渠道部薪资分配及绩效考核管理办法(提成方式)
渠道人员薪资及提成方式
渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。
他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。
为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。
本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。
一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。
基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。
可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。
绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。
3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。
这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。
4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。
这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。
二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。
可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。
2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。
这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。
3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。
这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。
4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。
渠道部绩效考核办法
渠道部绩效考核办法
渠道部薪酬及绩效考核办法
（建议稿）
为配合公司顺利完成销售任务，合理、公平的激励渠道部员工，特制定本方案。
本方案适用于渠道部门所有员工，包括渠道总监、渠道经理、渠道主管和渠道专员，以及销售支持岗位员工。
一、薪酬结构
渠道部员工的薪酬结构由底薪与季度绩效工资构成，其中销售岗位的季度绩效工资通过销售额核算，销售支持岗位的季度绩效工资通过销售额和绩效考核成绩共同核算。
三、销售岗位员工季度绩效工资计算方法
1、不同渠道提成比例
2、绩效工资计算方法
总监以下级别按月考核，绩效工资为销售额×提成比例
总监级别员工按季考核，每季度为每个人制定任务额，季度结束后，根据销售达成率核算绩效工资
销售达成率低于70%者不计提成
达成率70%-100%者，绩效工资为销售额×提成比例×销售达成率达成率高于100%者，绩效工资为销售额×提成比例
四、销售支持岗位绩效工资计算方法
销售支持部门员工的绩效工资按月度核算，核算方法如下。
1、绩效工资基数
取一线销售岗位季度平均绩效工资的15%作为绩效工资基数（该考核周期内入职的员工不计在内）。
2、职位系数
3、核算方法
绩效工资基数×
职务系数
部门平均职务系数
四、补充说明
1、本绩效考核办法的原则是按不同的渠道形态及产品线核算提成标准，保证公正公
平。
2、本考核办法为试行办法，随着业务的发展，绩效考核办法将进一步细化，根据产
品类别及业务模式的差异制订不同的提成比例。
3、本办法解释权及调整权归薪酬委员会所有。
渠道管理部规章管理制度及薪资绩效制度
渠道管理部规章管理制度一．制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。
三、制度细则1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.kpi考核制度。
5.汇报制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。
（7）积极沟通，及时协调公司与代理商关系。
（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。
（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。
2.岗位职责1.职位名称：渠道管理部总监2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。
（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。
（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。
（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。
（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。
（7）其他领导交待的事项。
渠道管理部经理岗位职责：1.职位名称：渠道管理部经理2.岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。
（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。
渠道绩效提成制度
渠道销售提成制度1、工资组成渠道销售的工资组成由保底工资+绩效考核工资+年底奖金三部分组成。
2、保底工资根据职级之不同。
渠道经理级别工资XXXXX元渠道专员级别工资XXXXX元3、绩效考核工资绩效考核工资根据公司年度指标，按品项占比，按区域划分进行考核。
（详见图表1、2渠道销售工资考核；及本埠、外埠指标分解表。
）按达成率进行发放。
4、奖金4.1、奖金制度实行年度总找平，发放公司年度利润（除投资成本，人资成本，40%再发展基金，税费及日常费用及其相关）的5%，按照职级不同，经理享受3.5%，专员1.5%红利。
4.2、超期款奖励年底发放，与利润提成共同组成奖金制度。
（详见表3）渠道、销售提成制度第一章渠道绩效工资渠道、销售提成制度第二章本埠外埠指标分解渠道、销售提成制度第三章超期款奖励制度渠道、销售提成制度第四章激励方案4.1晋升工资激励方案为进一步调动渠道销售人员的工作积极性，建立其长效激励机制，确保公司经营目标的实现，对符合条件的渠道销售人员，公司可给予晋升工资的奖励。
一、适用范围：承担渠道销售指标任务的所有销售人员。
二、奖励办法及条件1、实行半年度一次考核，半年度销售指标达成率100%及以上的所有销售人员，给予晋升一级工资的奖励。
2、渠道销售经理、渠道销售专员同时达到如下标准时，给予晋升一级工资的奖励：A、年度销售指标达成率：渠道销售经理90%、渠道销售专员95%；B、渠道销售经理连续三年80%，渠道销售专员85%：3、获得工资晋升的渠道销售人员，本年度内在销售岗位工作不少于9个月（以全年指标计）；调动市场时分段考核；当年提职人员不少于9个月的方可参加工资晋级奖励。
4.2销售系统旅游奖励方案一、奖励目的为鼓励销售系统人员自我加压，争创一流，不断在工作中突破自我，再创佳绩，确保全年销售指标的完成。
