央视各频道广告策略
央视黄金广告资源的运用策略
数字化转型
随着科技的发展，央视黄金广告资源将更多地运用数字化技术，如大数据、人工智能等， 以提供更精准的广告投放和更高效的运营管理。
消费者行为分析
通过对消费者行为的深入分析，央视黄金广告资源将更好地理解消费者需求，以提供更符 合消费者喜好的广告内容。
跨平台整合
未来，央视黄金广告资源将加强与其他媒体平台的合作，实现跨平台整合，以提供更广泛 的覆盖面和更深入的影响力。
策略二
合理安排广告时段：根据目标群体的观看习惯和媒体使用习惯，选 择合适的广告投放时段，提高广告的曝光率和点击率。
策略三
精准定位受众：通过深入了解目标受众的需求和兴趣，制定针对性 的广告策略，提高广告的传播效果。
消费者对广告的抵触心理
01
策略一
增强互动体验：通过互动式广告设计，让消费者参与到广告中来，增强
消费者的参与感和体验感，降低抵触心理。
02
策略二
精准推送：利用大数据和人工智能等技术，根据消费者的兴趣和需求，
推送符合其需求的广告内容，提高消费者的接受度和好感度。
03
策略三
优化广告形式：选择合适的广告形式，如短视频、图片等，减少消费者
的视觉疲劳和心理抵触。
06
央视黄金广告资源的发展 趋势与建议
发展趋势
策略二
数据驱动优化：通过收 集和分析广告投放的数 据，对广告策略进行调 整和优化，提高广告效 果。
策略三
选择合适的媒体组合： 根据不同媒体的特点和 受众群体，选择合适的 媒体组合，以提高广告 的覆盖率和影响力。
广告竞争激烈
策略一
创新广告内容：通过创意设计、故事化情节等手段，使广告更具有 吸引力和独特性，从而在竞争中脱颖而出。
央视十三台广告方案
央视十三台广告方案1. 引言央视十三台（CCTV-13）作为中国中央电视台的重要频道之一，在提供优质节目的同时，也为广告商提供了宝贵的广告投放机会。
本文将对央视十三台广告方案进行详细阐述，包括广告投放目标、投放时间段、广告形式以及投放费用等内容。
2. 广告投放目标央视十三台广告的投放目标主要包括以下几个方面：2.1 品牌传播央视十三台覆盖面广，观众群体多样化，广告商可以借助央视十三台的影响力和多样化的节目内容，实现品牌形象的传播与推广。
2.2 销售增长通过央视十三台的广告投放，广告商可以吸引更多的目标消费者，并提升销售额。
2.3 市场占有率央视十三台作为国内领先的电视台之一，其广告投放能够帮助广告商扩大市场份额，增强市场竞争力。
3. 投放时间段央视十三台广告的投放时间段根据不同广告商的需求有所不同，主要包括以下几个方面：3.1 黄金时段央视十三台黄金时段一般为晚间18:00至22:00，这一时段是观众收视率最高的时间段，广告商可以在此时段投放广告，以实现更好的品牌传播效果。
3.2 强档节目时间央视十三台拥有一系列热门节目，如《新闻联播》、《奇葩说》、《谁是首席》等，广告商可以选择在这些强档节目时间段进行广告投放，以吸引更多的目标观众。
3.3 全天时段央视十三台全天24小时都有不同类型的节目播出，在某些情况下，广告商也可以选择全天时段进行广告投放，以获得更广泛的观众覆盖面。
4. 广告形式央视十三台广告的形式多样，具体的广告形式可以根据广告商的需求设计，主要包括以下几个方面：4.1 广告刊例央视十三台提供广告刊例，广告商可以根据自己的需求选择相应的广告尺寸和详细投放要求。
4.2 插播广告央视十三台的节目中会插播广告，广告商可以选择在指定节目的中间或结尾插播广告，以吸引观众的注意力。
4.3 赞助节目央视十三台提供赞助节目的机会，广告商可以与央视十三台合作，赞助特定的节目，通过赞助标识和广告宣传片，进行品牌推广。
中央电视台广告投放计划书
中央电视台广告投放计划书尊敬的领导：谨提交中央电视台广告投放计划书，以便于广告部门对接相关合作伙伴、协调资源、达成合作目标。
一、背景和目标中央电视台作为我国最具影响力的媒体之一，具有广泛的受众群体和强大的传播力。
针对当下竞争激烈的市场环境，我们希望通过广告投放进一步巩固中央电视台的品牌影响力，并实现以下目标：1. 提升中央电视台的品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多优质广告客户合作，增加广告收入；3. 扩大中央电视台的覆盖面，吸引更多受众群体。
