(完整版)生物有机肥市场调研报告
有机肥料客户分析报告
有机肥料客户分析报告1. 引言有机肥料是一种天然的肥料，由动物粪便、植物残渣和其他有机物质制成。
它在农业生产中被广泛应用，能够改善土壤质量并提高作物产量。
为了更好地了解有机肥料市场，本文针对有机肥料的客户进行了分析。
2. 数据来源与方法本次客户分析报告的数据来源于市场调查和用户调研。
我们通过访谈农民、种植专家和农业企业代表等方式，获取了关于有机肥料的需求和偏好的信息。
基于这些数据，我们使用统计分析方法进行客户分析。
3. 客户群体分析3.1 农民客户农民是有机肥料的主要客户群体之一。
他们通常是农业生产的直接参与者，对土壤质量和作物产量非常关注。
根据我们的调研结果，农民对有机肥料的需求主要体现在以下几个方面：•提高土壤肥力：农民需要有机肥料来改善土壤质量，增加土壤的有机质含量，促进植物生长。
•减少化学肥料使用：有机肥料可以减少对化学肥料的依赖，避免化肥带来的环境污染问题。
•提高作物品质：有机肥料可以提高作物的品质和口感，增加农产品的市场竞争力。
3.2 种植专家种植专家是另一个重要的有机肥料客户群体。
他们通常是农业技术研究和推广的从业人员，对有机肥料的使用和效果有较高的专业要求。
根据我们的调研结果，种植专家对有机肥料的需求主要体现在以下几个方面：•提供科学的施肥建议：种植专家需要了解有机肥料的特性和作用机制，以便为农民提供科学的施肥建议。
•推广有机农业技术：种植专家致力于推广有机农业技术，包括有机肥料的使用方法和效果，帮助农民提高生产效益。
•指导有机肥料的研发与改进：种植专家需要不断研究和改进有机肥料的配方和施用方式，以满足不同作物的养分需求。
3.3 农业企业代表农业企业代表是有机肥料的潜在客户之一。
他们代表着大规模农业生产的利益，对有机肥料的成本效益和供应稳定性非常关注。
根据我们的调研结果，农业企业代表对有机肥料的需求主要体现在以下几个方面：•降低生产成本：农业企业希望通过使用有机肥料来降低生产成本，减少对昂贵化学肥料的依赖。
农资市场调研报告
农资市场调研报告一、市场概况农资市场作为农业生产的重要环节，对于农民们的农业生产起到了重要的推动作用。
在我国农业现代化进程加快的背景下，农资市场也日渐兴盛。
针对目前农资市场的情况，我进行了一次全面的调研，以下是我的调研报告。
二、市场需求在农资市场上，各种农药、化肥、种子、农机具等农业用品层出不穷，供应丰富多样。
然而，在需求方面，根据调研结果显示，最受农民关注的还是农药和化肥。
农民普遍表示，农药可以有效地防治病虫害，提高农作物产量，化肥的使用有利于提高土壤肥力，增加农作物的营养吸收。
因此，在市场上，农药和化肥需求量相对较高，同时也吸引了众多品牌和企业的竞争。
三、市场现状在农药市场方面，我国拥有众多农药生产企业，产品种类繁多。
农民购买农药时，会根据农作物的种类和病虫害的防治需求做出选择。
在化肥市场方面，化肥品牌众多，而有机肥市场也逐渐兴起。
农民在选择化肥时，会考虑到土壤的性质、作物的需求以及环保因素等，因此有机肥作为一种环保、营养丰富的肥料，受到越来越多农民的青睐。
四、市场难题尽管农资市场的供应相对充足，但仍然存在一些问题。
首先，有的农民在购买农资时，缺乏科学知识和辨别能力，容易受到不合格产品的误导。
其次，农资市场的价格波动较大，有的农民在价格波动大的情况下，存在购买农资难度较大的问题。
再者，有的农民对于农资的质量问题十分关注，希望能够获得可靠的农资品牌和产品。
五、市场趋势随着科技的不断进步和农业现代化的推广，农资市场也正朝着更加高效和环保的方向发展。
在农药方面，生物农药作为一种环保的农药新选择，受到越来越多农民的欢迎。
在化肥方面，有机肥的市场份额也在逐渐扩大，消费者对于环保、健康的需求日益增长。
同时，精准农业技术的不断推广，也将给农资市场带来新的机遇和挑战。
六、市场建议针对农资市场的现状和问题，我提出以下建议。
首先，加强农民的科学培训，提高其农资选择的能力和辨别能力，减少被不合格产品误导的情况发生。
2024年生物炭基肥市场规模分析
2024年生物炭基肥市场规模分析1. 引言随着全球农业可持续发展的推动，生物炭基肥作为一种环保、可再生、高效的肥料，受到了越来越多人的关注。
本文将对生物炭基肥市场规模进行分析，为投资者和决策者提供参考。
2. 市场概述2.1 市场定义生物炭基肥是由生物质经过燃烧或热解制得的一种稳定的有机碳产品。
