医药流通行业金融解决方案
医药行业痛点及解决方案
第1篇
医药行业痛点及解决方案
一、背景分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，关乎国计民生。近年来，随着我国经济的持续发展，医药行业取得了显著的成果。然而，在医药行业的快速发展过程中，亦暴露出诸多痛点问题，如药品研发创新不足、市场竞争加剧、流通环节繁琐等。本方案旨在分析医药行业存在的痛点问题，并提出相应的解决方案，以促进医药行业的健康可持续发展。
1.药品创新不足
我国药品创新能力和研发水平相对较低，新药研发投入不足，导致市场上大部分药品为仿制药。此外，药品研发周期长、风险高，企业研发动力不足。
2.医药流通环节冗余
医药流通环节包括生产、批发、零售等多个环节，导致药品价格逐级上涨，加重患者负担。同时，流通环节中的不正当竞争、商业贿赂等现象加剧了药品价格虚高。
三、解决方案
1.提升药品创新能力
（1）加大新药研发投入，鼓励企业开展新药研发，提高新药研发的财政补贴和税收优惠。
（2）建立产学研协同创新机制，推动企业与科研院所、高校之间的合作，促进技术成果转化。
（3）完善药品审批制度，优化审批流程，缩短新药上市周期。
2.优化医药流通环节
（1）简化流通环节，减少不必要的审批和备案程序，提高药品流通效率。
（2）建立健全药品价格监管机制，防止药品价格虚高。
（3）推动医药企业兼并重组，提高行业集中度，减少恶性竞争。
3.优化流通环节
（1）简化药品流通环节，减少不必要的审批和备案程序。
（2）加强药品供应链管理，提高药品配送效率。
（3）推动药品电子商务发展，降低流通成本。
4.促进医疗资源均衡配置
（1）加大对基层医疗卫生机构的扶持力度，提高基层医疗服务能力。
第2篇
医药流通企业资金管理的对策
医药流通企业资金管理的对策医药流通企业是一个多元化的行业，资金流动和管理对企业的正常运营和发展起着至关重要的作用。
本文将从流动资金管理、资本运作、风险管理等方面，探讨医药流通企业资金管理的对策。
一、流动资金管理1. 优化现金流管理：医药流通企业的现金流主要来源于销售收入，也存在着大量的应收账款。
企业可以通过优化应收账款的管理，加强与供应商的现金流匹配，通过优化订单管理、财务软件的运用等手段，提高企业的现金周转率。
2. 合理规划库存：医药流通企业一般需要大量的库存来支持销售，但过高的库存会占用大量的资金，并增加存货风险。
企业需要通过科学规划库存，采用先进的仓储管理系统，利用信息技术手段，进行及时的库存监控和调整，减少滞销、过期等问题，提高资金周转效率。
3. 控制成本和费用：医药流通企业的成本和费用主要包括采购成本、运输费用、仓储费用等。
企业可以通过与供应商进行有效的谈判，优化采购渠道，降低采购成本；加强运输和仓储的管理，提高效率，降低费用支出。
4. 加强与金融机构合作：医药流通企业可以与金融机构建立合作关系，利用金融工具来支持企业的资金管理。
通过银行的贷款、信用证、票据等方式，为企业提供流动资金支持，缓解企业的资金压力。
二、资本运作1. 建立稳定的融资渠道：医药流通企业在资本运作方面，可以通过建立稳定的融资渠道，提高融资的便利性。
如与银行、证券公司等金融机构建立合作关系，积极申请贷款、发行债券等融资方式，提高企业的筹资能力。
2. 西药对企业的影响：西药在医药流通企业中占有很大比重，企业可以通过与西药生产商合作，利用其品牌优势和发展潜力，进行资本合作，投资相关项目，增强企业的资本实力。
3. 合理配置资本：医药流通企业需要根据自身的资本实力和市场需求，合理配置资本。
可以通过对不同业务板块的资本投入比例的调整，优化资本的使用效益，提高企业的盈利能力。
三、风险管理1. 健全风险管理制度：医药流通企业需要建立完善的风险管理制度，制定合理的风险管理政策和流程，建立风险评估、监测和预警机制，及时识别和应对各种风险，减少风险对企业经营的影响。
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者的重要通道，其供应链金融问题一直备受关注。
随着医药行业的快速发展和市场需求的不断增长，医药流通企业面临的资金压力和风险也在不断加大。
探索供应链金融解决方案，对于医药流通企业来说显得尤为重要。
本文将从医药流通企业供应链金融的现状出发，浅析其存在的问题，并提出相应的解决方案。
一、医药流通企业供应链金融的现状1. 供应链资金压力大医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者之间的中间环节，其在采购、库存管理、销售等方面需要大量的资金支持。
随着市场需求不断增长，医药流通企业的资金压力也在不断加大。
尤其是在一些偏远地区或者三四线城市，医药流通企业的资金周转周期更长，资金运转困难。
2. 风险管理问题突出医药流通企业面对的风险不仅包括市场风险、价格波动风险，还涉及到渠道风险、信用风险等。
医药产品的特殊性与医保政策的不确定性，也给医药流通企业带来了更多的风险挑战。
如何有效管理这些风险，成为医药流通企业供应链金融亟待解决的问题。
3. 金融服务不足当前，医药流通企业在融资、结算、风险管理等方面受到的金融服务相对不足。
传统金融机构对医药流通企业的了解和信任度较低，在提供金融产品和服务方面也相对保守。
