市场可行性分析报告范文
可行性分析报告范文
可行性分析报告范文在我们的日常生活中，经常会面临各种各样的决策，小到今晚吃什么，大到是否要投资一项重大的商业项目。
而在做出这些决策之前，进行一个全面的可行性分析是至关重要的。
今天，我就来给大家分享一个关于在小区门口开一家咖啡店的可行性分析。
首先，让我们来看看市场需求方面。
我所居住的小区是一个相对较大的社区，居民数量众多，而且以年轻的上班族和有一定消费能力的家庭为主。
经过我多天的观察，发现每天早上很多居民都是匆匆忙忙地出门，手里拿着从便利店买的速溶咖啡或者根本没有喝咖啡。
而在下班后，也很少有一个能让他们放松身心，享受一杯美味咖啡的地方。
这就表明，在小区门口开一家咖啡店，有很大的潜在市场需求。
为了更深入地了解居民对于咖啡的喜好和消费习惯，我特意在小区门口进行了随机的问卷调查。
在调查的 100 个人中，有大约 70%的人表示喜欢喝咖啡，其中又有一半的人每周会喝 3 次以上。
他们普遍认为，如果小区门口有一家环境舒适、咖啡品质高的咖啡店，他们会非常愿意光顾。
而且，很多居民也提到，希望咖啡店能够提供一些简餐和甜品，这样可以在享受咖啡的同时解决一顿饭或者作为下午茶。
接下来，我们再看看地理位置和店面选址。
小区门口有一排商铺，目前有几家小型的超市和餐馆，但还没有咖啡店。
其中有一个店面刚刚空出来，位置非常显眼，紧邻小区的出入口，而且周边有足够的停车位。
这个店面的面积大约有 80 平方米，租金相对合理。
经过和房东的沟通，了解到租约可以签 3 年以上，并且有一定的租金递增幅度，这在一定程度上保证了经营的稳定性。
然后是竞争分析。
在距离小区大约 1 公里的地方，有一家连锁咖啡店和几家独立的小咖啡馆。
但是，经过实地考察和品尝，发现这些咖啡店的品质和服务参差不齐。
而且，由于距离小区有一定的距离，对于小区居民来说，并不是非常方便。
我们的咖啡店如果能够提供优质的咖啡、舒适的环境和贴心的服务，就有很大的竞争力吸引小区居民成为我们的常客。
可行性论证报告范文
可行性论证报告范文一、项目背景随着社会的不断发展，人们对于生活质量的要求越来越高，健康饮食的意识也逐渐增强。
而新鲜水果的供应链短、口感好、营养丰富的特点成为了消费者们追求的目标，因此建立一个新鲜水果配送服务的平台具有很大的市场潜力。
二、项目介绍我们计划建立一个新鲜水果配送服务的平台，提供新鲜水果的选购、配送、售后等服务，让消费者可以方便地购买到优质的新鲜水果。
三、市场分析1.市场需求：健康饮食的意识不断提高，消费者对于新鲜水果的需求量不断增加。
2.竞争对手：目前市场上存在一些新鲜水果配送服务的平台，但是服务质量参差不齐，存在一定的市场空间供我们进入。
3.盈利模式：我们可以通过与供应商进行合作，获得新鲜水果的采购渠道，然后以略高于进货价格的价格进行销售，实现盈利。
四、可行性分析1.技术可行性：随着电商平台的发展，各种在线购物平台已经得到了广泛的应用。
我们可以建立一个网上商城，通过平台和用户进行交互。
2.经济可行性：新鲜水果的市场需求量不断增加，市场空间较大。
我们可以与供应商进行合作，以优惠的价格获得新鲜水果，然后以略高于进货价格的价格进行销售，实现盈利。
3.管理可行性：我们将成立专门的团队负责供应链的管理，包括新鲜水果的采购、保鲜、配送等环节，保证客户能够收到优质的产品，并且提供售后服务。
五、风险分析1.市场竞争：当前市场上已经存在一些新鲜水果配送服务的平台，竞争激烈。
我们需要通过提供优质的产品和服务来吸引客户，并且建立良好的口碑。
2.供应链风险：新鲜水果的供应链较为复杂，包括采购、保鲜、配送等环节。
我们需要与可靠的供应商建立长期合作关系，确保货源的稳定。
3.用户信任度：用户对于新鲜水果的质量和安全性有很高的要求，因此我们需要建立严格的质量控制体系，确保产品的品质。
六、市场前景目前新鲜水果配送服务的市场空间较大，随着健康饮食意识的提高，市场需求量不断增加。
借助互联网和电商平台的发展，我们有望打造一个以新鲜水果配送为主要业务的公司，并且逐步拓展到其他相关产品的销售。
可行性研究报告模板范文
可行性研究报告模板范文一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业在进行新项目投资前需要进行一系列的可行性研究，以确保项目的技术、市场、财务等方面都具备可行性。
本报告旨在对某新项目进行可行性研究，为企业决策提供参考依据。
二、项目概述该项目旨在开发一款具有创新性的智能家居产品，通过与智能手机连接，实现家居设备的远程控制及智能化管理。
产品具有良好的市场前景和技术支持，但在实施过程中也面临一定的风险。
三、市场分析市场需求：当前智能家居市场处于快速增长阶段，消费者对于智能化、便捷化生活的需求日益增加。
竞争状况：已有多家企业进入智能家居领域，市场竞争激烈，但产品差异化程度不高。
市场规模：智能家居市场规模巨大，预计未来几年还将保持高速增长。
四、技术可行性产品开发：项目所需技术已经成熟，研发团队经验丰富，具备研发能力。
生产制造：生产线已具备，可进行扩大投入。
供应链支持：与供应商有合作基础，可确保物料供应。
技术支持：具备技术支持能力，提供售后技术支持。
五、财务分析投资规模：初步估算项目投资总额为xxx万元，其中包括研发费用、设备采购、市场推广和后续运营费用等。
收益预期：根据市场需求和产品定价，预计项目投资将在xxx年内收回，实现盈利。
风险分析：产品竞争压力大，市场营销成本高，需谨慎考虑。
六、风险评估市场风险：竞争激烈，需设立明确的竞争策略。
技术风险：产品研发过程中可能遇到技术难题，需要加强技术研发能力。
经济风险：市场变化、资金链断裂等可能对项目造成不利影响。
七、总体评估综合考虑市场、技术、财务、风险等因素，本项目可行性较高，具备可投资的基础。