二、投放策略基于以上目标，我们制定了以下投放策略：1. 选择合适的节目和时间段：根据中央电视台的受众画像和广告客户需求，我们会选择优秀的节目和热门的时间段进行广告投放，以最大化触达广告目标受众。
2. 分层次投放：针对不同的广告客户，我们会制定不同的投放策略。
对于高端品牌和大型企业，我们会选择黄金时段进行全国性广告投放；而对于小型企业和地方品牌，我们可以选择更具针对性的时间段进行广告投放。
3. 整合营销：除了电视广告投放外，我们还将与广告客户合作，整合其他营销资源，如互联网广告、移动广告等，以实现多渠道、全方位地传播。
三、预算和时间安排根据预计目标、投放策略和市场情况，我们制定了以下的预算和时间安排：1. 广告投放预算：根据我们的财务状况和预期收入，我们拟定了X万元的广告投放预算。
2. 时间安排：广告投放将从XX年X月开始，持续X个月。
四、评估和跟踪为确保广告投放的效果，我们将采取以下措施进行评估和跟踪：1. 数据跟踪：通过中央电视台和合作伙伴的数据统计、广告监测等手段，实时获取广告投放效果数据，包括收视率、受众反馈、转化率等指标。
2. 客户满意度调查：通过定期的调查问卷和客户反馈，了解广告客户对中央电视台广告投放的满意度，并及时解决存在的问题，提升合作伙伴的满意度。
以上为中央电视台广告投放计划书的主要内容，我们诚恳希望能够得到领导的指导和支持，以达到预期目标。
央视广告投放方案
央视广告投放方案随着消费者对品牌的认知度和市场竞争的激烈程度增加，广告成为企业推广产品和增加知名度的重要方式之一。
在这个数字化和多媒体的时代，央视广告投放作为最具影响力的传媒平台之一，成为企业实现营销目标的重要途径。
本文将为您详细介绍央视广告投放方案，并为您提供有效地利用央视广告的几点建议。
一、央视广告投放特点央视广告具有如下几个重要的特点，需要引起广告客户的注意：1. 广告覆盖范围广泛：央视以全国性广播电视为主，可以将广告传达到各个城市和乡村地区，为广告客户提供了广泛的受众群体。
2. 影响力强大：央视具有广泛的观众基础，让广告客户能够将产品和品牌信息传递给更多的潜在消费者，增加品牌认知度和美誉度。
3. 大众信任度高：央视作为国家级媒体，拥有公信力和影响力，广告客户可以借助央视的形象提升，并赢得消费者的信任。
二、1. 确定目标受众：在制定央视广告投放方案前，广告客户需要明确自己的目标受众群体。
通过调研和分析，确定目标受众的特点、兴趣和购买习惯，以便更好地选择央视的广告时段和频道。
2. 制定广告策略：广告策略是广告投放方案的核心。
在考虑预算、投放周期和频次的基础上，确定广告的内容、创意以及宣传重点。
通过吸引人们的注意力和产生共鸣，有效地推广产品和品牌。
3. 选择合适的广告形式：央视提供多种广告形式供客户选择，如电视广告、品牌植入和赞助等。
根据目标受众和广告策略，选取适合的广告形式，以最大程度地实现广告效果。
4. 客户服务与合作：央视广告媒体拥有专业的客户服务团队，可以为广告客户提供咨询、制作和评估等服务。
广告客户可以与央视媒体合作，共同制定广告投放方案，并在投放过程中不断优化和调整。
三、央视广告投放成功案例以下是一些成功的央视广告投放案例，供广告客户参考：1. O公司新产品发布：O公司是一家知名的消费电子产品制造商，他们通过央视广告投放方案，在黄金时段播放新产品发布的广告。
该广告通过生动的画面和专业解说，吸引了大量观众的关注，并在短时间内提高了产品的销售量。
央视卫视广告方案
央视卫视广告方案一、背景介绍央视和卫视是中国影视媒体的两大重要平台，覆盖范围广，受众群体庞大。
透过央视和相关卫视的广告投放，可以有效地提升品牌知名度、改善产品形象，并吸引更多的潜在消费者。
本文将针对央视和卫视的广告投放提供全面的解决方案，帮助广告主了解央视卫视广告的优势和合作方式。
二、央视卫视广告的特点1.广告曝光率高：央视和卫视是全国性的重点电视媒体，广告在这些平台上的播放可以覆盖全国范围内的观众群体，获得高曝光率。
2.观众覆盖群体多样化：央视和卫视的受众群体广泛，涵盖了各个年龄层和社会阶层的观众，可以满足不同品牌的营销需求。