公司决定建立带薪旅游奖励制度。
对在上一年度工作中业绩突出，超额完成工作指标的销售系统员工给予旅游奖励。
渠道销售提成方案
薪资标准－渠道部分第一部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为：见习渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监共7个级别；二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬＝底薪+提成。
三、薪酬各部分描述四、渠道专员招收的各区，县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
第二部分渠道专员的考核和晋升（3）晋升与保持标准：第三部分渠道专员的日常管理制度1、根据员工约定的薪资标准按其实际出勤情况支付工资。
计算周期为自然月，即1日至31日。
发薪日为每月10日。
每月15日后入职员工，当月工资随后一月工资发放。
员工上班时间为09:00-12:30 13:30-18:00，周一至周五为正常工作日，周六、周日休息，其他节假日按国家规定的法定节假日计算。
2、请假的规定1）员工每月请假不得超过3天，超过3天按自动离职处理。
2）请假工资按平均日工资扣发，最小扣发单位为半日。
3）平均日工资=工资总额/21.75天21.75天为国家最新计薪日的规定。
4）未经请假不来上班或请假未获批准按旷工计算，旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工3日按自动离职处理。
3、迟到、早退的规定1）迟到5分钟以上0.5小时内，每次扣发10元；2）迟到0.5小时以上1小时内，每次扣发20元；3）迟到超过1小时，按旷工计算；4）旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。
旷工累计3日按自动离职处理。
4,、业绩奖惩规定硬性考核，以回款作为考核标准。
软性考核日常工作标准考评成绩。
1）奖励措施以到账金额为准，连续2个月保持某一级别则其职位变动为同级别，薪酬待遇等随职位变动做出相应调整。
（升降同步）。
2）惩罚措施以到账金额为准，连续2个月，月均到账金额不足6000元，视为考核不合格，公司根据实际情况，考虑与其解除合作关系。
渠道部薪酬考核方案(拟定)
渠道部薪酬考核提成方案一、薪酬结构：二、薪酬构成标准明细：1、分管领导1名，渠道副经理1名，主管2名（A、B），A主管下属专员7名，B主管下属专员9名，部门共计人员19名（不含分管领导）2、部门本月考核任务明细：专员16人×10万=160万A主管7人×10万+20万=90万B主管9人×10万+20万=110万副经理及分管领导：110万+90万=200万（部门任务）3、实际完成情况：A主管下属渠道专员全部完成任务，主管个人完成20万，合计90万B主管下属渠道专员完成80万，主管个人完成15万，合计95万副经理及经理完成合计为185万。
4、提成发放：A主管下属专员提成：10万×4.92%×50%=2460元（每人）A主管提成：90万×4.92%×15%=6642B主管下属未完成任务的专员提成：10万×4.92%×50%×70%=1722元（完成的专员提成同A主管下属专员）B主管提成：95万×4.92%×15%×60%=4206.6元副经理提成：185万×4.92%×10%×50%=4551元经理/总监（分管领导）提成：未完成部门任务0元三、其他报销：1、员工如到周边县、区开展工作需要使用部门交通工具时，须向渠道副经理申请批准，产生的油费报销按照集团公司标准执行。
（如标准不适合渠道工作开展，由部门提交申请经领导批准后修改执行）2、若渠道副经理、主管拥有私家车辆，因开展工作产生的油费补贴请参照人力资源中心对公司员工油费补贴的有关规定。
3、如产生其他公务类费用，报销同样按照实际消费报销制度。
四、人员安排：1、副经理负责渠道工作统一安排，根据当前工作重心、区域划分等因素可设多个大区或多个不同工作板块（市场调研、渠道销售等），由副经理分配并对主管进行管理及考评。
渠道部绩效考核
渠道部绩效考核篇一：渠道部绩效考核及晋升方案渠道部绩效考核方案一、绩效考核（一）考核内容（二）考核办法：1、月度销售收入增长率：（1）月度销售收入增长率≥20%为合格，该指标占考核指标的50%；（2）当销售增长率达到时20%时，发放一个此项绩效工资，在此基础上，每增长20%，发放一个此项绩效工资；计算公式=销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×50%（2）月度销售收入增长率＜20%，扣发指标占比部分的考核奖金；2、渠道活动费用率：（1）渠道活动费用率≤28%为合格，该指标占考核指标的50%；（2）当渠道活动费用率≤28%时，发放一个此项绩效工资.计算公式=绩效工资基数×50%（3）渠道活动费用率＞28%时，扣发指标占比部分的考核奖金；3、费用节约奖以费用率28%为基准，月度费用节约总额的2%，奖励渠道部。
（三）计算公式应发绩效工资＝销售收入实际增长率÷20%×绩效工资基数×50%+绩效工资基数×50%+月度费用节约总额*2%；二、利润考核（一）考核指标：商贸公司利润基数（二）考核办法：1、以季度为单位，提取利润总额的3%奖励渠道部。
2、提取奖励额的60%为季度奖励，剩余40%年度平衡之后再进行奖励。
第一部分晋职晋级一、晋级标准（一）各岗位通用标准，满足下列条件之一，次年度起，晋1级。
1、在本单位连续工作满3年。
2、获得集团公司年度特殊贡献奖者。
3、获得董事长或总经理晋级嘉奖者。
4、连续两年获得先进工作者。
（二）各职级晋级标准1、职员、专员、主管、经理：累计被评为岗位标兵2次，晋1级。
2、总监：累计被评为优秀管理者2次，晋1级。
二、降级标准（一）各职级降级标准1、职员、专员、主管、经理、总监：岗位技能考核连续2次不合格，降1级。
三、晋职标准（一）各职级晋职标准1、职员：在本岗位连续工作6个月（含）以上、累计被评为岗位标兵3次，晋职为专员。
渠道业务薪酬绩效管理制度
渠道业务薪酬绩效管理制度一、薪酬体系设计为了激励渠道业务人员，我们设计了以下薪酬体系：1.基本工资：根据员工的岗位、经验和能力确定；2.业绩提成：根据员工的销售业绩和利润贡献进行提成；3.奖金：根据员工的整体表现和公司年度业绩发放；4.福利：包括社保、公积金、年假等。
二、绩效考核指标设定针对渠道业务人员，我们设定了以下绩效考核指标：1.销售业绩：包括销售额、销售利润等；2.市场拓展：包括新客户开发、市场占有率等；3.客户服务：包括客户满意度、售后服务等；4.个人能力：包括沟通能力、团队协作能力等。
三、奖励与惩罚制度为了激励员工积极工作，我们制定了以下奖励与惩罚制度：1.奖励：包括月度最佳销售员、年度最佳销售员等，奖金数额根据公司政策确定；2.惩罚：包括警告、罚款、解除合同等，具体规定根据公司政策确定。
四、薪酬调整机制为了确保员工薪酬水平与市场水平保持一致，我们建立了以下薪酬调整机制：1.定期评估：每年对员工进行一次薪酬评估，根据市场水平和员工表现进行调整；2.特殊调整：对于做出特殊贡献或承担重要项目的员工，可随时进行调整。
五、培训与发展机会为了提高员工的业务水平和个人能力，我们提供了以下培训与发展机会：1.新员工培训：新员工加入公司后，将接受为期一周的岗前培训；2.在职培训：定期组织业务培训和技能提升培训；3.晋升培训：对于有晋升需求的员工，提供领导力培训和职业规划辅导。