八、结论与建议根据以上可行性研究报告，建议企业在做决策前再比较市场策略和进行深入的研究。
以上为可行性研究报告的模板范文，供参考阅读。
可行性分析报告范文
可行性分析报告范文范文一：可行性分析报告一、项目背景本项目是一款智能饮水机的研发、生产和销售。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，健康生活逐渐成为人们的追求。
因此，智能化、便捷化、健康化的家居生活用品逐渐被市场接受和青睐。
其中，智能饮水机的作用不仅仅是解决人们喝水的需求，更是满足人们追求健康的需求，同时也为企业带来可观的经济收益。
二、市场分析1、市场概况智能饮水机市场的总体需求处于高速增长趋势。
目前，随着人们对健康及生活品质的要求越来越高，健康饮食理念得到广泛普及，智能饮水机这一新兴产品逐渐升温。
同时，智能饮水机的功能和性能不断得到优化和提高，产品的性价比逐渐提高，更加满足用户的需求。
2、市场竞争目前，智能饮水机市场比较混乱，竞争比较激烈。
市场主要有三类企业：一是大型家电品牌，例如海尔、格兰仕等；二是传统饮水机企业，例如安利、富士达等；三是新兴的智能饮水机企业，例如华为、小米等。
这些企业的竞争优势不同，例如大型家电品牌有雄厚的资金和品牌优势，传统饮水机企业有丰富的经验和销售渠道，而新兴智能饮水机企业则有技术创新和品牌价值等优势。
3、市场前景随着我国健康市场的发展和人们健康意识的提高，智能饮水机市场有望保持高速增长，预计未来三年市场规模将增长30%以上。
同时，智能饮水机将朝着更加智能、便捷、健康的方向发展，未来具有广阔的发展空间。
三、技术可行性智能饮水机采用多种技术实现，主要包括：物联网、传感器、高效过滤技术、蓝牙连接等。
这些技术均已成熟，可以保证产品的稳定性和可靠性。
同时，随着科技的不断发展，新的技术将不断涌现，为产品的创新和升级提供新的技术支持和技术保证。
四、资金可行性本项目需要投入的资金主要包括：研发费用、生产成本、销售费用和市场推广费用等。
根据市场调查和分析，预计本项目的总投资将达到500万元。
同时，根据市场分析，预计未来三年的市场销售额将达到8000万元以上，具有良好的收益情况。
五、市场策略本项目的市场策略主要包括以下几个方面：一是要提高产品质量和性价比，保证顾客的满意度；二是要加强品牌力度，提高市场占有率；三是要拓展销售渠道，增加销售额；四是要注重售后服务，提升品牌口碑和用户体验。
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可行性报告分析范文《关于在学校周边开设一家特色咖啡店的可行性报告分析》在如今快节奏的生活中，咖啡已经成为了许多人不可或缺的饮品。
无论是学生在备考时需要提神醒脑，还是上班族在忙碌的间隙寻求片刻的放松，咖啡都能发挥其独特的作用。
因此，我萌生出了在学校周边开设一家特色咖啡店的想法，并对其可行性进行了深入的分析。
一、市场分析学校周边通常是一个充满活力和消费潜力的区域。
以我们所选定的这所学校为例，在校师生总数超过了 5000 人。
学生群体对于新鲜事物的接受度较高，他们愿意尝试各种特色饮品，而咖啡正是其中颇受欢迎的一种。
此外，学校周边的商业氛围也日益浓厚。
除了学生，还有不少周边居民和过往行人。
他们在逛街、休闲时，也可能会选择进入一家温馨的咖啡店，享受片刻的宁静。
经过一段时间的观察，我发现每天上下学时间段，学校门口总是人头攒动。
学生们有的匆匆忙忙赶去上课，有的则三五成群地聚在一起聊天。
而在中午和下午放学后，不少学生并不会立刻回家，而是会选择在周边的店铺逛逛或者找个地方休息。
这为咖啡店提供了稳定的客源基础。
二、竞争分析当然，学校周边的商业竞争也是不可忽视的。
目前，在距离学校不远处已经有几家饮品店，包括奶茶店和传统的咖啡店。
但经过仔细的调研，我发现这些店铺大多缺乏特色，产品同质化较为严重。
比如，有一家奶茶店虽然生意不错，但店内环境较为嘈杂，座位有限，不太适合学生长时间停留学习或交流。
而另一家传统咖啡店则价格偏高，对于学生群体来说可能有些消费压力。
我们计划开设的特色咖啡店将注重打造独特的氛围和个性化的服务。
店内将采用温馨舒适的装修风格，设置专门的阅读区和交流区，为学生提供一个安静、放松的空间。
同时，我们还将推出一系列特色咖啡饮品，如创意拉花咖啡、水果咖啡等，以满足不同顾客的口味需求。
三、产品与服务分析在产品方面，我们将提供丰富多样的咖啡选择。
除了常见的拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等，还会引入一些小众但独具特色的咖啡品种，如埃塞俄比亚的耶加雪菲、哥伦比亚的瑰夏等，让咖啡爱好者能够品尝到来自世界各地的优质咖啡。
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可行性分析报告模板范文（一）项目概述项目名称：编写日期：编写部门：编写人员：项目背景：项目目的：（二）市场分析1. 市场规模及发展趋势* 分析市场规模及发展趋势，包括市场容量、市场增长率等指标。
2. 竞争对手分析* 列举竞争对手，分析其产品特点、市场份额等。
* 评估竞争对手的优势和劣势，以及其可能对本项目产生的影响。
3. 潜在客户分析* 调查并分析潜在客户的需求和意愿。
* 评估潜在客户对本项目的接受度。
（三）项目可行性分析1. 技术可行性分析* 评估项目所需技术是否可行，包括技术成熟度、可采用的技术方案等。
2. 经济可行性分析* 评估项目的投资规模和投资回报情况，包括投资成本、预期收入等指标。
3. 组织可行性分析* 评估组织能力，包括人员配备、管理能力等是否能够支持项目顺利实施。