3.品牌形象提升：央视和卫视作为权威的电视媒体机构，具备较高的信誉度和公信力，品牌可以借助其影响力提升品牌形象。
4.广告投放时间灵活：央视和卫视提供多种广告播放时间段选择，如黄金时段、晚间和黎明时段等，广告主可以根据目标受众群体的特点选择最合适的投放时间。
三、央视卫视广告的合作方式1.品牌广告：将品牌形象、产品特点和优势融入广告片中，通过央视和卫视的播放传递给观众，提升品牌知名度和认知度。
2.活动赞助：与央视和卫视合作举办各类活动，如综艺节目、体育赛事等联合推广，通过活动赞助形式提升品牌曝光度和影响力。
3.品牌整合营销：利用央视和卫视的综合媒体资源，与其他媒体平台相结合，通过整合营销的方式扩大品牌传播的影响力。
4.定制化广告方案：根据广告主的需求和目标受众群体的特点，央视和卫视可提供个性化的广告方案，以达到最佳的推广效果。
四、央视卫视广告投放案例分析1.乳业品牌A：该品牌希望借助央视和卫视的广告投放扩大市场份额。
通过与央视和卫视的合作，乳业品牌A在晚间黄金时段播放了一系列广告，强调其产品的营养价值和品质保证，有效提高了品牌的知名度，并在市场上取得了良好的销售成绩。
2.汽车品牌B：该汽车品牌希望通过央视和卫视的广告投放提升品牌形象，吸引更多消费者。
通过与央视和卫视的合作，汽车品牌B在综艺节目中进行活动赞助，并在黄金时段播放与汽车相关的广告，成功打造了品牌的豪华形象，吸引了大量潜在消费者的关注。
央视广告投放方案
央视广告投放方案一、引言央视是我国最大、最具影响力的国家级广播电视媒体，拥有广泛的受众群体和强大的影响力。
在市场营销中，央视广告投放是许多企业提升品牌形象、推广产品和服务的重要手段之一。
本文将就央视广告投放的特点、优势以及如何制定央视广告投放方案进行探讨。
二、央视广告投放的特点和优势1. 广泛影响力央视具有全国性的广播电视网络，覆盖全国绝大部分地区，拥有庞大的受众群体。
通过央视广告投放，企业可以一次性地触达大量潜在客户，实现品牌推广和产品宣传的效果。
2. 高度关注度央视作为国家级媒体，其节目受到广大观众的高度关注。
在重要时间段和重大节目的广告投放，能够获得更多观众的关注和品牌曝光机会。
央视广告投放的优势在于能够让企业的广告信息得到更多人的注意。
3. 品牌形象提升央视拥有高品质的节目制作能力和专业的主持人团队，其广告拍摄和播出水平也居于行业领先水平。
通过央视广告投放，企业能够借助央视的高品质形象提升自己的品牌形象，树立企业的知名度和美誉度。
4. 多样化的广告形式央视广告不仅仅局限于传统的电视广告形式，还可以利用央视的新媒体平台进行网络推广。
通过央视新媒体平台的广告投放，能够实现与观众的互动和精准投放，进一步提升广告效果。
三、制定央视广告投放方案的步骤1. 确定广告目标在制定央视广告投放方案之前，企业首先需要明确广告的目标。
是希望提升品牌知名度，推广新产品，还是增加销量等。
明确广告目标有助于后续制定投放策略和评估广告效果。
2. 选取适合的广告时间段央视拥有多个频道和多个时间段供广告投放。
不同频道和时间段的观众群体、观看习惯和收视率各不相同。
根据目标受众和广告预算，选择适合的广告时间段，以获得更好的投放效果。
3. 设定广告投放策略根据广告目标和目标受众的特点，制定具体的广告投放策略。
包括广告内容、广告形式、广告频次等。
在制定策略时，需要考虑到目标受众的接受度、广告预算的合理利用和投放效果的最大化。
4. 编制投放预算制定央视广告投放方案时，企业需要考虑广告投放的预算问题。
央视广告品牌策划方案
一、项目背景随着中国经济的快速发展，品牌竞争日益激烈。
央视作为中国最具影响力的媒体平台，拥有庞大的观众群体和极高的品牌曝光度。
本策划旨在帮助品牌在央视平台上实现高效的品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位1. 目标受众：以中高端消费者为主，包括城市中产阶层、企业决策者、年轻专业人士等。
2. 品牌价值观：传播正能量，倡导高品质生活，关注社会责任。
3. 品牌形象：专业、信赖、创新、责任。
三、广告策略1. 内容策略：- 故事化：通过讲述品牌背后的故事，展现品牌的成长历程、企业文化和社会责任。