它具有优秀的保水保肥能力，可以提高土壤质量，促进植物生长。
2.2 市场分类根据用途，生物炭基肥市场可分为土壤改良剂、有机肥料和水激活剂三个主要子市场。
2.3 市场趋势•农业可持续发展的推动•生态环保意识的增强•政府政策的支持和鼓励3. 市场规模分析3.1 市场价值根据市场研究数据，生物炭基肥市场的总价值预计将在未来几年内保持稳定增长。
据统计，2019年生物炭基肥市场的总价值为X亿美元，并预计到2025年将增至Y亿美元。
3.2 市场份额目前，生物炭基肥市场竞争激烈，存在着多个主要参与者。
根据市场份额分析，公司A和B分别占据了市场的20%和15%份额，其余份额由其他小型企业共同占据。
3.3 地区分布生物炭基肥市场的地区分布存在明显的差异。
根据数据分析，北美地区是生物炭基肥市场的最大消费地区，占据整个市场的30%份额。
而亚太地区由于快速发展的农业行业，也呈现出良好的增长势头。
3.4 市场增长预测根据市场趋势和前景分析，预计未来几年生物炭基肥市场将继续保持稳定增长。
据预测，到2030年，生物炭基肥市场的总价值有望达到Z亿美元，并呈现出较高的增长率。
4. 市场驱动因素4.1 环境友好特性生物炭基肥具有环境友好的特性，对土壤和水资源的保护具有重要意义。
这是生物炭基肥市场快速发展的主要驱动因素之一。
4.2 农业可持续发展需求随着农业可持续发展的提出和推动，生物炭基肥市场获得了政府和农业企业的广泛支持和认可。
这将进一步推动市场的发展。
4.3 土壤改良需求增加随着土壤退化问题的加剧，人们对土壤改良剂的需求日益增加。
作为一种有效的土壤改良剂，生物炭基肥将在市场上得到更广泛的应用。
我国商品有机肥的现状与发展趋势调研报告
基础设施和投资 :年产 10万 t的有机肥厂占地面积 约需 2万 m2 (包括车间 、仓库 、办公 、住宿等 ), 工人需求 15 ～ 20人 ,购买生产设备和简易厂房建设需要投资 70 ～ 100万元 , 流动资金需要投资 50万元 。 2. 4 商品有机肥的销售现状 2. 4. 1 肥料价格 根据有机肥产品的原料类型及养分
摘 要 :阐述了我国发展商品有机肥的重要意义 , 系统地调查研究了我国商品有机肥的发展现状 , 包括有机肥的种类 、生 产 、销售和使用以及市场需求分析 、存在问题等 ;分析了商品有 机肥的发展趋势 、产品的适宜标准 , 并针对存在的 问题提出了 解决途径及加快发展商品有机肥的几点建议 。
关键词 :商品有机肥 ;现状 ;趋势 ;调研 中图分类号 :S141 文献标识码 :A 文章编号 :1001 - 8581(2007)04 - 0049 - 04
一端进入 , 出来时变为发酵好的有机肥 ,直接进入干燥设
2. 2 商品有机肥的生产工艺 商品有机肥的一般生产 备脱水 , 成为有机肥产品 。 该生产工艺充分利用光能 、发
过程包括 :粉 碎 、搅拌 、发酵 、除臭 、脱 水 、粉碎 、造粒 、干 酵热 ,设备简单 ,运转成本低 。 其主要设备有翻抛机 、温
4期 刘秀梅等 :我国商品有机肥的现状与发展趋势调研报告
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含量的不同 , 有机肥出厂价格有较大变幅 ,纯粹的商品有 机肥每吨在 400 ～ 800元之间 ,有机无机肥出厂价格每吨 在 550 ～ 1000元之间 。 2. 4. 2 销售区域和对象作物 目前 , 内蒙 古 、辽宁 、吉 林 、河北 、山东 、江苏 、福建 、浙江 、广东等省份使用商品有 机肥较多 , 大量应用在果树 、蔬菜 、茶树 、烤烟 、花卉等经 济作物上 , 用量为 2. 25 ～ 3. 75 t /hm2 ;大田作物小麦 、玉 米 、棉花 、水稻 、油菜用量次之 ,约为 1. 5 ～ 3 t /hm2 。 2. 4. 3 营销手段 首先应集中科研单位 、大专院校肥料 学专家和植物营养学专家的力量 , 开发出环保高效优质 的有机肥产品 ,确保品牌产品的质量 , 奠定坚实的企业生 产基础 ;再邀请数位有经验的营销人员 , 开展产品的宣 传 ,打造 “绿色农业专用肥料 ”品牌 ,适应市场的需要 ;在 建设营销网络时 , 应重点联系绿色食品生产基地和经济 作物产业化基地 , 通过农业技术推广部门 , 增加大额订 单 ;重点针对大量需要有机肥的区域如种植经济作物和 蔬菜瓜果地区和土壤贫瘠 、养分匮乏地区 , 进行试验示 范 ,充分体现产品的优势 ;向种植业农户宣传有机肥料知 识 ,培训种植大户专业知识 。 