某服装市场调研分析报告PPT(共 69张)
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服装陈列市场调研ppt模板
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国
发
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那么困难了。在老师的手把手教导之下，我初步掌握了 学习钢琴的技巧，她给了我一个曲子作为回家的作业。 一首完全没有教过的曲子。这不可能！那时我脑子里就 是这四个字。
适用于数据分析市场调研PPT
汇报人：XXX
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01 我才刚刚开始学习钢琴，连基本作文的认单出击此这处是添加什文本么单音击此处添加文本
都还有些困难，怎么可能在没有老师的帮助下就完成一
首曲子？我几乎一下子否定了自己。我找到老师，跟她
服装销售分析报告ppt课件
7
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
11
统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
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追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
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补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
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重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
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统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
服装行业研究分析报告(ppt11)
服装行业研究分析报告(ppt11)目录•行业概述与发展趋势•竞争格局与主要企业分析•产品创新与品牌建设探讨•供应链管理与优化方案研究•营销策略与渠道拓展思考•总结：未来挑战与机遇并存CONTENTSCHAPTER01行业概述与发展趋势行业规模服装行业是一个庞大的产业，全球范围内拥有众多的品牌和企业，涉及的生产、设计、销售等环节众多。
产业链结构服装行业的产业链包括原材料供应、设计、生产、销售等多个环节，其中设计和销售环节附加值较高。
行业特点服装行业具有时尚性、季节性、多样性等特点，同时市场竞争激烈，消费者需求多变。
服装行业现状及特点国内市场中国服装市场规模巨大，消费者需求多样化，但品牌竞争激烈，市场集中度有待提高。
国际市场国际服装市场品牌众多，设计风格各异，消费者更注重品牌、设计和品质。
对比分析国内外市场在消费者需求、品牌竞争、设计风格等方面存在差异，但也有着相互融合的趋势。
国内外市场对比分析030201消费者需求与消费习惯消费者需求消费者对服装的需求从基本的遮体保暖向时尚、舒适、个性化等多元化方向发展。
消费习惯随着互联网和电商的普及，消费者越来越倾向于线上购物，同时对于品牌的忠诚度也在逐渐提高。
行业未来发展趋势预测个性化定制随着消费者需求的多样化，个性化定制将成为未来服装行业的重要发展趋势。
智能化生产利用先进的技术和设备提高生产效率和质量，降低生产成本，是服装行业未来的重要发展方向。
绿色环保随着环保意识的提高，绿色环保将成为服装行业的重要主题，推动行业向更加可持续的方向发展。
CHAPTER02竞争格局与主要企业分析海澜之家以男装为主打，多品牌、全品类拓展。
森马服饰休闲服饰领导者，拥有多个子品牌。
•雅戈尔：高端男装品牌，注重品质与设计。
H&M瑞典快时尚品牌，以平价、时尚为特点。
Nike运动服饰领导者，强调运动、科技与时尚的结合。
Zara快时尚代表，以快速反应市场趋势著称。
国内外知名品牌介绍01市场份额02国内品牌占据中低端市场主导地位。
《服装市场调查模板》课件
消费者需求多样化
消费者对于服装的需求越 来越多样化，要求更高的 品质、更独特的设计和更 好的服务。
调查目的
了解市场需求
深入了解目标市场的消费 者需求、消费习惯和购买 行为，为产品研发和市场 营销提供依据。
竞品分析
了解竞争对手的产品特点 、价格策略和市场占有率 ，制定有效的竞争策略。
市场预测
通过对市场趋势的分析， 预测未来市场需求和变化 ，为企业的战略规划提供 支持。
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总结词：差异性
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详细描述：寻找与竞争对手存在差异化的目标市场，以避 免直接竞争并建立独特的品牌形象。
目标市场特征
总结词：消费者行为 总结词：社会文化 总结词：经济状况
详细描述：研究目标市场消费者的行为模式、消费习惯 、购买决策过程等，以了解他们的需求和偏好。
详细描述
通过市场调查、消费者调研等方式，了解目标市场中各品牌的市场份额、品牌 知名度等信息。同时，分析各品牌的市场定位、产品线、渠道策略等，以全面 了解市场竞争格局。
消费者行为
总结词
研究消费者的购买行为、偏好和需求，包括购买决策过程、价格敏感度、品牌忠 诚度等。
详细描述
通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者的购买行为、偏好和需求。同时， 分析消费者的购买决策过程、价格敏感度、品牌忠诚度等信息，以更好地把握市 场机会和消费者需求。
竞品渠道策略
了解竞品的销售渠道，包括线上和线 下渠道的布局和策略。
竞品促销策略
分析竞品的促销策略，如打折、满减 、赠品等促销手段的运用和效果。
竞品品牌传播策略
分析竞品的品牌传播策略，如广告投 放、公关活动、社交媒体营销等方面 的运用和效果。
市场调研分析报告PPT
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数据分析
数据分析
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关于消费者
数据分析
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汇报人：XXX
调研方案
02 单击此处输入你的正文，根据需要可酌情增减文 字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
03 调 研 方 案
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数据分析
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第三单元
数据分析
56.3%
4
调研结论
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调研结论
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调研结论
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调研背景
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第一单元
调研背景
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调研背景
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市场调查报告 PPT课件