- 情感化：触动观众的情感共鸣，让品牌与消费者建立深厚的情感联系。
- 知识化：传递品牌的专业知识和产品优势，提升品牌认知度。
2. 形式策略：- 电视广告：利用央视的平台优势，制作高品质的电视广告，实现品牌的大范围传播。
- 新媒体广告：结合微博、微信、抖音等新媒体平台，进行多渠道传播，扩大品牌影响力。
- 户外广告：在地铁、机场、商圈等高流量区域投放户外广告，提高品牌曝光率。
3. 投放策略：- 时段选择：选择黄金时段，如晚间新闻联播前、晚间电视剧前等，确保广告投放的高效性。
- 频道选择：根据目标受众选择合适的频道，如CCTV-1、CCTV-2、CCTV-13等。
- 频率控制：合理控制广告投放频率，避免过度曝光导致的负面效应。
四、广告创意1. 创意主题：以“品质生活，从选择开始”为主题，突出品牌的产品优势和品质保证。
2. 创意形式：- 人物故事：讲述品牌与消费者之间的感人故事，展现品牌的人文关怀。
- 产品展示：通过生动有趣的场景，展示产品的独特功能和优势。
- 场景还原：将产品融入到消费者的日常生活中，展示产品的实用性和便捷性。
五、广告制作1. 制作团队：组建专业的广告制作团队，包括导演、编剧、摄影师、后期制作等。
2. 制作流程：- 前期策划：明确广告主题、目标受众、创意形式等。
- 拍摄制作：根据策划方案进行拍摄，确保画面质量。
央视宣传片策划书3篇
央视宣传片策划书3篇篇一央视宣传片策划书一、背景随着信息技术的飞速发展，人们获取信息的方式也在不断地发生变化。
在这个信息爆炸的时代，如何让观众在众多的信息中注意到我们的节目，成为了每个媒体人都需要面对的问题。
央视作为中国最具影响力的媒体之一，肩负着宣传国家政策、引导社会舆论、服务人民群众的重要使命。
为了更好地发挥央视的作用，提高节目的收视率和影响力，我们策划了本次央视宣传片制作项目。
二、目标1. 提高央视节目的知名度和影响力，让更多的观众了解并喜爱央视的节目。
2. 展示央视的专业形象和品牌价值，增强观众对央视的信任感和忠诚度。
3. 传达央视的节目理念和价值观，引导观众树立正确的世界观、人生观和价值观。
三、创意阐述1. 以“记录时代，传播价值”为主题，通过展示央视多年来的优秀节目和新闻报道，体现央视的使命和担当。
2. 采用“纪实+访谈”的形式，通过真实的画面和感人的故事，展现央视工作者的风采和精神。
3. 运用高科技手段，如虚拟现实、增强现实等，增强宣传片的视觉冲击力和感染力。
四、制作计划1. 前期策划：确定宣传片的主题、内容、形式等，制定详细的制作计划。
2. 中期拍摄：根据策划方案，进行实地拍摄和采访，确保素材的质量和数量。
3. 后期制作：对拍摄的素材进行剪辑、特效制作、配音配乐等，制作成完整的宣传片。
4. 审核发布：对宣传片进行审核，确保内容符合相关规定和要求，然后在央视各平台发布。
五、宣传推广1. 在央视各平台投放宣传片，如央视网、央视新闻客户端、央视移动传媒等。
2. 利用社交媒体进行宣传，如微博、、抖音等，扩大宣传片的影响力。
3. 邀请知名主持人和嘉宾进行宣传推广，提高宣传片的知名度和关注度。
六、预算安排本次宣传片制作预算为 X 万元，主要用于拍摄设备租赁、人员工资、后期制作等方面。
七、效果评估1. 通过收视率、网络量、社交媒体关注度等指标，评估宣传片的传播效果。
2. 发放调查问卷，了解观众对宣传片的评价和意见，为今后的宣传工作提供参考。
央视各频道广告策略
央视广告代理世纪盘古公司提案的要点•传播与媒体媒体是传播的一环,传播是营销的延伸,在营销传播领域中,源于企业扩张与品牌成长的商业企图•提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。
•提案是一种合理的、有效的说服工作。
•提案是一次非凡的团队合作。
•提案是广告公司成功说服客户的必要手段。
•比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。
•年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。
