士长借用
学术推广活动专业化开展技能
主要内容：
第一章 学术推广活动的定义与意义 第二章 学术推广活动的有效开展
第一章 学术推广活动的定义与意义
第一节 学术推广活动的定义 第二节 学术推广活动的意义 第三节 学术活动的类型
1.1 学术推广活动的定义
? 定义： 学术推广活动是最有效的医药产品群体销售方法
之一，通过各种会议与其他群体集中的形式向目标客 户传达医学信息，加强医药产品对客户的积极影响， 从而促进产品销售的营销活动。举例：医院科室会、 学术沙龙会、学术研讨会、产品上市会议等
? 隐性成本： 与会者因参加会议而损失的劳动价值；劳动价值 =与会 者平均工资 /小时x3x2。
2.1.2 学术活动的基本步骤
医药专业化学术推广浅析
·巩固处方医生处方习惯 ·启发处方医生处方新的适应症 ·培养新的处方医生及处方习惯 ·处方医生的开发、维护、升级 ·寻求销售新的销售增量点
会议特点：
·目的明确，特点突出，但有时不好控制 ·产品特点鲜明 ·易于沟通和交流 ·对开发、维护、升级效果明显
会议组织：
·主要以办事处为单位规划组织 ·学术推广专员具体组织、策划 ·办事处经理、代表协助推荐处方影响者 ·最好在条件较好的酒店进行
会议的组织
• 独家赞助或赞助卫星会 • 邀请专家就某个题目发言 • 介绍公司及产品 • 赞助部分活动，如旅游 • 赞助某些物品 • 租用展台---：如有奖问答
2、处方医生研讨会（处方医生圆桌会）：开发、维护、升级的好办法
会议形式：
·通常以圆桌形式 ·公司幻灯片：相关领域进展+产
品研究进展 ·以讨论为主的形式 ·处方影响者最后点评总结
·公司和产品或几个产品同时介绍
会议组织：
·以销售人员沟通、联系为主，专员支持
·以销售人员讲解为主、专员指导
4、科室推广会：院内、院外科室推广会
会议形式：
·通常在酒店或条件较好的饭店进行
·通常以圆桌形式，特点突出、可控
·通常处方影响者主持总结，销售人员讲解
会议目的：
院外科室推广会
·加深处方医生对产品的认知和理解 ·“老医生”推介新适应症（新卖点）
五蕴腾飞
提升品牌 提升业绩
目录
1、医药环境现状 2、专业化学术推广的概述 3、专业化学术推广的有效展开 4、实战技能提升
专业化学术推广路径 “一个核心，三个关键点”
产品驱动
工具驱动
药品选择
营销队伍驱动
学术驱动 医学、药学知识
药品学术推广方案
药品学术推广方案[方案]药品学术推广方案2008-10-06 16:52学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。
此类会议的种类很多，包括大型学术推广会(全国、大区和省市范围)，小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。
下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。
须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。
确定会议总协调人和具体负责人。
明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料(多种)，会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。
要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。
要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。
若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。
在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。
只有这样才能开好科室研讨会。
此会的主角是医药代表。
组织此类会议的目的是:详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。
在组织此会时要注意以下几点:1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。
医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。
会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
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药品学术推广的要点及层次
药品学术推广是指在医药领域，通过学术交流、研讨会、论文发表
等方式向医生、药师和其他相关人群传递药品信息，提高他们对特定
药品的认知和使用水平。
药品学术推广在现代医药行业中起着重要的
推动作用，因此了解其要点及层次对于医药公司和研究机构非常重要。
一、要点
1. 精准目标群体定位
药品学术推广的第一要点是精准目标群体定位。
不同的药品适用于
不同的疾病治疗或者康复情况，因此需要将推广的药品准确定位于目
标群体中最需要该药品的医生或药师，以达到最佳推广效果。
2. 学术资源支持
药品学术推广要点之一是依托学术资源的支持。
学术交流、研讨会
和论文发表是推广过程中重要的手段，因此需要与知名医学院校或专
业团体建立合作关系，共享学术资源，提高学术推广的权威性和可信度。
3. 提供准确的科学依据
药品学术推广要点还包括提供准确的科学依据。
在推广过程中，要
向目标群体展示该药品的药理学、临床试验和临床应用结果，确保他
们能够从科学的角度理解药物的安全性和有效性。
4. 培训和培养医生和药师
为了提高医生和药师对药品的认知和使用水平，药品学术推广要点
之一是通过培训和持续的学术支持，提高目标群体的专业能力。
可以
举办专题研讨会、举办学术交流活动、邀请专家进行培训等方式来传
授相关知识和技能。
5. 个性化信息传递
不同的医生和药师有不同的需求，药品学术推广要点之一是根据目
标群体的特点，进行个性化的信息传递。
可以通过定期的讨论会、小
组研讨和单独沟通等方式，了解他们的关注点和需求，并提供针对性
的学术资料和咨询服务。
二、层次
药品学术推广的层次包括以下几个方面：
1. 基础层次
基础层次是指在推广过程中，提供药品的基本信息和常规使用方法。
这包括药品的成分、适应症、用法用量、不良反应和禁忌等，以及适
用于不同人群的具体用药指导。
2. 临床层次
临床层次是指向目标群体提供药品在临床应用中的研究结果和临床
经验。
这包括药品在疾病治疗过程中的效果、安全性和用药策略等方
面的信息，以及与其他药物或治疗方法的比较和评估。
3. 深度层次
深度层次是指向目标群体提供更加深入和专业的药品信息。
这包括
药物的药理学、药物代谢途径、药物相互作用和副作用等方面的内容，以及药物研究和临床试验的最新进展和结果。
通过以上层次的逐步推进，药品学术推广可以全面覆盖目标群体的
需求，并提高他们对药品的认知和使用水平。
同时，药品学术推广也
要求推广人员具备丰富的专业知识和良好的沟通能力，以确保推广效
果的最大化。
总结：
药品学术推广是一项重要的工作，它需要精准的目标群体定位、学
术资源的支持、准确的科学依据、医生和药师的培训和个性化的信息
传递。
同时，药品学术推广还需要根据不同的层次，提供药品的基础
信息、临床应用结果和深入的专业知识。
只有综合考虑以上要点和层次，才能有效推广药品，提高医药行业的发展。