六、职业发展规划为了帮助员工实现个人职业目标，我们提供了以下职业发展规划：1.制定职业规划：为员工制定个性化的职业规划，明确发展目标和路径；2.轮岗机会：提供轮岗机会，让员工在不同岗位上积累经验和技能；3.内部晋升：鼓励内部选拔和晋升，让员工看到在公司内部的职业发展空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利致的原则，调动员工
的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制
定本办法。
2. 范围适用于公司渠道部。
3. 渠道部组织架构图
4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3 ）
4.1 月度薪资结构= 底薪+ 岗位津贴＋出差补助+ 全勤奖+ 提成+ 销售奖金
薪资级别对照表
4.2 岗位津贴4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
渠道部各人员全部双休制。
工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每
人每月200 元。
具体规定以公司行政规定为准！提成
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3 个点，豪华
机型5 个点，特价机型1 个点
4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为
奖金基数。
季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28
日至31 日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
4.7.2 月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管
4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4 月、7 月、10 月、次年1 月进行考核；
2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
5.1 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1 管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导10分
2）回款情况15分
3）市场信息收集与反馈5分
4）档案建立程度5分
5）开拓新客户数量5分
6）现有客户升级幅度10分
7）合理化建议5分
8）销售情况20分
9）业务回报5分
10）区域投诉情况5分
11）出勤情况10分
12）业务知识技能5分
注：管理目标考核总分为100 分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60 分（含）以下70%全扣
2）60分—80 分（含）50%下发
3)80分—100 分100%全发
例如：以渠道专员得70分，当月销量20 万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资4000+（500+300+6000）*50%=7400元
5.1.3 年终奖金与晋升奖惩方面考核。
奖惩架构
1）奖励：
记功
记大功
惩罚：
警告（记过）
严重警告（记大过）
撤职
开除
（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）全年度累计三大过者解雇
（4）A、记功一次加当月考核3 分
B、记大功一次加当月考核9 分
C、记过一次扣当月考核3 分
D、记大过一次扣当月考核9 分
奖励办法提供给志佳品牌“合理化建议” ，而为公司采用者，即记功一次。
该“合理化建议”一年内使志佳品牌获利50 万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即死帐），记功一次。
开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
达成上半年销售目标者，记功一次。
达成全年度销售目标者，记功一次。
超越年度
销售目标20%（含）以上者，记功一次。
其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
惩罚方面挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
做私单者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过一次。
与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
并扣除相应工资与奖金。
凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒）一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次。
纵容下属者，领导记过一次。
再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务。
挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司机密者直接开除。
上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
私自使用营业车辆者，记过一次。
公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
奖惩办法
的加分或扣分也按月度进行
年度内考核的年度累计加分有三项
销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上60 分
90%及以上50分
80%及以上40分
70%及以上30分
60%及以上20分
60%及以下10分
当月管理目标项目累计加分占40%
3）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3⋯] ÷ 12 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3⋯]即是销售人员该年度元月至12 月考核总分。
渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审，
渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2 倍。
渠道专员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由财务部在当月工资中扣
缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
每月10 日前部门将当月的绩效考评汇总报公司营销中心。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10 日前对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月20 日发放。
人事部备份。
8、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦
同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
苏州志佳电子科技有限公司史明荣
2014-12-24。