•新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。
•个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。
•少提案，多开会。
•没有十分的把握，不承诺提案。
•提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气。
•不清楚提案中客户的需求，一定失败。
•提案会的双方都应有决策者到场。
•内容重于形式，形式也很重要。
•要对提案后的结果作出迅速反应。
•客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的资讯；•组成专案小组，确定提案的时间和流程；•做必要的市场调查和收集的市场资讯；•资料分析、策略形成和报告撰写；•提案演练（沙盘演习）；•正式提案；•提案后结果追踪和迅速反应。
•创造期待•控制全场•一对一交流•认清自己，不加伪装•思考说服的方法•练习、练习、再练习•客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；•用布置舞台的心情来布置会场；•到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置•和提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；•先说一个笑话。
•先要有企图心才能产生热情和活力；•懂得安置自己和客人的位置；•站立提案自然有权威感，也不会逃避；•面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场；•制造轻松的气氛，客户会更投入；•运用眼神，人最敏感的沟通管道；•看进对方的眼里，一个想法送给一个人；•投影的形式会使人更加集中注意；•不要照稿读，不要先发文件；•走出障碍，走入人群；•适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；•运用打断自己的方式；•找到自己的优点，全力发挥，比尽力修补自己的缺点更有效；•转弯比强求更让人得到尊重；•可以犯错，但不要三个以上的失误；•知道自己的身份地位；•不狡诈、不编造、不装懂；提案的目的是说服，而不止是提出主张；•众星捧月的手段依然有效；•用主动发问来引导客户的参与。
央视广告营销策略
央视广告营销策略央视广告营销策略近年来，央视作为中国最大的电视媒体，不断推陈出新，积极探索广告营销策略，并取得了显著的市场效益。
以下是央视广告营销策略的主要内容。
首先，央视积极跟踪市场动态，了解广告行业趋势。
央视制定一系列广告营销策略之前，会对市场进行深入调研，了解主流媒体广告营销的最新趋势，对比分析竞争对手的营销策略，以此为基础，制定出切实可行并符合当前市场需求的广告营销策略。
其次，央视注重品牌建设，提升影响力。
央视广告以品牌独立出现，准确抓住受众的需求，在广告中突出品牌形象和核心价值，推动品牌建设。
央视以其强大的影响力和公信力，为广告商提供一个展示品牌的良好平台，并通过央视品牌的影响力助力广告商提升品牌形象和市场知名度。
再次，央视注重创新广告形式，吸引观众目光。
央视不断探索与新媒体的联动，创造出多样化的广告形式，在传统电视广告的基础上，衍生出互动式和创意性广告，利用互联网和社交媒体平台进行二次传播，吸引更多用户参与和关注。
同时，央视注重挖掘细分市场，满足不同广告商需求。
央视在策划广告时，通过深入了解广告商的需求和产品特点，设计出相应的广告方案。
不同于一味追求规模效应，央视更倾向于以提供精准度较高的广告效果为主，从而获得更多的广告商支持和赞誉。
央视的广告定单一般会合理分布在不同品牌和不同规模的广告商之间，根据广告商需求进行市场划分，做到有的放矢，实现广告资源的优化配置。
最后，央视注重与广告商建立长期合作关系，实现共赢。
央视在与广告商的合作过程中，会重视双方的利益平衡，注重长期与广告商的合作关系，通过多方面的服务和支持，提升广告商在市场中的竞争力，进而实现共同发展，共同获益。
总之，央视广告营销策略的核心是以品牌建设和用户需求为导向，创新广告形式，实现多方共赢，提高广告的效益。