医药流通企业往往难以获得定制化的金融服务，无法满足其实际需求。
1. 建立供应链金融平台针对医药流通企业的资金需求和风险管理需求，可以建立医药流通企业供应链金融平台。
通过平台，医药流通企业可以实现与制药企业、银行、保险公司、第三方金融机构等多方的对接，获取更多的金融资源和金融服务。
平台可以提供融资服务、结算服务、风险管理等一揽子金融解决方案，满足医药流通企业的实际需求。
2. 探索多元化的融资渠道除了传统的银行、信托等金融机构外，医药流通企业可以积极探索多元化的融资渠道。
可以与制药企业开展供应链融资合作，通过应收账款、存货等资产融资，解决资金周转问题。
还可以与互联网金融平台、小贷公司等合作，获取更多的资金支持。
医药流通企业困境分析报告
医药流通企业困境分析报告1. 概述医药流通企业是连接医药生产企业与医疗机构的重要环节，承担着药品、医疗器械等产品的销售和分销任务。
然而，当前医药流通企业面临诸多困境与挑战，本报告将从多个角度进行分析并提出相应解决方案。
2. 市场环境的变化随着医药产业的快速发展，市场环境也出现了一系列变化。
首先，消费者意识不断提高，对药品质量和价格的要求越来越高。
其次，电子商务的兴起使得消费者可以更方便地购买药品，给传统的医药流通企业带来了竞争压力。
此外，政策的变化也对医药流通企业产生了影响，例如医保政策的改革使得医药流通企业的盈利能力下降。
3. 成本与价格问题医药流通企业面临着高昂的运营成本和价格压力。
一方面，医药流通企业需要建立庞大的仓储和物流体系，保证药品的储存和分发；另一方面，由于药品价格受到政府监管，医药流通企业的盈利空间较小。
此外，不同地区的物流成本和医药分销渠道的差异也增加了医药流通企业的成本。
4. 渠道管理和风险控制医药流通企业需要管理复杂的供应链和分销渠道。
然而，由于行业的特殊性和医药分销渠道的多样性，医药流通企业存在着难以控制的风险。
例如，分销渠道中可能存在假冒伪劣药品的问题，导致企业信誉受损；同时，不同地区的监管政策和分销渠道的变化也增加了企业的管理难度。
5. 技术创新和人才储备随着信息技术的不断进步，互联网医疗等新兴模式在医药流通行业崛起。
医药流通企业需要加强技术创新，提高流程效率和服务质量，并积极跟进行业发展趋势。
另外，企业也需要积极引进和培养人才，提升员工的专业能力和服务意识。
6. 解决方案面对当前的困境和挑战，医药流通企业可以采取以下解决方案：- 主动适应市场环境的变化：企业需要加强市场调研，了解消费者需求和竞争情况，并及时调整企业战略和产品结构。
- 优化供应链和物流管理：通过引进先进的供应链管理系统和仓储技术，提升运营效率和降低成本。
- 加强合规与风险防控：建立完善的品质监管和药品追溯体系，加强对供应商和销售渠道的管理。
医药流通行业行业痛点与解决措施ppt
虽然有相关法规，但监管部门执行不力，存在违规操作。
信息化水平低
信息不对称
由于缺乏信息共享平台和公开机制，上下游企业之间信息不 对称，难以协同。
信息化投入不足
由于投入成本和技术难度较大等原因，企业对于信息化建设 的积极性不高。Leabharlann 03解决措施-政策层面
制定严格的药品监管政策
制定更加严格的药品生产和流 通标准，确保药品质量和安全
提高物流配送效率
要点一
优化物流配送网络
要点二
推广现代化物流技术
医药流通企业应建立完善的物流配送 网络，合理规划配送线路，提高配送 效率。
运用物联网、大数据、人工智能等技 术手段，实现药品仓储、配送等环节 的智能化管理，提高物流配送效率。
要点三
加强物流配送监管
企业应建立完善的物流配送监管制度 ，对配送过程进行全面监督，确保药 品及时、准确送达。
VS
详细描述
通过引进先进的信息化管理系统，可以实 现药品流通企业各部门之间的信息共享和 协同作业，打通采购、仓储、配送、销售 等各个环节的信息壁垒，提高整体运营效 率和管理水平。同时，信息化管理系统有 助于企业进行数据分析和预测，为决策提 供支持。
06
结论
医药流通行业的发展前景
行业增长迅速
随着人们健康意识的提高和医 疗保健投入的增加，医药流通 行业呈现出快速增长的趋势。
。
加强药品监管力度，对药品生 产和流通环节进行全面监督， 对违法行为进行严厉打击。
建立药品追溯体系，实现药品 全流程可追溯，提高药品安全
性和可信度。
完善物流配送网络
加强物流基础设施建设，提高物流配送效率，确保药品及时 准确地送达目的地。
医药流通行业系统的解决方案
医药流通行业系统的解决方案随着医疗技术的不断发展和人民生活水平的不断提高，医药流通行业的重要性越来越突出。
由于医药流通行业涉及到人民的生命安全和健康，因此对于该行业的管理和控制必须严格。
目前，医药流通行业的管理存在许多问题。
由于医药流通行业的复杂性和特殊性，一些非法经营者和黑市交易者利用一些漏洞进行非法活动，对社会造成了很大的危害。
同时，由于医药流通行业存在信息不对称和产品质量难以保证等问题，对消费者的健康产生不良影响。
针对医药流通行业的管理问题，我们应该采取一系列的措施和解决方案，包括以下几个方面：一、政策措施政策措施是解决医药流通行业问题的基础，相关政府部门应该建立健全医药流通行业的法律法规和监管机制，加大对医药流通行业的监管力度，对违规行为和非法活动进行惩处，从而为医药流通行业的发展和健康提供有力的保障。
