毕业生纪念册主题营销项目策划方案

毕业生纪念册主题营销项目策划书

一、项目说明

中国人特别注重同窗情谊，在每年六、七月份，中学、大学各阶段的即将分开的毕业生们都会在毕业前通过各种方式来纪念同窗情谊，毕业多年的校友和同学也会经常举行各类聚会来联络感情，毕业纪念品市场逐步成型。集邮专业将以个性化定制的模式，针对学校开发毕业纪念册产品。纪念册通过创新手段，发挥个性化邮票、纪念戳、毕业纪念封等邮政特有的资源优势，吸引学校和毕业生购买使用。

二、项目目标及实施时间

三、市场分析

1、产品形式新颖，具有很高的收藏价值，加上邮票的品牌

影响力，极易受到学生和老师的认可与喜爱；

2、毕业生数量庞大，毕业纪念册市场需求旺盛，易做大规模；

3、毕业多年的校友会或联谊会成员多是在社会上小有成就

的成功人士，对将他培育成才的学校有着深厚的感情；

4、贺卡、高考大礼包、教辅报刊以及大学毕业生包裹寄递

等服务和业务使得地面局与学校有了很好的合作经验，积累了一

定的营销资源。

四、目标客户

全省各中学、大学毕业生、教师、校友会或毕业联谊会成员

五、营销策略

（一）产品策略

产品分为销售型和定制型两种。销售型纪念册由省公司设计

中学、大学两种通用版，各单位可在此基础上添加几页学校的个

性化介绍或封面。定制型产品由各单位结合学校要求设计定制，可将学校比较典型的景色和具有代表性的实物和建筑印制在上，在毕业册起始页设置空白区域用于老师寄语或校长寄语，册中可

留空白区域用于同学、好友签字、祝语等，满足毕业生情感释放

的需求。在邮册中可加入纪念封加盖纪念章戳，也可插入量身定

做的个性化邮票，进一步凸显纪念册的个性定制特点。

（二）定价策略

根据目标市场确定相适应的价格体系。毕业生纪念册的价格定位在30-100元之间，也可以配备适量的高档纪念册供客户选择。

六、营销措施

（一）省、市、县各级单位要成立专门的项目组，加强对毕

业纪念册项目的领导。各单位要掌握本区域内的学校、校友会、毕业联谊会等具体情况，做到有的放矢。

（二）省公司要设计精美的标准化集邮产品。通过设计标准

的毕业纪念册模板，由各单位来选用适合的模板再结合当地学校

的实际情况制作个性化毕业纪念册。

（三）各级单位要积极寻找客户，联合学校开发产品，推动产品销售。各单位要与当地学校充分沟通，由学校牵头组织开展毕业生纪念册推广活动。各地市局可同时组织开展集邮文化知识专题讲座、集邮专题展览等各式各样的邮政文化活动，让学生了解邮政，

熟悉集邮文化，进而提高学生对邮政产品的认同度，同时也能开发潜在客户，培养下一届的毕业生客户。

（四）营销人员可配合做好促销活动。邮政营销人员可通过任课老师、辅导员、班主任等教职人员积极的引导和正面的宣传，加深学生对个性化邮票毕业纪念册的认识和了解，也可联合学校学生会、社团等学生组织张贴海报、散发传单广泛宣传个性化邮票毕业生纪念册的独特的文化内涵和独到之处，营造浓烈的市场氛围，激发在校毕业生的购买热情。