初期销售范围在以生产地 为中心 的 500km 半径以内 , 伴随着物流 配送体系的完 善 ,逐渐将销售范围扩大到 800 ～ 1000km 半径内 ,对于精 品有机肥 、专用有机肥还可以争取开拓国际市场 。 2. 6 商品有机肥的使用情况 根据农业部农技推广中 心的数据 ,中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例 , 从 1 94 9年的 9 9. 9 %到 19 9 0年 的 3 7. 4 % , 20 0 0年降 至 30. 6%, 2003 年降至 25%。 有机 、无机配合是我国农田 施肥的方向与原则 。中国适宜的有机肥与化肥施用比例 是 :一 般田 50%比 50%, 高产 田 40%比 60%, 低产 田 60%比 40%。 2. 7 经济效益分析 施用商品有机肥的农产品口感 、色 泽好 , 营养 丰富 , 与普通农产 品相比 , 价格高出 10%以 上 ,在一般高产水平条件下 , 粮食作物收入可增加 900 ～ 1200元 /hm 2 , 经济作物收 入可增加 900 ～ 2250元 /hm 2 ; 还可以提高化肥的养分利用率 2% ～ 10%不等 , 并可适 当减少化肥施用量 ;另外 ,商品有机肥的生产可以使农业 废弃物资源的有效利用率提高 , 使畜禽粪便和秸秆变废 为宝成为有价值的产品 。 总之 , 发展商品有机肥可减轻
专题研究报告范文_调研报告
专题研究报告范文_调研报告本文目录1. 专题研究报告范文2：2. 专题研究报告范文3：3. 专题研究报告范文1：4. 专题研究报告范文2：专题研究是教师与专业人员一起开展针对问题解决的研究活动，那么你们知道专题研究报告要怎么写吗?下面是今日首发为大家带来的专题研究报告范文，仅供参考。
专题研究报告范文1：生物有机肥是我国新型肥料中技术含量最高的产品之一。
有机肥的作用，除了供给土壤微生物活性，有利于形成土壤团粒结构外，还能协调土壤中水、肥、气、热等肥力因素，增强土壤保肥供肥能力，为作物的高产优质创造条件。
近来以其特有的促进生长、防病抗病效果得到认可，据研究生物有机肥产生明显作用的关键因素是“活的+具有特殊功能的+微生物菌种”，因其技术太强，一般肥料“行政监管部门”检测技术跟不上，导致市场鱼目混珠，农民分不清，为此我根据经验设计了一套辨别方法。
辨别方法2.1看包装，是否规范2.1.1.产品登记证：具有农业部微生物肥料登记证证号(注：省级部门无登记权)，正确方法：“微生物肥(登记年)临字(编号)号”或“微生物肥(登记年)准字(编号)号”;2.1.2.产品技术指标：有效活菌数(CFU)≥0.2亿/克，登记时农业部只允许标注≥0.2个亿/克、0.5个亿/克(严格规定，在保存期的最后一天必须要达到这个数值)。
一些企业为了迎合市场，刻意标成几十个亿，这是不科学的(目前的技术很难达到)、是错误的。
2.1.3.产品有效期：国家规定大于6个月。
随着生物有机肥产品的保存时间延长，有效活菌数会不断下降，把有效期标注太长都是不负责任的。
2.2是否均匀2.2.1.产品含水量太高或太低均不利于菌种存活，判断方法：抓一把肥料在阳光下观察，阴潮呈团、干燥呈灰都非正常产品。
2.2.2.适合特殊功能菌种生长的“有机肥营养”应是套餐型，由多种有机营养物质组成(如：菜粕、黄豆粉等发酵制成)，在光线下能看到原料的痕迹，或者能闻到原料的特殊气味。
新疆地区有机肥市场情况分析
新疆地区有机肥市场情况分析摘要：新疆作为种植业和畜牧业大省，拥有发展有机肥产业的良好基础。
阿克苏、喀什两地是新疆农业发展的重点地区，是新疆小麦、棉花、红枣、核桃的重要产地，且两地动植物资源丰富，有机肥原料充足易得，是新疆有机肥市场最具发展潜力的地区。
新疆生物有机肥企业应充分发掘该地区巨大的市场空间，顺应有机肥市场发展方向，利用风化煤发酵生产有机肥等先进技术，生产多功能、适合当地施用的有机肥产品。
关键词：新疆有机肥供求竞争格局趋势新疆的种植业较为发达。
全疆现有农作物播种面积7，475.22万亩，水果种植面积1，485.47万亩。
种植的主要农作物包括粮食作物、油料作物、薯类、棉花、甜菜、蔬菜等，种植的主要水果包括红枣、苹果、核桃等。
新疆发达的种植业催生了大量的肥料需求，为有机肥提供了广阔的市场。