二、信息化建设信息化建设是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过建设医药流通行业信息化平台，实现医药生产、流通、销售等关键环节的信息共享和数据互通，加强对医药生产、流通、销售等环节的监管和管理，提高医药质量、食品安全和消费者权益保护等方面的水平，促进医药流通行业的健康发展。
三、质量监管质量监管是解决医药流通行业问题的关键环节。
政府部门应该建立医药质量监管体系，加强对医药生产、流通、销售等全过程的监管和管理，严格执行医药质量标准，加强药品信息披露和品牌建设，推动医药流通行业向绿色、环保、可持续发展方向发展。
四、科技创新科技创新是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过加强医药科技研发，研发创新的医药产品技术和流通管理技术，推动医药流通行业更加高效、绿色、智能化发展。
总之，针对医药流通行业的管理问题，应该采取综合、多元化的解决方案，政府、企业和消费者应该共同努力，加强协作和联动，推动医药流通行业的健康化、高效化、可持续化发展。
医药流通行业金融解决方案介绍
5 发货 申请开票 2
经销商
6
不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
医药流通行业金融解决方案介绍
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
信贷融资 类
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
医药流通企业资金管理的对策
医药流通企业资金管理的对策医药流通企业作为连接生产企业和医疗机构的重要纽带，其资金管理问题显得尤为重要。
随着医药产业的不断发展，医药流通企业在实际运营中遇到的资金管理问题也日益突出。
医药流通企业在资金管理上如何做到科学、合理、高效地运作，成为了当前医药行业面临的一项重要问题。
一、分析医药流通企业资金管理的特点1. 资金回笼周期长：医药流通企业与药品生产企业之间存在着较长的销售周期，医药产品的售出到回笼资金需要经历一段时间，因此医药流通企业的资金回笼周期较长。
2. 库存资金占用较多：医药产品存货的保质期较短，为了确保质量，医药流通企业需要大量购进库存，导致资金占用较多。
3. 风险较大：医药行业的市场环境复杂，市场价格波动较大，政策风险、市场风险等都对企业经营产生较大影响，增加了企业的经营风险。
以上特点使得医药流通企业在资金管理上面临着一系列困难和挑战，需要企业在资金管理方面制定相应的对策。
1. 合理预测销售收入和库存周转医药流通企业在资金管理上首先需要做好销售收入和库存周转的合理预测。
通过对市场需求、药品价格、政策变化等因素进行深入调研分析，理性合理地预测销售收入和库存周转，确保企业的资金运作在合理的范围内。
2. 优化资金结构医药流通企业需要通过优化资金结构，合理规划资金的使用和配置，以实现资金的最大化利用。
通过加强资金的监控和调配，合理划分运营资金和储备资金，确保企业的正常经营和风险应对。
3. 建立科学的库存管理制度医药流通企业需要建立科学的库存管理制度，通过精准的需求预测和合理的进销存规划，控制库存水平，降低库存成本，提高库存周转率，有效避免过高库存资金的占用。
4. 加强风险管理医药流通企业需要加强风险管理意识，对市场风险、政策风险等进行全面的风险评估和管控，做到对各种风险有充分的准备和规避，保证企业在资金管理上的稳健和安全。
5. 优化供应链金融服务医药流通企业可以借助供应链金融服务，通过与金融机构合作，加强供应链上下游的融资支持和资金衔接，优化企业的资金管理方式，降低融资成本，提高运营效率。
用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案
用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案医药流通企业的问题作为医药流通企业，最终目标是以最低的流通本钱，满足区域市场快捷取得多品种货品的需要；同时依靠大量货品、资金的流转来包管企业生存生长的赢利模式。
企业必须对各分支的销售信息、库存信息，资金信息了如指掌，实时汇总产生采购决策和总体决策，但分出异地的销售通路治理经常面临问题：◆企业销售条理庞大范畴广，药品种类繁多：导致企业内外部分之间、内部部分之间销售业务处置惩罚效率低，对付市场反馈的响应速度慢；◆总部与零售终端的信息流通障碍：总部无法实时了解下属机构（包罗连锁店）的种种实际销售和存货数据，市场信息无法统一治理、共享、阐发，市场部对付零售终端（售点）、竞争敌手、媒体宣传的状况无法实时了解，对市场运动缺乏项目化治理与阐发的手段，导致企业决策准确性低；◆与总部同步提升治理水平，零售终端平缺乏有效的业务财政治理东西：零售终端甚至对自身的库存情况、销售情况也无从快速准确了解，更不能包管实时将需求汇总到上级分公司和总公司，与总部同步提升治理水平，一套先进完善，会合治理的软件平台系统必不可少；◆药品需求信息相对滞后：由于手工治理方法，所得到的零售终端一手信息相对迟钝的滞后，无法实时进行准确的产物市场阐发，倒霉于产物的采购决策，带来缺货和积存的双重损失；◆药品治理的特殊性和专业性——全面的GSP范例：药品的效期治理干系重大，手工进行批次治理，收支库的质量检测堕落概率高；GSP制度范例，缺乏有力的手段和软件系统强制执行到底，无法解决象效期这样不满足GSP治理障碍给企业带来的损失；◆库存本钱流通物流从而获取更多利润的障碍：传统的医药连锁经营组织中，配送中心层层皆有，大大增加了库存本钱和调配雅药品的难度和效率，如何实现公道的药品存货漫衍？如安在会合采购的状态下实现灵活高效的货品增补？一系列物流治理问题成为医药连锁企业重点将存眷和开辟的新利润增长点。