4. 法律可行性分析* 评估项目是否符合相关法律法规，包括产品合规性、知识产权等。
5. 环境可行性分析* 评估项目对环境的影响情况，包括环境污染、资源消耗等。
6. 社会可行性分析* 评估项目对社会的影响情况，包括就业机会、社会效益等。
（四）风险分析1. 内部风险* 评估项目内部可能面临的风险，如人员流失、技术难题等。
2. 外部风险* 评估项目外部可能面临的风险，如市场竞争、政策变动等。
3. 预防与应对策略* 列举可能的风险和应对措施，以及预防措施。
（五）项目实施计划1. 项目目标及关键任务* 设定项目的长期目标和短期目标。
* 列举项目的关键任务和里程碑。
2. 项目实施计划* 编制详细的项目实施计划，包括项目启动、实施、监控和收尾等步骤。
3. 项目资源需求* 明确项目所需的人力、物力及财力资源，包括预算分配、人员配备等。
4. 项目风险预警机制* 设立项目风险预警机制，及时识别和应对项目风险。
（六）经济效益评估1. 投资回报率分析* 计算项目的投资回报率（ROI）和剩余期限（Payback Period）。
2. 盈利能力分析* 评估项目的盈利能力，包括销售额、毛利率等。
可行性分析报告示例(专业14篇)
可行性分析报告示例（专业14篇）不同类型的报告范文有不同的撰写格式和结构，需要因情况而定。
阅读范文可以帮助我们更好地理解报告写作的要点和技巧，提高我们的写作水平。
编写可行性分析报告研究、分析，确定有利不利因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效益程度，为决策者和主管机关审批而制定的上报文件。
1、引言。
主要包括项目名称、目标和基本功能，用户单位名称，新项目开发单位，该项目与其他项目或机构的关系和联系，在可行性报告中使用的专门述语及其定义，该报告中所引用的文件和技术资料。
2、可行性分析的准备.包括对可行性分析的要求和目标,进行可行性所具备的条件和限制,进行可行性分析所采用的方法.3、对项目的分析。
包括企业要实现的目标与完成的任务，组织机构和管理体制，可供利用的资源及制约条件，目前企业存在的主要问题及薄弱环节。
4、新项目方案。
包括新项目的目标及要实现的功能，新项目的组成结构，新项目的实施计划、安排，包括各阶段对人力、资金、设备的需求，新项目实现后对组织结构、管理模式影响等。
包括有:项目的必要性、项目的经济可行性和技术可行性、组织管理的可行性和社会的可行性。
根据以上对项目的可行性分析，应该得出一个该项目是否可行的结论，一般有以下几种方式:。
1)、可以立即进行。
2)、需要增加一定设备资源后才能进行。
3)、要推迟到某些条件具备以后才开始进行。
4)、需要对项目目标进行重大修改。
5)、不能或不必要确立该项目。
文档为doc格式。
可行性分析报告1、项目名称：“mmxx现代石料综合开发基地”。
2、厂址：nn镇上mm沟。
3、地理位置：上板桥沟距城区以北约5公里，石料来源主要分布在上板桥沟与野狐沟之间的中上部，全部是裸露在山沟里的大块岩石，沟内可采石面积约3平方公里，石料丰富，采制过程中，不破坏原有山体，无污染源，无燥音、且远离村庄，远离公路，避开了输电线路等公用设施。
（1）粗石采制与供给。
（2）石质鉴赏与观光旅游。
市场可行性分析报告模板
市场可行性分析报告模板
一、背景介绍
在进行市场可行性分析之前，我们要先介绍该市场背景情况，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
二、市场需求分析
2.1 潜在需求
分析目标市场中存在的潜在需求，包括未被满足的需求和新兴需求。
2.2 市场调研
通过市场调研了解目标市场各个细分领域的需求情况、消费者偏好及购买能力等信息。
三、竞争分析
3.1 主要竞争对手
列举主要竞争对手，分析其产品特点、市场占有率及优劣势。
### 3.2 竞争优势分析自身产品或服务相对于竞争对手的优势和差异化之处。
四、市场前景
通过对市场趋势、发展预期等方面的分析，展望目标市场的发展前景。
五、目标客户群分析
5.1 客户画像
细化目标客户群的特征，包括年龄、性别、地域、收入水平等。
### 5.2 客户需求分析目标客户群的消费偏好、购买习惯及需求特点。
六、市场定位
通过前期的分析，确定自身产品或服务在目标市场中的定位策略，明确目标客户群和竞争优势的结合点。
七、推广营销策略
制定针对目标市场的推广营销策略，包括市场定位、渠道选择、促销活动等方面的计划。
八、风险分析
分析市场可行性实施过程中可能面临的内部和外部风险，并提出相应的风险控制措施。
九、结论
总结本报告的分析结果，给出对于市场可行性的评价和建议。
以上为市场可行性分析报告模板的基本内容框架，详细内容可根据实际情况进行适当调整和补充。
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市场可行性分析报告范文
可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论可行性研究报告流程证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。
那么市场可行性分析报告应该怎么写?下面是小编整理的市场可行性分析报告范文，内容仅供参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。
目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。
但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。
XX年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。
这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。
我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成。
有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。
推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。
一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科提单，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。
有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。
总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。
公司每年的预算里都有开户费一项，专门负担这些费用。
因药品不同及医院等级不同，开户费标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的开户费是3000
元，二级甲等医院是XX元，一级甲等医院是1000元。
而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的开户费就高达5000元。
开户费都是医药代表先申请，用了以后再报销。
有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
开户是基础，以后还需要医生多开我们的药。
公司专门列了临床费一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。
比如**地平注射液临床费是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。
除了开户费和临床费，公司还列有维护费，用来与医生平时联络感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。
至于回扣的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提
前用电话通知。
由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。
社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。
随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0%的消费者会接受店员的意见。
特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2%的消费者改变了主意。
研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。
善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。
学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。
良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。
不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。
医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。
企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。
医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。
只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。
医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。
只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。
医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6.充分全面地推介产品，实现销售。
所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终
目的都是为了销售产品。
差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。
成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7.医药代表要善于推广产品的卖点(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。
只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。
在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的
执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。
具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动。