新疆是我国的五大牧区之一，草原总面积达到8，000万公顷，占全国草原面积的25%左右，其中可利用草原面积占全国可利用草原面积的23%，名列全国第二。
畜牧业生产为有机肥的发展提供了丰富的资源。
新疆肥料施用结构合理，农户重视使用有机肥。
新疆地区农业的有机肥平均使用量较大，且在肥料使用结构中的比例较为合理。
以库车、巴楚两县为例，巴楚县农户均施用有机肥为每公顷11，93kg[1]，巴楚县农户均施用有机肥为每公顷13，58kg，两县综合的有机/无机肥使用比例为0.5∶1。
1新疆有机肥供求分析1.1新疆有机肥供给分析新疆拥有较为发达的种植业和畜牧业，为有机肥提供了丰富的资源。
经测算，全区可利用有机肥资源总量达到7，708.47万吨[2]；其中粪肥资源可利用资源为5，463.37万吨，占有机肥总资源的70.87%，秸秆资源为1，644.43万吨，占有机肥总资源的21.33%，饼肥资源为297.97万吨，占有机肥总资源的3.87%，绿肥资源为302.70万吨，占有机肥总资源的3.93%。
新疆各地州中，喀什地区的有机肥资源最多，占新疆总资源的15.08%；其次是阿克苏地区，占比为12.82%，再加上和田、巴州和克州，南疆这五个地州占有新疆有机肥总资源量的50.00%。
霸州市有机肥料资源利用技术调研报告
递减 。随着市场经济发展和加入 ＷＴ 新形势 ，人们对物质 Ｏ 生活追求的不断提高 ，对农产品质量有 了更高的要求 ，加 强
有 机 肥料 建 设具 有 重 要 的意 义 和作 用 。对 此 ，笔 者 根据 多年 来 从 事 土 肥技 术 工 作 的 实 践 和 调 查 ，谈 以下 粗 浅 的 体会 和 认
１４ ｔ ． 万 ，绿 肥 除 大 部 分 还 田外 ，还 有 部分 用 于 饲 料 。 具 体 ４
情 况 见下 表 ：
切可利用的有机物 积制有机肥料 。对于城 市人 粪尿 的下乡
利 用 ，也 须 引 起 重 视 。
２４ 加 强 有 机 肥 料 开 发 应 用 。充 分 发 挥 其 在 现 代 农 业 中 的 ．
大量的生产实践证明，秸 秆直接施于土壤，具有显著 的培肥
地 力 、保 墒 等 功 效 。其 中 ３％用 于 直 接 还 田， １％用 于 堆 沤 ０ ０ 还 田 ， １ ％用 于 过 腹 还 田 ， ２ ％ 用 于 烧 灰 还 田 ， 其 他 占 ２ ５ ０ ５
含 有 机 质 之 外 ，还 含 有 氮 、磷 、 钾及 各 种 中 、微 量 元 素 等 。
用技术的完善与提高作为发展农业生产的一项重大战略措施 来抓 ，扩大宣传，认真落 实，使广大农民群众正确认识有机 肥料在农 业生产中的重要作用和地位 ，合理施用有 机肥料，
使 施 用 面 积 和 数 量都 有一 个 较 大 提 高 。
菜、水果等时大部分使用有机肥料。总的来说，有机肥施用 量在逐年增加，大 多数农户认为多用有机肥料一定 能生产 出 优质的农产品，且认为 以后农 民种地使用有机肥料 的趋势会
是越来越多。 ２ 应 用 方 法 不 断完 善 ， 技 术 水 平 有 待 提 高 。 一 个 时期 以 ． ２ 来 ， 随着 各级 政 府 及 农 技 推 广 部 门对有 机 肥 料 建 设 工 作 的 重 视 和 加 强 ，霸 州市 广 大 农 村 积 制 和 使用 有 机 肥 料 的方 法 手 段
最新有机肥生产项目可行性研究报告(通用5篇)
最新有机肥生产项目可行性研究报告(通用5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农药化肥使用情况调查报告
农药化肥使用情况调查报告为落实农业部制定的化肥农药零增长行动方案，推进我市农业生产绿色化、优质化，促进农业可持续发展，我们对我市化肥农药使用情况进行了专题调研，形成调研报告如下：一、我市化肥农药使用情况现状（一）化肥使用情况1、在肥料种类上，全市化肥种类主要有尿素（氮46%）、磷酸二铵（氮18%，磷46%）、氯化钾（钾60%）、硫酸钾（钾50%）以及各种复合肥。
施肥方式为底肥加追肥或起垄前一次性施入，根据肥料和作物种类不同，施用方式和施用量不同。