资金治理的风险：企业总部无法实时掌握和控制应收帐款等资金情况，信用控制手段落后，运营风险高；用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案用友软件凭借在企业治理软件行业多年的研究和积聚，深入结合医药行业的治理特性和生长趋势，将用友ERP-网络分销在数十家企业的分销治理应用结果导入医药流通行业解决方案中，专为医药流通经营企业推出：用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案，从整个销售历程的库存、订单、行业范例等方面解决低落本钱，提高效率，满足医药行业特殊治理（GSP）等焦点问题，以其独占的医药流通行业性和分销治理针对性成为医药流通业接纳治理信息化系统提升竞争力的首选。
广西医药流通行业融资现状、存在问题及建议
广西医药流通行业融资现状、存在问题及建议作者：沈香来源：《今日财富》2019年第12期一、行业范畴（一）医药流通1.医药流通的定义医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户，通过流通过程中的交易差价及提供增值服务获取利润的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。
2.中国医药流通领域环节中国医药流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。
（二）医药流通行业1.医药流通行业范围银行风险政策所称的医药流通行业，包括《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）中的医药流通，包括西药批发、中药批发、医疗用品及器材批发、药品零售、医疗用品及器材零售。
2.医药流通企业分类医药流通企业的根据其下游不同，分为批发和零售。
此次调研主要研究核心为医药批发类企业。
二、广西区内医药流通行业简况（一）广西区内药品流通概况1.广西区药品流通概况广西区内医药流通业以柳药股份、国药广西、广西九州通等上市公司广西分公司为前列代表，该类企业销售收入中有较大占比部分为商业调拨，针对部分民营流通企业其规模的真实性难以准确的核查。
2.2015年-2017年广西区内医药流通业的销售情况（单位：人民币）广西柳州医药股份有限公司2015年65.08亿元，2016年75.59亿元，2017年94.47亿元;广西太华医药有限责任公司2015年28.83亿元，2016年30.21亿元，2017年35.69亿元;广西柳州百草堂药业有限公司2015年20.12亿元，2016年18.71亿元，2017年13.66亿元;广西九州通医药有限公司2015年9.4亿元，2016年11.96亿元，2017年14.41亿元;南宁华御堂医药有限责任公司2015年6.31亿元，2016年8.01亿元，2017年11.62亿元;广西东龙世纪医药有限公司2015年5.06亿元，2016年5.65亿元，2017年5.7亿元;广西医药有限责任公司2015年4.08亿元，2016年5.16亿元，2017年4.81亿元;华润广西医药有限公司2016年成立，2017年3.21亿元。
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区域集优债务融资
中小企业集合票据
直接融资类 中小企业集合信托
私募债券
………
资产管理 类
现金管理 对公理财 定向投资 ………
对医药行业 专业化的研 究
多种担保方 式和信用增
级方式
医药企业目前的难题
1）流动性及扩张性资金需 求
2）渠道建设支持，推动销 售
增长，提升竞争能力；
3）对上、下游的控制能力， 增强成本控制能力；
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
3 将对医院的
应收账款质
6
押我行
还款
4 融资
药品经销商
浦发银行
三、药品代理商金融服务方案
具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自 己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。
现金
现金、银票、赊销
需求
• 自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储 的存货需要的资金
• 上游的议价和影响能力：
• 销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资 金
困局
• 资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金， 物流配送公司占用上游的资金。
