市场专员个人总结(通用11篇)

市场专员个人总结（通用11篇）市场专员个人总结 1我于20xx年7月1日入职新创公司产业发展部，任职市场拓展专员。

目前入职已经一个月了，现就第一个月的工作情况做如下四个方面的总结：1.基本情况:入职后，我认真学习和整理了公司的业务管理制度和流程，了解了公司的基本情况和架构，熟悉了日常的工作流程和我的工作职责，围绕当天的工作情况和第二天的工作计划撰写了日报。

在平时的工作中，我一直遵守公司制度，合规处理上级交办的事项。

二、关于熟悉公司的载体状况方面：我秉承脚踏实地的态度，每周都抽时间实地查看园区空置房源，并记录房源情况，以便于精准的向客户推荐。

虽然暂时没有成交客户，但是我相信时间不会辜负坚持不懈的努力。

工作进展：本月通过电话营销的方式，联系了244家企业和商业，获得第一批意向客户22组，意向面积4000平米左右，预约到访客户17组。

三、关于接待模块：我在原先接待讲解词的基础上，结合园区当前的情况和最新的政策，牵头整理了西部智谷园区两套观光讲解词，包含政府接待篇和同行接待篇。

前往华西健康谷项目，和项目同事一起完成了健康谷—大合仓参观路线制定和解说词制定。

工作成果:第一个月负责西部智谷接待任务8次，49人，其中独立讲解3次。

讲解的内容呈现了西部智谷的基本情况和园区的运营成果。

四、关于渠道梳理板块：在工作中我积极发挥主观能动性，主动、独立对接了四川省文化产业商会、四川省民营文化企业协会、成都跨境电商协会三个协会。

武侯区红牌楼街道办、武侯区晋阳街道办、武侯区音乐坊音乐产业中心管委会三个部门。

工作进展：①目前和协会、街道办正逐步建立良好的联系。

尤其和红牌楼街道办联系比较紧密，了解到了他们招大引强的任务艰巨和目前缺乏客户、缺乏对我司载体了解的现状。

向街道办投促科详细介绍了目前运营的载体，提供了园区资料等，以便后期联系。

②主动联系到省文产商会，邀请红牌楼街道办负责投促的唐主任一起拜访商会，洽谈合作意向。

现协会已经开始推荐意向客户并计划签战略合作协议。

对于工作中的不足，我总结了以下总结：1.对公司业务流程不熟悉，无法独立处理签约等流程。

2.招商手段和渠道不够丰富，第一个月没有呈现招商成果。

在第一个月的工作中，我遇到了以下问题，需要领导和同事协助：①希望得到多方面的业务培训，包括客户签约流程、商业招租公告挂网流程等。

②与商协会对接，基于双方资源需要洽谈合作时，希望得到领导的意见和帮助。

③希望能够协助部门同事完善产业顾问平台房源整理，优化我们的招商工具和平台，及时让大家获得最新的空置载体信息，以便精准的`向意向客户进行推荐。

基于以上的工作总结，我对接下来自己的工作目标做如下梳理：1、形成一套完整的接待标准化方案（继续完善内江川南电商中心项目和华西健康谷的标准化接待流程），能独立接待客户到访园区，争取能早日统筹园区的讲解工作，让公司主要领导满意。

2、继续挖掘和引进新客户，拓展获客渠道，维护渠道关系。

主要从街道办维护、商协会开拓、中介合作、同行推荐和主动营销这几个板块拓展客户，争取在第二个月中完成80%的试用期客户引进任务。

3、以认真负责的态度，积极配合部门工作，配合智·C8项目重点工作的推进。

市场专员个人总结 2市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象。

1、消费者分析：直接客户：大多数在xx-xx岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。

间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。

一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2、市场定位：主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。

所以我们针对的消费人群是普通大众人群。

一对一的消费者:白领，热门的都是有钱人。

托管班针对的人群:大款。

3、宣传方式：一点对点直线营销与学生用品店合作把我们的资料，比如传单和海报，放在它的店里。

学生用品店的主要顾客是学生，他们是我们的直接顾客。

他们买东西的时候，可以同时关注和了解我们公司的服务。

与图书馆合作将公司的资料印刷成书或杂志，免费提供给商家，这也为商家提供了买一送一的产品，让客户有了获利的感觉。

(如学习收藏)与美容会所合作他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。

当然：与他们合作务必是以一对一的`教育方式出现。

面对面直接销售这是最难的宣传方式，容易被泼冷水，但却是最训练人的宣传方式之一。

市场开发人员在直接客户常去的地方发公司信息，介绍服务，比如青少年活动中心，争取让他们来公司免费试听，我们还有学生用品送！社区宣传与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。

宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告。

网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。

总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。

各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。

目的：激励学员或者家长的信心！市场专员个人总结 3工作地点和环境的变化，以及一系列工作思路和方法的适应和调整，压力给我带来了前进的号角，疲惫也融入了收获的喜悦。

对营销专员半年的工作做一个总结来汇报他半年的工作。

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。

到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。

作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。

在工作中要用自己的'行动规范自己的一切言行。

努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。

坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。

在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。

我们对工作要心中有度，有责任。

对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。

所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

市场部调整营销管理中心架构，以专业分工细化新部门，新制定市场调研主要职责，为公司整体营销策略和销售品销售提供专业参考意见和决策支持。

工作范围仅限于项目调查和市场调查报告。

经过我的建议，我改进和丰富了各种专业报道的形式和结构，丰富了覆盖面，相应提高了专业性和可读性，增加了深化报道的种类。

带领同事重建市场部工作架构，理顺工作流程，不断上报改进模板，实现流程化、专业化，使市场部市场调研工作逐步步入正轨。

市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。

例行性工作主包括售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。

我们也需要领导和同志们的关心、帮助和支持。

下半年我会一如既往的努力，努力发现和克服自己的不足，争取更大的进步！市场专员个人总结 4一、个人工作总结时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。

在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

归纳以下几点：1.一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;2.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;5.在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;二、部门工作总结20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。

我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳：1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;2.部门人员培训:经过半年多的打磨，多次参加总部安排的市场业务规范和市场运作规范的培训，基本掌握了市场招生工作，但业务技能和专业素养还有待加强。

由于人手不足，任务繁重，专业技能培训不够。

3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;4.部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。