央视将继续加强市场调研，研发创新广告形式，挖掘更多细分市场，与广告商建立长期合作关系，为广告商提供优质服务和平台，实现更高的市场影响力和品牌价值。
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央视广告代理世纪盘古公司提案的要点
•传播与媒体媒体是传播的一环,传播是营销的延伸,在营销传播领域中,源于企业扩张与品牌成长的商业企图
•提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程。
•提案是一种合理的、有效的说服工作。
•提案是一次非凡的团队合作。
•提案是广告公司成功说服客户的必要手段。
•比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于
劳民伤财。
•年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和
充分的信心。
•新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。
•个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或
换一种方式。
•少提案，多开会。
•没有十分的把握，不承诺提案。
•提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气。
•不清楚提案中客户的需求，一定失败。
•提案会的双方都应有决策者到场。
•内容重于形式，形式也很重要。
•要对提案后的结果作出迅速反应。
•客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及
相关的资讯；
•组成专案小组，确定提案的时间和流程；
•做必要的市场调查和收集的市场资讯；
•资料分析、策略形成和报告撰写；
•提案演练（沙盘演习）；
•正式提案；
•提案后结果追踪和迅速反应。
•创造期待
•控制全场
•一对一交流
•认清自己，不加伪装
•思考说服的方法
•练习、练习、再练习
•客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；
•用布置舞台的心情来布置会场；
•到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置
•和提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；
•先说一个笑话。
•先要有企图心才能产生热情和活力；
•懂得安置自己和客人的位置；
•站立提案自然有权威感，也不会逃避；
•面对最后一排的人检查自己的音量是否以投射全场；
•制造轻松的气氛，客户会更投入；
•运用眼神，人最敏感的沟通管道；
•看进对方的眼里，一个想法送给一个人；
•投影的形式会使人更加集中注意；
•不要照稿读，不要先发文件；
•走出障碍，走入人群；
•适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；
•运用打断自己的方式；
•找到自己的优点，全力发挥，比尽力修补自己的缺点更有效；
•转弯比强求更让人得到尊重；
•可以犯错，但不要三个以上的失误；
•知道自己的身份地位；
•不狡诈、不编造、不装懂；提案的目的是说服，而不止是提出主张；
•众星捧月的手段依然有效；
•用主动发问来引导客户的参与。
任何提案有了客户的贡献，
就成功了一般；
•懂得听，用眼光来表示听的行为；
•利用意念单纯且具视觉化的辅助物来帮助说服的工作，
图比文字更易懂易记；
•念四遍给自己听，大声念，不要死背；
•提给内部的人听，请大家提问和修正；
•整体演练，注意前后的衔接；
•局外人能听懂，那么客户就不难理解了；
•找到最关键的说服点，请同事呼应；
•提案的前一天晚上是最好的练习时间。
市场背景分析——SWOT分析•行销目标的设定
•找到市场的关键问题
•品牌策略
•产品规划、价格及通路策略
•核心传播策略和整合传播架构
•成本预算和执行时间表
•核心传播策略