按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定义来看，我国目前已进入老龄化 社会。有业内人士预计，今后几年内我国中老年服饰需求量将在10亿套以上。而一项 银发经济调查显示，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年的服装所占比例 不足10%，“银发市场”潜力巨大。
据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是 社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个 巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的 商机与趋势。当前市场，对远期的老年市场的规模认识不充分，过分估计老年人消费 谨慎性，认为其是弱势消费群体。目前的市场状况是：老人服装工艺简单，需求量小， 价位偏低，利润空间有限；针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也 大。因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家不多。国 内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。目 前的老年服装质量存在许多问题，主要有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、 价格高等，这没有满足老年人的需求。
从老年人的当期数量和未来老龄化趋势，以及当期老年服装市场的发展程度上来 看，当期老年服装市场和潜在市场较大，具有良好的发展空间。同时，从当期中国经 济发展速度和未来经济发展预测上看，人民的可支配收入不断提高，生活条件不断改 善，对于服装的消费将不断增加。据此认为，中国老年服装市场巨大，具有较好的发 展前景。
2、老年人的购买力
城市老年人退休金年平均收入从2000年的7392元提高到2006年的11963元， 平均年支出为10028元，其中由自己承担的医药费平均885元。而在养老保障 的选择上，优先选择依靠子女养老的比例由52.3％降至18.4％，将参加养老 保险作为养老意愿的首选。城市地区中，49.7％的老人独自居住。（2006年 《中国城乡老年人口状况追踪调查》）。据估计，2010年我国老年人口消费 规模将超过1.4万亿，到2030年将达到13万亿元（国家民政部社会福利和慈善 事业促进司）。
据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是 社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个 巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的 商机与趋势。当前市场，对远期的老年市场的规模认识不充分，过分估计老年人消费 谨慎性，认为其是弱势消费群体。目前的市场状况是：老人服装工艺简单，需求量小， 价位偏低，利润空间有限；针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也 大。因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家不多。国 内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。目 前的老年服装质量存在许多问题，主要有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、 价格高等，这没有满足老年人的需求。
从老年人的当期数量和未来老龄化趋势，以及当期老年服装市场的发展程度上来 看，当期老年服装市场和潜在市场较大，具有良好的发展空间。同时，从当期中国经 济发展速度和未来经济发展预测上看，人民的可支配收入不断提高，生活条件不断改 善，对于服装的消费将不断增加。据此认为，中国老年服装市场巨大，具有较好的发 展前景。
2、老年人的购买力
城市老年人退休金年平均收入从2000年的7392元提高到2006年的11963元， 平均年支出为10028元，其中由自己承担的医药费平均885元。而在养老保障 的选择上，优先选择依靠子女养老的比例由52.3％降至18.4％，将参加养老 保险作为养老意愿的首选。城市地区中，49.7％的老人独自居住。（2006年 《中国城乡老年人口状况追踪调查》）。据估计，2010年我国老年人口消费 规模将超过1.4万亿，到2030年将达到13万亿元（国家民政部社会福利和慈善 事业促进司）。
服装行业-市场营销分析(ppt 89页)
服装市场营销
------特许加盟利与弊
1，如果管理有疏忽，将难以保证 各加盟店的服务水准与产品有效供 给，从而对品牌形象造成严重损害。 2，整个加盟系统受制于加盟者的 经营才能与经营积极性； 3，加盟商与总部各有利益需求， 很难结成利益共同体，为整个加盟 事业的长远发展作共同努力。这些 正是连锁企业做大做久的根基所在
四是市场的需求预测能力差，不准确的预测导致 库存持续增加；五是对销售及市场动态的信息采 集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重
视不够。营销渠道信息资源的优势没有发挥。
服装市场营销
-----服装品牌低库存运作模式
积压的原因是什么
实战易用性 的物流技术
需求信息为核心链
需求信息 分析模式
服装成品 延迟技术
快速配送 技术
及时生产 技术
服装市场营销 ----运作模式与经营业绩的因与果
生产模式 营销模式 设计模式
应季产品批量上市
限量经营性生产上市
增加的库存和失控的价格
接触客户，提出问题
解决实际问题
完备的数据信息收集系统
时尚款
基础款
自己品牌的目标顾客群是怎么样的
服装市场营销
要利润 不要库存—看物流如何创造效益
品牌形象、服务水平、消费 者评价、次品等
企业发展潜力、市场分布与 占有率、竞争对手比较、生 产效率、财务风险等
财务信息处理与分析
服装市场营销
------“杉杉”与“雅戈尔”，分道扬 镳?
杉杉
雅戈尔
服装市场营销
----美尔雅一线报告冲击波
气候因素的 影响
不怕买不起， 只怕号不齐
地方竞品的 影响
通路状况的 影响
服装市场营销 主讲人：
某区市场调研报告PPT(共 67张)
H.B.C.Investment Management
14
市场数据统计
已有商品房的数量：
现阶段，仍然有41%的样本还未购买商品房。针对该部分人群，是 有很大的市场潜在需求的，其主要原因：无经济支持；在关注市场动向； 不愿意买房·····
H.B.C.Investment Management
15
市场数据统计
H.B.C.Investment Management
30
市场数据统计
影响购房的最终因素：
影响消费者的最终购房因素：价格、位置、交通是占最大比重的，大众的 消费者，都认为位置是最重要的，其次是交通，最后才会谈价格。如果开始主 观性的判断：就知道楼盘的位置偏远，交通不便，就会被大多数消费者会否决 ，因此，影响他们购房的还是位置交通占首要条件。其次才会考虑周边的配套。
H.B.C.Investment Management
6
简介
调查的时间及范围：
我们组织人员在11月10日—11日，对西区清香坪、河门 口、格里坪一带进行调查。共收集数据581份，经统计筛选， 有效数据576份，有效率99.1%。
H.B.C.Investment Management
7
简介
调查问卷内容：
3
简介
• 市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、 整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其 发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
H.B.C.Investment Management
4
简介
我们进行市场调研的主要方法：
市场调研
文案调研 实地调研
H.B.C.Investment Management