品牌市场操作可行性分析

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关于产品分开吉祥·百得，百得瑞两个品牌

市场操作可行性分析

（注：明星产品床类23款为销售数量过1000；衣柜类10款为销售数量过200.）

二、2011年吉祥百得、百得瑞品牌床与衣柜系列销售数量、销售金额排序表

2011年吉祥·百得衣柜系列销售数量排序表

2011年百得瑞衣柜系列销售数量排序表

2011年百得瑞衣柜系列销售金额排序表

三、2011销售排序（其他家具）沙发、餐台椅、休闲椅等

结论：

1、建议在广泛收集经销商、各部门意见后，短期内尽快分开“吉祥百得”、“百得瑞”品牌

产品，并清晰定位二品牌系列产品与风格；

2、在完成“二品牌分开”工作基础上，逐步制定系统、清晰、完善的公司市场营销战略，

明确第一年工作计划，建立、完善的绩效考核标准；

3、基于二品牌的不同定位，对于批发渠道及后期市场相关活动，建议分开处理。

三、分开操作面临的问题及应对策略

1、针对“品牌定位”后增加的运营难度及相关人才问题的解决

（1）、外聘专业人才，负责并牵头制定、实施整个营销战略；

（2）、通过公司内部交流培训、视频教程、远程培训、采购专业书籍、组织集体学习、参加户外素质拓展等措施，增加公司现有销售团队成员的能力素质提升工作；

（3）、扩充公司销售团队精英。

2、针对品牌与产品间重新定位可能将会遇到的各类疑虑与阻力问题的解决

（1）、工作开展前期，做好相关详细考察、调研计划，加强与各大股东、相关部门的交流、汇报工作；

（2）、相关计划、实施材料初稿完成后，递交各大股东、相关负责人检阅，并做好相应问题的解释及建议意见的收集工作；

（3）、在工作基本完成，召开最后决策会议，邀请各大股东、相关负责人出席，指导。

3、针对市场战略实施所增加的运营成本问题的解决

（1）、严格做好各项项目的预算工作，并由主要负责人签字负责；

（2）、认真做好各项开支的记录工作，并定期审批检查。..................................................................... ...................................