自身
流动 资金 融资
房地 抵押
公司 担保
股权 质押
应收 账款池
4）改善资金管理，节约资 金
成本，提高使用效率。
随需应变， 差异化的解
决方案
一、物流配送公司金融服务方案
依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，
实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送 等作业过程。
现金、银票、赊购
现金、银票、赊销
医药生产商、 药品代理商
医药物 流企业
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
使用土地、仓库进行抵押 由控股公司或其他有较强实力的公司担保。
使用本公司股权或持有的其他公司股权进行 质押 将对不同买方的应收账款转让我行
医药易金融服务方案（收账易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 3 确认应付账款，
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替物存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
3 将对医院的
应收账款质
6
押我行
还款
4 融资
药品经销商
药品生产商
药品 代理商
二级分销商、 医药公司
赊销
医院、连锁、 卫生院
需求
•
药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、
推动销售需要采用赊销模式。
困局
•
一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，
授信额度有限。
医药易金融服务方案（易贷多）
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
医药流通行业金融解决方案介绍
浦发银行 杨烺 二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（承付易）
上游融资
1 购销合同、发货
物流配 送公司
物流配送公司 3 出具承诺付款 函
将收款账户
质押我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替物流
配送公司付款
生产商 药品代理
浦发银行
医药易金融服务方案（融货易）
上游融资
物流配 送公司
6 收购货物 2 对货物进 行监管
现金、赊销
药品经销商、 医药代表
现金
医药生产商、 药品代理商
平台 公司
社区、药店（现金）、 卫生所、医院（赊销）
需求
• 自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需 要拓展业务范围，关联公司有资金需求。
• 对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大 业务规模。
困局
• 销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力 不强
1 发货到仓库
生产商 药品代理
3 三方协议
三方协议：
7
生产商将在仓库的药 品质押我行，物流配 送公司对药品的价值 进行认定及监管，并 承诺如贷款到期一按 照约定价格进行购买。
还款
3 三方协议
4 融资
5 还款
浦发银行
医药易金融服务方案（产销易）
下游融资
物流配 送企业
1 购销合同
签发提货通知书 4
交票 3
现金
物流配送公司、 生产商、药品
采购平台
赊销、缴存保证金
药房托 管公司
县级以上医院
药房托管模式的需求
•
需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款
占用资金。
困局
•
一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，
授信额度有限。
• 通常情况下县级医院的应付账款，银行
一般不认可
医药易金融服务方案（收账易）
客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建 立了比较稳定的销售渠道。
现金
物流配送公司、 药品代理商
赊销
固定区 域销售
商
医院
平台公司
区域销售的需求
•
药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账
款的账期较长，占用大量资金。
困局
•
一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，
授信额度有限。
医药易金融服务方案（易贷多）
浦发银行
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品经销商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
五、药房托管模式下金融服务方案
企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房 独家配送权。