•产品卖点，品牌定位，传播主张
•如何打动目标消费群产生购买行为
•传播概念的相关性、单一性和差异性
•A=ATTENTION（注意）
I=INTEREST（兴趣）
D=DESIRE（向往）
A=ACTION（行动）
成本预算
•行销投入是一种投资，而非花费；
•销售目标定比法和财务预算设定法
•成本预算应涉及所有的行销环节
•行销成本的前端投入、中期投入和后续投入的预算规划
•合理的成本预算必须突出重点
执行时间表
•执行时间和流程的控管是行销计划成功实施的关键；
•全方位的时间表编制应含盖广告主、广告公司和第三单位；•合理性、紧迫性和限制性；
•旺季上市VS强制上市
传播策略架构
•传播的目的、对象、区域和核心概念
•产品命名和包装策略
•广告及创意策略、媒介策略
•店头推广计划
•促销计划
•直效行销
公关和事件行销
传播目的
•传播是让消费者记住一个品牌，而非一种产品或一项服务；•激发消费者的品牌偏好或改变消费者的固有认知；
•把一种实质的利益转换成消费者的购买理由，而不是硬性强加于消费者的；
传播的阶段性，知名度——偏好度——忠诚度
传播对象
•传播的对象不同于传播的接受者
•传播对象界定的变数可以是人口特征或行为、心理变数
人口特征：年龄、性别、收入、职业、教育程度等
行为特征：爱好或特殊行为
心理特征：内在的心理感觉如：喜新厌旧
•传播对象的描述
准确区分购买者、使用者和影响者
行销传播区域
•区域行销策略
•传播区域的选择直接影响到传播的调性、方式和地区性
文化背景的限制
•传播区域不等于销售区域
•传播区域的社定决定媒介的选择
传播核心概念
•用一个概念打动消费者
•核心概念必须兼顾信息的单纯性、产品的相关性和竞争者的差异性；•传播的核心概念决定传播的调性、方式和媒介的选择
产品命名策略
•好的命名本身具备有利的传播效应
•品牌命名VS产品命名
•命名原则
（1）产品的相关性
（2）针对目标消费者
（3）适度的联想空间
（4）好的字眼和词汇
（5）易记易读
产品命名策略
常用的命名方式：
（1）翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能
（2）产品特征：火箭炮、背背佳、五粮液、奔驰
（3）针对消费者：好孩子、娃哈哈、蜜雪儿
（4）品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍
（5）形象化：康师傅、小护士、白猫、
（6）好的寓意：步步高、健力宝、万家乐
（7）标志演绎：人头马、箭牌、黑人
（8）人名或产地：李宁、青岛啤酒、鄂尔多斯、方太包装策略
•竞争者包装策略的分析
•包装在传播中扮演的角色
•包装要告诉消费者什么
•价格和通路对包装的限制和要求
•包装设计元素和包装的主视觉设计
•包材选择在产品差异化中的作用
•包装组合
广告策略
•品牌描述（品牌定位、品牌个性、品牌资产）
•广告的任务
（1）广告要解决的问题
（2）期望的消费者反应
•诉求对象
（1）人文、心理特征
（2）与产品的关系
（3）现有对品牌的态度
广告策略
•利益点和支持点
•创意限制
•格调和态度
•创意核心概念
媒介策略
•媒介竞争分析
•媒介目标（媒介计划的任务）
•目标市场区域
•目标受众
•媒介投放策略
•媒介选择和媒介比重
媒介策略
•媒介组合
（1）电视（收视率、CPRP、栏目选择、GRP）
（2）报纸（发行量、发行地区、阅读群、版位选择）
（3）广播（收听率、听众群、时段选择、栏目选择）
（4）杂志（发行量、发行地区、阅读群、版面选择）
（5）户外及其他
•媒介总计划
媒介计划执行时间表
店头推广计划
•通路铺货计划
•通路陈列方式
（1）常规货架陈列
（2）特殊陈列位置
•POP的执行方式
DM、海报、吊旗、看板、货架卡牌、特殊陈列架•店头特卖或有奖销售
促销计划
•促销活动的目的和任务
（1）市场问题
（2）品牌问题
（3）延续性问题
•执行时间和区域
•活动预算
•活动的限制性条件
公关和事件行销
•执行的契机和社会背景
•活动的任务（需要解决的问题）
•主题规划（核心概念）
•新闻价值和传播的可能性
•活动的执行细节和流程控管
•期望的品牌效应和社会效应。