业务员的绩效考核和提成方案
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
关于人员绩效考核提成方案
关于人员绩效考核提成方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
下面是小编精心整理的关于人员绩效考核提成方案【六篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
人员绩效考核提成方案1 一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的"500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
业务员业绩考核方案(最新4篇)
业务员业绩考核方案（最新4篇）业务员绩效考核方法篇一绩效考核表如何设定目标从管理学上说，目标是比现实能力范围稍高一点的要求，也就是“蹦一蹦，够得着”的那种。
“目”就是眼睛看得到的，想得到的，愿意得到的，它是一种梦想；“标”者，尺度也。
目标就是有尺度的目标，没尺度的梦想叫幻想、空想、异想天开。
目标不是凭空吹出来的，不是虚刻画出来的，不是闭门造车想出来的，而是企业上下一心，大家一起缔造出来的，要有详实的数据，有人认同，有完成的周期，还要有激情，要经过精确的预算和计划。
目标设立后，企业一定要想办法把它变成大家的梦想，要让每一个员工都去认同它。
只有当员工和公司存在共同信念时，员工才能在一家公司深入长期地发展。
通过目标分解所得到的指标，其考核的内容是每个岗位、每个人最主要的且必须完成的工作。
各层级人员的目标指标是层层分解而得的。
绩效考核必须是由上而下的，董事长、总经理要以身作则，单纯地只对普通员工做考核是不能形成企业的考核文化的。
常见的指标销售额（销售收入）生产成本（次品率、产品成本、生产员工产值、生产成本降低率）采购成本（原材料成本、设备成本、进货成本）管理成本（运营成本节约率）营销成本（费销比）人员工资成本（人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效益比）税务成本（节税率、税销比）商业模式建设（商业模式的量化、标准化、有形化）生产系统建设（生产流程、标准的制定、颁布、培训、实施、修订）组织系统建设（组织系统的方案制定、颁布、培训、实施、修订、评估）业务系统建设（业务流程的制定、颁布、培训、实施、修订）财务体系建设（财务流程、规章制度的制定、颁布、培训、实施、修订）流程体系建设（运营流程的制定、颁布、培训、实施、修订）常见绩效考核方法：绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等，主流商业管理课程如EMBA、CEO12篇及MBA等均将绩效考核方法的设计与实施作为针对经理人的一项重要人力资源管理能力要求包含在内，主要是人力资源部门的核心工作之一、一、相对评价法（1）序列比较法（2）相对比较法华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次比较。
兼职业务员提成方案7篇
兼职业务员提成方案7篇兼职业务员提成方案篇1一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。
二、绩效考核原则1、公开性原则。
考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;2、客观性原则。
以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;3、差别性原则。
对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;4、及时反馈原则。
对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核奖励计发标准(一)专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。
当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成;当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成;当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成;当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。
公司拓展业务绩效考核按累积法计算。
实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。
具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5%每月年终提成=(合同到账金额>10万)_%2+(合同到账金额>20万)_%3+(合同到账金额>30万)_%5.年终提成=每月年终提成之和。
(二)业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。
(三)业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。
(四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。
当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。
业务人员绩效考核方案（通用12篇）
业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。
业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户1-2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员的绩效考核
一、目的
1.通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战略快步平稳的实现起来。
2.通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3.通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职位变动，培训和发展呢提供有力的依据。
二、使用范围
本公司全体员工
三、绩效考核流程
绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。
四、绩效考核
1.考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负责组织，营销主管协助处理。
2.考核时间：分月度、季度、年度考核。
3.考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。
4.考核方法：关于绩效指标考核法。
◆业务员的主要工作职责。
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其主要工作职责如下：
1.在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
2.按企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
3.负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
4.建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。
5.建立良好的客户关系，维护企业形象。
◆业务员的关键绩效考核指标（表格中的××请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）。
考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值 区域销售
产品销售
40%
月度/季度/年度
营销部
1.月度销售任务完
成率在××%以上。
2.季度/年度的销售增长率。
3.销售资金汇款率×%
分销渠道建立
建立分销渠道，提高公司产品覆盖率。
30%
季度/年度 营销部
季度/年度产品覆盖率达到××%
市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售
战略和建议 10%
季度 营销部
市场相关信息收集的及时和准确性
客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象
20%
月度/季度/年度 营销部
1.客户满意都评价在××分以上
2.老客户的保有率在×××%
3.新客户的开发率达到×××%
◆业务员得绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核建立）
考核项目 考核要点
评估标准（份）
0 差 1 须改进 2 合格
3 好
4 优秀 任务绩效 销售目标达成率 达到---% 回款率
达到---% 新客户开发率
达到---% 老客户保有率
达到---% 工作
能力
专业知识
熟练的掌握所有销售产品的相关知识和市场营销知识
计划能力
对工作任务、时间及相关资源进行合理大安排
综合分析能力 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力
能较好的表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
创新能力
思想活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作
态度
纪律性 自觉遵守公司的各项规章制度 责任性 能够让领导放心交付工作
主动性 自觉完成工作任务
合作性
能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率。
总分 考核者综合评价
考核者签名：
日 期：
说明：1.该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核
2.任务绩效栏中各项评分方式。
比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值得50%，则为差；若完成绩效目标值的50%--100%，则为改进，达到100%为合格。
超过绩效管理目标的40%为优秀。
其他的回款率，新客户的开发数量，老客户的保有率按相同的规则进行评估。
业务员的提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到激励的促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险较低，基本工资所占的比例也不高。
1.工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效工资+津贴
2.基本工资的水平一般根据当地的生活水平来定。
3.津贴：业务员要外出跑业务，则每月可以提供适当的车费补贴，如果只是网上进行买卖就可以省去此笔费用，住房津贴也可以考虑。
绩效方案也就是提成方案
月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。
最高分为16分，最低分为0分。
可以分为以下四个等级。
任务绩效得分绩效奖金等级奖金数
4-8分A1000
8-12分B1500
12-15分C2000
16分D3000
季度奖金是根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元。
年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
4.资金回笼制度和奖金方案
其中涉及到得因素比较多，客户的信用度、业务员追款能力、合同期的长短等
销售回款率=（（销售收入+应收账款初期数-应收账款期末数）/销售收入）*100%
可以根据客户的合同长短、合同金额多少、建立信用额度，当客户的性用额度出于紧戒边缘时，业务员应当承担追款义务。
奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金500元。
当销售回款率达到100%，则另行奖励。