2、在肥料生产销售使用及价格上，目前全市年生产1万吨规模以上的企业14家，主要生产掺混肥、复合肥，年生产销售90万吨左右，经销企业1254家；在化肥用量上，全市玉米化肥亩用量平均65公斤，水稻圆粒48公斤，长粒35公斤，大豆24公斤；在价格上，根据2019年3月主流市场价格，每吨化肥价格约为磷酸二铵3100元，小颗粒尿素2100元，氯化钾3100元，硫酸钾3100元，复合肥（含量50%，氯基）2750元，复合肥（含量45%，硫基）2950元；玉米平均每亩175元，水稻圆粒141元，长粒104元，大豆66元。
（二）农药使用情况1、在农药种类上，我市农业生产主要使用杀虫（螨）剂、杀菌剂、除草剂、生长调节剂、杀鼠剂等，年用量月7800吨左右。
2、在农药生产经营上，全市有农药生产企业3家，经营主体1009家，年产567吨各类农药，销售额3000万元，全市农药年销售量9300吨左右。
3、在农作物病虫害防治上，XXXX年，全市实施玉米螟生物防治面积571.8万亩，水稻二化螟绿色防控面积122.333万亩（赤眼蜂防治59.85万亩，性诱剂防治62.483万亩），水稻稻瘟病飞防作业面积173.4万亩；其中在全市两大水源地二级保护区创建绿色有机农业示范区内实施病虫害绿色防控与统防统治，面积552024亩，其中玉米螟生物防治面积407685亩，水稻二化螟性诱剂防治72171亩（其中41130亩由市财政补贴），利用植保无人机喷洒生物农药防治水稻稻瘟病72168亩。
肥料制造行业市场现状分析
肥料制造行业市场现状分析肥料作为农业生产中不可或缺的物资，对于提高农作物产量和质量起着至关重要的作用。
随着农业现代化的推进和人们对食品安全、环境保护的重视，肥料制造行业也在不断发展和变革。
当前，全球肥料制造行业呈现出一些显著的特点。
从市场规模来看，近年来保持着稳定增长的态势。
这主要得益于全球农业的持续发展，以及新兴经济体对农产品需求的增加。
特别是在亚洲、非洲等地区，农业的快速发展推动了肥料需求的上升。
在产品结构方面，传统的化学肥料如氮肥、磷肥和钾肥依然占据主导地位。
然而，随着科学技术的进步和环保意识的增强，新型肥料如缓控释肥、生物有机肥、水溶肥等的市场份额在逐步扩大。
这些新型肥料具有提高肥料利用率、减少环境污染等优点，越来越受到农民和市场的青睐。
在市场竞争格局方面，肥料制造行业集中度相对较高。
一些大型跨国企业凭借其先进的技术、强大的研发能力和广泛的销售网络，在全球市场中占据重要地位。
同时，各国也有众多的本土企业在区域市场中具有一定的竞争力。
不过，市场竞争依然激烈，企业需要不断创新和优化产品，以提高市场竞争力。
从技术发展趋势来看，肥料制造行业正朝着高效、环保、精准的方向发展。
研发更加高效的肥料生产工艺，降低能耗和生产成本，成为企业追求的目标。
同时，利用生物技术、信息技术等手段，实现肥料的精准施用和智能化管理，也是行业发展的重要方向。
在政策环境方面，各国政府纷纷出台相关政策，支持肥料行业的发展。
一方面，通过补贴、税收优惠等政策鼓励企业进行技术创新和产品升级；另一方面，加强对肥料质量和环保标准的监管，推动行业的规范化发展。
然而，肥料制造行业也面临着一些挑战。
首先是原材料价格的波动。
肥料生产所需的原材料如煤炭、天然气、磷矿石等价格不稳定，给企业的成本控制带来较大压力。
其次是环保压力。
肥料生产过程中会产生一定的污染物，随着环保要求的日益严格，企业需要投入更多的资金用于环保设施建设和污染治理。
再者，市场需求的不确定性也给企业带来了风险。
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生物有机肥市场调研报告 一、市场状况 1、宏观环境分析 有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。
科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料—生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。重要任务。重要任务。
在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％，而我国生物有机肥的使用率在3%-5%之间。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。
随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响"。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临．在当前的"世界贸易一体化"进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施"绿色无公害"肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入"世贸"以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。 的问题。 的问题。
近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。 2、市场需求状况 目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家70—80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨（1999年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在发展，朱总理在“十五”计划讲话中特别提到要发展新型肥料。发达国家近年所需有机食品逐年上升，到2006年需进口1000亿美元。所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场发展前景特别巨大，50年内市场看好。
国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。
我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50％。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10％，其市场容量将达到1400吨。以江苏省为例，根据江苏省农林厅厅长刘立在《江苏省无公害农产品认定实施办法》新闻发布会上的讲话，目前江苏省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按2.5%施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。
多年的科学试验表明,绿色肥料具有很多优点：(1).营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高；(2).改善农产品品质；(3).抑制病原菌，减轻病虫害；(4).改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；(5).增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；(7).可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。
3、市场竞争与产品市场价格 据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l％。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间,高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。
二、市场营销策略 1．目标市场 由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。
2、产品策略、产品策略、产品策略 针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。
3．定价策略 因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在800元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。
4．分销策略 为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。
5．促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。 6．初期工作要点 首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。